Les maisons duplex de luxe font leur entrée sur le marché de masse.

Les appartements duplex (appartements haut de gamme, de grande qualité, spacieux et bien équipés avec de belles vues) dont le prix avoisine les 10 milliards de VND rendent le segment de l'immobilier de luxe plus accessible aux acheteurs et aux investisseurs.

Le marché était en pleine effervescence début 2026, alors que les clients signaient des acomptes pour des appartements duplex dans le cadre du projet An Binh Homeland (Photo : PV).

Pendant de nombreuses années, les duplex étaient presque exclusivement l'apanage du marché immobilier de luxe, associés à des projets onéreux et à des prix atteignant plusieurs dizaines de milliards de VND par unité. Cependant, la récente flambée des duplex à environ 10 milliards de VND témoigne d'un changement significatif : le segment haut de gamme ne se contente plus de niveaux de prix absolus, mais commence à élargir son champ d'action pour s'adapter au marché.

Quand les duplex ne seront plus un « privilège »

Un duplex est essentiellement un appartement sur deux étages occupant un seul espace, offrant une expérience similaire à celle d'une maison de ville : les espaces de vie communs sont clairement séparés des espaces privés. Ce type de logement a longtemps été considéré comme un bien haut de gamme, rare et porteur d'une valeur symbolique.

Cependant, grâce à des projets qui font baisser les prix aux alentours de 10 à 15 milliards de VND, le positionnement a évolué. Les duplex ne sont plus un « privilège » réservé aux plus aisés, mais deviennent progressivement une option viable pour une clientèle plus large.

D'après Minh Tuan, agent immobilier à Hanoï , les duplex valaient autrefois « des dizaines de milliards de dongs », un prix presque inabordable pour la plupart des acheteurs. Mais lorsque les prix ont chuté aux alentours de 10 milliards de dongs, les clients ont commencé à les comparer à des villas de banlieue ou à de grands appartements.

« À ce stade, la question n’était plus de savoir si c’était réalisable, mais quelle option choisir », a-t-il déclaré.

Du point de vue d'une acheteuse, Mme Thu Huong (35 ans, Hanoï) a déclaré que sa famille visait initialement un appartement haut de gamme de trois chambres. Mais après avoir visité des appartements en duplex de taille moyenne, leur point de vue a évolué.

« Pour le même prix, un duplex offre une expérience très différente : plus spacieux, plus intime, semblable à une maison de ville, mais toujours en milieu urbain. Ce n’est plus une option farfelue, mais une solution tout à fait envisageable », a-t-elle confié.

Il s'agit peut-être du changement le plus significatif sur le marché actuellement. Si l'on se met à la place de l'acheteur, 10 milliards de VND représentent certes une somme conséquente, mais ce n'est plus un obstacle financier insurmontable. C'est le seuil pour une catégorie de clients qui ont accumulé un patrimoine au fil des ans, disposent d'un certain capital et commencent à passer d'un achat immobilier destiné à la possession à un achat visant à améliorer leur qualité de vie ou à accroître le rendement de leurs placements.

Lorsqu'on entre dans cette phase financière, la façon de penser change radicalement. Les acheteurs ne se contentent plus de se demander « puis-je me le permettre ? » mais commencent à approfondir leur réflexion : l'investissement est-il vraiment judicieux ? Quelle sera la valeur de ce bien sur le marché dans les 5 à 10 prochaines années ? Et surtout, quelle sera sa liquidité en cas de revente ? Dès lors, la décision d'achat n'est plus guidée par l'émotion, mais repose sur une analyse rigoureuse de sa valeur.

Ces questions mêmes obligent les duplex à changer de rôle : d'un produit emblématique à un actif qui doit démontrer sa valeur d'utilité et sa capacité à conserver sa valeur.

Un repositionnement discret

Le marché du duplex à Hanoï entre dans une phase de repositionnement marquée. Alors qu'auparavant, les duplex étaient presque exclusivement un symbole de l'ultra-richesse, cette offre s'adapte désormais pour mieux répondre aux besoins réels en matière de logement et aux capacités financières d'une classe moyenne de plus en plus aisée.

La diversification des projets de duplex n'est pas une tendance uniforme chez tous les promoteurs. Les promoteurs haut de gamme comme Vinhomes, Masterise Homes et CapitaLand Development conservent leur positionnement luxueux tout en proposant des plans plus flexibles pour optimiser l'absorption du marché. Parallèlement, les projets de milieu de gamme commencent à mettre en avant les duplex comme un atout majeur, en proposant des logements à des prix plus proches de ceux des appartements classiques afin de se démarquer sur un marché de plus en plus homogène.

Dans ce contexte, le projet An Binh Homeland, situé dans le quartier urbain de Geleximco Le Trong Tan, illustre parfaitement cette tendance au repositionnement. La décision du promoteur de ramener le prix des duplex à environ 10 milliards de VND ne constitue pas seulement une stratégie d'élargissement de sa clientèle, mais témoigne également d'une évolution notable dans la conception des produits : des « symboles du luxe » aux « biens accessibles à fort potentiel de valorisation ».

Il est à noter qu'An Binh Homeland ne mise pas sur la surenchère en termes de prix, mais privilégie un équilibre entre qualité de vie, fonctionnalité et praticité. Dans un contexte où les acheteurs sont de plus en plus attentifs à leurs finances et où les coûts d'acquisition restent élevés, cette approche est jugée adaptée aux exigences actuelles du marché.

D'après M. Tran Minh Tien, le marché de l'immobilier secondaire à Hanoï entre dans une phase d'ajustement nécessaire au premier trimestre 2026, les tendances étant davantage dictées par une demande réelle de logements et une valorisation durable. Parallèlement, Mme Do Thu Hang estime que l'offre actuelle reste principalement concentrée sur le segment B, ce qui contraint les promoteurs à envisager des produits plus abordables.

Cette évolution montre que le marché du luxe ne fonctionne plus selon la logique du « plus cher, mieux c'est », mais entre dans une phase de rééquilibrage important. Les acheteurs d'aujourd'hui sont également beaucoup plus pragmatiques. Ils ne sont plus seulement séduits par le concept de « luxe », mais s'intéressent davantage à l'utilité pratique, à la capacité de conserver sa valeur et au potentiel d'exploitation à long terme du produit.

Dans ce contexte, les duplex d'An Binh Homeland sont considérés comme un modèle adapté à la vie multigénérationnelle, garantissant à la fois intimité et fonctionnalité optimale. Cette gamme de logements offre un juste équilibre entre le besoin d'un logement confortable et l'aspect investissement, sur un marché qui privilégie la durabilité aux valeurs purement symboliques.

Globalement, l'émergence d'An Binh Homeland sur le segment des duplex autour de 10 milliards de VND reflète clairement une nouvelle tendance du marché : les produits haut de gamme sont progressivement « redéfinis » pour mieux correspondre à la mentalité des acheteurs modernes, qui se posent toujours une question très pratique avant d'effectuer un achat : « À ce prix, quelle valeur réelle vais-je obtenir ? »

Source : https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html