הנשיאה שנולדה בשנות ה-80 מביאה לעולם את "יופי כפר האורז".

אהבה לאורז וייטנאמי והחלטות נועזות.

לאחר עשרות שנים של מגורים בגרמניה עם משפחתה, אשת העסקים דאנג ת'וי לין, ילידת 1981, החליטה לחזור לווייטנאם.

"מונעת על ידי אהבתי למולדתי ורצוני שלכולם תהיה גישה למוצרים חקלאיים וייטנאמיים בעלי מקורות ברורים ותקני יצוא, בחרתי ב-APG ECO כמקום להגשים את שאיפתי לבנות שרשרת של מוצרים חקלאיים וייטנאמיים בעלי ערך גבוה לשווקים מקומיים ובינלאומיים כאחד", נזכרה דאנג ת'וי לין, יו"ר מועצת המנהלים של APG ECO, כשנזכרה בנקודת המפנה הגדולה הזו בחייה.

עם כניסתה לתפקיד יו"ר מועצת המנהלים, אשת העסקים בשנות ה-30 לחייה הציבה לעצמה מיד מטרה: APG ECO חייבת לשאוף להפוך לאחת מחברות הפצת האורז המקוונות המובילות בווייטנאם.

כחלק ממערכת האקולוגית של חברת APG Securities, וכבעלותה של 5 טחנות אורז בדלתא של המקונג, ל-APG ECO יתרונות רבים, אך המסע לכיבוש שוק האורז אינו "קל כמו עוגה".

יו"ר מועצת המנהלים של APG ECO, דאנג טוי לין. צילום: סופק על ידי נושא הצילום.

בימים הראשונים של הכניסה לשוק, במיוחד עם קו מוצרים שלא היה חדש וכבר היו לו מתחרים רבים כמו חנויות מכולת, שווקים וסופרמרקטים, צוות APG ECO התמודד עם קשיים ניכרים בשיווק ובשכנוע לקוחות לשנות את הרגלי קניית האורז שלהם מספקים מוכרים לרכישת אורז מקוון. זה היה מאתגר במיוחד מכיוון שרוב הווייטנאמים העדיפו לבדוק פיזית את האורז לפני הרכישה כדי להבטיח את איכות המוצר.

"כאשר המשלוח הראשון הגיע, צוות APG ECO היה די מבולבל, לא ידע כיצד להגיע ללקוחות כאשר המדיניות שלי הייתה לא לפתוח סוכנויות, לא להציע הנחות משמעותיות ולא למכור בחנויות. בימים הראשונים, חיכינו בקוצר רוח לכל הזמנה ועבדנו יחד כדי למצוא פתרונות לשינוי התנהגות הקנייה של הלקוחות דרך ערוצים מקוונים."

"לאחר קבלת ההזמנות הראשונות, המורל של צוות APG ECO עלה, והם המשיכו ליישם בביטחון את האסטרטגיה שפיתחתי. מאוחר יותר, לנוכח תנודות השוק שהשפיעו על ההכנסות, הצוות ניסה שוב ושוב לשכנע אותי לגוון את ערוצי המכירות, הן באינטרנט והן במצב לא מקוון, אך נותרתי נחושה בהחלטתי", נזכרה גב' לין.

תקני איכות הם גורם מפתח בשכנוע הדרגתי של לקוחות לחפש, לאהוב ולהישאר נאמנים למוצרי האורז של APG ECO.

"אנו שולטים בקפדנות בכל שלב, החל מבחירת זרעי האורז, דרך השתילה, הגידול ועד לאריזה, על מנת להבטיח שהלקוחות יקבלו את המוצרים האיכותיים שאנו מבטיחים. כל המוצרים מיוצרים בתקני יצוא, ועומדים בדרישות של שווקים תובעניים כמו אירופה וארצות הברית..."

"המפעל מצויד במכונות מודרניות, כגון מערכת ייבוש אורז מיובאת מיפן, כדי להבטיח את איכות האורז לאחר הייבוש. נכון לעכשיו, APG ECO פיתחה שישה מפעלי טחינה ועיבוד ושיתפה פעולה עם מאות משקי בית במחוזות אן גיאנג , סוק טראנג והאו גיאנג, ומעודדת אותם לייצר באופן אורגני", אמרה גב' לין.

