La start-up de vêtements de sport Riki Sport attire 3 « requins » qui lui proposent un accord.

VietNamNet•22/08/2024

L'ambition de dominer le marché des vêtements de sport .

Selon une étude de Mordor Intelligence, le marché mondial des vêtements de sport devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 4,51 % et atteindre près de 340 milliards de dollars d'ici 2029.

Au Vietnam, 36,7 % de la population pratique régulièrement une activité physique ; parmi les ménages, 27,7 % en font régulièrement partie. Ces données révèlent un fort potentiel de croissance pour le marché vietnamien des vêtements de sport et offrent aux marques vietnamiennes de nombreuses opportunités de s'implanter durablement sur le marché national.

Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a déclaré : « Avant 2019, le marché des vêtements de football ignorait totalement les marques vietnamiennes. Aujourd’hui, plus de 95 % des produits utilisés sur les terrains de football sont des marques vietnamiennes. »

Riki Sport est une marque de vêtements de sport créée en 2014, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits selon un modèle B2B (business-to-business), et qui compte actuellement six distributeurs à travers le pays. Face à une demande du marché considérable, cette jeune entreprise a participé à l'émission Shark Tank afin de trouver des investisseurs pour développer la marque Riki Sport et ambitionne de devenir le fournisseur leader de vêtements de sport au Vietnam.

Riki Sport vise un chiffre d'affaires de 200 milliards de VND pour 2025 et de 300 milliards de VND pour 2026, avec une marge bénéficiaire supérieure à 17 %. Ces résultats financiers impressionnants constituent un atout majeur pour les investisseurs.

Startup 1.jpg — Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a participé à la saison 7 de l'émission Shark Tank Vietnam, attirant ainsi des investisseurs.

Saisir la vague du commerce électronique

Pour atteindre son objectif de 100 milliards de VND de chiffre d'affaires d'ici deux ans, Riki Sport mise sur la vente directe aux consommateurs tout en conservant son modèle B2B. Plus précisément, la start-up souhaite développer un modèle D2C (vente directe au consommateur) afin de tirer parti de l'essor du commerce en ligne et de toucher rapidement un large public. Avec des prix de vente au détail allant de 159 000 à 195 000 VND par tenue, Riki Sport dispose d'un atout majeur pour atteindre cet objectif.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Mon objectif à court terme, d’ici fin 2025, est d’élargir notre gamme de produits pour y inclure des articles en plein essor sur le marché vietnamien, comme le badminton et le pickleball. Parallèlement, nous développerons notre propre ligne de produits afin de pénétrer le marché de détail et de renforcer notre présence en ligne. Cette expansion dynamisera notre réseau de distributeurs. À long terme, nous développerons simultanément ces deux canaux de distribution. »

La stratégie de Riki Sport a reçu l'approbation de Shark Binh, un « requin » de la tech qui possède des plateformes offrant un soutien complet aux entreprises développant leur modèle D2C.

Startup 2.jpg — Le conseil d'investissement s'intéresse particulièrement aux produits de Riki Sport et les apprécie beaucoup.

Concentrez-vous sur le développement de vêtements de sport.

Pour attirer des clients et, par conséquent, des investisseurs, Riki Sport doit identifier ses avantages concurrentiels.

Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a déclaré : « Nous nous concentrons exclusivement sur les vêtements de sport, un domaine que peu de marques sur le marché vietnamien maîtrisent aussi bien que Riki Sport. De plus, Riki Sport mise sur la fonctionnalité de ses produits comme avantage concurrentiel. »

En réalité, Riki Sport a débuté avec les maillots de football comme produit phare, avant d'élargir progressivement sa gamme à d'autres sports tels que le volley-ball et le basket-ball. Après plus de dix ans, cette jeune entreprise propose plus de 100 collections de vêtements de sport pour hommes et femmes, aux designs tendance et attrayants.

Riki Sport s'attache tout particulièrement à améliorer la fonctionnalité de ses produits. Récemment, la marque a lancé le tissu RPC, une version améliorée de sa technologie propriétaire R-Tech. Composé à 90 % de polyester et à 10 % d'élasthanne, et doté d'une structure tricotée spéciale, le tissu RPC présente des perforations respirantes pour une meilleure dissipation de la chaleur, une élasticité supérieure et une excellente tenue dans le temps.

Grâce à ces caractéristiques, les produits Riki Sport offrent non seulement un confort optimal aux utilisateurs même lors d'exercices prolongés par temps chaud, mais garantissent également une utilisation durable même après lavage en machine.

Grâce aux atouts concurrentiels de la marque et au fort potentiel du marché des vêtements de sport, Riki Sport a reçu des offres d'investissement de Shark Hung, Shark Binh et Shark Thai, et a finalement conclu un accord avec Shark Binh pour 15 milliards de VND contre 15 % des actions.