סחורות וייטנאמיות מאוימות על ידי טמו?

"סופת טמפו" מושכת אליה צרכנים וייטנאמים רבים (תמונה אילוסטרציה)

לאחרונה, למרות שאינה רשומה לפעילות בווייטנאם, פלטפורמת המסחר האלקטרוני Temu שוקקת מבצעים זולים, השיקה תוכניות קידום מכירות רבות ושילמה עמלות גבוהות מאוד כדי להגיע ללקוחות וייטנאמים.

דעות רבות טוענות שבעזרת מדיניות זו, סחורות סיניות זולות בטמו יזכו ישירות בנתח שוק, וידחפו את הסחורות הווייטנאמיות לתחרות עזה ממש בבית.

מודאגים מכך שאנשים וייטנאמים לא יקנו מוצרים וייטנאמיים

במשך כשבועיים, כמעט כל צרכן וייטנאמי שמכיר פלטפורמות מסחר אלקטרוני מזכיר ללא הרף את Temu. הסיבה לכך היא ש"הסערה" של Temu הגיעה עם תמריצים והנחות אטרקטיביים רבים שקשה ללקוחות לעמוד בפניהם.

המלאי העצום של מוצרי אופנה , בית ומוצרי טכנולוגיה של Temu... מגיע במחירים נמוכים באופן מפתיע, כאשר חלק מהמוצרים בהנחות של עד 90%.

"ראיתי כל כך הרבה פריטים שאהבתי ב-Temu וכולם היו במבצע. זה היה כאילו זכיתי בפרס גדול"; "ל-Temu יש הנחות ענק של עד 90%"; "משלוח חינם והחזרות חינם"; "אל תחמיצו את ההזדמנות הזו! המחירים הנמוכים ביותר"; "מבצעים מעולים, אסור לפספס"... אלו הן הפרסומות על Temu ברשתות החברתיות והן מספיקות כדי לעורר סקרנות בקרב אנשים רבים לבקר ב-Temu ולקנות.

בין אלה, אנשים רבים התעלמו מסחורות וייטנאמיות ובחרו לקנות סחורות סיניות זולות.

גב' תו נגה (דונג דה, האנוי ) סיפרה כי הזמינה סיר אורז וייטנאמי תמורת 300,000 וייטנאמי ו-30,000 וייטנאמי נוספים עבור משלוח. בינתיים, אם תקנה סיר אורז סיני דומה באפליקציית Temu, הוא יעלה רק 180,000 וייטנאמי והמשלוח יהיה חינם.

זמן האספקה ​​היה דומה אך הפרש המחירים היה גדול מדי, ולכן היא החליטה לקנות סחורה סינית.

לא רק מחיר זול, משלוח חינם, אלא שהבדל נוסף של Temu שמושך לקוחות וייטנאמים הוא שהוא מאפשר החזרות תוך 90 יום.

"אני קונה רק פריטים קטנים, שעולים רק כמה עשרות אלפי דונג, אבל אני יכול גם להחליף אותם אם אני לא מרוצה. מתאים מאוד לצרכנים", העיר מר מאן הייאו (קאו גיאי, האנוי).

מר הייאו קנה זה עתה כיסוי לטלפון בטמו בפחות מ-50,000 וונד, החזיר אותו, והחליף לפריט אחר לאחר שלא היה מרוצה.

בנוגע לחשד לסחורה באיכות ירודה, לקוחות רבים הביעו כי אינם מתחרטים על הכסף. מכיוון שהסחורה ב-Temu זולה, במקרה של קנייה מקרית של מוצר שאינו כמצופה, אין הפסד גדול. אמנם זהו רק מיעוט, אך הסיכוי לרכוש סחורה טובה במחיר זול עדיין גבוה יותר.

"אם טמו רוצה להישאר בשוק הווייטנאמי, היא בהחלט תצטרך לשפר את האיכות שלה. הם לא ימכרו מוצרים באיכות ירודה כדי לפגוע במוניטין שלהם. לדעתי, מקרים כאלה הם רק מעטים בשלבים המוקדמים של הפעילות", שיתף לקוח בפייסבוק.

פסיכולוגיית הצרכנות הזו היא שגורמת למומחים רבים לדאוג מהסיכון שאנשים וייטנאמים לא יבחרו בסחורות וייטנאמיות אלא יקנו סחורות סיניות זולות שמוצפות יותר ויותר לווייטנאם דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו Taobao או כיום Temu.
"מספר רב של לקוחות נמשכים לטמו והם עשויים לנטוש מוצרים וייטנאמיים אם טמו תמשיך לפגוע בפסיכולוגיה שלהם, שהיא לספק מקור מגוון של סחורות במחירים נמוכים ולהחיל תמריצים רבים", אמר מומחה כלכלי .

עם זאת, ישנן גם דעות לפיהן אין לדאוג יותר מדי לגבי סחורות וייטנאמיות. כי מלבד פלח הסחורות בעלות נמוכה, עדיין קיים פלח של סחורות במחיר בינוני - באיכות בינונית ופלח של סחורות יקרות ואיכותיות.

כיום, פסיכולוגיית הקנייה של הצרכנים הווייטנאמים משתנה בהדרגה, ומשתפרת יותר ויותר, כלומר, הם מעדיפים מוצרים באיכות בינונית או גבוהה. לכן, סביר מאוד שמוצרים סיניים זולים ומוצרים של Temu יכולים להיות בעלי יתרון רק בפלח היוקרתי.

