וינהמילק ממשיכה להוביל את רשימת "הנמכרים ביותר"

מהירות חדשנות מרשימה, "תפיסת הגל" של צרכנים צעירים

"מהנה", "מפואר", "טעים"... הן תגובות נפוצות מהקהילה המקוונת בעת חיפוש מילת המפתח "Vinamilk" בפלטפורמות כמו Threads, TikTok או Facebook. מותג החלב הלאומי מראה טרנספורמציה חזקה, במיוחד בגישתו לדורות צרכניים צעירים כמו דור ה-Z ודור ה-Alpha.

מעיצובים מעניינים כמו "פרות חלב חמודות" על קופסאות חלב טרי מ-100% בננה, ועד להשקה מתמדת של טעמים חדשים למוצרים מוכרים כמו שפופרת בטעם מאצ'ה של Ong Tho, יוגורט גוג'י ברי של תפוח אדום או יוגורט בטעם אפרסק של Probi, Vinamilk מוכיחה את יכולתה לתפוס טרנדים וליצור סקרנות ועניין בקהילת הצרכנים.

משתמשי מדיה חברתית משתפים במוצרים החדשים של Vinamilk.

החברה לא הסתיימה בכך, אלא גם הרשימה עם סדרה של מוצרים "חסרי תקדים" בשוק הווייטנאמי, כגון יוגורט יווני עם דגני בוקר של Vinamilk Green Farm עם חוויית "היפוך כוסות" ייחודית, או חלב טרי עתיר חלבון, דל שומן וללא לקטוז. מוצרים אלה הפכו במהרה ל"פריטים חמים", נמכרו ללא הרף ומבוקשים על ידי הקהילה המקוונת.

הודות לכך, למרות השינויים הבולטים יותר ויותר במגמות הצריכה, Vinamilk נותרה איתנה במעמד של "מותג החלב הנבחר ביותר" ב-13 השנים האחרונות. זוהי הדגמה ברורה של יעילות אסטרטגיית החדשנות שלה ויכולתה להתחבר בצורה חזקה לצרכנים מודרניים.

מוצרי וינאמילק שולטים ברשימת 10 מותגי החלב הנמכרים ביותר בשנת 2025 זו השנה ה-13 ברציפות (צילום: נגוין פואנג).

באופן ספציפי, על פי דוח טביעת הרגל של המותג שפורסם על ידי קנטאר, וינאמילק מובילה את רשימת 10 מותגי החלב הנבחרים ביותר באזורים כפריים ועירוניים כאחד, עם נקודות הגעה לצרכן (CRP) כמעט כפולות מזו של המותג המדורג במקום השני. המותגים של אותו "בית" הם Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu ו-Probi, גם הם שלטו בתורם ברשימה זו. ניתן לראות שלמרות המעבר בין דורות צרכנים, התנהגות קנייה מוגברת ותחרות, למותג מיליארד הדולר הזה עדיין יש מעמד שקשה מאוד "לגזול".

יוצא מן הכלל כאשר רק 2.2% מהמוצרים החדשים נבחרים לרכישה

תוצאותיה של Vinamilk השנה זוכות להערכה מיוחדת כאשר שוק מוצרי ה-FMCG בכלל והחלב בפרט מתמודדים עם אתגרים גוברים. דו"ח קנטאר מראה כי בעוד שכ-5.6% מהמוצרים שהושקו בתקופה 2017-2019 יכלו להגיע ל-1% ממשקי הבית שבוחרים לקנות אותם, בתקופה 2020-2022 מספר זה ירד בחצי ל-2.2% בלבד. יתר על כן, רק כ-34% מהם עדיין נמצאים על המדפים לאחר שנתיים. משמעות הדבר היא שרעיון חדש אינו מספיק כדי שמוצר יקבל דריסת רגל בשוק.

בנוסף למעמדו המוביל בתעשיית החלב, בכל תעשיית מוצרי ה-FMCG, וינאמילק ממשיכה להיות מותג החלב היחיד בין שלושת המובילים שנבחרו על ידי צרכנים עירוניים וכפריים כאחד, למרות הטעמים וסלי הקניות השונים מאוד של שני אזורים אלה. בנוסף, המותג וינאמילק גרין פארם מנותח גם הוא בדוח Brand Footprint 2025 כמותג מצטיין של השנה.

מר פיטר כריסטו - המנהל הכללי של קנטאר וייטנאם, חטיבת Worldpanel - שיתף את תוצאות דוח טביעת הרגל של המותג (צילום: נגוין פואנג).

בשנת 2024, Vinamilk עשתה רושם כאשר, בממוצע, מוצר חדש נוסף למדפים כל יומיים עסקים. בנוסף למהירות "החידוש" המרשימה, למותג זה יש גם גורמים רבים נוספים לשמירה על הצרכנים ו"מיקומם בסל הקניות". באזורים עירוניים, 9 מתוך 10 משקי בית קונים לפחות מוצר אחד של Vinamilk וכל משק בית קונה בממוצע 14 פעמים בשנה, כלומר, יותר מפעם אחת בחודש. זהו מספר "חלומי" עבור מוצר בתעשיית מוצרי הצריכה הנעים במהירות (FMCG).

