מה צריך לעשות סטארט-אפ כדי לגייס הון בהצלחה?

מוצרים של Datbike 2.jpg — *עם גיוס הכספים בסדרה B, סך ההון שגייסה Dat Bike עד כה עומד על 47 מיליון דולר. צילום: PV*

הצלחה זו היא הוכחה למוטיבציה נוספת ושאיפה להפוך ל"יוניקורן" עבור סטארט-אפים וייטנאמיים בכלל ודאנאנג בפרט בחיבור וכיבוש משקיעים.

"הפרי המתוק" של מסע של התמדה

עם גיוס הון בסבב גיוס B (לסטארטאפים בשלבי האצה ופיתוח שוק) של עד 22 מיליון דולר, גייסה Datbike סך של 47 מיליון דולר ממשקיעים בינלאומיים גדולים וקרנות השקעה. זהו "הפרי המתוק" שמטופח בהקשר של "החורף הקורא להון" הנוכחי.

מר נגוין בה קאן סון, מייסד דאט בייק, שיתף שתהליך גיוס הכספים לא היה קל, כאשר ההכנות נמשכו כשנתיים וחצי, ופגישה עם כ-250-300 משקיעים. הזמן שמקבלת הסכם הכספים ועד להשלמת ההליכים וקבלת הכסף ארך כ-6 חודשים, דבר המראה את מורכבותו ואורכו של תהליך זה.

לדברי מר סון, עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים, המייסד ממלא תפקיד מרכזי בתהליך גיוס הכספים. עם זאת, כדי שתהיה אסטרטגיה עקבית ותמונה כוללת שיוצרות רושם טוב על המשקיעים, כל צוות ההנהלה הבכיר צריך להשתתף.

מעל הכל, תהליך גיוס הכספים המוצלח אינו תלוי רק ברעיון או במוצר, אלא גם תלוי במידה רבה במערכת היחסים ובהבנה בין הסטארט-אפ למשקיע. לפגישות ולשיחות הראשוניות תפקיד מפתח בבניית אמון.

"פגישה ישירה עם השותפים הבכירים של הקרן היא גורם מכריע, משום שהם אלה שיש להם את הזכות לסגור או לדחות את העסקה. אם נעצור רק ברמות הביניים, הסיכוי להצלחה לרוב נמוך מאוד. בפרט, מציאת "עסקת אלופה" - מישהו שתומך ומגן על העסקה בתוך קרן ההשקעות - תהיה המפתח לפתיחת הדלת לגיוס הון. התמזל מזלנו לפגוש מומחה לשיתוף פעולה בהשקעות מ-Jungle Ventures, שתרם לשכנוע משקיעים אחרים להצטרף לעסקה של Dat Bike", שיתף מר סון.

להבין משקיעים, לבחור את המנהיג הנכון

מר נגוין ואן צ'ונג, מנהל תוכנית היזמות השוויצרית (Swiss EP) בדאנאנג, אמר כי קרנות הון סיכון (VC) באסיה ובדרום מזרח אסיה נוקטות לעתים קרובות בגישה מעשית, המתמקדת ביעילות כלכלית ולא בסיכוי של "שינוי העולם" כמו בעמק הסיליקון (ארה"ב).

הם מתעניינים תחילה בשוק הלאומי, לאחר מכן בתעשייה וכיצד הסטארט-אפ יישם את המודל שלו בתעשייה זו. ברגע שהם רואים את פוטנציאל הצמיחה של הכלכלה ומודל עסקי ברור, הם ישקיעו הון כדי לנצל את ההזדמנות מהצמיחה הכוללת של השוק.

גורם מכריע נוסף במסע גיוס הכספים הוא מציאת "משקיע מוביל" - המשקיע שמוביל את העסקה. זהו האדם שמבטיח את העסקה, מסייע ביצירת אמון ומושך משקיעים אחרים להצטרף.

אהרון אברהרט, מייסד HATCH! Ventures ויועץ ב-Founder Institute, מאמין שדה נאנג נמצאת בנקודה שבה רוח החדשנות יכולה להפוך למשיכת השקעות בת קיימא. משקיעים לא רק מחפשים מודלים עסקיים מקומיים יעילים, אלא גם רוצים לראות מייסדים בעלי שאיפות גדולות, התמדה ועקשנות, העוזים לפתור בעיות גלובליות מקרן וייטנאמית.

זה דורש מסטארט-אפים לזהות את "פער השוק" הנכון בקנה מידה בינלאומי, לבחון את רעיונותיהם במהירות ולצבור תאוצה לפני גיוס הון. בעיני המשקיעים, שני הגורמים המרכזיים הם חזון אסטרטגי ברור ותמציתי ויכולת ביצוע עקבית ומתמשכת.

סיפור ההצלחה של DAT Bike הוא עדות ברורה: האמונה הבלתי מעורערת של צוות המייסדים, בשילוב עם התמדה ואוריינטציה כלפי מגמת העל העולמית של חשמול כלי רכב פרטיים, סייעו להם למשוך הון השקעות משמעותי.

"גל ההשקעות הבא בדאנאנג יגיע לא רק מקרנות הון סיכון, אלא גם מהביטחון של המייסדים שמעזים לחשוב בגדול ולפעול בהתמדה. כאשר ביטחון יזמי זה משולב עם התשתיות והתמיכה המדיניות של העיר, דאנאנג בהחלט יכולה להפוך למודל לאומי לצמיחה מבוססת חדשנות", אמר מר אהרון אברהרט.

מקור: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html