משידורים חיים באזורים הרריים ועד חנויות מקוונות ברחבי הארץ, הטרנספורמציה הדיגיטלית לא רק פותחת אפשרויות מכירה נוספות לסחורות וייטנאמיות, אלא גם יוצרת מומנטום חדש לכלכלה המקומית, משפרת את ערך התוצרת החקלאית ויוצרת בהדרגה מערכת אקולוגית עסקית דיגיטלית מהשטח.
שרשרת הערך החקלאית משתנה.
עם למעלה מ-1.1 מיליארד מוצרים שנסחרו בארבע פלטפורמות מסחר אלקטרוני עיקריות בשלושת החודשים הראשונים של 2026, נתון זה מדגים את הצמיחה החזקה המתמשכת של כוח הקנייה המקוון בווייטנאם. בגל זה, מסחר אלקטרוני כבר אינו נחלתם הבלעדית של מותגים גדולים או קמעונאים עירוניים, אלא פותח "נתיב יצוא רך" עבור מוצרים חקלאיים, מוצרי OCOP ומוצרים אזוריים מיוחדים.
על פי נתוני משרד התעשייה והמסחר , שוק המסחר האלקטרוני של וייטנאם יגיע לגודל של כ-32 מיליארד דולר בשנת 2025, שיתרום כמעט שני שלישים מהערך הכולל של הכלכלה הדיגיטלית הלאומית.
השינוי אינו רק בשיטות המכירה, אלא גם בתפיסת העסקים של אנשים. חקלאים רבים מתחילים ללמוד כיצד להציג את מוצריהם, לספק שירות לקוחות, לנהל הזמנות ולבנות מותגים אישיים בפלטפורמות דיגיטליות.
סיפורה של גב' דאנג טי טו, חקלאית בת מעל 55 במחוז לאנג סון, הוא דוגמה אופיינית. היא עבדה בשדות במהלך היום ושידרה בשידור חי למכירת תוצרת חקלאית באמצעות טלפון נייד בסיסי בלילה, ובפעם אחת היא שידרה בשידור חי במשך שבועות מבלי לקבל הזמנות.
.jpg)
אבל במקום לוותר, גב' טו המשיכה ללמוד כיצד לתקשר, לצלם סרטונים ולקדם את התוצרת החקלאית של עיר הולדתה. ראוי לציין שלאורך מסע המכירות שלה, גב' טו הדגישה לעתים קרובות את האחריות לעקוב בשקיפות אחר מקור הסחורות ולמלא את כל התחייבויות המס. זוהי גם מגמה בלתי נמנעת ככל שהמסחר האלקטרוני נכנס לשלב התפתחות מקצועי יותר.
בעוד שבעבר עסקים מקוונים היו בעיקר ספונטניים, כיום דרישות לחשבוניות, מעקב, הצהרות מס ותאימות לחוק הופכות לחובה.
בקומונה בין לו, במחוז לאי צ'או, מודל "קומונה של מסחר אלקטרוני" יוצר שינויים משמעותיים. מר נגוין בה קיין, סגן יו"ר מועצת העם של קומונה בין לו, אמר: "בעבר, תפוקת המוצרים הייתה תלויה בעיקר בסוחרים, כך שההיצע והביקוש והמחירים השתנו מאוד. אבל במהלך עונת הקניות של טט השנה, הודות למסחר אלקטרוני, גם ורמיצ'לי קסאווה מסורתיים, ורמיצ'לי קסאווה עם ג'ינסנג, ואפילו פרחים וצמחי נוי כמו עצי אפרסק ושזיף... הפכו למוצרים הנמכרים ביותר בפלטפורמות דיגיטליות."
לדברי מר נגוין בה קיין, הגורם החשוב ביותר בבניית מודל מוצלח הוא שהרשויות המקומיות יבינו בבירור שטרנספורמציה דיגיטלית אינה מגמה זמנית, אלא נתיב בלתי נמנע עבור מוצרים חקלאיים להגיע לשווקים נוספים ולעזור לאנשים להגדיל את הכנסתם באופן בר-קיימא.
מעבר להעלאת המודעות, בין לו בחרה בגישה מעשית, תוך הצבת הציבור במרכז. הממשלה לא עשתה את העבודה עבורם אלא "עבדה לצידם", ארגנה הדרכות באופן מעשי, החל מהקלטות וידאו ושידור חי ועד לניהול הזמנות ושירות לקוחות. "כאשר אנשים מבינים, הם בוטחים; וכשהם בוטחים, הם משתנים באופן יזום", אמר מר קיין.
