אל תתנו לכסף להיגמר, אחרת הפרויקט יסתיים.

במבט לאחור על הפרויקט לחיזוק שרשרת הגידולים הבטוחה בשיתוף פעולה עם JICA, מנהל המרכז הלאומי להרחבת החקלאות הציע מספר נקודות לבניית המודל בעתיד.

לאנשים ולקואופרטיבים תפקיד מרכזי בקבלת ההחלטות.

הדילמה של "נגמר הכסף פירושה נגמר הפרויקטים" היא דאגה מרכזית עבור עובדי הרחבה חקלאית. בעבר, מודלים רבים עבדו היטב רק כאשר היה מימון זמין, אך נדחו או הופסקו במהירות כאשר התמיכה הסתיימה.

ישנן סיבות רבות, אך לסיכום, ישנן כמה נקודות עיקריות כגון חוסר קיימות כלכלית, חוסר השתתפות פרואקטיבית מצד האנשים במודל, חוסר קשרים לשוק, ומדיניות תמיכה לא עקבית ולא מתואמת מצד הרשויות המקומיות...

מנהל המרכז הלאומי להרחבת החקלאות, לה קוק טהאן, שיתף את מטרות פרויקטי ההרחבה החקלאית. צילום: באו טאנג.

לכן, פיתוח מודלים ופרויקטים של הרחבה חקלאית בשלב החדש דורש שינוי גישה מהותי. המרכז הלאומי להרחבה חקלאית דוגל ב"נרמול תוצאות הפרויקטים", כלומר מערכת ההרחבה החקלאית "תסגור בבטחה", תוך הבטחה שהמודל והתוצאות שהושגו ימשיכו להישמר גם לאחר סיום תקופת היישום.

הדבר מודגם בחלקו בפרויקט "חיזוק שרשרת הערך של גידולים בטוחים במחוזות הצפוניים" אשר מרכז ההדרכה החקלאי הלאומי מיישם בשיתוף פעולה עם הסוכנות היפנית לשיתוף פעולה בינלאומי (JICA) במהלך התקופה 2022 - 2026.

מההתחלה, נקטו בגישה מוכוונת שוק באופן עקבי. במודל זה, היצרנים ממלאים את התפקיד העיקרי, ומחליטים ישירות אילו גידולים לשתול ומתי לשתול אותם כדי למקסם את הערך הכלכלי . מומחים וקציני הדרכה חקלאיים מספקים הדרכה והכשרה מעמיקה על מגמות שוק, משתתפים בסקרים ומסייעים בפיתוח תוכניות תפעוליות לכל עונה.

גמישות זו היא חיונית לחלוטין. בסוף שנת 2024, הפרויקט עמד בפני אתגר משמעותי מהטייפון יאגי , אשר השפיע על תוכניות ייצור גידולי החורף ביישובים רבים. יחד עם מומחי JICA ורשויות מקומיות, קיימנו פגישות רבות כדי להגיב, ומיד יישמנו שני קורסי הכשרה כדי לסייע לאנשים באזור הפרויקט לשנות את מבנה הגידולים שלהם. גידולי חורף כמו כרובית, כרוב וקולרבי נדחו לסוף נובמבר, ופינו מקום לגידולים לטווח קצר יותר כמו מלפפונים, דלעות ודלעת, מה שאפשר לחקלאים לנצל את הקרקע שהתפנתה מוקדם ולייצר הכנסה מיידית.

המנהל Le Quoc Thanh מבקר במשתלת יערות לדוגמה בקומונה Vinh Ha, מחוז Vinh Linh, במחוז Quang Tri . צילום: NNVN.

במשך זמן רב, פרויקטים של הרחבת חקלאות התמקדו פשוט בהעברת התקדמות טכנולוגית ובניית מודלים בצורה מסורתית. אבל בפרויקט שמיושם כעת ב-7 מחוזות וערים - האנוי, הונג ין, הא נאם, נאם דין, בק נין, האי דואנג וסון לה - עשינו מאמץ לחבר בין היצרנים לשוק. חקלאים צריכים לדעת אילו מוצרים השוק צריך, היכן נמצא שוק היעד, ומהן החוזקות שלהם כאשר הם מחליטים להצטרף לשרשרת האספקה.

שאיפתנו היא לבנות, לתחזק ולפתח שרשראות ייצור שקופות, וליצור ערך מוסף רב יותר למוצרים חקלאיים. וחשוב מכך, אנו שואפים להבטיח שמוצרי החקלאים יהיו מוכרים לשוק, מה שמאפשר ליצרנים להיות פרואקטיביים יותר בחיבור לשוק, החל מהערכה וניתוח ועד לקידום ושיווק המוצר.

הרשו לי לשתף במציאות: רוב האנשים, לפני שהם שותלים עץ או מגדלים דג בבריכה, תמיד מאמינים שעליהם להסתמך על מומחיות טכנית ולחקור לעומק את כל הסוגיות הטכניות הקשורות, מבלי באמת להעריך את תפקיד השוק. כתוצאה מכך, גם אם המוצר הוא באיכות טובה מאוד, הם עדיין דואגים למצוא לו שוק.

