מתווכי נדל"ן בתקופה קשה.

[מודעה_1]

מחכה שהשוק יתאושש מ"מחלתו הקשה".

בתוך זמן קצר, חברות נדל"ן רבות נאלצו להפסיק את פעילותן או לפטר מספר רב של עובדי מכירות ותיווך. הדבר מראה כי שוק הנדל"ן מתמודד עם קשיים רבים, ואפילו אלו בענף אינם מסוגלים לעמוד בתהליך ההתשה הזה.

עם זאת, חלק מהמשקיעים ובעלי חברות תיווך נדל"ן עדיין מאמינים שלמרות קשיי השוק בשנת 2023, עסקי נדל"ן רבים עדיין משגשגים. רק עסקים קטנים שזה עתה הוקמו וחסרי חוזק פנימי מספיק נמצאים במגמת ירידה מהירה.

מר לה דין לאנג, מנהל חברת Song Long Investment, Construction and Real Estate Development Co., Ltd., שיתף: "בשנת 2023, עסקאות הנדל"ן היו איטיות וחסרות נזילות בהשוואה לשנים קודמות, מה שגרם לקשיים רבים לחברות תיווך המעורבות בתעשייה זו. העובדים לא קיבלו הכנסה מעמלות מכירה, ולכן נאלצו לגמור את החודש."

לא נדיר לראות מצבים כמו שכר שלא שולם, קיצוצים בתנאים ואפילו פיטורים בחברות נדל"ן. עם זאת, חברות רבות עדיין ממשיכות לפעול, מוצאות דרכים למכור מוצרים וליצור מקומות עבודה לעובדיהן.

"כיום, שוק הנדל"ן מתעצב בהדרגה לכיוון חיובי. מוצרים ופרויקטים חייבים להיות תקינים מבחינה משפטית ולהשלים את כל ההליכים הנוגעים למחירי הקרקעות. זהו תנאי חובה שמשקיעים חייבים כעת למלא ולהתמקד בו. אם לפרויקט יש תיעוד משפטי מלא, הבנקים ישתתפו בהלוואות, מה שממריץ את השוק, במיוחד מכיוון שגם הריביות יורדות בחדות, כך שעסקאות נדל"ן חוזרות בהדרגה", שיתף מר לאנג.

לדברי מר לאנג, בשנת 2024, עם יישום סדרה של מדיניות על ידי הממשלה ובנק המדינה להתאמת שיעורי הריבית ולמתן תמיכה משפטית לפרויקטים, זרימת הכסף בוודאי תשתפר, ואנשים רבים ישתמשו בביטחון במינוף פיננסי לרכישת נדל"ן. ייתכן שהשוק יתגבר על המיתון הנוכחי. הדבר ימשוך גם מספר רב של עובדים במקצוע תיווך הנדל"ן.

משרות עם פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל

בנוגע למצב הנוכחי שבו מתווכי נדל"ן רבים נאלצים לעזוב את עבודתם ולחפש מקצועות אחרים להתפרנס מהם, מר נגוין ואן דין, יו"ר VARS, העיר פעם: "במציאות, מתווכי נדל"ן רבים עזבו לאחרונה, אך באופן כללי, רוב העוזבים את המקצוע הם עובדים חדשים בעלי תקופת ניסיון קצרה. עובדים אלה לרוב חסרים הכשרה פורמלית במקצוע, כמו גם את היכולת להסתגל למצבי שוק קשים."

לעומת זאת, עובדים בעלי ניסיון רב שנים, שעברו שלבים שונים של התפתחות כלכלית , יהיו בעלי פרספקטיבות טובות יותר, כישורי פתרון בעיות טובים יותר ומחויבות חזקה יותר למקצוע. יחד עם זאת, כאשר השוק יראה סימני שיפור, מתווכים לשעבר רבים יחזרו בכוחות עצמם, שכן ההכנסה ממקצוע זה נשארת גבוהה למדי כאשר השוק מתייצב.

בשיחה עם נגואי דואה טין , מר נגו קוואנג פוק, מנכ"ל קבוצת פו דונג, שיתף: "התקופה האחרונה באמת הייתה אתגר עצום עבור שוק הנדל"ן באופן כללי, ועבור בעלי עסקים ואלו העובדים בתחום זה בפרט. חברות רבות נפגעו ונאלצו להפסיק את פעילותן, מה שהוביל גם לכך שרבים מהסוכנים ואנשי המכירות איבדו את מקום עבודתם כדי למצוא דרכים אחרות להתפרנס."

לדברי מר פוק, למרות הקשיים בשוק הנדל"ן, עסקים מסוימים עדיין הצליחו לשמור על ביצועי מכירות טובים. סוכני נדל"ן עדיין עושים את עבודתם היטב כדי לייצר הכנסה.

בהערכת שוק 2024, מר פו מאמין כי עם המדיניות המתואמת הנוכחית של הממשלה ובנק המדינה, מגזר הנדל"ן יתגבר על תקופה קשה זו.

"כאשר שוק הנדל"ן יתאושש, זה עדיין יהיה אחד הענפים שמושכים מספר רב של עובדים. אלו שנלהבים ומסורים למקצוע עדיין יחזרו כי זהו מקצוע עם פוטנציאל השתכרות בלתי מוגבל", אישר המנכ"ל של קבוצת פו דונג.

"עם זאת, עבודה בכל תחום דורשת מסירות ומאמץ. הקשיים האחרונים בשוק הנדל"ן גרמו למתווכים רבים לפרוש ולחפש הזדמנויות חדשות. עסקים גם מעצבים מחדש את האסטרטגיות העסקיות שלהם... אם חוזרים למקצוע, מתווכים צריכים לבחור יזמים בעלי מוניטין או למכור נכסים עם תיעוד משפטי מלא, תוך הבטחת בטיחות הלקוחות. זהו גם תנאי הכרחי לכולם כדי לשמור על עבודת ייעוץ טובה", שיתף מר נגו קוואנג פוק.

בסך הכל, מומחים בתחום עדיין רואים בתיווך מקצוע כאחד המקצועות ה"חמים" ביותר עם פוטנציאל השתכרות בלתי מוגבל. בתקופות של קשיי שוק, העוסקים בתחום זה נאלצים למצוא כיוונים חדשים. עם זאת, כאשר הדברים יתאוששו, עדיין יצוצו הזדמנויות לכולם.

[מודעה_2]
מָקוֹר