הסיפור שסופר עכשיו

אחת מאבני הדרך המוצלחות בפעילויות קידום הסחר בשנת 2024 היא סיפור הפעם הראשונה שווייטנאם ארגנה פסטיבל פירות בסין.

בימים האחרונים והעמוסים של השנה, הייתה לנו הזדמנות לשוחח עם מנהל סוכנות קידום הסחר ווּ בַּה פוּ, והוא שיתף אותנו באחת מאבני הדרך המוצלחות בפעילויות קידום הסחר בשנת 2024 - סיפור הפעם הראשונה שווייטנאם ארגנה את פסטיבל הפירות בבייג'ינג, סין.

זיכרונות בלתי נשכחים

אדוני, האם תוכל לספר לנו כמה דברים בלתי נשכחים על הפעם הראשונה שבה משרד התעשייה והמסחר תיאם עם משרד החקלאות ופיתוח הכפר כדי לארגן בהצלחה פסטיבל פירות וייטנאמי בקנה מידה גדול בחו"ל?

מנהל מחלקת קידום הסחר, וו בה פו

סין היא שוק גדול שפירות וייטנאמים מכוונים אליו. במשך שנים רבות, סין הייתה שותפת הסחר הגדולה ביותר של וייטנאם. סך מחזור הסחר הדו-כיווני בין וייטנאם לסין מהווה רבע מסך מחזור היבוא-יצוא של וייטנאם עם העולם .

לעומת זאת, וייטנאם היא אחת משותפות הסחר הגדולות ביותר של סין בעולם והשותפה הגדולה ביותר של סין באסיאן.

פעילויות הסחר בין וייטנאם לסין עדיין רושמות צמיחה גבוהה, אולם לאחרונה, פירות וייטנאמים מיוצאים בעיקר באמצעות סחר גבולי, סחר לא פורמלי, ונמצאים רק במחוזות הגובלים בין וייטנאם לסין. כדי לפתח יצוא בר-קיימא לשוק הסיני, יצוא פירות וייטנאמי צריך לעבור באופן משמעותי לסחר רשמי בשילוב עם קידום תדמית ומותג. לנוכח מציאות זו, הממשלה , משרד התעשייה והמסחר וכן סוכנויות אחרות מודאגות ודואגות מאוד כיצד להביא תוצרת חקלאית וייטנאמית לכיבוש שוק בן מיליארד איש זה.

ובמיוחד, לרגל המושב ה-13 של הוועדה לשיתוף פעולה כלכלי ומסחרי בין וייטנאם לסין, החליט משרד התעשייה והמסחר לתאם עם משרד החקלאות ופיתוח הכפר ואיגוד הפירות והירקות של וייטנאם לארגון פסטיבל הפירות של וייטנאם 2024.

לאחר התגברות על קשיים רבים, לוח זמנים צפוף, וארגון ראשון של אירוע פירות גדול בחו"ל, תוך מאמצים רבים, ובמיוחד הנחיות חזקות מצד שני השרים, נפתחה רשמית ב-29 בספטמבר 2024 תערוכת פסטיבל הפירות של וייטנאם 2024 בבייג'ינג.

קידום המותג והתדמית של מוצרי פירות טיפוסיים

תערוכת פסטיבל הפירות של וייטנאם 2024 הראתה את היקף והיקף התערוכה שלה עם מסר משמעותי מאוד "פירות מים וייטנאמיים - ארבעה מעדנים", האם תוכל לשתף אותנו במסר זה?

פירות וייטנאמים ידועים זה מכבר בכל רחבי העולם בזכות טעמם הייחודי והטעים הודות לגיוון ועושר האקלים והאדמה. אפילו בשוק הסיני, פירות טרופיים וייטנאמיים רבים מועדפים על ידי הצרכנים אך טרם מותגו כווייטנאמיים.

לאחר דיונים ושיקול דעת רבים, בחרנו במסר לקדם פירות וייטנאמיים בבירה של מדינה המונה למעלה מ-1.4 מיליארד איש, הפעם כ"פירות וייטנאמיים - ארבע עונות של טעימות" (ההגייה הסינית-וייטנאמית היא: פירות מים וייטנאמיים - ארבע עונות של טעימות") מתוך כוונה לקדם את סוג הפירות הווייטנאמיים הטעימים בכל ארבע העונות, בעלי טעם וריח ייחודיים בהשוואה לפירות שאינם גדלים באקלים ובאדמה המיוחדים כמו בווייטנאם.

שר התעשייה והמסחר נגוין הונג דיין ומנהל סוכנות קידום הסחר ווּ בה פו ונציגים סינים ביקרו בדוכן בפסטיבל הפירות בבייג'ינג, סין. צילום: נגוין מין

תחת הנושא "פירות וייטנאמים - ארבע עונות של טעימות", הפסטיבל הוא אחד מאירועי קידום הסחר החשובים עם השוק הסיני לפירות וירקות טריים ומוצרים מעובדים מפירות וירקות שיובאו רשמית לסין. זוהי גם הפעם הראשונה שפסטיבל פירות בקנה מידה גדול מתקיים בחו"ל, בהשתתפות פעילה של מפעלי עיבוד וייצוא חקלאיים וייטנאמיים גדולים, כמו גם איגודי חקלאות מיוחדים, יבואנים וספקים מסין.