היו"ר גם זיהתה במהרה את היתרונות הרבים של יישום טכנולוגיה וטרנספורמציה דיגיטלית: שיפור איכות התוצרת החקלאית ; הבאת תוצרת חקלאית לצרכנים במהירות ובנוחות; מתן אפשרות לקונים לחפש בקלות מידע על המוצר ומקורו, ולהרגיש בטוחים יותר בעת רכישת סחורות...

"במקום להתמקד אך ורק בנפח הייצור, בעת יישום טכנולוגיה דיגיטלית , אנו נותנים עדיפות לאיכות. על ידי יישום פלטפורמות טכנולוגיות לטכניקות חקלאיות, ניהול שדות, קציר ועיבוד לאחר קציר... כדי להבטיח איכות, יישום הטכנולוגיה הדיגיטלית עזר ל-APG ECO לבנות אמון צרכנים ולתרום לבניית שרשראות ערך חקלאיות מהחווה לשולחן", הדגישה גב' לין.

ראוי לציין, כי יו"ר APG ECO, ש"תפס במהירות את הטרנד" של קניות מקוונות ברשתות החברתיות, מכר באומץ אורז ב-TikTok - פלטפורמה המיישמת פעילויות סבסוד רבות כגון משלוח חינם והנחות קידום מכירות.

האומץ של המנכ"לית הזו בשנות ה-30 לחייה בא לידי ביטוי בסדרה של החלטות נועזות: היא מנהלת מכירות בשידור חי 12 שעות ביום, אפילו עם צופה אחד בלבד, ועדיין משרתת את הלקוחות בהתלהבות; לקוחות יכולים להחזיר את האוכל תוך 6 ימים אם הם לא מוצאים אותו טעים לאחר הבישול; והיא מציעה משלוח עד הבית תוך 12 שעות...

"לקיחת סיכונים גדולים משתלמת!" עם ממוצע של 1,000 הזמנות ביום, והרבה שידורי שידור חי שמייצרים מאות מיליוני וונד במכירות, APG Eco הפכה למוכרת האורז המרוויחה ביותר בפלטפורמת טיקטוק.

"הודות לטרנספורמציה הדיגיטלית, APG ECO הגיעה ללקוחות צעירים רבים - בסיס לקוחות נאמן לעתיד. יישום הטכנולוגיה שימש גם כאבן קפיצה עבור APG ECO להרחבת המותג שלה בשוק תוך זמן קצר", הדגישה היו"ר דאנג טוי לין, תוך שיתוף ניסיונה: "בעת מעבר טרנספורמציה דיגיטלית, עסקים צריכים להכין בקפידה את היסודות, החל מכוח אדם, תהליכים תפעוליים, ציוד טכני ושיטות תחבורה, כדי ליצור לולאה חלקה, תוך הימנעות ממצבים שבהם תקלה בחוליה אחת משפיעה על התהליך כולו."

הבאת מותגי אורז וייטנאמיים לעולם.

עם ניסיון של שנים רבות בעולם העסקים, גב' לין מבינה את חשיבות המיתוג עבור עסקים המעוניינים לבסס את שמם בשרשרת האספקה ​​החקלאית.

"כחברה חדשה בתעשייה, APG ECO רצתה שם שונה אך קל לזכירה. במקום 'האורז הטוב בעולם', בחרנו בשם 'יופי כפר האורז', מתוך רעיון להאנש ולשפר את ערכו של מוצר המקושר לתדמית של חקלאים פשוטים וכפריים במשך דורות."

"המותג "יופי כפר האורז" פותח עם שני קווי מוצרים: אורז ST25 ואורז גרגירי שרימפס. השם "יופי" רומז בעדינות גם לאורז הטעים, היפה והאיכותי שזכה פעמיים בפרסי אורז בינלאומיים ב-2019 וב-2023", סיפרה גב' לין על לידתו של מותג חקלאי יוצא דופן למדי זה.

