חברות נדל"ן "מחפשות זו את זו" כדי לפתח פרויקטים.

עסקים עם פרויקטים אך חסרי מימון, ועסקים עם ניסיון במימון ופיתוח פרויקטים אך ללא פרויקטים, מחפשים זה את זה יותר ויותר כדי "לאחד כוחות".

מאז תחילת 2024, שוק הנדל"ן הראה סימני התאוששות, כאשר פרויקטים רבים קיבלו רישיון והוצגו לשוק. התאוששות זו באה לידי ביטוי לא רק בהשקת פרויקטים חדשים, אלא גם בעסקי נדל"ן המחפשים זה את זה לפיתוח.

קבוצת דאן קוי פרסמה זה עתה הודעה המחפשת שותפים לפיתוח פרויקט נדל"ן בעיר תואן אן (מחוז בין דונג). לדברי דאן קוי, הפרויקט המבקש שיתוף פעולה עסקי הוא בניין הדירות הרב-קומתי טואן אן סקוור וואן, שכבר יש לו מסמכים משפטיים כגון אישור השקעה ותכנון בקנה מידה 1:500. דאן קוי מציינת כי ניתן להעביר את הפרויקט ב-100%, או שעסקים בעלי הון יכולים להצטרף לפיתוחו.

קבוצת פייב סטאר אינטרנשיונל פרסמה גם הודעה המחפשת עסקים מנוסים לפתח ולמכור במשותף יחידות דיור בפרויקט פייב סטאר אקו סיטי (לונג אן). על פי קבוצת פייב סטאר, הפרויקט משתרע על שטח כולל של 650 דונם ויחל מכירת יחידות דיור ברבעון הראשון של 2025. מכיוון שהחברה היא בעיקר היזמית וחסרה לה ניסיון במכירות וגם זקוקה להון לפיתוח תשתיות, היא מחפשת שותפים לטיפול בכך.

חברת נדל"ן ידועה נוספת, Khai Hoan Land, מחפשת גם היא שותפים שיש להם קרקע ופרויקטים, אך חסרים להם את הניסיון והמשאבים הכספיים לשיתוף פעולה.

נכון לעכשיו, Khai Hoan Land מנהלת משא ומתן עם עסקים רבים שיש להם פרויקטים בנה טראנג, פאן טיאט, דא נאנג , בין דואנג ובבה ריה-וונג טאו... עם זאת, תהליך המשא ומתן יהיה ארוך, שכן משא ומתן על הון עצמי, רווחים והיבטים משפטיים של הפרויקטים הוא ההיבט הקשה ביותר של שיתופי פעולה אלה.

באופן דומה, חברת המניות המשותפת של An Phu Sinh Real Estate פרסמה גם היא הודעה המבקשת עסקים חזקים כלכלית לפתח במשותף פרויקט של בית דו-משפחתי המשתרע על פני 14 דונם במחוז לונג אן. התיעוד המשפטי של הפרויקט הושלם, אך החברה מתמודדת כעת עם קשיים כלכליים ולכן אינה יכולה להמשיך ביישום.

היו עסקאות מוצלחות, שיצרו פרויקטים חדשים לשוק. לדוגמה, חברת TT Capital Investment Joint Stock Company בהו צ'י מין סיטי מצאה שותף לפתח יחד פרויקט שבו היא המשקיעה העיקרית.

על פי הנהלת TT Capital, לאחר יותר משנתיים של חיפוש ומשא ומתן עם שותפים, החברה שיתפה פעולה עם Cosmos Initia (חברה בקבוצת Daiwa House) - חברה יפנית עם למעלה מ-50 שנות ניסיון בפיתוח נדל"ן. החברה היפנית תשקיע 150 מיליון דולר במשך חמש שנים עבור TT Capital לפיתוח פרויקטים של נדל"ן. הפרויקט הראשון נקרא TT AVIO בעיר די אן (מחוז בין דואנג).

לאחרונה, חברת Phat Dat Real Estate Development שיתפה פעולה עם חברת Thanh Binh Phu My Joint Stock Company - מפתחת נדל"ן מובילה בפארקי תעשייה - כדי לפתח במשותף פרויקטים של נדל"ן בפארקי תעשייה המשתרעים על פני למעלה מ-5,000 דונם במיקומים שונים.

לדברי פאט דאט, לחברה יש קרקע אך חסרים לה הניסיון והמשאבים הפיננסיים לפיתוח הפרויקטים הללו. לכן, שיתוף פעולה עם ת'אן בין פו מיי הוא האפשרות הטובה ביותר.

לא רק עסקים גדולים מאחדים כוחות; גם עסקים קטנים רבים מחפשים שיתוף פעולה. קבוצת אן נונג - חברה שעסקה בעבר בסחר בדשנים וחומרי הדברה, והחזיקה באחזקות קרקע משמעותיות - רצתה לפתח פרויקט נדל"ן אך חסרה לה ניסיון פיתוח. לכן, בתחילת יולי 2024, החברה שיתפה פעולה עם חברת תיווך בהו צ'י מין סיטי כדי לפתח במשותף פרויקט בשם אזור המגורים אן נונג 7 במחוז דוק הואה (מחוז לונג אן).

חברת An Cuong Wood השתתפה גם בקונסורציום הקבלנים המיוצג על ידי חברת Thang Loi Homes Joint Stock Company (חלק מקבוצת Thang Loi) כדי להירשם ליישום פרויקט האזור העירוני Binh An Duc Hoa (Long An). סך הון ההשקעה הצפוי הוא כמעט 9,300 מיליארד דונג וייטנאמי.

An Cuong Wood היא חברה בעלת מוניטין בתחום חומרי העץ והריהוט התעשייתיים, הן בארץ והן בעולם. מומחי נדל"ן מאמינים כי בחירתה של An Cuong Wood לשתף פעולה עם Thang Loi Homes היא הנכונה, שכן לחברה חסר ניסיון בפיתוח פרויקטים בנדל"ן. שיתוף הפעולה עם An Cuong Wood יסייע ל-Thang Loi Homes ליצור מוצרים במחירים נוחים העונים על צרכי הדיור של רוב התושבים באזור, ומציעים מוצרים באיכות גבוהה במחירים סבירים.

לדברי מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), עסקים משתפים פעולה לעתים קרובות בפרויקטים של פיתוח נדל"ן כאשר הם מתמודדים עם קשיים וזקוקים להון, או כאשר עסק ממגזר אחר רוצה להיכנס לשוק הנדל"ן וצריך לשתף פעולה עם עסקים מנוסים.

"המציאות היא שעסקים מקומיים מוצאים שקל יותר לעבוד זה עם זה, בעוד ששיתוף פעולה עם עסקים זרים מציב מכשולים מסוימים. יתר על כן, עסקים וייטנאמים חוששים לעתים קרובות להשתלט או 'להיבלע' על ידי חברות זרות, ולכן הם מעדיפים לשתף פעולה באופן מקומי", העיר מר צ'או.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tim-nhau-de-phat-trien-du-an-d224593.html