M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh, a évoqué les moments « angoissants » où les produits agricoles exportés étaient menacés par la guerre. – Photo : QUANG DINH
Derrière l'histoire de centaines de millions de dollars de recettes et de la fermeté face aux « fruits sucrés », M. Thong s'est ouvert pour la première fois sur les difficultés d'une entreprise d'exportation, après plus de 20 ans sur le marché international.
« À couper le souffle » : 100 conteneurs de marchandises étaient sur le point de percuter… des missiles
Ces deux dernières années, la société par actions Phuc Sinh a été confrontée à d'innombrables situations critiques lors du chargement de marchandises sur les navires quittant le port. Afin de garantir la sécurité des marchandises, l'entreprise a dû déployer des efforts considérables à maintes reprises.
En 2022, alors que 100 conteneurs de poivre étaient en route vers Saint-Pétersbourg et la ville portuaire d'Odessa (Russie), l'Ukraine a tiré des missiles sur la ville.
Phuc Sinh et ses clients ont été surpris car personne n'était préparé. Toutes les liaisons maritimes avec la Russie étaient interrompues et l'Ukraine connaissait des difficultés financières. 90 % des clients ont déclaré qu'ils reprendraient la marchandise ou trouveraient d'autres acheteurs.
« Comme mille livres suspendues à un fil », l'entreprise s'est réunie pour discuter et a bloqué la marchandise au port de transit, tout en contactant des clients en Suisse, en Allemagne, en Espagne… Après une semaine de travail acharné, 100 conteneurs ont été vendus et le paiement intégral a été perçu.
Pensant qu'il ne s'agissait que d'une fausse alerte, l'entreprise a dépensé 30 000 euros en octobre 2023 pour participer au plus grand salon européen de l'alimentation et des boissons à Kohn, en Allemagne.
Pendant l'événement, les nouvelles du conflit israélo-palestinien ont éclaté, et le projet de vente aux clients présents à la foire a été suspendu. Les clients israéliens et palestiniens s'inquiétaient des risques liés à leur venue. L'un d'eux a déclaré qu'une bombe avait explosé à 20 mètres de son entrepôt et qu'il préférait reporter toute transaction.
Une grave « catastrophe » a frappé pour la deuxième fois, et les entreprises doivent trouver une solution pour vendre leurs produits tout en assurant la sécurité des clients.
Une autre difficulté à signaler en 2024 est la flambée des prix des matières premières. La gestion d'entreprise devient complexe, nécessitant une adaptation constante des stratégies, la recherche de sources d'approvisionnement alternatives et la conquête de nouveaux marchés, de l'Europe aux États-Unis, en passant par le Moyen-Orient et l'Asie.
La société par actions Phuc Sinh figure parmi les principales entreprises vietnamiennes exportatrices de poivre vers le marché européen. - Photo : QUANG DINH
Trop difficile d'obliger les entreprises à innover.
Vendre sur les marchés internationaux est très difficile, exige une nouvelle approche et nécessite deux fois plus d'efforts pour se constituer une large clientèle.
Cette proposition et son résultat s'inscrivent dans l'histoire de l'entreprise de café de Phuc Sinh. Passionné de café et désireux d'explorer de nouvelles sources de matières premières, il créa la fabrique de café Son La Arabica avec un capital conséquent. Dès le début de son activité, il se heurta à un problème majeur : personne n'achetait !
Si des dizaines de boîtes de café Robusta se vendent facilement, le café Arabica est beaucoup plus difficile à écouler car il appartient à un segment différent ; les acheteurs choisissent et réfléchissent avec soin. Incapables de vendre leurs produits, se sentant isolées, bloquées, comme si elles se heurtaient à un mur, les entreprises finissent par trouver des solutions pour s'en sortir et se développer.
J'ai souvent cherché des moyens de faire connaître Phuc Sinh aux nombreuses entreprises acheteuses du monde entier , et la clé réside dans le développement durable ESG que l'entreprise a mis en place depuis 6 ans. La saison du café Arabica a été particulièrement fructueuse et prometteuse, à partir du milieu de l'année dernière.
L'entreprise a ensuite connu un franc succès en levant des fonds auprès de deux fonds néerlandais, à hauteur de 25 millions de dollars et 575 000 euros. Cette levée de fonds réussie, en pleine période de difficultés économiques mondiales pour les entreprises agricoles, a été une source d'inspiration pour le secteur agricole vietnamien.
Les entreprises ont besoin de remboursements d'impôts pour promouvoir la production et les exportations.
Le secteur des exportations est confronté à de nombreuses difficultés ; la baisse de l’offre a entraîné une flambée des prix des matières premières, qui fluctuent constamment. La chaîne d’approvisionnement est elle aussi constamment mise à rude épreuve, notamment par la hausse des coûts de transport et les autres barrières commerciales.
Dans ce contexte, les entreprises exportatrices ont déployé des efforts considérables pour rester performantes, continuer à générer de la production pour les industries et des emplois pour les travailleurs.
Tous les intrants commerciaux sont soumis à la TVA. Les exportations sont exonérées de TVA ; les entreprises doivent donc obtenir un remboursement de taxe. À défaut, elles rencontreront des difficultés à tous les niveaux de la chaîne, notamment au niveau de la production, de l'activité commerciale et de l'exportation.
Par ailleurs, les entreprises qui paient leurs impôts en retard se verront infliger une pénalité de 0,05 % par jour. Le montant du remboursement d'impôt est très important, mais pendant 7 à 8 mois, voire une année entière, les entreprises ne reçoivent aucune aide. Elles recommandent aux autorités fiscales de procéder plus activement aux remboursements d'impôt afin de stimuler la production et l'exportation.
PHAN MINH THONG
(Président du Conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh)
Source : https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
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