מציאת דרכים להרחבת השוק הדרומי למוצרי קוואנג נאם

תוכנית זו היא חלק מפסטיבל הסטארטאפים היצירתיים השני של קוואנג נאם בהו צ'י מין סיטי, במסגרת פסטיבל עמיתיהם של קוואנג נאם בהו צ'י מין סיטי בשנת 2024. בהשתתפות היו סגן יו"ר הוועדה העממית המחוזית הו קוואנג בו, מר מאי פוק - יו"ר אגודת עמיתיהם של קוואנג נאם (HĐH) בהו צ'י מין סיטי, מר דין וייט הואה - יו"ר אגודת הסטארטאפים הלאומית ונציגים של המחלקות והסניפים המחוזיים, מנהיגי הוועד הפועל של קוואנג נאם בהו צ'י מין סיטי, נציגים של מפעלי סטארט-אפ זרים ומומחים וכמעט 100 גופי סטארט-אפ מקואנג נאם.

סטארט-אפים בקואנג נאם צריכים ליצור סיפורי מוצר שמושכים מספיק עבור הלקוחות. צילום: פאן וין

יצירת השוק הדרומי

בפתח הפורום, אמר מר פאם נגוק סינה - סגן מנהל מחלקת המדע והטכנולוגיה, ראש מועצת המנהלים של תמיכה בסטארט-אפים יצירתיים במחוז קוואנג נאם, כי הכוח לבניית מערכת אקולוגית של סטארט-אפים מקומית הוא המשאבים המקומיים (משאבי טבע, משאבי תרבות) היוצרים יתרון תחרותי. ביקוש השוק עובר לשימוש במוצרים ושירותים שלא רק עומדים בדרישות הבסיסיות אלא גם רוצים להחזיק בגורמים בלתי מוחשיים אחרים, כגון התרבות המקומית, הסיפור שמאחורי המוצרים והשירותים הללו.

מבט על פורום הסטארט-אפים הלאומי המקשר בין פיתוח אקוסיסטם הסטארט-אפים בקואנג נאם. צילום: פאן וין

לאחר הצלחת פסטיבל הסטארט-אפים הראשון של קוואנג נאם בהו צ'י מין סיטי - 2021, עקב סיבות אובייקטיביות כמו מגפה, משבר כלכלי ..., קוואנג נאם ממשיכה לארגן כיום את פסטיבל הסטארט-אפים השני כאן מתוך רצון להביא מוצרים ולהציג אותם לאזרחים, עסקים ומפיצים בדרום.

למעשה, מהאירועים שחיברו וקידמו את הסחר בהו צ'י מין סיטי, מוצרים רבים של קואנג נאם הגיעו לשוק העולמי , למדינות גדולות כמו ארה"ב, סין, יפן, קוריאה, מערב אסיה... כולל מוצרי בה בה הוי, עוגת קוקוס באו לין, נוני של בסט וואן, אגרווד...

[וידאו] - מר פאם נגוק סינה שיתף את מטרת שיתוף הפעולה של קוואנג נאם עם ארגונים אחרים לארגון פורום הסטארט-אפים הלאומי בהו צ'י מין סיטי הפעם:

"בפורום היום, עם מומחי סטארט-אפים ועסקים בהו צ'י מין סיטי, אנו מאשרים שאנשי קואנג נאם סקרנים מאוד, סטארט-אפים ונושאי OCOP שיושבים כאן באמת רוצים להקשיב לידע, תחזיות ודרישות מעשיות לגבי השוק הדרומי כדי להשלים את פרויקטי ומוצרי הסטארט-אפ שלהם. מוצרי קואנג נאם מוצגים כאן מתוך רצון למצוא שוק רחב יותר, ויוצרים בסיס להתקדמות להזמנות וחוזים גדולים יותר", אישר מר סין.

עסקים צריכים לשים לב לתקשורת כדי ליצור שוק בדרום. צילום: פאן וין

מר מאי פוק - יו"ר אגודת קוואנג נאם בהו צ'י מין סיטי, אמר כי לעיתונות ולעסקים יש מערכת יחסים מקבילה. עסקים זקוקים לעיתונות כדי לקדם מוצרים ולתקשורת אסטרטגית כדי לקדם פיתוח עסקי. לעומת זאת, העיתונות זקוקה גם לעסקים, לערוץ מידע רשמי על השוק והכלכלה כדי שיהיו להם עבודות מדויקות ומידע עדכני לציבור. על פי מחקרים, בווייטנאם יש כיום יותר ממיליון סטארט-אפים, עסקים קטנים ובינוניים, אך קבוצה זו היא הקבוצה שהכי פחות מתעניינת בתחום התקשורת, הם חושבים שבגלל שהם קטנים, הם לא זקוקים לתקשורת וזו מחשבה שגויה.

