Les agents immobiliers en période difficile.

En attendant que le marché se remette de sa « grave maladie ».

En peu de temps, de nombreuses agences immobilières ont dû cesser leurs activités ou licencier un grand nombre de leurs vendeurs et courtiers. Cela témoigne des nombreuses difficultés que rencontre le marché immobilier, et même les acteurs du secteur peinent à résister à cette vague de départs.

Cependant, certains investisseurs et propriétaires d'agences immobilières restent convaincus que, malgré les difficultés du marché en 2023, de nombreuses entreprises immobilières prospèrent encore. Seules les petites entreprises nouvellement créées et manquant de ressources internes suffisantes connaissent un déclin rapide.

M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Investment, Construction and Real Estate Development Co., Ltd., a déclaré : « En 2023, le marché immobilier a connu un ralentissement et un manque de liquidités par rapport aux années précédentes, ce qui a engendré de nombreuses difficultés pour les agences immobilières du secteur. Les employés n’ont perçu aucune commission sur les ventes et ont donc eu du mal à joindre les deux bouts. »

Immobilier - Le métier de courtier immobilier en période de ralentissement du marché - 3e partie : L'espoir d'une reprise — De nombreux courtiers continuent de conseiller leurs clients avec diligence.

Il n'est pas rare d'observer des situations telles que des salaires impayés, des réductions d'avantages sociaux, voire des licenciements dans le secteur immobilier. Cependant, de nombreuses entreprises poursuivent leurs activités, trouvant des solutions pour vendre leurs produits et maintenir l'emploi de leurs salariés.

« Actuellement, le marché immobilier se redresse progressivement. Les produits et les projets doivent être juridiquement solides et avoir accompli toutes les formalités relatives aux prix du terrain. Il s'agit d'une condition essentielle que les investisseurs doivent désormais respecter et sur laquelle ils doivent se concentrer. Si un projet dispose d'une documentation juridique complète, les banques participeront au financement, ce qui stimulera le marché, d'autant plus que les taux d'intérêt baissent fortement. Les transactions immobilières reprennent donc progressivement », a expliqué M. Lang.

Selon M. Lang, en 2024, grâce à la mise en œuvre par le gouvernement et la Banque d'État d'une série de mesures visant à ajuster les taux d'intérêt et à apporter un soutien juridique aux projets immobiliers, la circulation des capitaux devrait s'améliorer et de nombreux particuliers auront davantage recours à l'effet de levier financier pour acquérir des biens immobiliers. Le marché pourrait ainsi surmonter son ralentissement actuel. Cette situation devrait également attirer de nombreux professionnels de l'immobilier.

Emplois avec un potentiel de gains illimité

Face à la situation actuelle où de nombreux agents immobiliers sont contraints de quitter leur emploi et de se reconvertir pour subvenir à leurs besoins, M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a déclaré : « En réalité, si de nombreux agents immobiliers ont démissionné récemment, la plupart de ceux qui quittent la profession sont des employés récents ayant peu d’ancienneté. Ces employés manquent souvent de formation et peinent à s’adapter aux aléas du marché. »

À l'inverse, les employés forts d'une longue expérience, ayant traversé différentes phases de développement économique , auront une vision plus globale, de meilleures aptitudes à résoudre les problèmes et un engagement plus fort envers la profession. Parallèlement, lorsque le marché montrera des signes d'amélioration, de nombreux anciens courtiers reviendront d'eux-mêmes, car les revenus de cette profession demeurent assez élevés une fois le marché stabilisé.

Immobilier - La profession de courtier immobilier pendant une période de ralentissement du marché - Partie 3 : Croire en la reprise (Figure 2). — L'immobilier est considéré comme une source de revenus illimités.

S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « La période écoulée a été particulièrement difficile pour le marché immobilier en général, et pour les entreprises et les professionnels du secteur en particulier. De nombreuses sociétés ont été touchées et contraintes de cesser leurs activités, ce qui a également entraîné la perte d'emploi de nombreux courtiers et vendeurs, qui doivent désormais trouver d'autres moyens de subsistance. »

D'après M. Phuc, malgré les difficultés du marché immobilier, certaines entreprises ont réussi à maintenir de bonnes performances commerciales. Les agents immobiliers continuent de bien faire leur travail et de générer des revenus.

Évaluant le marché de 2024, M. Phu estime qu'avec les politiques de coordination actuelles du gouvernement et de la Banque d'État, le secteur immobilier surmontera cette période difficile.

« Lorsque le marché immobilier se redressera, ce secteur restera l’un de ceux qui attirent un grand nombre de travailleurs. Les passionnés et les professionnels dévoués reviendront car il s’agit d’une profession au potentiel de gains illimité », a affirmé le directeur général du groupe Phu Dong.

Immobilier - La profession de courtier immobilier pendant une période de ralentissement du marché - Partie 3 : Croire en la reprise (Figure 3). — Les agents immobiliers travaillant dans un environnement professionnel et vendant des projets immobiliers conformes à la loi ont des opportunités de développement de carrière, de stabilité financière et de fidélisation de la clientèle.

« Cependant, travailler dans n'importe quel domaine exige dévouement et efforts. Les récentes difficultés du marché immobilier ont poussé de nombreux courtiers à quitter leur métier et à chercher de nouvelles opportunités. Les entreprises redéfinissent également leurs stratégies… Si les courtiers souhaitent revenir à la profession, ils devraient privilégier les promoteurs réputés ou vendre des biens avec une documentation juridique complète, afin de garantir la sécurité des clients. C'est également une condition essentielle pour exercer un métier de conseil de qualité », a expliqué M. Ngo Quang Phuc.

De manière générale, les experts du secteur considèrent toujours le courtage comme l'une des professions les plus dynamiques, offrant un potentiel de gains illimité. En période de turbulences boursières, les professionnels du courtage sont contraints de se réorienter. Cependant, lorsque la situation se redresse, des opportunités se présentent à nouveau pour tous.

Source