विलय एवं अधिग्रहण के बाद मूल्य सृजन

कई व्यवसायों के लिए, विलय एवं अधिग्रहण का उद्देश्य विकास की कहानी को जारी रखना, ताकत को मजबूत करना, पारिस्थितिकी तंत्र को बेहतर बनाना और दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है।

कई व्यवसायों के लिए, विलय एवं अधिग्रहण का उद्देश्य विकास की कहानी को जारी रखना, ताकत को मजबूत करना, पारिस्थितिकी तंत्र को बेहतर बनाना और दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है।

विलय और अधिग्रहण (M&A) व्यवसायों को अपनी ताकतें एकजुट करने में मदद करता है। तस्वीर में: टैम ल्यूक से ज़मीन हासिल करने के बाद गमुडा लैंड का ईटन पार्क प्रोजेक्ट।

शक्तियों को संयोजित करने के लिए विलय एवं अधिग्रहण

आईएजी ग्रुप (ऑस्ट्रेलिया) से एएए इंश्योरेंस के शेयर खरीदने के तीन साल बाद, बैम्बू कैपिटल ग्रुप इसे एक विशिष्ट सफल सौदा मानता है, जिस पर व्यवसाय को एम एंड ए के दौरान और बाद में गर्व है।

दाऊ तु समाचार पत्र के पत्रकारों से बात करते हुए, बांस कैपिटल के महानिदेशक, श्री गुयेन तुंग लाम ने कहा कि उस समय, एएए इंश्योरेंस को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा, 2022 में राजस्व केवल 196 बिलियन वीएनडी तक पहुंच गया, मुआवजा प्रक्रिया में अभी भी कई सीमाएं थीं और ग्राहक सेवा अनुकूलित नहीं थी।

अधिग्रहण के बाद, बैम्बू कैपिटल ने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छवि, संदेश और संचार रणनीति को नवीनीकृत करने जैसी व्यापक पुनर्गठन रणनीति लागू की। बाज़ार की ज़रूरतों के अनुरूप नए बीमा उत्पाद डिज़ाइन किए गए; ग्राहक सेवा प्रक्रियाओं और मुआवज़ा प्रक्रियाओं में "तेज़ - सही - पर्याप्त" सुधार किया गया।

एम एंड ए का मतलब "बड़ी मछली द्वारा छोटी मछली को निगलना" या अधिग्रहण नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक विकास के लिए एक आधार स्थापित करने के लिए आग को जलाए रखना है।

"केवल तीन वर्षों में, AAA इंश्योरेंस ने नाटकीय रूप से बदलाव किया है, गैर-जीवन बीमा उद्योग में 27वें/32वें स्थान से, वियतनाम की शीर्ष 15 सर्वश्रेष्ठ गैर-जीवन बीमा कंपनियों में शामिल हो गया है। 2024 में राजस्व 1,500 बिलियन VND तक पहुँचने की उम्मीद है, जो बैम्बू कैपिटल के अधिग्रहण से पहले की तुलना में लगभग 8 गुना अधिक है," श्री लैम ने बताया।

वियतनाम यंग एंटरप्रेन्योर्स एसोसिएशन की उपाध्यक्ष और फुक खांग इन्वेस्टमेंट एंड कंस्ट्रक्शन ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की महानिदेशक, सुश्री लुउ थी थान माउ ने विलय और अधिग्रहण के बाद के तालमेल के महत्व पर विस्तार से बात करते हुए कहा कि विदेशी निवेशकों के साथ संयुक्त उद्यम या सहयोग करते समय, दीर्घकालिक और टिकाऊपन का लक्ष्य रखना चाहिए। यह एक समझदारी भरा फैसला है।

6-7 साल पहले, फुक खांग ने जापान की मित्सुबिशी कॉर्पोरेशन के साथ निवेश सहयोग को बढ़ावा दिया और 800 अंतरराष्ट्रीय हरित मानक अपार्टमेंट के साथ डायमंड लोटस रिवरसाइड प्रोजेक्ट (डिस्ट्रिक्ट 8, हो ची मिन्ह सिटी) में सफलतापूर्वक निवेश किया।