זו גם הסיבה לכך שהמרכז הלאומי להרחבת החקלאות נחוש לחזק עוד יותר את תפקידם של הקואופרטיבים בקישור ובמכירה של תוצרת חקלאית. ברור שעם חלקות אדמה קטנות ומפוצלות, קשה מאוד לחקלאים להתחבר ולהבטיח אספקה ​​עקבית לשוק. אבל כאשר עובדים יחד, כשכל אדם עושה את חלקו, הקואופרטיב ייקח אחריות על התיאום, השיווק, בניית התדמית וקידום המותג. יכולתו של הקואופרטיב להבין טוב יותר את חבריו משתפרת, והחברים חשים בטוחים ועובדים בשיתוף פעולה הדוק עם הקואופרטיב, מגשרים על הפער ביניהם ומאפשרים מכירות מרוכזות. זה, בתורו, מגביר את כוח המשא ומתן עם הקונים ומפחית את עלויות התפעול.

פאם טי דאו, סגן מנהל מחלקת החקלאות והסביבה של האי דואנג, יחד עם עובדי הדרכה חקלאית, מדריכים אנשים בחידוש מלאי בעלי חיים לאחר טייפון יאגי, תוך שימוש בחומרים מהמרכז הלאומי להדרכה חקלאית. צילום: באו טאנג.

חיזוק שותפויות ציבוריות-פרטיות לאחר הפרויקט.

מנקודת מבט של "יציאה בטוחה", כבר מתחילת הפרויקטים עם JICA, כמו גם בפרויקטים של הרחבה חקלאית עוקבים, קציני הרחבה חקלאית מהשורה הראשונה צריכים להבין בבירור שהשגת המטרות הרצויות תוביל לנסיגה כלכלית. הבנה זו חיונית כדי שכל עובד הרחבה לא יהפוך לתלוי יתר על המידה או יתמקד בסטטיסטיקות לא מציאותיות ובתוצאות גבוהות, רק כדי למצוא את עצמו לא מסוגל להמשיך כאשר המימון ייגמר.

אז מה תהיה המטרה של כל פרויקט הרחבה חקלאית? זה יכול להיות ליצור קשרים, במיוחד בשלבים הסופיים של הפרויקט. כשמסתכלים על הפרויקט לחיזוק שרשרת הערך של גידולים בטוחים, יצרנו אזורי חומרי גלם, שרשראות אספקה, שווקים ומותגים. לכן, המרחב שאחרי הפרויקט יהיה זמין לעסקים - אלו שכבר מודעים לאיכות התפוקה, או מחוזות וערים עם תנאים דומים המעוניינים לקבל את העברת תהליכי הייצור וחומרי ההדרכה.

בנוגע לתיעוד הפרויקט עם JICA, אנו בטוחים מאוד משום ש-Viet-SHEP שוכלל ושופר כדי להתאים אותו לתנאים בפועל של כל יישוב. הוא גם מייצג "תפוקה" ארוכת טווח ובת קיימא שפרויקטים עתידיים של הרחבת חקלאיות צריכים לקחת בחשבון. אנו מיישמים פרויקט אחד, אך התוצאות המתקבלות יכולות לעמוד ביעדים מרובים, להתאים לסוגי קרקע שונים ואף להוביל להפצה ארצית.

כדי שהפרויקט יישאר בר-קיימא, תפקידן של הרשויות המקומיות והשותפויות הציבוריות-פרטיות הוא קריטי. יחד עם עובדי ההדרכה החקלאית, כולם חייבים לשקול כל הזמן את השאלה "מה יקרה לאחר הפרויקט?". כדי להשיג זאת, יש צורך לטפל במהירות וביעילות בסוגיות שטרם נפתרו, תוך הימנעות מעיכובים וסיבוכים שקשה יהיה לפתור. אם המימון מהווה דאגה, יש לבחון מחדש את התוכנית ולשלוט בקפידה על היעדים כדי להבטיח תוכן ותוצרים ברורים, תוך חיזוק והרחבת הקשרים עם המגזר הפרטי.

פגישה של קבוצת ההרחבה החקלאית הקהילתית. צילום: מין דאם.

מי ישמור על קיימות שרשרת האספקה ​​לאחר סיום הפרויקט? אנו מאמינים שמדובר בשותפויות ציבוריות-פרטיות, או במילים אחרות, ספקי חומרי הגלם ומפיצי התפוקה. הגוף המפקח ממלא תפקיד בקידום, יצירה או הקמה של פורומי תקשורת להפצת תוצאות הפרויקט. גישה זו חדשה יחסית, המתמקדת בשוק כמטרה וכגורם מכריע בשרשרת האספקה, ואנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו להתעלם ממנה.

מנקודת מבט של הרחבת חקלאיות, בנוסף להעברת רעיונות חדשים לעם, ייתכן שמערכת ההרחבה החקלאית צריכה גם להרחיב את טווח ההגעה שלה למומחים בתחומים נוספים. אסור לנו להבחין בין אלו בתוך המגזר ומחוצה לו, וגם לא להסיר את הגבול בין מימון תוכנית הפיתוח האוטונומית (ODA) לבין המימון המקביל של וייטנאם. כל המאמצים צריכים לשאוף לשרת את האינטרסים של היצרנים כדי שיוכלו באמת להתפרנס מהמוצרים שהם מייצרים.

יש לנתח ולנתח גם לקחים שנלמדו, תוצאות טובות ומודלים מוצלחים, כדי שפרויקטים של הרחבה חקלאית יהפכו לרלוונטיים יותר ויותר ונאמנים לסיסמה: "בכל מקום שיש חקלאים, יש הרחבה חקלאית".