הפסטיבל מאגד 21 מפעלים וייטנאמיים כדי להציג, להציג ולהגיש חוויות מוצרים בשטח של למעלה מ-300 מ"ר, ומסדר 13 איים להצגת מוצרי פירות וייטנאמיים מיוחדים, בשילוב עם אזור מסחר עסקי. מקום הפסטיבל הוא מרכז ההפצה של מוצרים חקלאיים טאן פאט דיה, מחוז פונג דאי, שוק הסיטונאות הגדול ביותר של פירות בבייג'ינג - הבירה, המרכז הפוליטי, הכלכלי והתרבותי של המדינה כולה, שוק בעל ערך גבוה וביקוש רב.

בהתאם לכך, ארגון פסטיבל הפירות בבייג'ינג סייע בקידום המותגים והתדמית של פירות טרופיים טעימים ומזינים של וייטנאם, ומשך את תשומת ליבם של עסקים, צרכנים, סוכנויות ידיעות ותקשורת רבים. במקביל, זוהי הזדמנות טובה עבור יצרנים וספקים וייטנאמים להציג ולקדם את המותגים והתדמית של מוצרי פירות אופייניים, כמו גם לפגוש ולחפש לקוחות, לחזק את פעילויות הסחר ולבנות יחסי שיתוף פעולה בני קיימא עם שותפים פוטנציאליים בייבוא ​​פירות לסין.

אישור ערכם של תוצרת חקלאית וייטנאמית

ישנן דעות רבות המעריכות מאוד את חשיבותו של פסטיבל זה בווייטנאם. מה דעתך על נושא זה, ולדעתך, מהו החותם המוצלח ביותר שהותיר הפסטיבל?

למעשה, משרד המסחר הסיני גם העריך את ארגון הפסטיבל הזה בווייטנאם, והדגיש כי לאירוע יש משמעות רבה, המדגימה את המאמצים הבלתי פוסקים לשפר את איכות מוצרי היצוא של חקלאים ועסקים וייטנאמים על מנת לעמוד בדרישות האיכות ההולכות וגוברות של השוק הסיני.

סין מוציאה מדי שנה כ-20 מיליארד דולר על ייבוא ​​פירות. בינתיים, עד כה, מוצרי פירות וייטנאמיים המיובאים רשמית מהווים רק כ-10% מנתח השוק בסין, בעיקר בדרום, דרום-מזרח סין ובמחוזות הגובלים בווייטנאם. לפיכך, כסף זה ישמש לקידום סחר חקלאי בין שתי המדינות בצורה בת קיימא יותר.

מוצרים וייטנאמיים מוערכים ואהובים מאוד על ידי צרכנים סינים. צילום: CT

לדעתי, אחת מאבני הדרך החשובות ביותר שהפסטיבל השיג היא תרומתו לשיקוף חי יותר של יחסי שיתוף הפעולה הידידותיים בין סין ווייטנאם במגזר החקלאי. הפסטיבל הוא גם אחד הגורמים המניעים בבירור חקלאים ועסקים וייטנאמים לשפר את שיטות העסקים שלהם, לשפר את מוצריהם ולספק לשוק פירות בעלי מראה יפהפה ואיכות יוצאת דופן, ובכך תורם להעלאת הרמה ולאישור מעמדה של וייטנאם במפת אספקת הפירות העולמית בכלל ובשוק הסיני בפרט.

בנוסף לסדרה של מסמכי שיתוף פעולה שנחתמו בין עסקים משני הצדדים, הצד הסיני יצר גם תנאים עבור וייטנאם לקיים דוכן במרכז ההפצה של מוצרי החקלאות טאן פאט דיה. בהתבסס על תוכן העבודה של שר התעשייה והמסחר של וייטנאם עם מר טרונג נגוק טיי - המנכ"ל של מרכז ההפצה של מוצרי החקלאות טאן פאט דיה בשולי הפסטיבל, מחלקת קידום הסחר הוקצתה על ידי משרד התעשייה והמסחר לשמש כנקודת מוקד לתיאום עם יישובים, עמותות ומפעלים בתעשיית החקלאות והמזון של וייטנאם כדי לארגן את ההשתתפות באזור התערוכה הרגיל של מוצרי חקלאיים ומזון איכותיים מוייטנאם המיוצאים לסין במרכז ההפצה של מוצרי החקלאות טאן פאט דיה. זה יהווה גשר עבור מוצרים חקלאיים וייטנאמיים כדי שיוכלו לגשת עמוקה לשוק הסיני, "לתמוך" באישור ערכם של מוצרים חקלאיים וייטנאמיים שיכולים לא רק לכבוש את האזור אלא גם בשוק הבינלאומי בעתיד הקרוב.

תודה רבה לך, אדוני!

מקור: https://congthuong.vn/le-hoi-trai-cay-viet-nam-tai-trung-quoc-chuyen-bay-gio-moi-ke-370694.html