מתווכי נדל"ן בתקופה קשה

[מודעה_1]

מחכים שהשוק יתגבר על ה"מחלה"

בתוך זמן קצר, חברות נדל"ן רבות נאלצו להפסיק את פעילותן או לקצץ בסדרה של עובדי מכירות ותיווך. הדבר מראה כי שוק הנדל"ן מתמודד עם קשיים רבים, אפילו אלו בענף אינם יכולים לסבול את תהליך הפינוי הזה.

עם זאת, חלק מהמשקיעים ובעלי חברות תיווך עדיין מאמינים שלמרות שהשוק מתמודד עם קשיים בשנת 2023, עדיין יתפתחו עסקי נדל"ן רבים. רק עסקים קטנים וחדשים שאין להם מספיק כוח פנימי יהיו בדרך לדעיכה מהירה.

מר לה דין לאנג, מנהל חברת Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, שיתף: "בשנת 2023, עסקאות נדל"ן מתעכבות ואין נזילות רבה כמו בכל שנה, מה שגורם לקשיים רבים עבור חברות תיווך הקשורות לתעשייה זו. לעובדים אין הכנסה מעמלות מכירת מוצרים, ולכן הם גם נופלים למצב של "לקיחת השקעה לטווח קצר כדי לתמוך בהשקעה לטווח ארוך".

לא קשה לראות את המצב של שכר שלא שולם, קיצוץ בתנאים ופיטורים בחברות נדל"ן. עם זאת, חברות רבות עדיין ממשיכות לפעול, מוצאות דרכים למכור מוצרים ויוצרות מקומות עבודה לעובדים.

"כיום, שוק הנדל"ן מתעצב בהדרגה מחדש בכיוון חיובי, מוצרים ופרויקטים חייבים להיות מושלמים מבחינה משפטית, וההליכים למחירי קרקעות לפרויקט חייבים להיות מושלמים. זהו תנאי חובה שמשקיעים חייבים לעמוד בו ולשים לב אליו. אם לפרויקט יש מסמכים משפטיים מלאים, הבנקים ישתתפו בהלוואות, מה שממריץ את השוק, במיוחד הריבית שגם היא יורדת בחדות, כך שעסקאות נדל"ן חוזרות בהדרגה", שיתף מר לאנג.

לדברי מר לאנג, בשנת 2024, כאשר הממשלה ובנק המדינה מיישמים סדרה של מדיניות להתאמת ריביות ולמתן תמיכה משפטית לפרויקטים, תזרים המזומנים בוודאי יהיה טוב יותר, ואנשים רבים ישתמשו באומץ במינוף פיננסי כדי לקנות נדל"ן. השוק יכול להתגבר על "המחלה הקשה". זה גם ימשוך מספר רב של עובדים במקצוע התיווך.

תעשיית הכנסה בלתי מוגבלת

בנוגע לעובדה שרבים מהסוכנים נאלצים כיום לעזוב את עבודתם ולמצוא עבודות אחרות כדי להתפרנס, מר נגוין ואן דין, יו"ר VARS, העיר פעם: "למעשה, סוכנים רבים עזבו את עבודתם לאחרונה, אך באופן כללי, רוב הסוחרים שעוזבים את עבודתם הם עובדים חדשים עם ותק קצר. עובדים אלה לרוב אינם מאומנים כראוי במקצוע, וגם אין להם את היכולת להגיב למצבי שוק קשים."

להיפך, עובדים בעלי ניסיון של שנים רבות, לאחר שחוו שלבים רבים של התפתחות כלכלית , יהיו בעלי פרספקטיבה טובה, יכולת להתמודד עם מצבים ויהיו קשורים יותר למקצוע. יחד עם זאת, כאשר השוק יראה סימני שיפור, מתווכים ותיקים רבים יחזרו, מכיוון שרמת ההכנסה של מקצוע זה כאשר השוק יציב עדיין גבוהה למדי.

בשיחה עם נגואי דואה טין , שיתף מר נגו קוואנג פוק, מנכ"ל קבוצת פו דונג: "התקופה האחרונה היוותה אתגר גדול מאוד עבור שוק הנדל"ן באופן כללי, בעלי עסקים ואלו הפועלים בתחום זה בפרט. חברות רבות שנפגעו נאלצו להפסיק לפעול, מה שגרם גם למתווכים ולעובדי מכירות רבים לעזוב את עבודתם כדי למצוא דרך להתפרנס."

לדברי מר פוק, למרות ששוק הנדל"ן מתמודד עם קשיים, עסקים מסוימים עדיין שומרים על פעילות מכירות טובה. מתווכים עדיין עושים את עבודתם היטב כדי להביא הכנסה.

בהערכת שוק 2024, אמר מר פו כי עם מדיניות התיאום הנוכחית של הממשלה ובנק המדינה, גם מגזר הנדל"ן יתגבר על התקופה הקשה.

"כאשר שוק הנדל"ן יתאושש, זה עדיין אחד הענפים שמושכים אליו מספר רב של עובדים. אלו שנלהבים ומסורים למקצוע עדיין יחזרו כי זהו ענף עם הכנסה בלתי מוגבלת", אישר המנכ"ל של קבוצת פו דונג.

"עם זאת, עבודה בכל תחום דורשת מסירות ומאמץ. הקשיים האחרונים בתחום הנדל"ן אילצו מתווכים רבים לעזוב את עבודתם כדי למצוא כיוונים חדשים. עסקים גם מעצבים מחדש את האסטרטגיות העסקיות שלהם... אם הם חוזרים למקצוע, מתווכים צריכים לבחור משקיעים בעלי מוניטין, או למכור מוצרים עם מסמכים משפטיים מלאים, תוך הבטחת בטיחות הלקוחות. זהו גם תנאי הכרחי לכולם כדי לשמור על עבודת ייעוץ טובה", שיתף מר נגו קוואנג פוק.

באופן כללי, מומחים בתחום עדיין רואים בתיווך מקצוע כאחד המקצועות ה"חמים" ללא הגבלת הכנסה. בתקופה הקשה של השוק כולו, אנשים בתחום זה נאלצים למצוא כיוון חדש. עם זאת, כאשר הכל יחזור לפעילות, עדיין יגיעו הזדמנויות לכולם.

[מודעה_2]
מָקוֹר