בניית צוות עסקי מוביל בעידן החדש

תמונה

בניית צוות עסקי מוביל בעידן החדש - תמונה 1.

ממדינה חקלאית גרידא, שהחלה מאפס בתחום הרכב, אבל כעת וייטנאם מחזיקה במותג רכב רשום בבורסה האמריקאית כבר יותר משנה. אירוע צלצול פעמון הפתיחה בנאסד"ק (ארה"ב) על ידי מנהיגי VinFast לא רק פתח הזדמנויות גישה לשוק ההון הבינלאומי, קידם את המותג VinFast להתפתח חזק בעתיד, אלא גם נתן השראה למותגים וייטנאמים לצאת לדרך גלובלית. מאז, השם VinFast הוזכר ברציפות לא רק באופן מקומי אלא גם באופן אזורי וגלובלי.

לאחר 5 שנים בלבד של הקמה, VinFast יצרה סערה ללא הרף עם התקדמות "עצומה" כגון: הפיכת וייטנאם לאחת המדינות עם מספר עמדות הטעינה המוביל באזור כמו גם בעולם, ועקפה את ארה"ב וסין; סיוע לווייטנאם להפוך למדינה הראשונה המייצאת שירותי תחבורה בעולם; חלוצה ביישום מודל עמדות הטעינה הזכיינות בווייטנאם... תאגיד Vingroup נמצא גם בחזית היישומים החדשים שהם טרנדים בעולם כגון בינה מלאכותית (AI), מדע וטכנולוגיה...

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 2. — *מפעל המכוניות החשמליות VinFast ברובע קאט האי, עיר האי פונג*

או בתעשיית הפלדה, מתוך תלות ביבוא, וייטנאם נכנסה ל-15 המובילות בעולם בייצור פלדה כאשר בשנת 2022 דורגה במקום ה-13 עם תפוקה של 20 מיליון טון. בפרט, לווייטנאם יש תעשיית פלדה לייצור, פלדה באיכות גבוהה. כדי להשיג מקום זה, עלינו להזכיר את הואה פאט - מפעל הפלדה הגדול ביותר בווייטנאם. בשנת 2021, חברת הנתונים הבריטית Refinitiv Eikon (לשעבר Thomson Reuters Data) הכריזה על 30 חברות הפלדה הגדולות בעולם, וקבוצת הואה פאט דורגה במקום ה-15 ברשימה זו עם שווי של 11 מיליארד דולר, גדול מהשווי של קבוצת הפלדה המובילה ביפן, JFE Holdings. הואה פאט נמצאת גם בין 50 יצרניות הפלדה הגדולות בעולם. אם נספור רק את דרום מזרח אסיה, הואה פאט היא כיום יצרנית הפלדה הגדולה ביותר באזור. הצפי הוא כי משנת 2025, כושר הייצור של הואה פאט יגדל ל-14 מיליון טון בשנה, ובהמשך יגיע ל-20 מיליון טון פלדה בשנה, כאשר מפעל דונג קוואט 3 יושלם כמתוכנן. באותו זמן, הואה פאט תהיה בין 20 יצרניות הפלדה הגדולות בעולם, תעקוף יצרניות פלדה מארה"ב, רוסיה, גרמניה, ברזיל ויצרניות פלדה סיניות רבות, ותעמוד בקנה אחד עם יונדאי הקוריאנית. קבוצה זו אף חוקרת את ייצורם של מוצרים איכותיים כמו פלדת סיליקון או פלדת מסילות מיוחדת לרכבות מהירות, הטכנולוגיות הגבוהות והמורכבות ביותר בתעשיית הפלדה העולמית...

כמה מפעלים פרטיים מובילים נוספים במדינה כוללים את Sungroup, FPT, Thaco, Masan... שגם הם חלוצים בתחומים שונים. תאגידים אלה תרמו רבות לפיתוח וייטנאם בתקופה האחרונה וגם נתנו השראה לקהילת העסקים המקומית להתפתח.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 3.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 4.

