מוצרים תעשייתיים תומכים בחיפוש לקוחות

דונג נאי היא אזור מפתח לפיתוח תעשייתי, כולל תעשייה תומכת. רוב מפעלי התעשייה התומכת בווייטנאם הם קטנים ובינוניים, כך שהייצור והפעילות העסקית תלויים במידה רבה במקור הלקוחות שהיחידה חתמה איתם.

מוצרים תומכים בתעשייה של מיזם בדונג נאי השתתפו בתערוכה כדי לחפש שותפים בכנס הקשר העסקי בין וייטנאם ליפן 2025. צילום: וונג דה

בתמיכת מדיניות המדינה, לאחרונה, מפעלים רבים בתעשייה התומכת בדונג נאי עשו מאמצים להרחיב את הייצור ואת היקף העסקים, לגוון את הלקוחות ולאשר את כושר הייצור שלהם.

לקוחות הם עניין של הישרדות.

לאחר שקיבל לאחרונה שותף יפני שבא לבקר וללמוד על המוצרים המכניים של החברה שלו, אמר מר פאן ואן טו, מנהל חברת קים וין טאנג בע"מ (מפעל בפארק התעשייה הו נאי): "הרושם הראשוני משני הצדדים הוא די טוב ויש הזדמנות ופוטנציאל להרחבת שיתוף הפעולה."

חברת קים וין טאנג בע"מ נפגעה לאחרונה באופן משמעותי מהעברת המפעל שלה לפארק התעשייה ביין הואה 1 כדי למסור קרקע לתכנון הפיתוח של המחוז. לאחר תקופה של ייצוב מתקני הייצור שלה, קים וין טאנג מאיצה את הייצור בסוף השנה. לדברי מר פאן ואן טו, השתתפות בתוכניות קשר עסקי ישיר דרך קבוצת רכז קידום פיתוח התעשייה של מחוז דונג נאי או פעילויות סחר אחרונות היא ערוץ יעיל עבור החברה שלו למצוא לקוחות נוספים.

לא רק באמצעות תוכניות במחוז דונג נאי, אלא גם השתתפות בתוכניות לאומיות ואזוריות מסייעת לעסקים להרחיב הזדמנויות לחיפוש ולשיתוף פעולה עם לקוחות ושותפים. בתחילת דצמבר, בהו צ'י מין סיטי, יתקיימו התערוכה - פורום לתעשיות תומכות והכנס לחיבור היצע וביקוש בשרשרת האספקה ​​2025. האירוע הגדול ביותר של השנה בתעשייה התומכת צפוי לאסוף יותר מ-200 עסקים ומספר פארקי תעשייה. זוהי הזדמנות עבור קהילת העסקים המקומית, תאגידי ייצור, שותפי השקעות זרות ישירות ופארקי תעשייה לחזק קשרים, להרחיב את שיתופי הפעולה ולחפש הזדמנויות בשרשרת האספקה ​​הגלובלית.

באופן דומה, מר נגוין קווק הונג, מנהל חברת טין נגוין האו בע"מ (במחוז פואוק טאן), שיתף: "בנוסף לאספקה ​​לשותפי ייצור וייטנאמיים, מוצרי החברה משתפים פעולה גם עם מפעלים בעלי השקעות זרות (FDI) המייצרים במחוז. היו תקופות קשות במיוחד, במיוחד במהלך מגפת הקורונה והמיתון הכלכלי העולמי שלאחר מכן, אשר השפיעו קשות על תפוקת הייצור של החברה. חלק מהשותפים הזרים צמצמו את רכישותיהם; בעיית תפוקת המוצרים היא תמיד בעיה מתמדת עבור החברה. לאחר תקופת התאוששות, טין נגוין האו התפתחה כעת בצורה יציבה יותר; החברה בנתה מפעל חדש כדי לענות על הביקוש הגובר."

כדי לתמוך במפעלי התעשייה, בנוסף למדיניות הכללית של המדינה, למחוז דונג נאי יש גם פעילויות ספציפיות נוספות. לאחרונה, המחוז ארגן את כנס הקשר העסקי בין וייטנאם ליפן בהשתתפות יותר מ-100 מפעלים.

מר נגוין הואו ​​דוק, סגן ראש צוות התיאום לקידום תמיכה בפיתוח התעשייה במחוז דונג נאי, העיר: "ההזדמנויות והפוטנציאל לשיתוף פעולה בין מפעלים הם עצומים. עם זאת, ישנן מספר סיבות אובייקטיביות המובילות לחוסר מידע זה על זה. לכן, לאחר תוכניות קשרי סחר מרוכזות, צוות התיאום לקידום תמיכה בפיתוח התעשייה יחבר באופן יזום כל מיזם מקומי וכל מיזם של השקעות זרות ישירות ספציפיות, ובכך יתפוס בבירור מידע, פוטנציאל והזדמנויות לשיתוף פעולה, כך שתוצאות התמיכה יהיו ספציפיות ויעילות יותר."

עסקים מתגברים בהדרגה על חולשות

למעשה, רוב המפעלים התומכים בתעשייה של וייטנאם מגיעים מעסקים קטנים; גישה למדיניות, הנחיות או מנגנוני תמיכה מהמדינה תיתקל במגבלות מסוימות. חסמים לתמיכה בהלוואות, תמיכה הקשורה לבניית מפעלים, תמריצי מס או מפעלים העומדים בתקנים שנקבעו הם תמיד דברים שעסקים קטנים ובינוניים חייבים להתגבר עליהם. רק על ידי התגברות על מגבלות אלה, מפעלים יכולים באמת לאשר את יכולתם ולהשתתף באופן עמוק יותר בשרשרת האספקה ​​העולמית.

לדברי מר נגוין הואו ​​טאט, המנכ"ל של חברת Diep Nam Phuong Investment Joint Stock Company (בפארק התעשייה Loc An-Binh Son), בעבר, מפעל החברה היה בקנה מידה צנוע למדי, וממוקם מחוץ לאזור הייצור המרוכז. כדי לשפר את כושר הייצור שלה ולעמוד בסטנדרטים הגבוהים יותר של שותפיה, החברה השקיעה בבניית מפעל מודרני בפארק התעשייה Loc An-Binh Son. המפעל ממוקם במיקום נוח, והוא השקיע עשרות מיליארדי וונד לשדרוג מערכות מכונות חדשות, כך שהוא בטוח יותר בעמידה בסטנדרטים הגבוהים של הלקוחות.

מר נגוין הואו ​​אישר: התחרות בתעשייה התומכת גוברת, דבר המחייב שיתוף פעולה הדוק יותר מצד מפעלים מקומיים כדי לנצל את היתרונות המרביים של כל מיזם. בפרט, סוגיית מתן עדיפות לשימוש במוצרים, בשירותים של כל מיזם או שיתוף מקורות סחורות יחד בזמנים מסוימים היא פתרון ליצירת מוטיבציה רבה יותר עבור מפעלים באסטרטגיות הייצור והעסקיות שלהם.

בנוסף לשדרוג מתקני ייצור, משאבי אנוש גם הם חשובים מאוד ומעניינים עסקים. השקעה באנשים באמצעות הכשרה, שיפור מיומנויות ומומחיות של צוות ועובדים; הכשרת מיומנויות רכות להשגת ביצועי עבודה טובים יותר הם גורמים ארוכי טווח לפיתוח בר-קיימא.

וואנג שי

מקור: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202511/san-pham-cong-nghiep-ho-tro-tim-kiem-khach-hang-cf9390d/