ענקית הסלולר מוכרת מכונות כביסה ומקררים בווייטנאם

שיאומי רשמה את הסימן המסחרי מיג'יה, והביאה מכשירי חשמל ביתיים גדולים לווייטנאם. תיק המוצרים של חברה זו גדול בהרבה מזה של מתחרותיה.

בשלוש השנים האחרונות, שיאומי הייתה חברת הסלולר הצומחת ביותר בווייטנאם. החברה החלה מבסיס נמוך יותר מאשר Vivo ו-Realme, וכעת התייצבה בשלושת המובילים, לעיתים ממש מאחורי סמסונג. המותג ביקש לשדרג משתמשים עם גרסאות יקרות יותר מסדרת T של שיאומי או מכשיר הדגל Ultra. עם זאת, סדרת Redmi נותרה מנוע הצמיחה העיקרי.

בעוד שעדיין יש עבודה לעשות בתחום המובייל, שיאומי שואפת להמיר את בסיס הלקוחות הקיים שלה על ידי הרחבת המערכת האקולוגית שלה. בסוף ספטמבר היא השיקה את המותג מיג'יה, המתמחה במכשירים גדולים. במקביל, החברה פתחה רשת הפצה עצמאית למכירה ישירה.

לפני שיאומי, יצרנים רבים "חלמו" למכור מוצרים משלהם, אך התוצאות לא היו כצפוי.

מזגן ומכונת כביסה של שיאומי

לפי Tri Thuc-Znews , שיאומי רשמה את המותג מיג'יה בווייטנאם. במקביל, החברה עובדת עם פלטפורמות מסחר אלקטרוני כדי להסיר מוצרים הנושאים את המותג הזה, בעיקר מוצרים ידניים. זהו שלב הכנה לקראת הבאת מכשירי חשמל ביתיים להפצה.

בסוף ספטמבר, החברה השיקה רשמית 3 מכשירי חשמל ביתיים גדולים, כולל מכונות כביסה, מקררים ומזגנים. בכך, הם הצטרפו רשמית לקרב עם מתחרים חדשים כמו LG, טושיבה, האייר וקספר. לפני כן, הם מכרו מוצרים קטנים כמו מטגני אוויר, מטהרי אוויר, שואבי אבק רובוטיים, מכונות גילוח, מכשירי ניקוי מים ועוד.

מכונת כביסה ומייבש של המותג שיאומי מיג'יה, מחיר 12.5 מיליון דונג וייטנאמי.

בווייטנאם, רק לסמסונג יש כיום תיק מוצרים מגוון כמו לשיאומי. החברה הקוריאנית נוכחת במדינה כבר עשרות שנים, ובנתה שרשרת הפצה המבוססת על קווי מוצרים רבים. בינתיים, שיאומי הופיעה בווייטנאם רק 10 שנים, והתפשטה באופן נרחב בזכות טלפונים.

למרות שמדובר בשחקן חדש, לחברה לא חסר ניסיון. גם בסין, ענקיות מכשירי חשמל ביתיים ותיקות כמו Midea, TCL, Haier ו-Gree "צריכות לכאב ראש" עם המתחרה הזו. עם תוכנת Mijia (הגרסה הבינלאומית היא Xiaomi Home), החברה של המנכ"ל ליי ג'ון שוברת שוברת שיאי מכירות באופן רציף, ולוקח נתח שוק בתחומים צרים כמו מזגנים בסין.

היתרון של מוצרי המותג החדש טמון ביכולתם להתחבר למערכת האקולוגית של Xiaomi Home, ההופכת בהדרגה לפופולרית בווייטנאם. יחד עם זאת, לכולם פונקציות אופנתיות, העומדות בקצב המגמה. אלה כוללים מזגנים עם פונקציית רוח עדינה בדומה ל-Samsung WindFree, מקררים בעלי קיבולת גדולה עם תאי הקפאה רכים ומכונות כביסה עם מנועי הנעה ישירה.