למרות התפתחותה המהירה למדי, עם כמה יזמים מובילים, בהשוואה לאוכלוסייה של למעלה מ-100 מיליון איש, מספר המפעלים הווייטנאמיים, ובמיוחד מפעלים גדולים, צנוע מאוד. סטטיסטיקות מראות כי מבחינת היקף וסוג המפעלים, מיקרו-מפעלים מהווים כמעט 70%, מפעלים קטנים כ-25%, המפעלים הבינוניים הנותרים 3.5% ומפעלים גדולים 2.6%. החלטה 41 של הפוליטביורו שפורסמה באוקטובר 2023 בנושא בנייה וקידום תפקידם של יזמים וייטנאמים בתקופה החדשה קבעה בבירור כי רוב המפעלים הם קטנים בקנה מידה, עם תחרותיות, יעילות תפעולית, יכולת עסקית וכישורי ניהול מוגבלים; מספר המפעלים בקנה מידה גדול עם היכולת להוביל שרשראות אספקה עדיין קטן; קישוריות, שיתוף פעולה ויכולת לנצל הזדמנויות הנובעות מאינטגרציה כלכלית בינלאומית והמהפכה התעשייתית הרביעית עדיין חלשים.

ד"ר נגוין דין קונג, לשעבר המנהל של המכון המרכזי לניהול כלכלי, העלה את השאלה: כמה עסקים כמו הואה פאט, וינגרופ, ת'אקו... יש לנו? הוא מאמין שרק כאשר עסקים בריאים הכלכלה יכולה להיות בריאה. אבל הדבר החשוב הוא לפתח את הצוות באופן מתמיד, הן בכמות והן באיכות, עם הכמות מגיעה האיכות. "אנחנו לא יכולים באופן טבעי שיהיו לנו 100 מיליארדרים כאשר מספר העסקים הוא רק כמה מאות אלפים. משמעות הדבר היא שחייב להיות שיעור מקביל של עסקים. לכן, כאשר יהיה מספר גדול של עסקים, תיווצר מערכת אקולוגית, באותו זמן יהיה נשר המוביל במחקר, שולט בטכנולוגיה... הבעיה היא שחייבים להיות מספיק עסקים קטנים ובינוניים כדי שיהיו עסקים גדולים", אמר ד"ר נגוין דין קונג.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 5. — *קו ייצור בתוך מפעל התעשייה התומכת של Thaco בפארק התעשייה Thaco Chu Lai (קואנג נאם)*

על פי הדו"ח, בווייטנאם יש כמעט 70% מיזמים קטנים ומיקרו, חסרות יחידות הפועלות כגשר בין מיזמים גדולים לחברות קטנות ומיקרו. בינתיים, רק 30% מהמיזמים הקטנים והמיקרו דיווחו על רווחים; בעוד ש-70% מהמיזמים הקטנים והבינוניים דיווחו על רווחים. לפיכך, ניתן לומר שככל שהמיזם גדול יותר, כך היכולת לעשות עסקים רווחיים גבוהה יותר, וקיים הבדל עצום בין חברות מיקרו למיזמים הנותרים ביכולת לשרוד בשוק. הכלכלה של ארצנו פתוחה מאוד, ותמשיך להיפתח גם בהקשר של תנודות בלתי צפויות יותר בכלכלה העולמית והאזורית. בניית כלכלה עצמאית, עצמאית ועמידה הפכה דחופה מתמיד. לשם כך, עלינו לקדם את הרוח והלך הרוח של מיזמים פרטיים רבים שנמצאים בירידה. היעד שלנו של 1.5 מיליון מיזמים עד 2025 ו-2 מיליון מיזמים עד 2030 הוא מספר מאתגר מאוד. כאשר יהיה מספר גדול של מיזמים, תיווצר מערכת אקולוגית, ובאותו זמן יהיה נשר המוביל במחקר ובשליטה בטכנולוגיה.

