טכנולוגיה: המפתח לעסקים וייטנאמיים לניצחון בבית

יתרונות לא מגיעים באופן טבעי, עסקים חייבים ליצור לעצמם "מגרש ביתי"

השוק המקומי - עם אוכלוסייה של יותר ממיליון איש וצפוי להגיע למיליון בשנה הבאה, תמיד נחשב למניע הצמיחה המרכזי של הכלכלה . עם זאת, הדלת הפתוחה יותר ויותר לאינטגרציה, ובמיוחד יישום התחייבויות להפחתת מסים במסגרת הסכמי סחר חופשי (FTA), הפכה את "מגרש הבית" ל"מגרש משחקים" בינלאומי עם מעבר חזק של סחורות זרות. לנוכח לחץ תחרותי עז זה, אנשי עסקים וייטנאמים אינם יכולים להסתמך על נטייה לתנאים, מדיניות או מזל.

בשיחה עם כתבים, ד"ר טו הואי נאם - סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד העסקים הקטנים והבינוניים של וייטנאם, הדגיש את הרוח הזו: "השוק המקומי של וייטנאם גדול מספיק כדי להפוך למנוע צמיחה... אבל ככל שווייטנאם נפתחת עוד יותר, סחורות זרות נכנסות חזק. אם עסקים וייטנאמים לא יתחדשו במהירות, היתרון של הבנת הצרכנים לא יחזיק מעמד זמן רב". הוא המליץ לאנשי עסקים וייטנאמים לשמור על רוח העצמאות הלאומית בעסקים, תוך חדשנות יזומה וטרנספורמציה דיגיטלית, תוך ראיית פלטפורמה תחרותית להסתגלות למגמות חדשות.

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên — וייטנאם היא שוק אסטרטגי. כדי לשמור על "המגרש הביתי" שלה, עסקים חייבים להשתמש בטכנולוגיה כדי להתגבר על לחץ תחרותי מצד סחורות זרות ולכבוש את לבבות הצרכנים.

למעשה, אנשים וייטנאמים מוכנים להוציא כסף על מוצרים וייטנאמיים אם האיכות טובה מספיק. ההוכחה לכך היא הכנסות של מאות מיליארדי וייטנאמים מסרטים וייטנאמיים, מוצרי צריכה מקומיים והתפשטות מותגים וייטנאמיים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני. על פי משרד התעשייה והמסחר , סך המכירות הקמעונאיות של סחורות והכנסות משירותי צרכן בתשעת החודשים הראשונים של 2025 מוערך ב-5,176 טריליון וייטנאמים, עלייה של 9.5% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2024, שבה סחורות וייטנאמיות מהוות חלק גבוה במערכת ההפצה המודרנית, ונשמרות כ-85% על פי מטרת הפרויקט "אנשים וייטנאמים נותנים עדיפות לשימוש בסחורות וייטנאמיות".

בנוגע לסיפור הזה, לדברי מר דאו אן טואן, סגן המזכיר הכללי וראש המחלקה המשפטית של לשכת המסחר והתעשייה של וייטנאם (VCCI), מפעלים וייטנאמים מתמודדים עם בעיית הישרדות, ונאלצים להשתמש בסחורות וייטנאמיות ובאיכות וייטנאמית כדי לכבוש את העם הווייטנאמי. כאשר אנשים גאים ובוחרים בסחורות מקומיות, השוק של מיליוני אנשים יהיה הכוח המניע בר-קיימא ביותר.

בהקשר זה, לדברי יו"ר מועצת המנהלים של קבוצת הטקסטיל והבגדים הלאומית של וייטנאם (Vinatex) - מר לה טיאן טרונג, השוק המקומי של וייטנאם גדול מספיק כדי להפוך למנוע צמיחה, עם יותר מ-100 מיליון איש וצפוי להגיע ל-105 מיליון איש ב-10 השנים הקרובות. זהו שוק פורה, ולכן סחורות זרות נעות פנימה בחוזקה. אם מפעלים וייטנאמים לא יתחדשו במהירות, היתרון של הבנת הצרכנים לא יחזיק מעמד זמן רב. חדשנות טכנולוגית היא הדרך היחידה עבור מפעלים וייטנאמים לצאת מ"לולאת העיבוד". לדבריו, טכנולוגיה חדשנית לא רק מגבירה את הפריון אלא גם יוצרת ערך מוסף גבוה, ועוזרת למפעלים לא רק ליהנות מערך המוצרים. המדינה חייבת להיות זו ש"מפעילה" את השוק, ומפעלים חייבים להיות ה"יוצרים". לשם כך, הטכנולוגיה חייבת להיות במרכז.

טרנספורמציה דיגיטלית: המפתח לעסקים וייטנאמיים לניצחון במהירות ובאמון

כדי להפוך את השוק של 100 מיליון איש ליתרון בר-קיימא, עסקים וייטנאמים לא יכולים להסתפק בהבנת התרבות, אלא חייבים לפתור את בעיית המהירות והערכים המרכזיים. מומחים כלכליים מדגישים את יישום הטכנולוגיה כדי לבנות מחדש את שרשרת הערך. במקום להתמקד רק בייצור, יש ליישם באופן מעמיק בינה מלאכותית (AI) וביג דאטה במחקר ופיתוח (מו"פ) כדי ליצור מוצרים ייחודיים העונים במהירות על הצרכים המקומיים.

