נשיאות פי 8 מביאה לעולם את "יופי כפר האורז"

אהבה לאורז וייטנאמי והחלטות נועזות

לאחר עשרות שנים של מגורים בגרמניה עם משפחתה, אשת העסקים דאנג ת'וי לין, ילידת 1981, החליטה לחזור לווייטנאם.

"בהתבסס על אהבתי למולדתי והרצון שכולם ישתמשו במוצרים חקלאיים וייטנאמיים ממקור ברור ועומדים בתקני יצוא, בחרתי ב-APG ECO כמקום להגשים את שאיפתי לבנות שרשרת של מוצרים חקלאיים וייטנאמיים בעלי ערך גבוה בשווקים המקומיים והבינלאומיים", נזכרת יו"ר מועצת המנהלים של APG ECO, דאנג ת'וי לין, בנקודת המפנה הגדולה בחייה.

אשת העסקים בעלת שם עולמי, בעלת שם עולמי, קיבלה על עצמה את האחריות כיו"ר מועצת המנהלים, ומיד קבעה: APG ECO חייבת לשאוף להפוך לאחת מחברות הפצת האורז המקוונות המובילות בווייטנאם.

APG ECO, הממוקמת במערכת האקולוגית של חברת APG Securities, המחזיקה ב-5 מפעלי אורז בדלתא של המקונג, נהנית מתנאים נוחים רבים, אך המסע לכיבוש שוק האורז אינו "קל כמו אכילת עוגה".

יו"ר מועצת המנהלים של APG ECO דאנג טוי לין. צילום: סופק על ידי הדמות

בימים הראשונים של הכניסה לשוק, במיוחד עם קו מוצרים שאינו חדש, היו מתחרים רבים כמו חנויות מכולת, שווקים, סופרמרקטים וכו', צוות APG ECO נתקל בקשיים רבים בשיווק ובשכנוע לקוחות לשנות את הרגלי קניית האורז שלהם ממקורות מוכרים לקניית אורז באינטרנט. במיוחד כאשר רוב הווייטנאמים רוצים "לגעת" באורז בעת רכישת אורז כדי להרגיש בטוחים באיכות המוצר.

"עם הגעת הסחורה הראשונה למחסן, צוות APG ECO היה די מבולבל, לא ידע כיצד לפנות ללקוחות כשמדיניותי הייתה לא לפתוח סוכנות, לא לתת הנחות גדולות, לא למכור בחנויות. בימים הראשונים, ציפינו לכל הזמנה ויחד מצאנו פתרונות לשינוי התנהגות הקנייה של הלקוחות באינטרנט."

"לאחר קבלת ההזמנות הראשונות, רוח הצוות של APG ECO התרגשה יותר, והמשיכה ליישם בביטחון את האסטרטגיה שבניתי. מאוחר יותר, כשעמדה בפני תנודות בשוק שפגעו בהכנסות, הצוות ניסה פעמים רבות לשכנע אותי לגוון את ערוצי המכירות הן באינטרנט והן ישירות, אך עדיין סירבתי להשתנות", נזכרה גב' לין.

תקני איכות הם הגורם המרכזי שמשכנע בהדרגה את הלקוחות לחפש, לאהוב ולהיות "נאמנים" למוצרי האורז של APG ECO.

"אנו שולטים בקפדנות בכל השלבים, החל מזני האורז, דרך השתילה, הטיפול והאריזה, כך שהלקוחות מקבלים מוצרים איכותיים כפי שהתחייבו. כל המוצרים מיוצרים על פי תקני יצוא, ועומדים אפילו בשווקים התובעניים ביותר כמו אירופה, אמריקה וכו'."

"המפעל השקיע בקווי ציוד מודרניים, כגון התקנת מערכת ייבוש אורז שיובאה מיפן כדי להבטיח את איכות האורז לאחר הייבוש. נכון לעכשיו, APG ECO פיתחה 6 מפעלים לעיבוד אורז וכן קישרה עם מאות משקי בית במחוזות אן גיאנג, סוק טראנג , האו גיאנג..., ומעודדת אנשים לייצר בכיוון אורגני", אמרה גב' לין.