מר הואנג קוואנג פונג, סגן נשיא לשכת המסחר והתעשייה של וייטנאם (VCCI), ציטט סקר ארצי של VCCI שהראה כי נכון לספטמבר השנה, רק 32% מהעסקים אמרו כי ירחיבו את הייצור והעסקים בשנתיים הקרובות. נתון זה גבוה במקצת מ-27% בשנת 2023, אך עדיין ברמה השנייה הנמוכה ביותר ב-18 שנים של עריכת סקרים שנתיים של עסקים על ידי VCCI. בנוסף, עסקים בינוניים וגדולים עדיין אמרו כי ירחיבו את הייצור והעסקים. במיוחד לאור העובדה שחברות רבות בכמה מגזרים חשובים של הכלכלה כמו תעשיית הייצור, חקלאות, ייעור, דיג... ממשיכות לתכנן להרחיב את פעילותן. אך בהשוואה לגודל האוכלוסייה, מספר המפעלים הקיימים בווייטנאם הוא צנוע למדי. בפרט, מספר המפעלים הקטנים והזעירים הולך ומצטמצם ונעלם, מה שמרחיק אותו עוד ועוד מהיעד שנקבע של לפחות מיליון עסקים פעילים עד 2020 ו-1.5 מיליון עסקים עד 2025. לכן, יש צורך במדיניות נוספת לתמיכה בקהילת העסקים.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 6. — *מפעל VinFast בהאי פונג*

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 7.

הכלכלן ד"ר טראן דין ת'יאן, לשעבר מנהל המכון הכלכלי של וייטנאם, העריך כי הרצון לצמוח, היכולת להתמודד ולהתגבר על קשיים של מפעלים וייטנאמיים לאורך ההיסטוריה היו עמידים מאוד. עם זאת, לרצון זה ניואנסים שונים בכל תקופה. לאחר קשיים רבים, עלינו להתמודד עם האמת שהמנטליות של מפעלים ירדה במידה מסוימת עקב המגפה, סופות והצפות הרסניות, חובות אבודים והאטה בהתאוששות עסקית. גורמים אלה גורמים נזק ומחלישים פחות או יותר, ואף מבטלים את המוטיבציה של מפעלים ויזמים. לדברי ד"ר טראן דין ת'יאן, ישנן 3 חולשות "קטלניות" בחוזקם של מפעלים פרטיים וייטנאמיים: קטנים, חלשים ונמוכים, למרות היסטוריה של פיתוח של כמה עשורים. מסיבה זו, מפעלים התקשו לצמוח וגם היקף ההתרחבות למפעלים גדולים יותר ויותר קשה ביותר. לכן, כדי להשיג את המטרה של הפיכת המדינה לחזקה ומשגשגת עד 2045, על פי היגיון כלכלי שוק, מפעלים פרטיים חייבים למלא תפקיד מהותי עם תאגידים גדולים כעמודי תווך.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 8.

"מה שלא מרגיע הוא שהבסיס של המפעלים הפרטיים שלנו עדיין חלש למדי. תפקידו של עמוד התווך לא הוגדר בבירור, ושרשראות הייצור לא נבנו כדי להשתתף בשרשרת הערך העולמית בהובלת תאגידים וארגונים מקומיים גדולים. קיבולת ארגונית מוגבלת וחוסר קישוריות כדי להגביר את החוזק. בינתיים, כלכלה עולמית מודרנית, אם היא לא משתתפת בשרשרת הייצור או חלשה בשרשרת זו, קשה לבנות כלכלה חזקה", הביע מר ת'יען את דאגתו. משם, הדגיש המומחה: הכלכלה של וייטנאם אינה עומדת לבדה, היא חייבת להתחרות ולשתף פעולה עם העולם. צוות המפעלים שעומד בדרישה זו חייב להתפתח חזק הן בכמות והן באיכות כדי להתחרות ולשתף פעולה ביעילות. אנחנו באמת צריכים שרשראות ייצור בהובלת תאגידים מקומיים גדולים, שמהן הם יכולים להתפשט לכלכלה כולה... רק עם שרשראות חדשות ניתן לשנות את מבנה הכלכלה, להיכנס לעידן חדש. התאגידים הכלכליים הם שעוזרים ליצור מרחב חדש עבור מפעלים אחרים לחדש וליצור. ללא השרשרת, מפעלים קטנים ובינוניים לא יכולים להתפתח לבד, אלא יצטמצמו וייעלמו.