עם זאת, בתעשיית מכשירי החשמל הביתיים, הדורשת רשת תמיכה לא מקוונת ומכירות ישירות, שיאומי מיג'יה עדיין נמצאת בעמדת נחיתות בהשוואה לשחקנים הוותיקים. בהתחלה, מספר הדגמים שהיא מספקת עדיין מוגבל, עם מעט אפשרויות. החברה מסרה כי הקטלוג יתווסף בשנה הבאה.

לפתוח חנות ולמכור מוצרים בעצמך

בנוסף למכירת מוצרי Mijia, שיאומי פתחה גם חנויות Mi ייעודיות למכירת מוצריה. הסניף הראשון נמצא בקניון קרסנט, טאן מיי וורד, הו צ'י מין סיטי. החברה מסרה שהיא מפעילה את עצמה ותפתח סניפים נוספים בעתיד הקרוב.

בווייטנאם, מודל החנויות המופעלות על ידי מותגים אינו חדש. למותגים היו בעבר נקודות מכירה רבות אך לא הצליחו לתחזק אותן לאורך זמן. סמסונג התאחדה עם Hnam Mobile ו-Mai Nguyen כדי לפתוח חנויות Experience בקניונים. עם זאת, מודל זה אינו קיים עוד. לאחר מכן, הם התאחדו עם קמעונאים רבים אחרים כמו Minh Tuan Mobile ו-Hesman כדי ליצור רשת של חנויות יחיד, שמכרה רק את הטלפונים של המותג. אך מודל זה הראה בהדרגה חסרונות רבים.

באופן דומה, בשנת 2021 פתחה Oppo נקודות מכירה ומכירה רבות בהו צ'י מין סיטי ובהאנוי . לאחר זמן קצר, חנויות אלו הועברו לרשת הקמעונאות Inno, שהפיצה מכשירי חשמל ביתיים נוספים, מצלמות ואייפונים.

חנות הקמעונאות הבלעדית של סמסונג שהייתה קיימת בעבר בווייטנאם. צילום: סמסונג.

נכון לעכשיו, בנוסף לחנויות מונו המתמחות במוצרי אפל כמו TopZone (The Gioi Di Dong) או F.Studio (FPT Shop), סוני היא גם חברה שמפעילה חנויות משלה. החברה היפנית היא גם מותג עם קווי מוצרים רבים, שיכולים לייעל את ההכנסות בצורה טובה יותר מאשר רק טלפונים.

לדברי מר DH, מנהל בכיר ברשת סלולר גדולה בהו צ'י מין סיטי, עלויות תפעול גבוהות תוך כדי מכירת מותג טלפונים אחד בלבד גורמות במהירות לחנויות כאלה להפסיד כסף ולהתקשות לשרוד. בינתיים, לקוחות וייטנאמים עדיין נוטים לקנות בסופרמרקטים מרובי מותגים כמו The Gioi Di Dong ו-FPT Shop במקום בחנויות בלעדיות.

במקרה של שיאומי, לחברה יש יותר סיבות מאשר לסמסונג ואופו לפתוח חנויות עצמאיות. הם פתחו לאחרונה פלח חדש בווייטנאם, ורשת ההפצה זקוקה לזמן כדי להתרחב. לכן, לחנויות אלו יש את האחריות להציג ולספק חוויות ללקוחות הזקוקים לכך.

החנות הרשמית של שיאומי בהו צ'י מין סיטי.

ליצרן יש יתרון בקטגוריית המוצרים. חנות קטנה ועצמאית של חברה זו מוכרת מאות דגמים. בנוסף לטלפונים, טאבלטים ואביזרים, החברה מספקת גם מזגנים, מקררים, מכונות כביסה, טלוויזיות ומכשירי חשמל ביתיים קטנים כמו טיגון, מברשות שיניים, מייבשים וכו'. זה עוזר לנקודת המכירה להשיג הכנסות טובות, מה שמבטיח רווחים מתמשכים.

בסין, חנויות לא מקוונות כאלה סייעו לשיאומי להגדיל את נתח השוק שלה, ועלתה במרוץ מול וואווי ו-ויוו בסין. זהו עמוד תווך חשוב בשאיפת החברה להתרחב מעבר למובייל עם Home (בית חכם) ו-Car (מכונית חשמלית).

מקור: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html