"पाँच साल बाद, हमारा पहला बच्चा हुआ, एक हरित रियल एस्टेट परियोजना। सुरक्षित और टिकाऊ व्यावसायिक दर्शन के साथ, हमें एक साझेदार, मित्सुबिशी, मिला, जो हमारे ही दर्शन को मानता है," सुश्री मऊ ने बताया।

इस व्यवसायी के अनुसार, जापानी निवेशक मुश्किल हैं, लेकिन एक बार आप उनके साझेदार बन गए, तो आपके व्यवसाय को बहुत लाभ होगा और बहुत वृद्धि होगी।

निर्माण उद्योग की एक "दिग्गज" कंपनी, कोटेककॉन्स ने 2024 में दो उद्यमों, सिन्ह नाम मेटल कंपनी लिमिटेड (वियतनाम) और यूजी वियतनाम मैकेनिकल एंड इलेक्ट्रिकल कंपनी लिमिटेड (यूजी एम एंड ई) के 100% पूंजीगत योगदान को प्राप्त करने के लिए लेनदेन प्रक्रियाएँ पूरी कर लीं। कोवेस्टकॉन्स (कोटेककॉन्स की एक सदस्य कंपनी) की निवेश निदेशक सुश्री गुयेन ट्रान थुक आन्ह ने कहा: "ये दोनों कंपनियाँ कॉन्वेस्टकॉन्स की दीर्घकालिक साझेदार हैं। अपने संचालन के दौरान, इन दोनों ने एक विशिष्ट विरासत बनाई है और अपने साझेदारों द्वारा मान्यता प्राप्त की है।"

सुश्री थुक आन्ह के अनुसार, बातचीत पूरी हो गई है, लेकिन सौदा अभी पूरा नहीं हुआ है। कंपनी जिस मूल्य का निर्माण करना चाहती है, उसे लेन-देन के बाद भी लंबा रास्ता तय करना है। इसलिए, कंपनी पक्षों की आंतरिक शक्तियों का लाभ उठाकर एक-दूसरे के लिए और समाज के लिए मूल्य सृजन करती है।

सुश्री थुक आन्ह ने कहा, "हमारा दृष्टिकोण केवल विलय एवं अधिग्रहण (M&A) नहीं है, जैसे कि बड़ी मछली छोटी मछली को निगल जाती है या अधिग्रहण, बल्कि हम 'आग को जलाए रखना' के आदर्श वाक्य का पालन करते हैं - जिसका अर्थ है कि दीर्घकालिक विकास के लिए एक आधार स्थापित करने के लिए आग को जलाए रखना।"

सफल विलय एवं अधिग्रहण सौदों के लिए रणनीतियाँ

एम एंड ए सौदों में सफल रणनीतियों को समझाते हुए, सुश्री लुउ थी थान माउ ने निष्कर्ष निकाला कि 3 चीजें हैं जिन्हें प्रबंधित करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, विदेशी निवेशकों के साथ काम करने से पहले लक्ष्य का प्रबंधन करना ज़रूरी है। विदेशी देशों के साथ काम करते समय, श्रम अनुशासन, पारदर्शिता के मामले में तैयारी और अच्छा प्रदर्शन ज़रूरी है, पैसा आखिरी मुद्दा है, फ़ायदा बाद में मिलेगा।

दूसरा, बदलाव का प्रबंधन कैसे करें। जब फुक खांग ने मित्सुबिशी के साथ काम किया - जो एक 9 साल पुरानी कंपनी थी और एक 130 साल पुरानी कंपनी थी, तो उन्होंने टेट के दूसरे दिन सुबह 2 बजे एक ईमेल भेजा, इसलिए सहयोग को सफल बनाने के लिए कंपनी को टेट के दूसरे दिन भी काम करना पड़ा।