הנשיאה הבינה במהרה כי יישום טכנולוגיה וטרנספורמציה דיגיטלית מביא יתרונות רבים: שיפור איכות התוצרת החקלאית ; הבאת תוצרת חקלאית לצרכנים במהירות ובנוחות; קונים יכולים לחפש בקלות מידע על המוצר, מקורו ולהרגיש בטוחים יותר בעת הרכישה...

"במקום להתמקד רק בתפוקה, בעת יישום יישומי טכנולוגיה דיגיטלית , אנו מתמקדים יותר באיכות. על ידי יישום פלטפורמות טכנולוגיה לטכניקות חקלאיות, ניהול שדות, קציר, עיבוד לאחר קציר... כדי להבטיח איכות, יישום טכנולוגיה דיגיטלית עזר ל-APG ECO לבנות אמון צרכנים ולתרום לבניית שרשראות ערך חקלאיות מהשדה לשולחן", הדגישה גב' לין.

בפרט, לאחר שתפס במהירות את טרנד הקניות ברשתות החברתיות, יו"ר APG ECO מכר באומץ אורז ב-TikTok - פלטפורמה המיישמת פעילויות סבסוד רבות כמו משלוח חינם והנחות קידום מכירות.

"הנכונות להוציא כסף" של הנשיאה פי 8 באה לידי ביטוי בסדרה של החלטות נועזות: שידור חי למכירת מוצרים 12 שעות ביום, גם כאשר רק עין אחת צופה, היא עדיין מגישה בהתלהבות; לקוחות יכולים לקנות ולבשל את האוכל ואם הם מוצאים אותו לא טעים, הם יכולים להחזיר אותו תוך 6 ימים; משלוח עד הבית תוך 12 שעות...

"סיכון גבוה, תגמול גבוה"! עם ממוצע של 1,000 הזמנות ליום והרבה שידורים חיים שמוכרים מאות מיליוני דונג, APG Eco הפכה למוכרת האורז עם ההכנסות הגבוהות ביותר בפלטפורמת טיקטוק.

"הודות לטרנספורמציה הדיגיטלית, APG ECO הגיעה ללקוחות צעירים רבים - בסיס לקוחות נאמן בעתיד. יישום טכנולוגיה הוא גם אבן דרך עבור APG ECO להפיץ את המותג שלה בשוק תוך זמן קצר", הדגישה היו"ר דאנג טוי לין, ושיתפה את ניסיונה: "בעת המרה דיגיטלית, עסקים צריכים להכין בקפידה את היסודות, החל ממשאבי אנוש, תהליכי תפעול, ציוד טכני ושיטות תחבורה, כדי להתחבר למעגל חלק, תוך הימנעות ממקרה שבו "קישור" נתקל בבעיה שתשפיע על התהליך כולו."

הבאת מותג האורז הוייטנאמי לעולם

עם ניסיון של שנים רבות בעולם העסקים, גב' לין מבינה בבירור את חשיבות המיתוג עבור עסקים המעוניינים למקם את שמם בשרשרת האספקה ​​החקלאית.

"בתור 'חדשה' בתעשייה, APG ECO רצתה לבחור שם שונה אך עדיין קל לזכירה. במקום 'האורז הטוב בעולם', בחרנו בשם 'יופי האורז' מתוך רעיון של התאמה אישית ושיפור הערך של מוצר המקושר לתדמית של חקלאי פשוט במשך דורות רבים."

"המותג "יופי כפר האורז" פותח עם שני קווי מוצרים, כולל אורז ST25 ואורז שרימפס. המילה "יופי" מרמזת גם על התפארות מחוכמת על אורז טעים, אורז יפהפה, אורז איכותי שזכה פעמיים בפרסי אורז בינלאומיים ב-2019 וב-2023", אמרה גב' לין על לידתו של מותג חקלאי מוזר למדי.