המותג "יופי כפר האורז" פותח עם שני קווי מוצרים: אורז ST25 ואורז מחוות שרימפס. (צילום: סופק על ידי נושא הצילום)

בהתאם למגמה העולמית של פיתוח כלכלי ירוק ובר-קיימא, APG ECO מייעלת טכניקות בגידול אורז כדי להפחית הפסדים לאחר הקטיף; בוחרת בקפידה זני אורז מוסמכים ודשנים. בנוסף, החברה הוייטנאמית מיישמת תוכנית לשיתוף פעולה עם לקוחות בשימוש חוזר באריזות אורז לפיתוח מוצרים חדשים כגון שקיות קניות ותיקים, תוך תרומה להפחתת פסולת ויצירת מקומות עבודה עבור מספר פרויקטים צדקה.

לא הסתפקה רק בכיבוש השוק המקומי, עוד מתחילת הקמת APG ECO, היו"ר בשנות ה-30 לחייה טיפחה חלום להביא את האורז הווייטנאמי לשוק הבינלאומי.

"אורז וייטנאמי בפרט, ומוצרים חקלאיים וייטנאמיים בכלל, תמיד היו מעניינים ומוערכים בקרב לקוחות בינלאומיים בשל תנאי הקרקע הנוחים המאפשרים ייצור של מוצרים איכותיים רבים. בהקשר של גלובליזציה, אנו מתקשים להתחרות בשוק הסיני במוצרים ביתיים, אך עם מוצרים חקלאיים וייטנאמיים, אנו יכולים לצאת בביטחון לעולם ולאשר את מעמדם של מוצרים חקלאיים וייטנאמיים איכותיים", הצהירה גב' לין.

נכון לעכשיו, המותג "יופי כפר האורז" נוכח בסופרמרקטים וייטנאמיים בגרמניה, צרפת, הולנד, פולין ומדינות אחרות.

מפיצי אורז וייטנאמים מאיצים את ההכנות להזמנות רבות מסופרמרקטים אירופיים; במקביל, הם משתפים פעולה עם מספר פלטפורמות מסחר אלקטרוני כדי לקדם את מוצריהם.

בנוסף, APG ECO מפתחת אפליקציית קניות מקוונת (APG ECO App) כדי לספק חוויה חדשה ללקוחות ברחבי העולם.

יו"ר APG ECO שיתף את חזונו לכיבוש השוק הבינלאומי בתקופה הקרובה, ואמר: "עם הסיסמה 'לאכול נקי - לחיות ירוק - רווחה שלמה', APG ECO שואפת להפוך לאחת הבחירות המובילות עבור קוני אורז. נרחיב את תיק המוצרים שלנו כדי להתאים לשווקים חדשים, לשמור על איכות כדי להתפתח בשוק הבינלאומי. יתר על כן, אנו מקווים שאורז ממותג וייטנאמי ישמש כחוט רוחני המחבר את העם הווייטנאמי ברחבי העולם עם שורשיו התרבותיים הלאומיים."

"כמפיץ אורז, מציאת ספק אורז טוב היא משהו שתמיד דאגתי לגביו, במיוחד עם אורז ST25, בהתחשב בשכיחותם של מוצרים מזויפים וחיקויים בשוק. ניסיתי למכור אורז מ-APG ECO, וזה תמיד האצווה הטרייה ביותר. האורז הזה בטוח, עם תקנים המסומנים בבירור על השקיות, והלקוחות שלי אוהבים אותו כי הם מקבלים אורז טעים במחיר יציב", אמר בעל סוכנות הפצת אורז בטאן בין (הו צ'י מין סיטי).

"המשפחה שלי תמיד אכלה אורז ST25. לאחרונה קנינו אורז גרוע מחנויות מקומיות, אבל היססנו להתלונן כי לא ידענו למי להתלונן. לפני כמה ימים ראיתי את השידור החי של APG ECO בטיקטוק, והתרשמתי מאוד מהאריזה הכתומה המרשימה, אז הזמנתי קצת לנסות. כשפתחתי את השקית, האורז היה ריחני, והגרגירים לא היו שבורים. הוא התבשל לאורז רך, ריחני ואוורירי שלא התקשה אפילו אחרי הקירור. הצלחתי גם לבדוק את קוד ה-QR שעל האריזה, אז ידעתי מאיפה הגיע האורז. כל המשפחה שלי אוהבת אותו", שיתפה גב' האנג, לקוחה בטיקטוק.

Vietnamnet.vn

מקור: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html