בינתיים, במחוז בק נין, מגמה זו מוכיחה את עצמה כיעילה מאוד. במהלך שני ימי השיא של עונת הקציר, הוזמנו יותר מ-55 טון ליצ'י באמצעות שידור חי. מר פאן ואן נט, מנהל קואופרטיב הייצור, הסחר והשירות החקלאי פי דין, אמר כי ליצ'י אלה עומדים בתקני GlobalGAP ומיוצאים לארצות הברית, אוסטרליה ויפן.
"מכירת מוצרים חקלאיים דרך פלטפורמות דיגיטליות עוזרת להם להגיע ללקוחות במהירות, ובמקביל מפחיתה את הלחץ של 'יבולים גדולים המובילים לירידות מחירים' כאשר השווקים המסורתיים משתנים", שיתף מר נט.
לדברי מומחים, מסחר אלקטרוני מביא עמו יותר מערוץ מכירות חדש; הוא משנה את האופן שבו יישובים משתתפים בשרשרת הערך. מלהתמקד אך ורק בייצור, קואופרטיבים, משקי בית וכפרי אומנים רבים החלו להקדיש תשומת לב רבה יותר לזיהוי מותג, עקיבות, אריזה וסטנדרטיזציה של מוצרים כדי להתאים לסביבת המכירות המקוונות.
מר נגוין מין טיין, מנהל המרכז לקידום סחר חקלאי וסביבתי (Agritrade), מאמין כי מסחר אלקטרוני הופך למרכיב חשוב ולמנוע צמיחה חדש של המערכת האקולוגית החקלאית הדיגיטלית של וייטנאם.
לדברי מר טיין, כאשר טכנולוגיה, נתוני שוק, מדיה דיגיטלית, תוכן יצירתי ויכולות תפעוליות מודרניות יחוברו ביעילות, יצוצו שיטות מסחר חדשות, שיסייעו לקצר את המרחק מאזורי הייצור לצרכנים, להגדיל את ערך התוצרת החקלאית ולהרחיב את השווקים.
ממכירות בשידור חי של ליצ'י בבק נין וורמיצ'לי בלאי צ'או ועד תוצרת חקלאית מההרים בלאנג סון, סחורות וייטנאמיות הופכות בהדרגה לנוכחות עמוקה יותר בשרשרת המכירות הדיגיטלית, מה שמניע שינויים בכלל הייצור, הלוגיסטיקה והכלכלה המקומית.
פלטפורמות דיגיטליות מאיצות תמיכה במוצרים וייטנאמיים.
מנקודת מבט של פלטפורמות מסחר אלקטרוני, גב' טראן טי טאן, מנהלת אחריות חברתית תאגידית ב-TikTok Shop Vietnam, הצהירה כי יוזמת "מוצרים וייטנאמיים מזנקים" מיושמת בשלוש דרכים עיקריות: הגברת נוכחות השוק, הגברת הצריכה ושיפור יכולת המוכרים.
באופן ספציפי, למעלה מ-200,000 מוצרי OCOP ומוצרים וייטנאמיים סומנו בזיהוי כדי להגביר את הנראות שלהם בפלטפורמה; והושקו למעלה ממיליון שוברי הנחה בלעדיים למוצרים וייטנאמיים.
ראוי לציין כי ספקים שהשתתפו בתוכנית "מוצרים וייטנאמיים של שבת" רשמו עלייה ממוצעת בהכנסות של פי 3.5 בהשוואה לשנת 2024.
במקביל, למעלה מ-30,000 מוכרים קיבלו הכשרה בניהול חנויות, שידור חי של מכירות ועדכנו ידע בנושאי מיסים ותאימות משפטית.
"תוצרת טרייה נחשבה זה מכבר לקטגוריית המוצרים המאתגרת ביותר במסחר אלקטרוני בשל עונתיותה הגבוהה, הצורך במשלוח מהיר ותקני שימור מחמירים. בחרנו לטפל בכל קושי בנפרד במקום פשוט להשיק קטגוריית מוצרים ולהשאיר את המוכרים לדאוג לעצמם", הצהירה גב' טאן.
לאחר תשעה חודשים של השקת קטגוריית הפירות הטריים, הפלטפורמה מכרה למעלה מ-200 טון של מוצרים. "בפרט, זן הדוריאן העתיק Six Huu נמכר למעלה מ-10 טון תוך 48 שעות בלבד לאחר ההשקה, בעוד שתפוח האדמה ג'ינסנג מצפון-מערב השיג נפח ייצור של למעלה מ-600 טון ברחבי הארץ", ציינה גב' טאן כדוגמה ליעילות של מכירת סחורות בפלטפורמת המסחר האלקטרוני.