המותג "יופי כפר האורז" פותח עם שני קווי מוצרים, כולל אורז ST25 ואורז שרימפס. תמונה: דמות מסופקת

בהתאם למגמת הפיתוח הכלכלי הירוק והבר-קיימא בעולם, בגידול אורז, APG ECO מייעלת טכניקות להפחתת הפסדים לאחר הקטיף; בוחרת בקפידה זני אורז ודשנים מוסמכים. בנוסף לכך, החברה הווייטנאמית מיישמת גם תוכנית לליווי לקוחות בשימוש חוזר באריזות אורז לפיתוח מוצרים חדשים כגון שקיות קניות, תיקים וכו', כדי לתרום להפחתת פסולת וליצירת מקומות עבודה נוספים עבור מספר פרויקטים של צדקה.

לא רק כיבוש השוק המקומי הסתפק בה, מאז הקמתה של APG ECO, הנשיאה שמונה פעמים הוקמה, טיפחה את הרצון להביא את האורז הווייטנאמי לשוק הבינלאומי.

"אורז וייטנאמי בפרט ומוצרים חקלאיים וייטנאמיים בכלל תמיד מעניינים ואהובים על ידי לקוחות בינלאומיים משום שהאדמה נוחה לקווי מוצרים איכותיים רבים. בהקשר של גלובליזציה, קשה לנו להתחרות בשוק הסיני במוצרים ביתיים, אך עם מוצרים חקלאיים וייטנאמיים, אנו יכולים לצאת בביטחון לעולם ולאשר את מעמדם של מוצרים חקלאיים וייטנאמיים איכותיים", אמרה גב' לין.

נכון לעכשיו, המותג "Beauty of Rice Village" נוכח בסופרמרקטים וייטנאמיים בגרמניה, צרפת, הולנד, פולין...

עסקי הפצת אורז וייטנאמיים מאיצים את ההכנות להזמנות רבות עבור סופרמרקטים אירופיים; במקביל, הם משתפים פעולה עם מספר פלטפורמות מסחר אלקטרוני כדי ללוות את המוצרים.

בנוסף, APG ECO בונה אפליקציית קניות מקוונת (APG ECO App) כדי להביא חוויות חדשות ללקוחות ברחבי העולם.

יו"ר APG ECO, שחולק את הכיוון לכבוש את השוק הבינלאומי בתקופה הקרובה, אמר: "עם הסיסמה 'לאכול נקי - לחיות ירוק - להיות בטוח', APG ECO שואפת להפוך לאחת הבחירות המובילות עבור לקוחות שקונים אורז. נרחיב את תיק המוצרים שלנו כדי להתאים לשווקים חדשים, לשמור על איכות כדי להתפתח בשוק הבינלאומי. ויתרה מכך, אנו מקווים שאורז ממותג וייטנאמי יהיה כמו חוט רוחני המחבר את העם הווייטנאמי ברחבי העולם עם מקור התרבות הלאומית".

"כמפיץ אורז, מציאת ספק אורז טוב היא תמיד משהו שאני דואג לגביו, במיוחד עם אורז ST25, כשיש הרבה מוצרים מזויפים בשוק עכשיו. ניסיתי למכור אורז APG ECO, זה תמיד המוצר עם התאריך האחרון. זהו אורז בטוח, עם סטנדרטים על שקית האורז, הלקוחות שלי מאוד אוהבים אותו כי הם יכולים לאכול אורז טעים במחיר יציב", אמר בעל סוחר אורז בטאן בין (HCMC).

"המשפחה שלי תמיד אכלה רק אורז ST25. לאחרונה קנינו אורז גרוע בחנויות ליד הבית שלנו, אבל היינו ביישנים מכדי להתלונן, כי לא ידענו למי להתלונן. לפני כמה ימים ראיתי את APG ECO בשידור חי בפלטפורמת טיקטוק. התרשמתי במיוחד מהאריזה הכתומה המרהיבה, אז הזמנתי קצת לנסות. כשפתחתי את שקית האורז, היה לה ריח ריחני והגרגירים לא היו שבורים. כשהוא מבושל, הוא היה ריחני ודביק, האורז היה יבש, וכשהוא התקרר, הוא לא היה קשה. בדקתי גם את קוד ה-QR שעל האריזה כדי שידעתי מאיפה האורז מגיע. כולם במשפחה שלי אוהבים אותו", אמרה גב' האנג, לקוחה בערוץ טיקטוק.

Vietnamnet.vn

מקור: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html