אירוע פסגת ההשקעות של וייטנאם 2024 התקיים בהו צ'י מין סיטי ב-5 בדצמבר, בשיתוף פעולה עם Techcombank , והביא פרספקטיבות והזדמנויות לעידן השקעות חדש בווייטנאם.

לפינטק תפקיד חשוב מאוד

בהערכת התנהגות המשקיעים, אמר מר ינס לוטנר - מנכ"ל Techcombank (Hose: TCB) כי בתקופה שבין 2020 ל-2021, אמון המשקיעים היה חיובי למדי והם עדיין היו אופטימיים לגבי העתיד, אפילו במהלך מגפת הקורונה. למרות התנודות, הוא עדיין מאמין שהמשקיעים ימשיכו להיות אופטימיים.

"אוכלוסיית בעלי ההכנסה הבינונית תמשיך לגדול ועדיין יש מקום להתרחבות נוספת. שירותי TCB ישופרו עוד יותר, תוך התמקדות במתן מה שלקוחות זקוקים לו ביותר, תוך מענה על צרכיהם הפיננסיים והלא-פיננסיים."

CQ9A4604.jpg

"אנחנו יכולים ללמוד משווקים מסביב, למשל תאילנד. שירותים ומוצרים רבים שנראו בתאילנד ייראו גם בווייטנאם. כולנו מסכימים שקצב הפיתוח של וייטנאם מהיר מאוד בהשוואה למדינות אחרות", הוסיף מר ינס לוטנר.

לדברי מר ינס לוטנר, לפינטק תפקיד חשוב מאוד. במיוחד בהתעוררות הבנקים המסורתיים לשים לב תמיד ולהתעדכן בהתפתחויות הטכנולוגיות. "אני מאמין שבעתיד, בין סטארט-אפים של פינטק לבנקים מסורתיים תהיה הרמוניה ותהודה בין שני הצדדים כדי לחזק את נקודות החוזק של זה."

בנקים - הכוח המניע לפיתוח כלכלי

לדברי מר ינס לוטנר, בהקשר הנוכחי, וייטנאם צריכה להיערך לתרחישים רבים ושונים של פיתוח כלכלי.

"אני מאמין באופן אישי שווייטנאם היא המקום לייצר את המוצרים שהעולם צריך. משם, עלינו להיצמד לייצור בעלות נמוכה. וייטנאם היא כיום יעד מצוין לצרכים אלה. כמובן, כאשר הכלכלה צומחת, מגזר הבנקאות והפיננסים הוא הכוח המניע להתפתחות זו", שיתף מר ינס לוטנר.

לדבריו, בעת השקעה, יש צורך להסתכל באופן רחב יותר מהקשר של ניהול עסקי להקשר של מפעילי ניהול ארציים, כדי לחשב האם ההשקעה אפקטיבית או לא.

CQ9A4757.jpg

מנכ"ל טקקומבנק מאמין שאם אתם רוצים להתבלט ולהתחרות במתחרים שלכם, עליכם לזהות את היתרונות שלכם.

לטקקומבנק יש יכולת וטכנולוגיה, אך היא עדיין מוגבלת מבחינת משאבי אנוש. עם משאבי האנוש הנוכחיים, עלינו להתמקד בהכשרה, כיצד לשדרג את יכולת הייעוץ כדי לתמוך טוב יותר בלקוחות.

חשוב גם להיות מסוגלים לשכפל את הטכנולוגיה כדי להגיע לכל עובד, ומשם לכל לקוח. העצמת עובדים, במיוחד אלו המייעצים ישירות ללקוחות, היא היבט חשוב שבנקים צריכים להתמקד בו.

CQ9A4760.jpg

העם הווייטנאמי יתעשר ויותר ויותר אנשים יוכלו להשקיע. טקקומבנק חייב למצוא דרך לפנות לקבוצה הזו ולבנות איתה אמון.

מר ינס לוטנר דיבר על אופן גיוון כלי ההשקעה בווייטנאם ואמר שכאשר ערוצי ההשקעה מוגבלים, שוק הנכסים (חסר גיוון) הופך לבלתי יציב ויוצר בקלות בועות.

"אני חושב שעם המסגרת המשפטית הנוכחית, יש לנו מספיק מקום ליצור ולגוון מוצרים. בפרט, חברות ניירות ערך צריכות ליצור מוצרים מובחנים יותר כדי לענות על הצרכים ותיאבון הסיכון של יותר משקיעים."

CQ9A5039.jpg

בניית מוצר צריכה להיות ממוקדת לקוח ועלינו לשים לב לניהול סיכונים נכון.

"עלינו להתמקד גם ביצירת קרנות השקעה שמטרתן לקדם את הכלכלה המקומית ולחבר קרנות אלו עם משקיעים בינלאומיים; בכך, נדרש שילוב של המגזר הפרטי והמדינה כדי לפתח מסגרות משפטיות", אמר מר ינס לוטנר.

בנקים מתחברים לגורמים תומכים בכלכלה

באירוע, גב' נגוין הואי ת'ו - מנכ"לית חטיבת ניירות הערך של VinaCapital Fund Management JSC אמרה גם כי הכוח המניע של הצמיחה הכלכלית בשנת 2025 יהיה שונה מהשנתיים הקודמות. בהתאם לכך, ייצור וייצוא לא יהיו עוד הכוח המניע העיקרי אלא יגיעו בעיקר מהשקעות ציבוריות.

בנוסף, לממשלה תהיה מדיניות מתאימה שתמריץ את שוק הנדל"ן, ותסייע לו להתאושש. כאשר שוק הנדל"ן יתאושש, הדבר יביא התרגשות רבה יותר לצרכנים, ובכך יסייע בעקיפין לצמיחת הצריכה המקומית.

CQ9A5055.jpg

"חוסן וייטנאם טוב בהרבה מזה של מדינות אחרות, לדוגמה, לאחר שנתיים של קורונה, הצמיחה עדיין חיובית והכלכלה עדיין מקבלת השקעות זרות ישירות בעוד שבמדינות רבות אחרות באסיה יש צמיחה שלילית. אני מאמינה שקצב צמיחת התמ"ג של 6.5% בשנת 2025 הוא בר ביצוע, עם קצב צמיחה של 8%, והממשלה עשויה להכניס מדיניות חדשה רבות בחודשים הבאים כדי להשיג יעד זה", הוסיפה גב' ת'ו.

מר נגוין דוק הואן - המנכ"ל של חברת ניירות הערך ACB (ACBS), הודה כי הממשלה נחושה לייעל את המנגנון, לשפר את המנגנון המנהלי וליצור מנגנוני מדיניות עבור מפעלים מקומיים וסביבת השקעות, ובכך למשוך השקעות זרות ישירות לווייטנאם. כדי להשיג צמיחת תמ"ג של 7-8%, יש צורך לשפר את התשתיות (השקעות ציבוריות), והממשלה עושה זאת כעת באופן דרסטי מאוד.

בוי הוי