Les courtiers immobiliers en période difficile

En attendant que le marché se remette de la « maladie »

En peu de temps, de nombreuses agences immobilières ont dû cesser leurs activités ou réduire leurs effectifs de vente et de courtage. Cela montre que le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés, et même les professionnels du secteur ne peuvent pas supporter ce processus de suppression de postes.

Cependant, certains investisseurs et propriétaires de sociétés de courtage estiment encore que, malgré les difficultés du marché en 2023, de nombreuses entreprises immobilières continueront de se développer. Seules les petites entreprises nouvellement créées, manquant de solidité interne, seront menacées de déclin rapide.

M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, a déclaré : « En 2023, les transactions immobilières sont retardées et la liquidité est moindre que d’habitude, ce qui engendre de nombreuses difficultés pour les agences immobilières du secteur. Les employés, privés de revenus provenant des commissions sur les ventes, se retrouvent contraints de privilégier le court terme pour assurer la pérennité de leurs activités à long terme. »

De nombreux courtiers travaillent encore dur pour conseiller leurs clients.

Il est facile de constater la situation des salaires impayés, des réductions d'avantages sociaux et des licenciements dans les agences immobilières. Pourtant, de nombreuses entreprises poursuivent leurs activités, trouvent des moyens de vendre leurs produits et de créer des emplois.

« Actuellement, le marché immobilier se redresse progressivement. Les produits et les projets doivent être juridiquement complets et les procédures relatives aux prix des terrains doivent être finalisées. Il s'agit d'une condition essentielle à laquelle les investisseurs doivent se conformer. Si le projet dispose de tous les documents juridiques nécessaires, les banques participeront au financement, ce qui stimulera le marché. D'autant plus que les taux d'intérêt sont en forte baisse, ce qui favorise la reprise progressive des transactions immobilières », a expliqué M. Lang.

Selon M. Lang, en 2024, lorsque le gouvernement et la Banque d'État mettront en œuvre une série de mesures visant à ajuster les taux d'intérêt et à apporter un soutien juridique aux projets immobiliers, la trésorerie s'améliorera et de nombreux investisseurs n'hésiteront pas à recourir à l'effet de levier pour acquérir des biens immobiliers. Le marché pourra ainsi surmonter la crise actuelle. Cette situation devrait également attirer de nombreux professionnels du courtage.

secteur à revenus illimités

Concernant le fait que de nombreux courtiers sont désormais contraints de quitter leur emploi et d'en trouver un autre pour subvenir à leurs besoins, M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a déclaré : « Certes, de nombreux courtiers ont démissionné récemment, mais en général, la majorité d'entre eux sont des employés récents ayant peu d'ancienneté. Ces employés sont souvent insuffisamment formés et n'ont pas la capacité de réagir face à des situations de marché difficiles. »

Au contraire, les employés forts d'une longue expérience, ayant traversé différentes phases de développement économique , auront une vision globale, une grande capacité d'adaptation et un attachement plus profond à leur profession. Par ailleurs, lorsque le marché montrera des signes d'amélioration, de nombreux courtiers expérimentés reviendront, car le niveau de revenu de cette profession reste élevé en période de stabilité.

L’immobilier est considéré comme un canal de revenus illimité.

S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « La période récente a été particulièrement difficile pour le marché immobilier en général, et pour les entreprises et les professionnels du secteur en particulier. De nombreuses sociétés touchées ont été contraintes de cesser leurs activités, ce qui a également poussé de nombreux courtiers et vendeurs à démissionner pour subvenir à leurs besoins. »

Selon M. Phuc, malgré les difficultés du marché immobilier, certaines entreprises maintiennent une activité commerciale dynamique. Les courtiers continuent de bien faire leur travail pour générer des revenus.

En évaluant le marché de 2024, M. Phu a déclaré qu'avec les politiques de coordination actuelles du gouvernement et de la Banque d'État, le secteur immobilier surmontera également la période difficile.

« Même si le marché immobilier se redresse, ce secteur reste l'un des plus attractifs. Les personnes passionnées et dévouées à leur profession continueront de revenir, car c'est un secteur aux revenus illimités », a affirmé le directeur général du groupe Phu Dong.

Les courtiers travaillant dans un environnement professionnel, la vente de projets aux normes légales est une opportunité d'évolution de carrière, ainsi que de stabilité économique et de fidélisation d'une clientèle.

« Cependant, travailler dans n'importe quel domaine exige dévouement et efforts. Les récentes difficultés du marché immobilier ont contraint de nombreux courtiers à quitter leur emploi pour se réorienter. Les entreprises repensent également leurs stratégies… S'ils reviennent à la profession, les courtiers devraient privilégier les investisseurs réputés ou vendre des produits accompagnés de tous les documents légaux nécessaires, afin de garantir la sécurité des clients. C'est également une condition indispensable pour exercer une activité de conseil de qualité », a expliqué M. Ngo Quang Phuc.

En général, les experts du secteur considèrent encore le courtage comme une profession en vogue, sans plafond de revenus. En cette période difficile, les professionnels de ce secteur sont contraints de trouver une nouvelle orientation. Cependant, une fois la situation rétablie, des opportunités continueront de s'offrir à tous.

Source: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html