"טריקים" של חברות וייטנאמיות לכיבוש שוק הטכנולוגיה העולמי

הבנת נקודות החוזק של עסק היא גורם חשוב ב"הבאת הפעמון להכות בארצות זרות". במהלך השנים, תוך כדי ביצוע שקט של משימת הדיפלומטיה הטכנולוגית, לעסקים וייטנאמים תמיד היו "טריקים" משלהם לכבוש את שוקי העולם.

מוצרי שבבFPT .

צאו לדרך עם יזמות גלובלית ועם "לב" ו"אמון"

מר נגוין ואן חואה, מנכ"ל תאגיד FPT, שיתף את החוזקות הייחודיות של הטכנולוגיה הווייטנאמית בכניסה לשוק העולמי ואמר כי מדובר באנשים. "האומץ של הווייטנאמים בחו"ל הוא 'לעולם לא לוותר באמצע הדרך'. הווייטנאמים תמיד מוצאים דרכים ללוות ולעמוד לצד הלקוחות כדי להתגבר על קשיים. לכן, כאשר לקוחות משתפים פעולה, הם נשארים יחד זמן רב, ורואים זה את זה כ"בני משפחה", שיתף מר חואה.

מר חואה אמר גם שאנשים וייטנאמים צנועים מאוד, הם מקבלים רק 6-7 מתוך 10 חלקים. צניעות זו עוזרת לתוצאות העבודה לעתים קרובות לעלות על ציפיות הלקוחות.

נקודה חשובה שלדעת מר חואה, העם הוייטנאמי תמיד זוכה באמון שותפיהם היא כאשר בפרויקטים יש בעיות, עיכובים או דרישות מחוץ לחוזה. העם הוייטנאמי תומך לעתים קרובות במלואם, מבלי לחזור בו כדי לאלץ את הלקוחות לשלם עלויות נוספות. במקרה של משאבים רבים מדי, עסקים ולקוחות וייטנאמיים ישבו יחד כדי לנהל משא ומתן על פתרון הרמוני שיהיה המועיל ביותר לשני הצדדים.

"כשכל מיזם יוצא לעולם , הוא לא רק נושא את שמו, אלא גם את תדמיתה של וייטנאם. אם הוא לא עושה דברים כראוי, לקוחות ושותפים יחשבו שלמפעלים וייטנאמים חסרה אמינות ולכן איש לא ישתף פעולה. לכן, אמינות היא הדבר החשוב ביותר ומשפיעה ישירות על תדמית המותג הלאומי. במהלך 37 השנים האחרונות, FPT תמיד הציבה את האמינות במקום הראשון. ישנם חוזים שבהם אנו מקבלים הפסדים, אך לעולם איננו מאבדים אמינות עם לקוחות ושותפים. זהו עקרון ההישרדות כאשר מפעלים וייטנאמים יוצאים לזירה הבינלאומית. ואני מאמין שאם כל המפעלים הווייטנאמים ישמרו על אמינותם ויעשו מאמצים יחד, מעמדה של וייטנאם בזירה הבינלאומית יתבסס יותר ויותר", הדגיש מר חואה.

מר Nguyen Van Khoa, המנהל הכללי של FPT Corporation.

מניסיונו של FPT, מר חואה אמר שהוא רואה בבירור את הערך שמביאה דיפלומטיה טכנולוגית. דוגמה אופיינית לכך היא איירבוס. FPT החלה את מערכת היחסים שלה עם איירבוס בפורום הכלכלי העולמי בשנת 2017, המפגיש מנהיגי ממשלות, עסקים, חוקרים וארגונים בינלאומיים מובילים כדי לדון ולעצב מגמות פיתוח עולמיות.

מפגישה, FPT הפכה בהדרגה לשותפה אסטרטגית עולמית של איירבוס. במאי האחרון, בפורום העסקים וייטנאם-צרפת בפריז, בנוכחות ראש הממשלה פאם מין צ'ין, חתמו FPT ואיירבוס על הסכם שירות רב שנתי.

