מה סטארט-אפים צריכים לעשות כדי לגייס הון בהצלחה?

סן-פאם-קואה-דאט-אופניים-2-.jpg — *עם סבב גיוס B מוצלח, גייסה Dat Bike עד כה סך של 47 מיליון דולר. צילום: PV*

הצלחה זו משמשת מוטיבציה ושאיפה נוספת עבור סטארט-אפים וייטנאמיים בכלל, ואלו הנמצאים בדאנאנג בפרט, להפוך ל"חדי קרן" ביצירת קשרים ומשיכת משקיעים.

"הפירות המתוקים" של מסע של התמדה.

עם סבב גיוס B של 22 מיליון דולר (לסטארטאפים בשלבי ההאצה ופיתוח השוק), גייסה Datbike סך של 47 מיליון דולר ממשקיעים בינלאומיים גדולים וקרנות השקעה. זהו "פרי מתוק" שגודל בעיצומו של "חורף גיוס הכספים" הנוכחי.

מר נגוין בה קאן סון, מייסד דאט בייק, שיתף שתהליך גיוס הכספים לא היה קל, ודרש כ-2.5 שנות הכנה ופגישות עם כ-250-300 משקיעים. הזמן שמקבלת הסכם הכספים ועד להשלמת ההליכים וקבלת הכסף ארך כ-6 חודשים, דבר המדגיש את המורכבות והארוכות של התהליך.

לדברי מר סון, עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים, המייסד ממלא תפקיד מרכזי בתהליך גיוס הכספים. עם זאת, כדי שתהיה אסטרטגיה עקבית ותמונה כוללת שיוצרות רושם טוב על המשקיעים, כל צוות ההנהלה הבכירה צריך להיות מעורב.

מעל הכל, תהליך גיוס כספים מוצלח אינו תלוי רק ברעיון או במוצר, אלא גם תלוי במידה רבה בקשר ובהבנה בין הסטארט-אפ למשקיע. פגישות ודיונים ראשוניים ממלאים תפקיד מכריע בבניית אמון.

"פגישה ישירה עם שותפים בכירים בקרן היא קריטית, שכן יש להם את הכוח לסיים או לדחות את העסקה. אם נעבור רק דרך מתווכים, סיכויי ההצלחה בדרך כלל נמוכים מאוד. בפרט, מציאת "עסקת אלופה" - מישהו שתומך ומגן על העסקה בתוך קרן ההשקעות - תהיה המפתח לפתיחת המימון. התמזל מזלנו לפגוש שותף השקעה מ-Jungle Ventures, שעזר לשכנע משקיעים אחרים להשתתף בעסקת Dat Bike", שיתף מר סון.

להבין את המשקיע, לבחור את המנטור הנכון.

לדברי מר נגוין ואן צ'ונג, מנהל התוכנית של תוכנית היזמות השוויצרית (Swiss EP) בדאנאנג, קרנות הון סיכון (VC) באסיה ובדרום מזרח אסיה נוקטות לעתים קרובות בגישה מעשית, המתמקדת ביעילות כלכלית ולא בחזון של "שינוי העולם" כמו בעמק הסיליקון (ארה"ב).

המיקוד העיקרי שלהם הוא בשוק הלאומי, ולאחר מכן בתעשייה ובאופן שבו סטארט-אפים מיישמים את מודל העסקי שלהם בתוך אותה תעשייה. ברגע שהם יראו פוטנציאל ברור לצמיחה כלכלית ומודל עסקי בר-קיימא, הם ישקיעו כדי לנצל את הזדמנויות פיתוח השוק הכוללות.

אלמנט מכריע נוסף במסע גיוס הכספים הוא מציאת "משקיע מוביל" - משקיע שיוביל את העסקה. אדם זה ערב לעסקה, בונה אמון ומושך משקיעים אחרים להשתתף.

אהרון אברהרט, מייסד HATCH! Ventures ויועץ ב-Founder Institute, מאמין שדה נאנג נמצאת בנקודה שבה ניתן להפוך את רוח החדשנות שלה לאטרקטיביות להשקעה בת קיימא. משקיעים לא רק מחפשים מודלים עסקיים מקומיים יעילים, אלא גם רוצים לראות מייסדים בעלי שאיפות גדולות, נחישות והתמדה, שמעזים לפתור בעיות גלובליות מפלטפורמה וייטנאמית.

זה דורש מסטארט-אפים לזהות נכון "פערים בשוק" בקנה מידה בינלאומי, לבחון במהירות את רעיונותיהם ולבנות מומנטום לפני גיוס הון. בעיני המשקיעים, שני גורמים מרכזיים הם חזון אסטרטגי ברור ותמציתי ויכולות ביצוע עקביות ומתמשכות.

סיפור ההצלחה של DAT Bike הוא עדות ברורה: האמונה הבלתי מעורערת של צוות המייסדים, בשילוב עם התמדה ומיקוד במגמה עולמית מרכזית - חשמול כלי רכב פרטיים - סייעו להם למשוך הון השקעות משמעותי.

"גל ההשקעות הבא בדאנאנג יגיע לא רק מקרנות הון סיכון, אלא גם מאמונה של מייסדים שמעזים לחשוב בגדול ולפעול בהתמדה. כאשר אמונה יזמית זו משתלבת עם התשתיות והתמיכה הפוליטית של העיר, דאנאנג בהחלט יכולה להפוך למודל לאומי לצמיחה מבוססת חדשנות", שיתף אהרון אברהרט.

מקור: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html