לא רק שנגוין ואן נגיה יצר מוצר שיעזור לאשתו להתגבר על כאבי גב מתמשכים לאחר לידה, אלא שהוא גם עזר לעשרות אלפי לקוחות להקל על בעיות בעמוד השדרה.
נגוין ואן נגיה, מייסד חגורות התמיכה לגב של סון יאנג: עוזר ללקוחות להיפרד מכאבי גב.
לא רק שנגוין ואן נגיה יצר מוצר שיעזור לאשתו להתגבר על כאבי גב מתמשכים לאחר לידה, אלא שהוא גם עזר לעשרות אלפי לקוחות להקל על בעיות בעמוד השדרה.
 |
| נגוין ואן נגיה, מייסד חגורות המותניים סון יאנג |
להבין את סבלן של נשים
בשנת 2020, משפחתו של נגיה קיבלה את ילדם הראשון בשמחה עצומה. אך לאחר מכן, הוא ראה את אשתו סובלת מכאבי גב מתמשכים - השפעה מתמשכת של הלידה. "כאבים אלה לא רק החלישו את בריאותה של אשתי, אלא גם השפיעו על המורל שלנו ועל איכות החיים של המשפחה שלנו", שיתף נגיה.
באותם ימים, נגיה לקח את אשתו לרופאים רבים. כל הרופאים אמרו שלאחר הלידה, שרירי הגב של אשתו נחלשו, והנשיאה המתמדת של התינוק החמירה את המצב. הפתרון שהציעו הרופאים היה שאשתו תשתמש בסד גב תומך, מיובא, חזק אך נושם.
בעקבות עצה, חיפש נגיה תומכי גב איכותיים שיעזרו לאשתו להקל על כאביה. אך הוא היה המום באמת, שכן בכל מקום בו חיפש, נמצאו מוצרים מיובאים במחירים שמעבר להישג ידם של מטופלים רבים.
כל מכשול ואתגר בחיים יכולים להפוך להזדמנות לעזור לנו לצמוח ולהתחזק. מצאתי את הכוח שלי בהתמודדות עם קשיים, ואני מאמין שעל ידי המשך, אוכל לעזור לאנשים רבים להיפרד מכאבי גב. 
- נגוין ואן נגיה, מייסד מחטב המותניים סון יאנג
סטטיסטיקות מראות שעד 50% מהנשים חוות כאבי גב לאחר לידה; בקרב אלו שעברו ניתוח קיסרי, שיעור זה עולה ל-70%. יש נשים שחווות כאבים במשך חודש-חודשיים בלבד, בעוד שאחרות סובלות מהם במשך שנים רבות.
בהתחשב בכך שנשים וייטנאמיות רבות מתמודדות עם כאבי גב לאחר לידה, אך לא כולן יכולות להרשות לעצמן את הפתרון הטוב ביותר, שהוא שימוש בחגורות תמיכה לגב מיובאות, נגיה החליט שהוא לא יכול להתעלם ממנו.
הוא עבד בתעשיית הביגוד, והייתה לו הבנה טובה של עלויות חומרים ותהליכי ייצור. לאחר מחקר, הוא הבין שהעלות בפועל של ייצור חגורה אינה גבוהה כמו מחירי המוצרים המיובאים בשוק. רעיון הבזיק במוחו: "למה שלא אייצר חגורות איכותיות בעצמי במחיר סביר יותר?"
באותו רגע ממש, נגהיה ואשתו קיבלו הזדמנות להשתלט על מפעל לייצור גשרים אורתופדיים שהושארו על ידי מכר. הוא השקיע באומץ והחל במסעו לייצור גשרים לגב.
מאמצים למצוא מקום למוצרים וייטנאמיים
כשיצא לפרויקט, נגיה הבין שהדברים לא היו קלים כפי שדמיין. למרות שעבד בתעשיית הביגוד, נגיה היה בקיא רק בעסקים. כעת, כשהוא מתמודד עם בעיות טכניות שדרשו ידע מפורט וקפדני, הוא היה מוצף באמת. נגיה לקח על עצמו את סדנת הייצור על תהליכי התפעול הרבים שלה, ניהול כוח האדם והמלאי, ובמקביל חקר את המוצר, והיה לחוץ שוב ושוב. במשך שלושה חודשים רצופים, הסדנה לא יכלה לייצר סחורה, והצוות הוותיק עזב אחד אחד...
למרבה המזל, אחות שעבדה כטכנאית בחברת ביגוד רפואי הסכימה מאוחר יותר להצטרף לזוג, ובעיית פיתוח המוצר נפתרה.
על ידי למידה מעיצובים זרים ושיפור תכונות מסוימות כדי להתאים למבנה הגוף של הווייטנאמים, חגורת התמיכה לגב האיכותית Son Young הושקה רשמית בדצמבר 2020. בנוסף לשיפורים שנועדו לספק נוחות למשתמשים, Nghia גם התאימה את חגורת הרשת כדי שתהיה דקה ונושמת יותר, המתאימה למזג האוויר החם והלח של וייטנאם.
כאשר מדברים על המוצר שלו, מייסד 9X גאה בעיקר במחירו. בהתאם, מוצרי סון יאנג מתומחרים בכ-250,000 דונג וייטנאמי בלבד ליחידה, 70-80% פחות ממוצרים מיובאים דומים.
עם זאת, כמו יזמים רבים בפעם הראשונה, גם נגה נתקל בקשיים במכירות. למרות שהיה לו מוצר טוב ופרסום אגרסיבי כדי להגיע ללקוחות, התוצאות לא היו כמצופה.
בעודו "עומד מול קיר מבלי להבין איך לטפס מעליו", נגהיה נרשם באופן יזום לקורסי הכשרה במכירות והקשיב לעצות של אנשי מקצוע מנוסים. הוא הבין שעליו לבחור במודל B2B (עסק לעסק). במקום קמעונאות, הוא העביר את המיקוד שלו ליחידות סיטונאיות בתעשיית הבריאות, שיכולות לעזור לו למכור וגם לספק ייעוץ טוב יותר ללקוחות.
חגורות התמיכה לגב של סון יאנג לא מכוונות רק לנשים הסובלות מכאבי גב לאחר לידה, אלא גם ללקוחות במקצועות שונים כמו עובדי משרד, נהגים ועובדי עבודה כבדה. מלבד סיוע בהקלה על כאבים, הוא גם מקדם את הגישה של "מניעה עדיפה על תרופה".
במהלך שיחתנו, נגיה שיתף בהתרגשות שסון יאנג סיפקה זה עתה את חגורת התמיכה ה-50,000 לגב שלה. המותג זמין כעת, ממפיצים בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי, בחנויות ציוד רפואי ברחבי הארץ. יתר על כן, צוות סון יאנג משתף פעולה עם מספר רופאים אורתופדיים, ומשלב את המוצר במשטרי טיפול בכאבי גב עבור מטופלים.
בשנת 2025, החברה שואפת לייצב את מערכת ההפצה שלה, תוך שאיפה להציג את מוצריה לבתי חולים ברמת המחוז ומעלה, כאשר לפחות 10% מבתי חולים אלה משתמשים בגשרים אורתופדיים של Son Young. Son Young, הממנפת את כוחה בבעלותה על מפעל ייצור העומד בתקן ISO 13485 ובתקנים רגולטוריים אחרים, מוכנה לטפל בהזמנות גדולות יותר ומסוגלת לקבל הזמנות ייצור בהתאמה אישית אם הלקוחות דורשים זאת.
[מודעה_2]
מקור: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html
תגובה (0)