वियतनाम पोस्ट ने B2B बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किया

बी2बी बिक्री क्षमता में सुधार करने, बिक्री कर्मचारियों को व्यावसायिक प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने, कॉर्पोरेट ग्राहक आधार का विस्तार करने और राजस्व बढ़ाने में मदद करने के लिए, 22 मार्च को वियतनाम पोस्ट कॉर्पोरेशन ने बिक्री कर्मचारियों के लिए बी2बी बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किया।

इस कार्यक्रम में दो मुख्य प्रशिक्षण पाठ्यक्रम शामिल हैं: "वियतनाम पोस्ट में B2B बिक्री प्रशिक्षण" और "क्विकविन कोर्स - डाक और वितरण सेवाओं के B2B बिक्री प्रदर्शन में सुधार"। यह प्रशिक्षण कार्यक्रम व्यक्तिगत (250 छात्र) और ऑनलाइन (1,850 छात्र) दोनों रूपों में, वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग और ज़ूम प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से आयोजित किया जा रहा है, जिससे देश भर के विभागों/केंद्रों, सदस्य इकाइयों, प्रांतीय/शहरी/केंद्रीय डाकघरों के सभी प्रमुखों और बिक्री कर्मचारियों के लिए इसमें भाग लेने हेतु अनुकूल परिस्थितियाँ निर्मित हो रही हैं। विशेष रूप से, इस कार्यक्रम का प्रशिक्षण वियतनाम पोस्ट कॉर्पोरेशन के उप महानिदेशक - श्री ले क्वोक आन्ह द्वारा सीधे दिया जाएगा।

उप महानिदेशक ले क्वोक आन्ह सीधे कार्यक्रम को पढ़ाते और प्रशिक्षित करते हैं।

विशेष रूप से, "वियतनाम पोस्ट में B2B बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम" नेतृत्व टीम और बिक्री बल को B2B व्यवसाय मॉडल को समझने, बिक्री प्रक्रिया में निपुणता प्राप्त करने और डाक वितरण, वितरण व्यवसाय और डाक वित्त के क्षेत्रों में इसे प्रभावी ढंग से लागू करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। प्रशिक्षण सामग्री में निम्नलिखित महत्वपूर्ण विषय शामिल हैं: B2B बिक्री का अवलोकन, बिक्री टीमों के संगठन का केस स्टडी, क्षेत्रवार बिक्री परिदृश्यों का निर्माण, ग्राहकों से संपर्क करने के लिए बिक्री किट डिज़ाइन करना, राजस्व लक्ष्यों का प्रबंधन और ग्राहक सम्मेलनों के आयोजन की योजना बनाना।

इसके समानांतर, "क्विकविन कोर्स - डाक और वितरण सेवाओं के B2B बिक्री प्रदर्शन में सुधार" को प्रमुख खाता ग्राहकों की पहचान करने और उनसे संपर्क करने की क्षमता में सुधार लाने के लिए विकसित किया गया था, जिससे नेतृत्व टीम और बिक्री कर्मचारियों को B2B बिक्री प्रक्रिया में निपुणता प्राप्त करने, रूपांतरण दर बढ़ाने और B2B मॉडल के अनुसार वास्तविक जीवन में बिक्री का अभ्यास करने में मदद मिली। पाठ्यक्रम की मुख्य सामग्री में शामिल हैं: प्रमुख खाता बिक्री सोच में प्रशिक्षण; B2C से B2B बिक्री में रूपांतरण; प्रमुख खाता ग्राहकों की पहचान करने, उनसे संपर्क करने और उन्हें मनाने की तकनीकें; बिक्री अभ्यास और व्यक्तिगत प्रतिक्रिया।

पाठ्यक्रम अवलोकन

ये दोनों प्रशिक्षण पाठ्यक्रम न केवल बुनियादी ज्ञान प्रदान करते हैं, बल्कि व्यावहारिक कौशल भी प्रदान करते हैं, जिससे छात्रों को प्रभावी B2B व्यावसायिक रणनीतियों को सक्रिय रूप से लागू करने में मदद मिलती है, जिससे प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार और बाज़ार का विस्तार होता है। इसके अलावा, यह पाठ्यक्रम बिक्री टीमों को बड़े ग्राहकों से संपर्क करने, B2B बिक्री प्रक्रिया को अनुकूलित करने और इस प्रकार दक्षता और राजस्व बढ़ाने में भी मदद करता है।

स्रोत: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b