על פי משרד התעשייה והמסחר, עד סוף הרבעון השלישי של 2025, כמעט 70% ממפעלי הייצור וההפצה הבינוניים והגדולים יישמו כלים דיגיטליים בניהול הזמנות, מכירות ושיווק, עלייה של כ-15 נקודות אחוז בהשוואה לשנת 2023. מנקודת מבט עסקית, גב' נגוין נגוק לין - מנהלת חברת נאם פונג בע"מ אמרה כי סחורות זרות תוקפות במהירות לוגיסטית עולמית ובמודל מסחר אלקטרוני חוצה גבולות. עבור מערכות קמעונאיות כמו שלנו, אני חושבת שטכנולוגיה היא מערכת ניהול שרשרת אספקה (SCM) בזמן אמת להפחתת עלויות תפעול ולהבאת סחורות לצרכנים בכל מקום. זה מוכיח שטכנולוגיה היא התשתית האסטרטגית להגנה על יתרונות גיאוגרפיים.

בנוסף, האסטרטגיה הבאה שהטכנולוגיה מביאה היא היכולת להתאים אישית את חוויות הצרכן בקנה מידה גדול. לדברי גב' לין, הטכנולוגיה לא רק מסייעת לייעל את עלויות התפעול, אלא גם עוזרת לעסקים 'לקרוא' לקוחות מהר יותר ומדויק יותר. עסקים מקומיים היו בעבר חלשים בנתונים ובשיווק, אך כעת, בעזרת כלי ניתוח התנהגות צרכנים, עסקים וייטנאמים יכולים להתחרות לחלוטין בתנאים שווים עם סחורות זרות.

מר לה טיאן טרונג ציין גם כי לעסקים וייטנאמים יש יתרון בהבנת פסיכולוגיית הצרכנים, אך הם זקוקים לכלים להרחבת הבנה זו. יישום בינה מלאכותית לניתוח התנהגות קניות מקוונות הוא דרך להמיר יתרונות תרבותיים ליתרונות תחרותיים דיגיטליים.

ד"ר נגוין מין פונג - מומחה כלכלי, שחולק את אותה דעה, ציין כי השוק המקומי אינו עוד "חצר אחורית", אלא מקום לבחון את היצירתיות של מפעלים וייטנאמיים. מי שישלוט בטכנולוגיה, ישלוט בצרכנים. מר פונג מאמין שהתקופה 2025-2030 תהיה "חלון הזהב" עבור מפעלים וייטנאמיים להשלמת טרנספורמציה דיגיטלית מקיפה, מכיוון שמעמד הביניים גדל במהירות והרגלי צריכה מקוונת הפכו פופולריים.

בנוסף, טרנספורמציה דיגיטלית גם מסייעת לעסקים לחזק את אמון הצרכנים. "שקיפות במקור ובאיכות המוצרים היא גורם חיוני בתחרות עם סחורות זרות. טכנולוגיות כמו בלוקצ'יין במעקב אחר מקורם של מוצרים חקלאיים או מערכות ניהול איכות אוטומטיות בייצור לא רק משפרות את האיכות אלא גם כלי תקשורת רבי עוצמה, המאשרים את המחויבות של סחורות וייטנאמיות", הדגיש מר פונג.

ניתן לראות כי השוק המקומי של 100 מיליון איש אינו רק "גדר" להגנה על הכלכלה, אלא גם נקודת זינוק עבור מפעלים וייטנאמים לבסס את מעמדם. לדברי נציג איגוד העסקים הקטנים והבינוניים של וייטנאם, מפעלים וייטנאמים צריכים לשנות את גישתם, ולא להתייחס לטכנולוגיה כאל עלות אלא כאל השקעה אסטרטגית. השינוי החזק בפלטפורמות התשלום הדיגיטליות, המסחר האלקטרוני והלוגיסטיקה החכמה פותח הזדמנויות חסרות תקדים עבור מפעלים מקומיים. עם זאת, כדי ש"כלי נשק טכנולוגיים" יממשו באמת את כוחם, נדרשות מדיניות תמיכה מעשית מבחינת הון, משאבי אנוש ותשתיות נתונים, ובמקביל לעודד מפעלים לשתף פעולה ולחלוק משאבים חדשניים.

טכנולוגיה היא רק כלי – האדם המחזיק בנשק הוא הגורם המכריע. כאשר עסקים וייטנאמים יעזו לחשוב בגדול, יעזו להשקיע לטווח ארוך ולחבר טכנולוגיה לערכים וייטנאמיים, ניצחון ב"מגרש הביתי" לא יהיה רק סיסמה, אלא מציאות בת קיימא של כלכלה עצמאית וחדשנית.

מקור: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm