Le 7 décembre après-midi, à Hô Chi Minh-Ville, l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS) a organisé un séminaire intitulé « Normaliser la profession de courtier immobilier - Construire une carrière durable », avec la participation d'experts, de gestionnaires et de représentants d'entreprises immobilières.
Selon une enquête menée par l'Institut de recherche sur le marché immobilier du Vietnam (VARS IRE), jusqu'à 89 % des agents immobiliers en activité ne possèdent pas de licence professionnelle ou leur licence a expiré.
Parmi ces personnes, 51,8 % ne possèdent aucun certificat et n'ont jamais suivi de formation, 24,1 % ont suivi une formation mais ne sont pas certifiées, et 12,8 % possèdent un certificat, mais celui-ci est expiré. Actuellement, seuls 11,3 % des courtiers détiennent une licence professionnelle valide.
M. Nguyen Le Hai Dang, directeur adjoint du développement stratégique et des relations extérieures de SmartLand Company, a constaté que les agences immobilières réputées et bien établies ont tendance à se concentrer sur la vente de biens immobiliers de moyenne et haute gamme. À l'inverse, les agences informelles privilégient souvent la conclusion rapide des ventes avec les clients, négligeant des aspects tels que la fourniture d'informations inexactes, des procédures de dépôt insuffisantes et le potentiel de développement de leur image de marque.
Intervenants à la table ronde
Selon Mme Nguyen Bao Khue, membre du comité exécutif de VARS et directrice générale de DKRS VEGA : les sociétés de courtage bénéficiant d’une marque établie, d’une taille conséquente, d’une structure solide et de stratégies à long terme présentent un taux de conformité élevé aux normes de courtage, représentant environ 20 %. En revanche, les courtiers individuels, qui emploient généralement entre 10 et 15 personnes et sont pour la plupart indépendants, affichent un faible taux de conformité.
Alibaba est un parfait exemple d'entreprise ayant formé ses courtiers de manière non professionnelle, ce qui a entraîné des problèmes juridiques.
Par ailleurs, M. Tran Minh Quang, directeur général adjoint de la division Sud d'EximrS, a indiqué qu'à l'heure actuelle, l'obtention d'une certification de courtage est difficile en raison de l'absence d'un organisme de réglementation. Les grandes entreprises privilégient les ventes, mais certaines ne comptent que 30 à 40 % de leur personnel certifié, tandis que les autres travaillent dans la crainte constante d'infractions, alors même que le marché entre dans une nouvelle phase de son évolution. Un mécanisme de contrôle et de sanction clair et rigoureux est donc indispensable.
Mme Hoang Thu Hang, directrice adjointe du Département du logement et de la gestion du marché immobilier ( ministère de la Construction ), a déclaré que la difficulté actuelle réside dans le fait que certains promoteurs vendent des produits ne répondant pas aux conditions requises, ce qui représente un risque important pour les acheteurs. De plus, les promoteurs et les agents immobiliers omettent souvent de définir clairement leurs rôles et manquent de transparence envers les clients, ce qui entraîne des pertes pour ces derniers.
Par ailleurs, le déséquilibre entre l'offre et la demande sur le marché entraîne des phénomènes d'accaparement et de manipulation des prix, créant un risque important de bulle immobilière. C'est pourquoi, à l'avenir, la réglementation devra être plus détaillée et plus claire. Le ministère de la Construction renforcera également le contrôle de la formation et de la certification.
Source : https://nld.com.vn/chuan-hoa-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-196251207194345714.htm
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