קוני נדל"ן פחות טאבו ביולי

באמונות עממיות, החודש הירחי השביעי נקרא לעתים קרובות "חודש הרפאים" או "חודש נגאו", הקשור לטאבוים רוחניים רבים.

בעבר, הייתה לכך השפעה חזקה על שוק הנדל"ן, וגרם לעסקאות כמעט לקפוא בכל פעם שהגיע החודש הזה. עם זאת, לדברי מומחים, החשש השתנה באופן משמעותי בשנים האחרונות, שכן קוני בתים ומשקיעים נותנים יותר ויותר גורמים מעשיים מעל אמונות מסורתיות.

מר דו לין דן, מתווך נדל"ן בהו צ'י מין סיטי, אמר שרוב הלקוחות כבר לא חוששים לקנות בית בחודש הירחי השביעי. "קונים שמים לב יותר למחיר ולהתאמה למיקום. אם הם מוצאים בית שהם אוהבים אך מחכים לסוף יולי, ייתכן שההזדמנות חלפה. יתר על כן, גם אימות נוטריוני והליכים משפטיים תלויים רבות ברשויות, כך שלא ניתן להחליט על הכל לפי תאריך או חודש. לכן, העסקאות שלי החודש עדיין סדירות, לא פחות מאשר בחודשים אחרים", שיתף מר לין דן.

עם זאת, מר נגוין וין, איש מכירות בחברת נדל"ן גדולה בהו צ'י מין סיטי, אמר שעדיין ישנם לקוחות מסוימים, במיוחד אלו שקונים את ביתם הראשון, שנזהרים החודש. לעתים קרובות הם בוחרים לשלם מראש ולהמתין לחלוף הזמן לפני סגירת העסקה. להיפך, עבור אלו שלא אכפת להם מגורמים רוחניים, זוהי הזדמנות לקנות בית במחיר טוב, מכיוון שבעלי בתים רבים צריכים למכור במהירות. "ישנם מקרים רבים שבהם קונים סוגרים עסקאות בחודש הירחי השביעי, ואז מוכרים אותן מחדש רק כמה חודשים לאחר מכן עם רווחים גבוהים", אמר מר וין.

מנקודת מבט פסיכולוגית, מאסטר קוואנג טי מונג צ'י, מרצה באוניברסיטת מדעי החברה והרוח בהו צ'י מין סיטי, ניתח את מושג "חודש הרפאים" המקושר לאמונות מסורתיות ולטאבוים רוחניים אך מאבד בהדרגה את השפעתו המוחלטת על שוק הנדל"ן. "סקרים מראים שקוני בתים של היום, במיוחד צעירים בגילאי 25 עד 40, ניגשים לבעיה בצורה פרגמטית יותר. הם כבר לא מודאגים מדי מטאבוים, אלא רואים בנדל"ן השקעה לטווח ארוך או צורך אמיתי. דרך החשיבה המבוססת על בסיס, נתונים וצרכים מחליפה בהדרגה את דרך החשיבה המסורתית בטאבוים" - הדגישה גב' צ'י.

שינוי זה נובע גם מהאסטרטגיה של משקיעים. עסקי נדל"ן רבים ניצלו את החודש הירחי השביעי כדי להשיק מבצעים ותמריצים חזקים כגון הנחות מחירים, תמיכה בריבית ומתנות יקרות ערך. הגישה של "לקנות כשאחרים מהססים" עודדה קבוצת לקוחות לחפש באופן יזום הזדמנויות לנהל משא ומתן על מחירים, ובכך לקבל הטבות נוספות. בנוסף, אנשים רבים חוששים שאם יהססו, הם עלולים להחמיץ דירות במיקומים טובים ובמחירים סבירים, ולכן הם מחליטים לשלם החודש.

למעשה, שוק הנדל"ן, במיוחד במגזר הדירות, רואה שינוי ברור בהתנהגות הצרכנים. גורמים כמו "פנג שואי" מפנים בהדרגה את מקומם ל"מחיר וביקוש סבירים". הטאבו של חודש הרוחות כבר אינו מהווה מכשול גדול כבעבר, במקום זאת, משקיעים וקונים אמיתיים מסתמכים יותר ויותר על ניתוח פיננסי, צרכים בפועל וגורמים משפטיים כדי לקבל החלטות.

מקור: https://nld.com.vn/nguoi-mua-bat-dong-san-bot-kieng-thang-7-196250915220056715.htm