"לאחרונה, וייטנאם חתמה על הסכם עם תאגיד הטכנולוגיה העולמי NVIDIA, ובכך הציגה את צורתה של כלכלה מודרנית שווייטנאם חייבת ללכת בעקבותיה", ציטט והדגיש מר טראן דין ת'יען: "הסרת צווארי בקבוק כדי ליצור סביבה עסקית פתוחה, דיברנו על כך הרבה זמן, אך לא הצלחנו לעשות זאת, ועכשיו עלינו לעשות זאת כדי לדבר על עידן חדש." "במציאות, יש לנו רשתות אבל הן עדיין מעטות מאוד וחלשות. אין רשת מבוססת בשוק שהותירה רושם על העולם. לדוגמה, הואה פאט מייצרת פלדה, שיכולה ליצור תנאים להתפתחות לרשת, מעבר להנדסת מכונות, בניית מסילות ברזל, וחיבור לשרשרת ייצור הרכב טרונג האי, רשת הרכבים החשמליים VinFast...", הביע ד"ר טראן דין ת'יען את דעתו.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 9.

לדברי ד"ר נגוין סי דונג, סגן ראש משרד האסיפה הלאומית לשעבר, כדי שמפעלים וייטנאמים יוכלו באמת לצמוח ולהיות עמודי תווך בתחומים שונים, מוכנים להיכנס לעידן החדש, וייטנאם צריכה להתמקד בשלושה תנאים מוקדמים חשובים. האחד הוא להגביר את התמיכה במפעלים גדולים קיימים. למקד משאבים לתמיכה ב"עגורנים המובילים" כדי שיוכלו להתפתח עוד יותר, במיוחד בתחומים בעלי ערך מוסף גבוה כמו טכנולוגיה, אנרגיה מתחדשת וייצור תעשייתי מתקדם. לדוגמה, המדינה יכולה לשקול מדיניות אשראי מועדפת, הפחתות מס או שותפויות ציבוריות-פרטיות (PPP) כך שלמפעלים מובילים תהיה היכולת להתחרות בשוק הבינלאומי.

הבא הוא לבנות דור של מפעלי "עגורנים ממוצעים". צריך לטפח מיזמים פוטנציאליים על ידי בניית תוכניות תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים בעלי פוטנציאל להפוך למיזמים גדולים, תוך התמקדות בהכשרת ניהול, טרנספורמציה דיגיטלית וחדשנות טכנולוגית; חיבור עסקים קטנים ובינוניים עם תאגידים גדולים ליצירת מערכת אקולוגית של פיתוח בר-קיימא, וסיוע לעסקים קטנים לשפר בהדרגה את התחרותיות שלהם.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 10.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 11.

הופק בקבוצת הואה פאט

נקודה נוספת היא שיפור הסביבה המוסדית והמדיניות. יש להבטיח כי החלטות ומדיניות לפיתוח ארגוני מיושמות ביעילות, תוך צמצום חסמים אדמיניסטרטיביים, עלויות בלתי פורמליות וחוסר עקביות בניהול. סביבה משפטית יציבה ושקופה תיצור ביטחון עבור ארגונים להשקיע לטווח ארוך ולהתמקד בפיתוח בר-קיימא.

"כדי להפוך את קהילת העסקים לחזקה באמת, אנו זקוקים לאסטרטגיה מקיפה שתקדם את תפקידם המוביל של המפעלים הגדולים הקיימים וגם תבנה דור חדש של מפעלים המסוגלים להתפתח. הדבר החשוב ביותר הוא ליצור סביבה עסקית שקופה והוגנת ולעודד חדשנות. זה יהיה הבסיס למפעלים וייטנאמיים להפוך לעמודי תווך בתחומים רבים, שיתרום להבאת המדינה לעידן חדש", הדגיש ד"ר נגוין סי דונג.