הסכם זה מאפשר ל-FPT להשתתף עוד יותר בפרויקטים גלובליים של איירבוס בתחום ה-IT בתחומים מרכזיים כגון שירות לקוחות, ביג דאטה ופיתוח תוכנה מבוסס ענן.

"עבור FPT, שאיפות גלובליות תמיד קשורות קשר הדוק לשורשים וייטנאמיים. יישמנו יוזמות רבות כדי להביא את טכנולוגיית "Make in Vietnam" לעולם. אחד ממוצרי "Make in Vietnam" האופייניים הוא FPT.AI - פלטפורמת בינה מלאכותית שפותחה על ידי מהנדסים וייטנאמים, המשרתת עשרות מיליוני משתמשים ב-15 מדינות, עם מאות מיליוני אינטראקציות בחודש", אמר מר קואה בגאווה.

עם קבוצת עסקית טכנולוגית גלובלית כמו Viettel, ב-15 השנים האחרונות, בכל שוק בו Viettel הייתה נוכחת, Viettel ניסתה לבנות אמון בכנות, תוך התמקדות באינטרסים של האוכלוסייה המקומית. זו הסיבה שמנהיגים לאומיים רבים, כמו נשיא טימור-לסטה או שר התקשורת של בורונדי, אישרו כי נוכחותה של Viettel מביאה שינויים חיוביים ורואים ב-Viettel שותפה אסטרטגית בטכנולוגיה דיגיטלית.

לדברי נציג וייטל, הערכות אלו הן לא רק הכרה בוויטל, אלא גם הוכחה ליכולתם ולמוניטין של מפעלים וייטנאמיים במפת הטכנולוגיה העולמית.

חטיבת העסקים של Movitel מציגה שירותים לאנשים בטטה, מוזמביק.

"ניתן לומר שכל מוצר טכנולוגי של Viettel שנפרס בחו"ל נושא את תדמיתה של וייטנאם דינמית, יצירתית וידידותית. כך אנו תורמים לעיצוב פנים חדשות למפת התקשורת העולמית, תוך אישור תפקידה של Viettel במשימת פתיחת הדיפלומטיה הטכנולוגית בלב שלם", הביע נציג Viettel והדגיש עוד: "מה שעוזר ל-Viettel להתקבל בחו"ל הוא לא רק טכנולוגיה, אלא גם אנשים. אנו תמיד מגיעים ברוח של למידה, מוכנים להקשיב וללוות באמת את הלקוחות. זה מה שעושה את ההבדל בפתרונות וייטנאמיים בעיני חברים בינלאומיים."

וייטל, שנכנסה לשלב חדש, מחפשת מרחב צמיחה חדש בתחום הטכנולוגיה העילית. "וייטל חייבת להיות חלוצה בקישור מוצרי היי-טק עם מותגים לאומיים", אישר מייג'ור גנרל נגוין דין צ'יאן, סגן המנכ"ל ומזכיר המפלגה של הקבוצה, והוסיף: "זוהי גם רוח החלטה 59-NQ/TW בנושא אינטגרציה בינלאומית במצב פריצת הדרך החדש, שפורסם בתחילת 2025, וזיהתה את האינטגרציה ככוח מניע אסטרטגי עבור וייטנאם בכניסה לעידן חדש. בהתאם, על חברות מובילות מוטלת משימת האינטגרציה לחזק שותפויות אסטרטגיות ולהעמיק את וייטנאם בשרשרת הערך הגלובלית."

זרועות מושטות בדיפלומטיה טכנולוגית

החלטה 57 של הפוליטביורו בנושא פיתוח תעשיית ההיי-טק והכלכלה הדיגיטלית בתקופה 2025-2035, עם חזון לשנת 2045, שואפת להפוך את וייטנאם למרכז חדשנות אזורי, לקדם את ייצוא מוצרי ההיי-טק וליצור מערכת אקולוגית דיגיטלית מודרנית. כדי להגשים מטרה זו, נדרש תיאום סינכרוני בין הרמות המקומיות והבינלאומיות.