तीसरा, लक्ष्यों, मानकों और विकास मॉडलों का प्रबंधन करना ज़रूरी है। घरेलू स्तर पर इंतज़ार करने के बजाय, व्यवसायों को सक्रिय रूप से उन संसाधनों की तलाश करनी चाहिए जिनकी उन्हें कमी है और विदेशी व्यवसायों की तरह मज़बूती से आगे बढ़ने में मदद के लिए उन्हें सहारा देना चाहिए।

अपने व्यावसायिक अनुभव से सुश्री माउ ने एक सबक सीखा: एम एंड ए में सफल होने के लिए, इसे शुद्ध प्रेरणा और पूरे दिल से करें, भले ही लाभ कम हो।

गमुडा लैंड वियतनाम कंपनी के बोर्ड ऑफ मेंबर्स के अध्यक्ष श्री एंगस ल्यू ने कहा कि सभी विलय एवं अधिग्रहण सौदे मूल्यवान सबक हैं। गमुडा लैंड ने 6 अधिग्रहणों और 6 बिक्री में भाग लिया है, जिनसे उसे कई महत्वपूर्ण अनुभव प्राप्त हुए हैं।

विलय और अधिग्रहण (M&A) को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, श्री एंगस ल्यू ने तीन मुख्य कारकों पर ज़ोर दिया। पहला, अप्रत्याशित कारकों की अपेक्षा करना। क्योंकि विलय और अधिग्रहण (M&A) की बातचीत प्रक्रिया में हमेशा कई अप्रत्याशित कारक होते हैं।

इसलिए, अप्रत्याशित जोखिमों से निपटने के लिए एक बैकअप योजना (प्लान बी) का होना ज़रूरी है। सावधानी से पूर्वानुमान लगाने और तैयारी करने से अवांछित परिस्थितियों के प्रभाव को कम करने में मदद मिलेगी।

अगला कदम एक प्रतिष्ठित परामर्श फर्म का चयन करना है। श्री ल्यू के अनुसार, विलय एवं अधिग्रहण (M&A) में परामर्श फर्म का चयन एक महत्वपूर्ण कारक है। एक मजबूत और अनुभवी परामर्श फर्म प्रक्रिया को गति देने और जटिल नियमों को सुलझाने में मदद करेगी। सलाहकार चुनने में गलतियाँ पूरे सौदे की विफलता का कारण बन सकती हैं।

अंत में, लचीलापन और धैर्य, क्योंकि विलय और अधिग्रहण कभी भी सीधा रास्ता नहीं होता। सफल होने के लिए, पक्षों को लचीला होना चाहिए और पूरी प्रक्रिया में एक-दूसरे का समर्थन करना चाहिए। इसमें समय लग सकता है, लेकिन धैर्य ही सबसे ज़रूरी है। अगर आप तेज़ी से आगे बढ़ना चाहते हैं, तो आपको धीरे-धीरे आगे बढ़ना होगा।

एएसएआरटी बिजनेस कंसल्टिंग कंपनी की एम एंड ए विभाग की प्रमुख, महानिदेशक सुश्री बिन्ह ले ने कहा कि एक परामर्शदाता केवल संपर्क तक ही सीमित नहीं रहता, बल्कि वह प्रत्येक पक्ष के रणनीतिक दृष्टिकोण को भी समझता है, कि कैसे दोनों पक्ष एक साथ आते हैं, कैसे एक समान दिशा दी जाए... जो सौदे के बाद निर्णायक निर्णय की ओर ले जाती है।

"एक निश्चित पैमाने के महत्वपूर्ण सौदों के लिए, निवेशक भी व्यवसायों में सलाहकारों की माँग करते हैं, क्योंकि वे किसी खेल में भाग नहीं लेना चाहते और न ही दूसरे पक्ष को खेलना सिखाना चाहते हैं। कई जोखिम भरे मुद्दों का पूर्वानुमान लगाने से पता चलता है कि परामर्श महत्वपूर्ण है," सुश्री बिन्ह ले ने ज़ोर देकर कहा।

स्रोत: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html