[וידאו] - מר מאי פוק משתף אתכם בצורך של עסקים לתקשר בשוק הדרומי:

"התקשורת סיפקה מידע חשוב רב כדי לעזור לעסקים להבין ולעדכן מגמות שוק או פסיכולוגיה של לקוחות. והתקשורת בכלל והתקשורת בפרט יביאו את מוצרי הסטארט-אפ של קוואנג נאם לשווקים גדולים מבלי להוציא יותר מדי על שיווק. לדוגמה, בהו צ'י מין סיטי, אם בעבר, עסקים רצו להביא מוצרים, הם היו צריכים להוציא הרבה כסף על שכירת שטחים, כוח אדם, משווקים... אבל עם התקשורת, עלות זו כמעט נמוכה מאוד. זוהי הדרך הטובה ביותר להביא מוצרים לחדירה לשוק הדרומי כמו גם לשוק הבינלאומי" - אמר מר פוק.

שינוי חשיבה מנהיגותית

פרופסור קןביי - מייסד חברת סינגפור Sales Voice, מאמין כי בווייטנאם קצב התחדשות אוכלוסייה מהיר למדי, ומספר הצעירים בעתיד וייטנאם יהיה גבוה מאוד בהשוואה למדינות אחרות באזור. לכן, כדי שהמדינה תתפתח, יש צורך להתמקד בהשלמת הידע עבור צעירים, הם יהיו מנהיגי עתיד בעלי מאפיינים ייחודיים כגון הבנה טכנולוגית, רמת השכלה גבוהה, אוריינטציה ערכית, נקודות החוזק שלהם הן טרנספורמציה דיגיטלית, חדשנות ויזמות. בפרט, יש להם ציפיות גבוהות לגבי האיזון בין עבודה לחיים.

פרופסור קןביי הציג מחקר על השוק הווייטנאמי בפורום. צילום: פאן וין

"לווייטנאם יש יתרונות גדולים בתיירות, בטכנולוגיה ובצמיחת תמ"ג יציבה. בעוד שהכלכלה העולמית נמצאת במיתון, וייטנאם עדיין צומחת בקצב של 6.5%. אוכלוסייה צעירה, עלויות הקמה נמוכות יחסית ועלויות עבודה תחרותיות יהיו היתרונות התחרותיים של השוק הווייטנאמי בעתיד. לכן, עלינו להתמקד בהשקעה בדור הצעיר של יזמים, ליצור תרבות עסקית, תרבות סטארט-אפ. ליצור תנאים לפיתוח טכנולוגיה, להתמקד ביצירתיות ולשנות את תפיסת המנהיגות של יזמים צעירים" - שיתף מר קןביי.

ד"ר דין וייט הואה - יו"ר איגוד הסטארט-אפים הלאומי אמר, קודם כל, עסקים חייבים להאמין במוצרים שלהם. לחשוב ולשקול ללא הרף מה לקוחות מקומיים ובינלאומיים צריכים, כיצד לגרום ללקוחות לזכור את המוצרים שלהם. לאורך כל תהליך הייצור והבאת המוצרים לשוק, מעגל זה חייב תמיד לגעת בלקוחות, לא רק בלקוחות כיעד המוצר.

ד"ר דין וייט הואה מציע שעסקים צריכים לשנות את תפיסת המנהיגות שלהם כדי לקדם את המוצרים שלהם. צילום: פאן וין

מר דואן ת'יאן וייט - ראש מחלקת יחסי החוץ של איגוד העסקים הדרומי QNB, שחולק את אותה דעה עם ד"ר דין וייט הואה, הוסיף כי סטארט-אפים צריכים למקם מחדש את מוצריהם ביחס לקבוצת הלקוחות ולבחור כיצד להעביר את הסיפור ללקוחות. ישנם מותגים וייטנאמיים מצליחים רבים בעולם, מסיפורים כמו Banh mi Xin Chao של בן ארצו דאי לוק ביפן או מוצרי מרק אטריות דגים עם ראש נחש בארה"ב...

עסקים מקוואנג נאם יכולים ליצור קשר עם אנשי עסקים מקוואנג נאם בדרום כדי לקבל תמיכה בפיתוח שוק. צילום: פאן וין

"אני עצמי עובד בשוק הדרומי כבר שנים רבות ומחפש מוצרי סטארט-אפ, מוצרי OCOP של קואנג נאם כדי להשקיע בהם ולפתח אותם יחד, ולהביא אותם לשווקים גדולים יותר. בימים האחרונים הלכנו לכל דוכן שהוצג בפסטיבל המקומי שלנו, אך לא מצאנו מוצר שבאמת גרם לנו להתעניין מספיק, למרות ששאלנו שאלות, הקשבנו והתבוננו בקפידה רבה."

"עסקים צריכים להיות בטוחים יותר בעצמם, לנסוע יותר, להתחבר יותר עם האחים באיגוד העסקים הדרומי QNB כדי לקבל תמיכה. קהילת העסקים של קואנג נאם בדרום חזקה יחסית כדי שתוכל לתמוך ולעזור לעסקים מקומיים לשים את מוצריהם על מדפי רשתות הרשת, ואפילו לייצא אותם בינלאומי", אמר מר וייט.

מקור: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html