ביישום החלטה 57, שגרירויות לא רק "מובילות את הדרך" אלא גם נושאות באחריות "ללוות" באמת עסקים בכל שלב בפיתוח, תוך חיבור האינטרסים של עסקים עם יעילות היחסים הדו-צדדיים והיוקרה הלאומית.

לדברי שגריר וייטנאם במוזמביק, טראן טי טו טין, ברוח יישום יסודי של החלטה 57 של הפוליטביורו על קידום התפקיד החלוצי של יחסי חוץ בפיתוח כלכלי, שגרירות וייטנאם במוזמביק מזהה את משימת הבנייה והחיזוק של אמון וידידות בין שתי המדינות בכל הערוצים כמשימה מרכזית, ורואה בכך "נכס אסטרטגי" של דיפלומטיה.

וייטל ושגרירות וייטנאם במוזמביק תומכים באנשים שנפגעו מסופות ושיטפונות.

השגריר טראן ת'י ת'ו טין המליץ ​​כי וייטנאם צריכה לזהות שהשקעה של עסקים באזורים מרוחקים וקשים כמו מדינות אפריקה כרוכה בסיכונים גבוהים ומחויבויות ארוכות טווח. לכן, הממשלה, המשרדים והמגזרים צריכים לבנות מנגנון תמיכה אסטרטגי ארוך טווח.

"בנוסף לשיפור תהליך האישור והרישוי, יש צורך ללמוד את יישום כלי ביטוח הסיכונים ותמריצי אשראי, ולנהל משא ומתן וחתימה פעילה על הסכמים להגנה על השקעות ומניעת כפל מס עם מדינות אפריקה. אלו הם צעדים מעשיים להגנה על אינטרסים ולעודד עסקים להשקיע בביטחון לטווח ארוך", שיתף השגריר טראן ת'י ת'ו ת'ין.

הבאת מוצרי היי-טק וייטנאמיים לשוק האמריקאי היא מטרה אסטרטגית שנקבעה בהחלטה 57. עם זאת, זהו שוק עם סטנדרטים טכניים מחמירים ודרישות איכות גבוהות. מר הואנג אן טואן, הקונסול הכללי של וייטנאם בסן פרנסיסקו, אמר כי הקונסוליה תומכת בעסקים על ידי ארגון תוכניות הצגת מוצרים, ירידים מיוחדים וחיבור ישיר עם שרשראות הפצה וספקים גדולים. בין המוצרים הבולטים נמנים תוכנה, פתרונות בינה מלאכותית, התקני IoT ושבבי מוליכים למחצה.

הודות לתמיכה זו, מספר מפעלים וייטנאמיים השיגו הצלחה ראשונית בחתימה על חוזי שיתוף פעולה ובביסוס נוכחות בשוק האמריקאי. הדבר לא רק מרחיב את שוק מוצרי הטכנולוגיה העילית של וייטנאם, אלא גם תורם להגדלת הערך המוסף של הכלכלה, בהתאם למטרת "היצוא הרוחני" של החלטה 57.

עסקי טכנולוגיה צריכים להכשיר כוח אדם איכותי.

בהקשר של תחרות טכנולוגית עולמית עזה, החלטה 57 היא העיקרון המנחה את וייטנאם לפיתוח הכלכלה הדיגיטלית והטכנולוגיה הגבוהה. הקונסוליה הוייטנאמית בסן פרנסיסקו, כמרכז הדיפלומטיה הטכנולוגית של וייטנאם בארה"ב, מאשררת את מעמדה כ"גשר חכם" בין וייטנאם למערכת האקולוגית של החדשנות העולמית.

