Les magnats de l'exportation et le sort des marchandises affectées par la guerre.

M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh, raconte les moments dramatiques vécus par les produits agricoles exportés dans des conditions de guerre. – Photo : QUANG DINH

Derrière cette histoire de centaines de millions de dollars de revenus et de succès durable, M. Thong a partagé pour la première fois les difficultés rencontrées par les entreprises d'exportation après plus de 20 ans sur le marché international.

Moment terrifiant : 100 conteneurs maritimes rencontrent... un missile en cours de route.

Ces deux dernières années, la société par actions Phuc Sinh a dû faire face à de nombreuses situations tendues lors du chargement des marchandises sur les navires et de leur départ du port. La navigation, nécessaire pour protéger la cargaison, a été une expérience éprouvante et angoissante pour l'entreprise.

En 2022, alors que 100 conteneurs de poivre étaient en route vers Saint-Pétersbourg et la ville portuaire d'Odessa (Russie), l'Ukraine a tiré des missiles sur la ville.

Phuc Sinh et ses clients ont été pris de court, car personne n'était préparé. Les liaisons maritimes avec la Russie étaient interrompues et l'Ukraine était confrontée à de graves difficultés financières. 90 % des clients ont déclaré qu'ils retireraient leurs marchandises ou trouveraient d'autres acheteurs.

« C'était une question de vie ou de mort », a déclaré l'entreprise. Lors d'une réunion, il a été décidé d'interrompre la cargaison au port de transbordement, tout en contactant des acheteurs potentiels en Suisse, en Allemagne, en Espagne et dans d'autres pays. Après une semaine d'efforts intenses, 100 conteneurs ont été vendus et tous les paiements ont été perçus.

Ce qui semblait n'être qu'une simple frayeur passagère est devenu réalité en octobre 2023, lorsque l'entreprise a dépensé 30 000 euros pour participer au plus grand salon européen de l'alimentation et des boissons à Kohn, en Allemagne.

Alors que nous étions sur place, la nouvelle d'un conflit entre Israël et le Hamas a éclaté, perturbant complètement les plans de vente aux clients présents à la foire. Les clients israéliens et palestiniens s'inquiétaient des risques encourus. L'un d'eux a déclaré qu'une bombe avait explosé à seulement 20 mètres de son entrepôt et qu'ils hésitaient à faire affaire avec lui.

Face à une deuxième catastrophe majeure, les entreprises doivent trouver un moyen de vendre leurs produits tout en assurant la sécurité des clients.

Parmi les autres défis de 2024 figurent la hausse spectaculaire des prix des matières premières, la difficulté de gérer une entreprise, la nécessité de constamment adapter ses stratégies, de trouver des sources d'approvisionnement alternatives et de rechercher de nouveaux marchés… de l'Europe aux États-Unis, en passant par le Moyen-Orient et l'Asie…

La société par actions Phuc Sinh figure parmi les principaux exportateurs vietnamiens de poivre vers le marché européen. - Photo : QUANG DINH

Ces difficultés extrêmes obligent les entreprises à repenser leur approche.

La vente sur les marchés internationaux présente de nombreux défis ; elle exige un nouvel état d'esprit et un effort redoublé pour se constituer une large clientèle.

Cette proposition et son aboutissement s'appliquent à l'histoire de l'entreprise de café de Phuc Sinh. Animé par une passion pour le café et le désir d'explorer de nouvelles régions productrices, il créa la fabrique de café Son La Arabica grâce à un investissement considérable. Cependant, l'entreprise se heurta à un problème majeur : personne n'achetait !

Alors que des dizaines de boîtes de café Robusta se vendent facilement, le café Arabica est beaucoup plus difficile à écouler car il appartient à un segment différent, où les acheteurs sont plus sélectifs et examinent attentivement leurs options. Incapables de vendre leurs produits, les entreprises se sentent isolées et bloquées, comme si elles se heurtaient à un mur à chaque étape. Ce n'est qu'après avoir surmonté cet obstacle qu'elles doivent trouver leurs propres solutions pour s'en sortir et se développer.

Nous avons consacré de nombreuses heures à trouver comment faire connaître Phuc Sinh à un plus grand nombre d'entreprises acheteuses à travers le monde , et la clé résidait dans le développement durable, fondé sur les critères ESG, que l'entreprise avait mis en place au cours des six dernières années. Une saison de commercialisation du café Arabica particulièrement fructueuse a débuté au milieu de l'année dernière.

L'entreprise a ensuite bénéficié de conditions favorables, obtenant des financements de deux fonds néerlandais pour un montant total de 25 millions de dollars et 575 000 euros. Cette levée de fonds réussie, réalisée dans un contexte économique mondial difficile pour cette entreprise agricole, a été une source d'inspiration pour le secteur agricole vietnamien.

Les entreprises ont besoin de remboursements d'impôts pour stimuler la production et les exportations.

Le secteur des exportations est confronté à de nombreuses difficultés, la baisse de l'offre entraînant une flambée et une volatilité constante des prix des matières premières. Les chaînes d'approvisionnement sont également mises à rude épreuve par la hausse des coûts de transport, sans parler des autres barrières commerciales.

Dans ce contexte, les entreprises d'exportation ont déployé des efforts considérables pour maintenir leur stabilité, en continuant à créer des débouchés pour diverses industries et à fournir des emplois aux travailleurs.

Tous les intrants des entreprises sont soumis à la TVA. Les exportations, en revanche, sont exonérées de TVA ; les entreprises doivent donc être éligibles au remboursement de la TVA. Sans remboursement, elles s’exposent à une série de problèmes affectant leur production, leurs ventes et leurs exportations.

Bien que les entreprises en retard de paiement d'impôts soient passibles d'une amende de 0,05 % par jour, le montant des remboursements d'impôts est substantiel. Pourtant, elles ne reçoivent aucun soutien pendant 7 à 8 mois, voire un an. Les entreprises demandent aux autorités fiscales de traiter activement les demandes de remboursement afin de stimuler la production et les exportations.

PHAN MINH THONG
(Président du Conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh)

Source : https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm