האם מוצרים וייטנאמיים מאוימים על ידי טמורפרוויל?

המותג Temu מושך אליו צרכנים וייטנאמים רבים (תמונה להמחשה)

לאחרונה, למרות שעדיין לא נרשמה לפעילות בווייטנאם, פלטפורמת המסחר האלקטרוני Temu מכרה באגרסיביות סחורות זולות, השיקה תוכניות קידום מכירות רבות ושילמה עמלות גבוהות מאוד כדי להגיע ללקוחות וייטנאמים.

רבים מאמינים שבעזרת מדיניות זו, סחורות סיניות זולות בטמו יתפסו ישירות נתח שוק, וידחפו את הסחורות הווייטנאמיות לתחרות עזה ממש בחצר האחורית שלהן.

אנשים וייטנאמים מודאגים שלא יקנו מוצרים וייטנאמיים.

במשך כשבועיים כמעט כל צרכן וייטנאמי המכיר פלטפורמות מסחר אלקטרוני מזכיר באופן קבוע את Temu. הסיבה לכך היא "שיגעון Temu" ששטף את המקום, יחד עם מבצעים והנחות אטרקטיביים רבים שלקוחות מתקשים לעמוד בפניהם.

המלאי העצום של Temu, החל מאופנה ומוצרי בית ועד מוצרי טכנולוגיה, מציע מחירים נמוכים באופן מפתיע, כאשר חלק מהפריטים בהנחות של עד 90%.

"מצאתי כל כך הרבה דברים שאהבתי ב-Temu וכולם היו במבצע. הרגשתי כאילו נתקלתי בזהב"; "Temu עושה מבצע ענק של עד 90% הנחה"; "משלוח חינם והחזרות חינם"; "אל תחמיצו את ההזדמנות הזו! המחירים הנמוכים ביותר"; "מבצעים מעולים, אסור לפספס"... אלו הן רק חלק מהפרסומות של Temu ברשתות החברתיות, מספיק כדי לעורר את סקרנותם של אנשים רבים ולגרום להם לבקר ב-Temu כדי לקנות.

ביניהם, אנשים רבים בחרו לקנות מוצרים סיניים זולים יותר במקום סחורות וייטנאמיות.

גב' תו נגה (מחוז דונג דה, האנוי ) סיפרה כי הזמינה סיר אורז תוצרת וייטנאם תמורת 300,000 וייטנאם וינדי ונאלצה לשלם 30,000 וינדי נוספים עבור משלוח. בינתיים, אם הייתה קונה סיר אורז סיני דומה באפליקציית Temu, הוא היה עולה רק 180,000 וינדי והמשלוח היה חינם.

זמני האספקה ​​היו דומים, אך הפרש המחירים היה גדול מדי, ולכן היא החליטה לקנות מסין.

מלבד היותם במחירים נוחים ומשלוח חינם, גורם מבדיל נוסף שמושך לקוחות וייטנאמים הוא מדיניות ההחזרה של 90 יום של Temu.

"אני קונה רק פריטים קטנים, שעולים רק כמה עשרות אלפי דונג, אבל אני עדיין יכול להחליף אותם אם אני לא מרוצה. זה מאוד נוח לצרכנים", העיר מר מאן הייאו (קאו גיאי, האנוי).

מר הייאו קנה לאחרונה כיסוי לטלפון באתר Temu בפחות מ-50,000 דונג וייטנאמי והצליח להחזיר אותו, ולאחר מכן קנה פריט אחר לאחר שלא היה מרוצה ממנו.

בנוגע לחששות לגבי מוצרים באיכות ירודה, לקוחות רבים הביעו כי לא הפריע להם יותר מדי את הכסף. מכיוון שהמוצרים ב-Temu זולים, גם אם לרוע המזל הם קונים משהו לא מספק, ההפסד אינו משמעותי. מכיוון שזהו מיעוט, הסיכויים לקנות מוצרים באיכות טובה במחיר נמוך עדיין גבוהים יותר.

"אם טמו רוצה לשרוד בשוק הווייטנאמי, הם בהחלט יצטרכו לשפר ללא הרף את איכות המוצרים שלהם. הם לא יהיו טיפשים מספיק כדי למכור סחורות באיכות ירודה שיפגעו במוניטין שלהם. לדעתי, מקרים אלה הם רק כמה מקרים בודדים בשלבים המוקדמים של הפעילות", שיתף לקוח בפייסבוק.

דפוסי חשיבה צרכניים אלה גורמות למומחים רבים לדאוג מהסיכון שאנשים וייטנאמים יבחרו לקנות סחורות סיניות זולות במקום מוצרים וייטנאמיים, אשר מציפים יותר ויותר את וייטנאם דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו Taobao וכעת Temu.
"מספר משמעותי של לקוחות נמשכים לטמו, והם עשויים לעבור למוצרים וייטנאמיים אם טמו תמשיך לפנות לפסיכולוגיה שלהם על ידי הצעת מגוון רחב של מוצרים במחירים נמוכים ויישום תמריצים רבים", אמר מומחה כלכלי .

עם זאת, יש הטוענים שאין צורך לדאוג יותר מדי לגבי סחורות וייטנאמיות. מלבד פלח הסחורות במחירים הנמוכים, עדיין קיימים פלחים של סחורות במחירים בינוניים באיכות ממוצעת וסחורות במחירים גבוהים באיכות גבוהה.

כיום, הרגלי הקנייה של הצרכנים הווייטנאמים משתנים בהדרגה, והופכים למתוחכמים יותר, כלומר הם מעדיפים מוצרים באיכות בינונית או גבוהה. לכן, סביר מאוד ש-Temu ומוצרים סיניים זולים אחרים יוכלו להשיג יתרון רק בפלח התקציב.

