La start-up de vêtements de sport Riki Sport attire 3 « requins

Ambition de dominer le marché de la mode sportive

Selon une étude de Mordor Intelligence, la taille du marché mondial des vêtements de sport devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 4,51 % et atteindra une taille de près de 340 milliards USD d'ici 2029.

Au Vietnam, 36,7 % des Vietnamiens pratiquent régulièrement une activité physique, tandis que 27,7 % des ménages vietnamiens pratiquent une activité physique régulière. Ces données montrent que le marché vietnamien des vêtements de sport présente encore un fort potentiel de croissance, tout en offrant aux marques vietnamiennes des opportunités de s'implanter sur le marché intérieur.

Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a déclaré : « Avant 2019, le marché des équipements de football n'avait absolument aucune idée des marques vietnamiennes. Pourtant, aujourd'hui, plus de 95 % des produits vendus sur les terrains sont des marques vietnamiennes. »

Riki Sport est une marque de vêtements sportifs fondée en 2014, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits selon le modèle B2B (business to business). Elle compte actuellement six distributeurs à travers le pays. Face à l'énorme demande du marché, la startup a sollicité Shark Tank pour trouver des investisseurs afin de l'accompagner dans son développement et de devenir le premier fournisseur de vêtements de sport au Vietnam.

L'objectif de Riki Sport est de générer un chiffre d'affaires de 200 milliards de VND pour 2025 et de 300 milliards de VND pour 2026, avec une marge bénéficiaire supérieure à 17 %. Ces chiffres financiers colossaux constituent un atout majeur pour les investisseurs.

Démarrage 1.jpg — Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, est apparue lors de la saison 7 de Shark Tank Vietnam pour attirer les investisseurs.

Surprendre la vague du commerce électronique

Pour atteindre son objectif de plusieurs centaines de milliards de dollars de chiffre d'affaires au cours des deux prochaines années, la stratégie de Riki Sport consiste à vendre directement aux consommateurs, tout en conservant son modèle B2B. Plus précisément, la startup souhaite développer un modèle D2C afin de tirer parti de la vague d'achats en ligne et d'atteindre rapidement et massivement les consommateurs finaux. Avec des prix de vente compris entre 159 000 et 195 000 VND par tenue, Riki Sport a l'avantage de pouvoir concrétiser cette ambition.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Mon objectif à court terme, d'ici fin 2025, est d'élargir le portefeuille de produits en développement sur le marché vietnamien, comme le badminton et le pickleball. Parallèlement, je développerai une gamme de produits distincte pour pénétrer le marché de détail et ainsi positionner la marque davantage sur le e-commerce. Cette expansion favorisera en retour le développement du réseau de revendeurs. À long terme, les deux canaux seront développés en parallèle. »

Cette direction de Riki Sport a reçu l'approbation de Shark Binh - la technologie « Shark » qui possède des plateformes qui fournissent un soutien complet aux entreprises pour étendre le modèle D2C.

Démarrage 2.jpg — Le Conseil d'investissement est particulièrement intéressé et apprécie hautement les produits de Riki Sport.

Se concentrer sur le développement de vêtements de sport

Afin d’attirer des clients, et donc des investisseurs, la clé est que Riki Sport doit identifier son avantage concurrentiel.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Nous nous concentrons exclusivement sur les vêtements de sport, une activité que Riki Sport est peu présente sur le marché vietnamien. De plus, Riki Sport met l'accent sur les caractéristiques de ses produits pour en faire un avantage concurrentiel. »

En fait, Riki Sport a commencé avec comme produit principal les uniformes de football, puis a progressivement élargi son portefeuille de vêtements pour inclure d'autres sports tels que le volley-ball, le basket-ball, etc. Après plus de 10 ans, cette startup possède plus de 100 collections d'uniformes de compétition pour hommes et femmes avec des designs à la mode et beaux.

Riki Sport s'attache en permanence à améliorer les caractéristiques de ses produits. Récemment, Riki Sport a lancé le tissu RPC, amélioré grâce à sa technologie exclusive R-Tech. Composé à 90 % de polyester et à 10 % d'élasthanne, ce tissu tricoté spécial est doté de perforations respirantes pour une meilleure dissipation de la chaleur, d'une élasticité supérieure et d'une excellente conservation de la forme.

Grâce à ces caractéristiques, les produits Riki Sport apportent non seulement du confort aux utilisateurs même lorsqu'ils s'exercent en continu par temps chaud, mais garantissent également une utilisation à long terme même lors de l'utilisation d'une machine à laver.

Avec les atouts concurrentiels de la marque et le grand potentiel du marché des vêtements de sport, Riki Sport s'est vu proposer un investissement par Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai et a finalement conclu un accord de 15 milliards pour 15 % des actions avec Shark Binh.