עם חדשנות מרשימה ותפיסת גל הנוער, וינאמילק זכתה לתשומת לב ואהבה בקרב לקוחות צעירים (צילום: נגוין פואנג).

דו"ח Brand Footprint 2025 מראה כי "חדשנות ויצירתיות" כבר אינם ערכים מוספים - אלא הפכו לגורמים מרכזיים כאשר צרכנים בוחרים מוצרים, במיוחד לקוחות דור ה-Z או דור ה-Alpha. אלו גם הגורמים המרכזיים שסייעו ל-Vinamilk לשמור על מעמדה ב-13 השנים האחרונות, על פי Kantar.

"וינאמילק מחדשת ללא הרף את מוצריה כדי לעמוד בקצב ואף להוביל את מגמות הצריכה. הם לא רק מתמקדים בשיפור מוצרים קיימים, אלא גם משיקים באומץ קווי מוצרים חדשים לחלוטין שמעולם לא נראו כמותם בשוק, ועונים על צרכי צרכנים ספציפיים ומתוחכמים יותר ויותר, כגון המגמה של ללא סוכר, דל סוכר, חלבון צמחי וכן שימוש במרכיבים בריאים העומדים בתקנים בינלאומיים", אמר מר פיטר כריסטו, מנכ"ל חטיבת Worldpanel של קנטאר וייטנאם.

דוגמה ל"חדשנות המבוססת על הבנה"

בשיתוף שלה, קנטאר בחרה את קו המוצרים של Vinamilk Green Farm כדוגמה אופיינית לפענוח הסוד שיעזור למוצר חדש להשיג דריסת רגל על המדפים. לא רק שהוא מביא חידוש ושוני, קו המוצרים גם משופר על סמך הבנה מעמיקה של הצרכנים, כדי ליצור 'קומבו' אטרקטיבי המשלב איכות, טעם טעים וחוויית משתמש יוצאת דופן.

"המפתח להצלחתה של Vinamilk הוא יכולתה להבין לעומק את הצרכנים, החל מהשינויים הקטנים ביותר בהתנהגות ובהעדפות ועד לצרכים תזונתיים ספציפיים ומתוחכמים יותר ויותר", אמר נציג קנטאר.

חוות וינאמילק גרין מושכת צרכנים מדור חדש הודות לחדשנות במותג, במוצרים ובגישת המשתמש (צילום: אן מין).

מר נגוין קוואנג טרי, מנהל השיווק, שיתף עוד על היישומים המדעיים והטכנולוגיים "חסרי התקדים" בווייטנאם, אשר יושמו בהצלחה על ידי עסקים, והדגיש כי זוהי דרכה של Vinamilk "לשחרר" ערכים תזונתיים מהטבע ולהעלות את סטנדרטים של איכות.

דוגמאות אופייניות כוללות חלב טרי המשתמש בטכנולוגיית ואקום כפולה לשימור כל החומרים המזינים וטעם לוואי פרחוני טבעי; תזונה חכמה: חלב טרי עתיר חלבון, דל שומן וללא לקטוז המשתמש בטכנולוגיית מיקרו-סינון שוודית או יוגורט שתייה של גרין פארם המשלב 6 זנים של שמרים חיים ופרוביוטיקה אירופאית, הראשון בווייטנאם.

לצד איכות המוצר והטעם, העיצוב הצעיר והרענן של Vinamilk וגישתה הצרכנית זוכים לפופולריות גוברת בקרב דור ה-Z ודור ה-Alpha (צילום: אן מין).

למעשה, בשנת 2024, מותג Vinamilk זה רשם צמיחה של 109% בהשוואה לשנת 2023, 96% מצרכני Green Farm הם משתמשים "נאמנים" עם ציון אהבת מוצר כולל של עד 9.53/10 נקודות. על פי המדידה של Kantar, שיעור משקי הבית שרוכשים את Vinamilk Green Farm עלה ב-2 נקודות תוך שנה אחת בלבד.

"זהו מספר מדהים, במיוחד בשוק תחרותי מאוד כמו תעשיית החלב בווייטנאם", אמר מר פיטר. הצלחה זו לא רק משקפת את האיכות והאטרקטיביות של המוצר; אלא גם מראה את רוח "מוכוונת הלקוח" של מותג החלב הלאומי, כאשר הוא חדשני כל הזמן ועושה מאמצים להביא סטנדרטים וטכנולוגיה עולמיים לווייטנאם.

אמון הצרכנים הוא הבסיס האיתן המסייע ל-Vinamilk לשמור על צמיחה גם בהקשר של התאוששות איטית בכוח הקנייה. על פי רשימת Fortune 500 Southeast Asia 2025 שפורסמה לאחרונה על ידי מגזין הכלכלה האמריקאי המוביל - Fortune - ב-17 ביוני 2025, Vinamilk ממשיכה להיות חברת החלב הוייטנאמית היחידה בדירוג זה זו השנה השנייה ברציפות. בהתאם, "הענק" של תעשיית החלב הוייטנאמית מדורגת בקבוצה הראשונה של 140 מפעלים על סמך היקף הכנסות, עלייה של 6 מקומות בהשוואה לשנת 2024.

מקור: https://baohatinh.vn/vinamilk-tiep-tuc-dan-dau-danh-sach-duoc-chon-mua-nhieu-nhat-post290302.html