הודות למיקומה האסטרטגי במרכז החדשנות העולמי - שם מתכנסות תאגידי הטכנולוגיה המובילים בעולם, מר הואנג אן טואן, הקונסול הכללי של וייטנאם בסן פרנסיסקו, ארה"ב, שיתף כי כדי לפתח את הכלכלה הדיגיטלית, וייטנאם צריכה לשלוט בסטנדרטים טכנולוגיים, להגן על קניין רוחני ולבנות מותגים בינלאומיים. "הקונסוליה הכללית מלווה תמיד עסקים וייטנאמים בתהליך המשא ומתן, מספקת מידע שוק, תומכת בפתרון בעיות משפטיות ומסחריות, תורמת למזעור סיכונים ולשיפור התחרותיות", שיתף הקונסול הכללי הואנג אן טואן.

בהתאם לכך, החל מקידום שיתוף פעולה, חיבור עסקים, תמיכה ביצוא מוצרי טכנולוגיה עילית, ועד גיוס אינטלקטואלים מעבר לים ומיצוב המותג הלאומי, הקונסוליה הכללית לא רק מבצעת משימות דיפלומטיות מסורתיות, אלא גם הופכת לסוכן המקדם את הטרנספורמציה הדיגיטלית של המדינה.

מר הואנג אן טואן הדגיש כי החלטה 57 מגדירה בבירור את המשימה של מיצוב וייטנאם כאומת טכנולוגיה חדשנית. במהלך השנים, באמצעות השתתפות ותמיכה באירועי טכנולוגיה גלובליים בנושאי בינה מלאכותית, כלכלה דיגיטלית וטרנספורמציה דיגיטלית, תרמה הקונסוליה הכללית לאישור החזון הטכנולוגי של וייטנאם, ובניית אמון עם תאגידי טכנולוגיה בינלאומיים.

"הפצת המסר 'וייטנאם - אומת טכנולוגיה עולה' בפלטפורמות המדיה החברתית ובכנסי טכנולוגיה גדולים בארה"ב סייעה לווייטנאם להפוך ליעד אטרקטיבי במפת ההשקעות הטכנולוגיות העולמית. זהו הערך המוסף בר-קיימא שמביאה דיפלומטיה טכנולוגית", אמר מר הואנג אן טואן.

הוא אישר כי עם חזון אסטרטגי וגישה גמישה, הקונסוליה תמשיך ללוות את וייטנאם במסע להגשמת המטרה להפוך למרכז טכנולוגיה וחדשנות אזורי עד שנת 2045.

בשוק התובעני ביותר כמו יפן, לדברי מר פאם קוואנג הייאו, משגרירות וייטנאם ביפן, ב-5-10 השנים הקרובות, דיפלומטיה טכנולוגית תסייע לווייטנאם לחפש, לקדם שיתוף פעולה וליישם טכנולוגיה יפנית המתאימה לרמת הקבלה של וייטנאם, כגון טכנולוגיה בתחומי העיבוד, המכניקה-ייצור, יישום טכנולוגיית אוטומציה-רובוטיקה ובינה מלאכותית, על מנת להגביר את הפרודוקטיביות ואיכות המוצר במפעלים תעשייתיים, לשפר את יכולת הפיתוח והשליטה, ולשלוט באופן אוטונומי בטכנולוגיה של תעשיות בסיסיות, ולתרום לפיתוח בר-קיימא של כלכלת המדינה.

במקביל, דיפלומטיה טכנולוגית יוצרת תנאים בסיסיים עבור שתי המדינות לתמוך ולהשלים זו את זו בגישה לטכנולוגיות אסטרטגיות נוכחיות ועתידיות כגון מוליכים למחצה, קוונטים, אנרגיה חדשה וכו'.

"לווייטנאם יש משאב אנושי צעיר ודינמי עם יכולת גישה לטכנולוגיות אסטרטגיות, שבהן מדענים וייטנאמים רבים מילאו תפקידים חשובים כגון פרופסור, פרופסור חבר וראש מעבדת מחקר במוסדות הכשרה וארגונים מובילים ביפן."

"מדענים אלה לא רק עובדים עם עמיתיהם היפנים כדי לקדם מחקר ופיתוח של טכנולוגיות אסטרטגיות, אלא גם ממלאים תפקיד גישור חשוב בקידום דיפלומטיה טכנולוגית ובקידום שיתוף פעולה בהכשרת משאבי אנוש איכותיים בטכנולוגיות אסטרטגיות ששתי המדינות מתמקדות בהן", אמר השגריר פאם קוואנג הייאו.