הנחות ענק ללקוחות וייטנאמים

תוכנית שיווק השותפים של Temu עם הנחה מקסימלית של עד 30% מושכת אליה צרכנים וייטנאמים רבים. זוהי אסטרטגיה שנועדה לצבור נתח שוק עבור פלטפורמת המסחר האלקטרוני הזו.

בעת לחיצה על הקישור בפוסט בפייסבוק והתקנת אפליקציית Temu, לקוחות יקבלו 50,000 דונג וייטנאמי (VND) בחשבון הקניות שלהם. אם לקוחות ישתפו את קישור רישום החשבון שלהם ומישהו ישתמש בקישור זה כדי להירשם, הם יקבלו 150,000 דונג נוספים.

סכום הבונוס יכול להיות גבוה יותר אם תזמינו משתמש עם ערוץ טיקטוק או יוטיוב עם מספר רב של עוקבים. בנוסף, לקוחות יכולים גם להציג מוצרים למכירה בפלטפורמה ולקבל עמלה מהכנסות המוכר, עד 30%.

טמו גם יוצרת מודל עמלה רב-מפלסי. לדוגמה, כאשר חשבון מצטרף לתוכנית השותפים דרך קישור, השותף יקבל סכום כסף מסוים. אם החבר ברמה הנמוכה יותר ימצא שותפים נוספים, החבר ברמה העליונה יקבל עמלה נוספת של 20%.

מדיניות "ייחודית" זו גרמה לקבוצות קיימות להתחרות על "שיווק" והזמנת לקוחות במקום Temu. ברשתות החברתיות, הן אף הקימו "קהילת שותפים של Temu - וייטנאם", עם יותר מ-28,000 משתתפים כדי לשתף דרכים להרוויח כסף מ-Temu.

מומחה שיווק ציין כי בעזרת טקטיקה זו, Temu שואפת להפיץ במהירות את המותג שלה בשוק הווייטנאמי. זה מוכיח ש-Temu הכינה בקפידה תרחיש ליצירת קשר עם לקוחות וייטנאמים כדי לצבור נתח שוק במהירות.

סחורות וייטנאמיות מתמודדות עם תחרות עזה עם סחורות סיניות זולות ממש בבית (תמונה להמחשה)

האם עסקים וייטנאמים מושפעים?

לדברי מר נגוין קוואנג הוי - הפקולטה למימון - בנקאות (אוניברסיטת נגוין טראי), להופעתה של טמו תהיה השפעה משמעותית על מפעלים וייטנאמיים, במיוחד עסקים קטנים ובינוניים. מכיוון שאלו הן הקבוצות שלעתים קרובות אינן מסוגלות להתחרות במחירים הנמוכים של טמו, בשל עלויות הייצור והתפעול הגבוהות שלהן.

זה מאלץ עסקים למצוא דרכים לבדל את מוצריהם או לחפש פלחי שוק מתקדמים יותר.

מר הוי ניתח עוד כי עם הופעתה של Temu, מספר רב של צרכנים עברו, עוברים ויעברו לקניות בפלטפורמה זו, מה שמפחית את נתח השוק של עסקים וייטנאמים בפלח הלואו-קוסט.

בפרט, מוצרים ללא הבדלים ברורים באיכות נוטים יותר להיבחר על ידי צרכנים במקום מוצרים במחיר נמוך יותר.

"באופן ספציפי, קטגוריות המוצרים הפגיעות ביותר להופעתה של Temu כוללות אופנה, אביזרים, מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה צרכנית. אלו מוצרים שצרכנים נמשכים אליהם בקלות בשל מחירים נמוכים ומגוון אפשרויות. הפרש המחירים לרוב אינו משתקף בבירור באיכות המוצרים הללו, מה שמקל על הצרכנים לעבור למוצרים זולים מ-Temu. עם זאת, מוצרי נישה הדורשים איכות גבוהה או בעלי אלמנטים תרבותיים מקומיים כמו מאכלים מיוחדים יושפעו פחות", אמר.

עם זאת, בצד החיובי, אמר מר הוי שזוהי גם הזדמנות עבור עסקים קטנים ובינוניים מקומיים לחדש את עצמם, למצוא כיוונים חדשים ולייעל את מערכות הייצור.

מר הוי אמר גם כי בנוסף למאמצי העסקים, יש צורך במעורבות הדוקה של סוכנויות ניהול המדינה.

"על הרשויות הרגולטוריות להחיל אמצעי ניטור קפדניים על סחורות מיובאות, תוך הבטחת עמידה בחוקי המס ותקני האיכות. זה מסייע במניעת העלמות מס ויוצר סביבה עסקית הוגנת."

"הממשלה צריכה ליצור מדיניות תמיכה לוגיסטית לעסקים מקומיים, להפחית מיסים ועלויות עבור שירותי תחבורה מקומיים. זה יעזור לעסקים להפחית עלויות ולהתחרות טוב יותר עם מתחרים זרים", הוא הציע.

בינתיים, לדברי המומחה הכלכלי טראן הואנג נגאן, יש צורך באופן מיידי במדיניות להגנה על הייצור המקומי והמוצרים המקומיים על ידי הקמת מחסומי סחר ומסים כדי להבטיח שקיפות והגינות בין יצרנים ועסקים מקומיים וזרים.

שחפת (על פי VTC)

מקור: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html