כדי לעמוד בדרישות התפעוליות, הפלטפורמה השיקה שירות משלוחים אקספרס תוך 4 שעות ושיתפה פעולה עם חברת Viettel Post כדי לבנות נתיב הובלה מיוחד למוצרים חקלאיים טריים באזורים מסוימים. בהתבסס על הצלחה ראשונית זו, הפלטפורמה הכריזה על חבילת תמיכה של 100 מיליארד וייטנאם לסחורות וייטנאמיות בששת החודשים האחרונים של 2026.
בהתייחסה למגמה זו, אמרה גב' לה הואנג אואן, מנהלת המחלקה למסחר אלקטרוני וכלכלה דיגיטלית במשרד התעשייה והמסחר, כי שילוב מעורבות עמוקה יותר של סחורות וייטנאמיות ומוכרים מקומיים בפלטפורמות דיגיטליות הוא מגמה הכרחית.
לדברי גב' אואן, מודלים של שיתוף פעולה בין פלטפורמות מסחר אלקטרוני לרשויות מקומיות לא רק פותחים ערוצים נוספים למכירה של סחורות וייטנאמיות, אלא גם תורמים לשיפור יכולות עסקיות דיגיטליות, קידום התמחויות אזוריות, צמצום פער הפיתוח בין אזורים וחיזוק הכלכלה הדיגיטלית מהשטח.
"אנו צופים שהמסחר האלקטרוני יצמח ב-20% השנה, שיתרום ליעד הצמיחה הדו-ספרתי שקבעה הממשלה", אמרה גב' אואן.
משרד המסחר האלקטרוני והכלכלה הדיגיטלית משתף פעולה כעת עם TikTok Shop Vietnam כדי להרחיב את יוזמת "העצמה מקומית" באמצעות שני מודלים מקבילים: "חנות אחת לכל פרובינציה" ו"קהילת מסחר אלקטרוני", במטרה להגיע ליותר מ-3,000 קהילות ברחבי הארץ.
בעקבות פרויקט הפיילוט בבינה לו, יישובים רבים כמו הא טין, תאי נגוין ובק נין הביעו עניין ונכונות לשתף פעולה ביישומו.
עם זאת, לדברי גב' אואן, כדי שהזדמנות זו תהפוך באמת לכוח מניע לצמיחה בת קיימא, יישובים עדיין צריכים להמשיך להשקיע בלוגיסטיקה, סטנדרטיזציה של מוצרים, שיפור מיומנויות דיגיטליות ובניית סביבה עסקית שקופה ושומרת חוק. "מלבד הרחבת קנה המידה, פיתוח בר-קיימא ועמידה בתקנות חשובים אף יותר, במיוחד עם כניסתו לתוקף של חוק המסחר האלקטרוני ב-1 ביולי 2026", הדגישה גב' אואן.
משווקים מקוונים באזורים הרריים ועד קמפיינים רחבי היקף של שידור חי בפלטפורמות דיגיטליות, מוצרים חקלאיים וייטנאמיים נכנסים לשרשרת ערך חדשה, שבה כל מוצר נמכר לא רק לפי מחיר, אלא גם לפי הסיפור האזורי, הזהות המקומית ויכולות הטרנספורמציה הדיגיטלית של החקלאים עצמם.
על פי הנחיות משרד המדע והטכנולוגיה, מסחר אלקטרוני הופך למרכיב מכריע בכלכלה הדיגיטלית, לא רק מרחיב את ערוצי הצריכה אלא גם מקדם את השינוי של מודלים של ייצור, הפצה וניהול נתונים בתהליך השינוי הדיגיטלי. כאשר מסחר אלקטרוני משתלב עם בינה מלאכותית, ביג דאטה, לוגיסטיקה חכמה ומעקב דיגיטלי, תוצרת חקלאית, מוצרי OCOP ומוצרים מקומיים יכולים להשתתף עמוק יותר בשרשרת הערך הדיגיטלית, ולהרחיב את השווקים המקומיים והחוצי גבולות. זה נחשב לכוח מניע מרכזי עבור הכלכלה הדיגיטלית להפוך למשמעותית יותר ולהתפשט לכל מיזם, קואופרטיב ומשקי בית ייצור באזור.
מקור: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm
תגובה (0)