הנחות ענק כדי למשוך לקוחות וייטנאמים.

תוכנית שיווק השותפים של Temu, המציעה הנחות של עד 30%, מושכת צרכנים וייטנאמים רבים. פלטפורמת המסחר האלקטרוני נתפסת כטקטיקה שנועדה לצבור נתח שוק.

על ידי לחיצה על הקישור בפוסט בפייסבוק והתקנת אפליקציית Temu, לקוחות יקבלו 50,000 דונג וייטנאמי (VND) בחשבון הקניות שלהם. אם הלקוח ישתף את קישור רישום החשבון שלו ומישהו אחר ישתמש בקישור זה כדי להירשם, הלקוח יקבל 150,000 דונג וייטנאמי נוספים.

סכום התגמול יכול להיות גבוה יותר אם תזמינו משתמש עם קהל עוקבים גדול בטיקטוק או ביוטיוב. בנוסף, לקוחות יכולים להמליץ ​​על מוצרים שנמכרים בפלטפורמה ולקבל עמלה על הכנסות המוכר, עד 30%.

טמו גם יוצרת מודל עמלות רב-שכבתי. לדוגמה, כאשר חשבון מצטרף לתוכנית השותפים דרך קישור, האדם ששיתף אותו יקבל סכום כסף מסוים. אם חבר ברמה נמוכה יותר מביא שותפים נוספים, האדם ברמה הגבוהה יותר יקבל עמלה נוספת של 20%.

מדיניות ייחודית זו הובילה לקבוצות שונות המתחרות על "שיווק" וגיוס לקוחות מטעם Temu, כאשר חלקן אף יצרו "קהילת שותפים של Temu - וייטנאם" ברשתות החברתיות, המתגאה ביותר מ-28,000 חברים כדי לחלוק דרכים להרוויח כסף מ-Temu.

מומחה שיווק ציין כי בעזרת אסטרטגיה זו, Temu שואפת להפיץ במהירות את המותג שלה בשוק הווייטנאמי. זה מוכיח ש-Temu הכינה בקפידה אסטרטגיה לפנייה ללקוחות וייטנאמים על מנת לצבור נתח שוק במהירות.

סחורות וייטנאמיות מתמודדות עם תחרות עזה מצד סחורות סיניות זולות ממש בשוק שלהן (תמונה להמחשה).

האם עסקים וייטנאמים יושפעו?

לדברי מר נגוין קוואנג הוי מהפקולטה למימון ובנקאות (אוניברסיטת נגוין טראי), להגעתה של טמו תהיה השפעה משמעותית על עסקים וייטנאמיים, ובמיוחד עסקים קטנים ובינוניים (SMEs). אלו עסקים שלעתים קרובות אינם יכולים להתחרות במחירים הנמוכים של טמו עקב עלויות הייצור והתפעול הגבוהות שלהם.

זה מאלץ עסקים למצוא דרכים לבדל את מוצריהם או לחפש פלח שוק גבוה יותר.

מר הוי ניתח עוד כי עם הופעתה של Temu, מספר רב של צרכנים עברו, עוברים וימשיכו לעבור לקניות בפלטפורמה זו, מה שמפחית את נתח השוק של עסקים וייטנאמים בפלח המחירים הנמוכים.

בפרט, מוצרים ללא הבדלי איכות ברורים נבחרים בקלות על ידי צרכנים שבוחרים באפשרות הזולה יותר.

"באופן ספציפי, המגזרים הפגיעים ביותר להגעתה של טמו כוללים אופנה, אביזרים, מוצרים לבית ואלקטרוניקה. אלו מוצרים שהצרכנים נמשכים אליהם בקלות בזכות מחיריהם הנמוכים ומגוון האפשרויות הרחב. הפרש המחירים לרוב אינו משתקף בבירור באיכות המוצרים הללו, מה שגורם לצרכנים לעבור יותר למוצרים הזולים יותר של טמו. עם זאת, מוצרים מיוחדים הדורשים איכות גבוהה או בעלי אלמנטים תרבותיים מקומיים, כמו מאכלים מיוחדים, יושפעו פחות", אמר.

עם זאת, מנקודת מבט חיובית, מר הוי מאמין שזו גם הזדמנות עבור עסקים קטנים ובינוניים במדינה להמציא את עצמם מחדש, למצוא כיוונים חדשים ולמטב את מערכות הייצור שלהם.

מר הוי הצהיר גם כי בנוסף למאמצי העסקים, נדרשת גם מעורבות הדוקה של סוכנויות ניהול המדינה.

"רשויות רגולטוריות צריכות ליישם אמצעי ניטור קפדניים על סחורות מיובאות, תוך הבטחת עמידה בחוקי המס ותקני האיכות. זה מסייע במניעת העלמות מס ויוצר סביבה עסקית הוגנת."

"הממשלה צריכה ליצור מדיניות לוגיסטית תומכת לעסקים מקומיים, להפחית מיסים ועלויות עבור שירותי תחבורה מקומיים. זה יעזור לעסקים להפחית עלויות ולהתחרות טוב יותר עם מתחרים זרים", הוא הציע.

בינתיים, לדברי הכלכלן טראן הואנג נגן, קיים צורך דחוף במדיניות להגנה על הייצור והסחורות המקומיים על ידי קביעת מחסומי סחר ומכסים כדי להבטיח שקיפות והגינות עבור יצרנים ועסקים מקומיים בהשוואה ליצרנים ועסקים זרים.

שחפת (על פי VTC)

מקור: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html