עם זאת, השגריר הייאו אמר גם כי חדירה לשוק ההיי-טק במדינה מפותחת כמו יפן היא קשה ותחזוקה ופיתוח שלו יתמודדו יותר ויותר עם קשיים רבים ותחרות גבוהה.

"על מנת להשיג הצלחה, ניסיון העבר מראה שעסקי טכנולוגיה צריכים להכין את התנאים הדרושים כגון משאבי אנוש איכותיים, הבנה של תרבות העסקים היפנית ומיומנות ביפנית - תנאי הכרחי להתרחבות ביפן מכיוון שלקוחות יפנים אינם משתמשים לעתים קרובות באנגלית בעסקים מקומיים. בנוסף, יש צורך בסולידריות ודמיון בין עסקים באותו ענף, תוך הימנעות מפעילות מקוטעת ותחרות על לקוחות בצורות לא מתאימות", אמר השגריר.

בנוסף, הארגון לאיגוד ייעודי יוצר תנאים למשרדי ממשלה, סניפים ושגרירויות, כדי שיוכלו לתמוך באופן רשמי ויעיל באיגוד ובחבריו, על מנת להתחבר ולקדם עסקים ביפן.

באסטרטגיית הדיפלומטיה הטכנולוגית, תפקידם של ארגונים חשוב מאוד. איגוד שירותי התוכנה וה-IT של וייטנאם (VINASA) מונה כיום יותר מ-600 חברים. חברים אלה לא רק תורמים יותר מ-70% מסך ההכנסות של תעשיית התוכנה ושירותי ה-IT בווייטנאם, אלא גם מהווים שלוחה של "הדיפלומטיה הטכנולוגית" של וייטנאם. VINASA היא הגשר בין הממשלה לעסקים, בין מדיניות ליישום, בין ביקורת לבנייה.

בשנת 2024, VINASA תארגן 4 כנסי תערוכה מרכזיים, שיציגו 226 פתרונות לטרנספורמציה דיגיטלית, וימשכו כמעט 9,000 מבקרים, כולל ממשלה, עסקים ושותפים בינלאומיים, יחד עם כמעט 500 מפגשי התאמת עסקים אישיים. בנוסף, VINASA תמשיך להרחיב את רשת שיתוף הפעולה הבינלאומית שלה, ותחבר עסקים וייטנאמיים עם השוק העולמי באמצעות 16 משלחות עסקיות בינלאומיות, ותתמוך ביותר מ-400 עסקים להרחבת שיתוף הפעולה בשווקים מרכזיים כמו ארה"ב, יפן, קוריאה, אירופה, טייוואן (סין), בריטניה וסינגפור....

מר Nguyen Van Khoa, המנהל הכללי של FPT Corporation.

בסוף מאי 2025, אירחה VINASA את פסגת הטרנספורמציה הדיגיטלית בין וייטנאם לאסיה, בה השתתפו יותר מ-2,500 נציגים מ-16 מדינות. אלו הן עדויות ברורות להשפעתו הבינלאומית וליוזמתו של הארגון בדיפלומטיה טכנולוגית.

עם זאת, כדי להעמיק את הדיפלומטיה הטכנולוגית, יו"ר איגוד VINASA והמנכ"ל של FPT, נגוין ואן חואה, אמר כי אלמנט הדיפלומטיה העממית עדיין חשוב מאוד. כל מיזם שיוצא לחו"ל צריך להביא גאווה לאומית ורוח וייטנאמית, תוך התגברות על החולשה הטבועה בו: טרם הפיכתו לקהילה חזקה. כאשר הם מאוחדים, מפעלים וייטנאמים יכולים ליצור כוח קולקטיבי, ובכך לשפר את מעמדם ואת התחרותיות שלהם בזירה הבינלאומית.

קבוצת כתבים

מקור: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html