विलय और अधिग्रहण के बाद मूल्य सृजन करना

कई व्यवसायों के लिए, विलय और अधिग्रहण का मतलब अपनी विकास गाथा को जारी रखना, अपनी क्षमताओं को मजबूत करना, अपने पारिस्थितिकी तंत्र को परिपूर्ण बनाना और अपनी दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है।

कई व्यवसायों के लिए, विलय और अधिग्रहण का मतलब अपनी विकास गाथा को जारी रखना, अपनी क्षमताओं को मजबूत करना, अपने पारिस्थितिकी तंत्र को परिपूर्ण बनाना और अपनी दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है।

विलय और अधिग्रहण (M&A) व्यवसायों को अपनी ताकतें एकजुट करने में मदद करता है। तस्वीर में: टैम ल्यूक से जमीन हासिल करने के बाद गामुडा लैंड का ईटन पार्क प्रोजेक्ट।

विलय और अधिग्रहण से शक्तियों का संयोजन होगा

आईएजी ग्रुप (ऑस्ट्रेलिया) से एएए इंश्योरेंस में शेयर हासिल करने के तीन साल बाद, बैम्बू कैपिटल ग्रुप इसे एक सफल विलय और अधिग्रहण सौदे का एक प्रमुख उदाहरण मानता है, जिस पर कंपनी को अधिग्रहण प्रक्रिया के दौरान और बाद में भी गर्व है।

इन्वेस्टमेंट न्यूजपेपर के एक रिपोर्टर से बात करते हुए, बैम्बू कैपिटल के महाप्रबंधक श्री गुयेन तुंग लाम ने कहा कि उस समय, एएए इंश्योरेंस को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा था, 2022 में राजस्व केवल 196 बिलियन वीएनडी तक पहुंच गया था, दावा प्रक्रिया में अभी भी कई सीमाएं थीं, और ग्राहक सेवा अभी तक अनुकूलित नहीं थी।

अधिग्रहण के बाद, बैम्बू कैपिटल ने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनी छवि, संदेश और संचार रणनीति को नया रूप देने सहित एक व्यापक पुनर्गठन रणनीति लागू की। उन्होंने बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए नए बीमा उत्पाद तैयार किए; ग्राहक सेवा प्रक्रियाओं में सुधार किया; और दावा प्रक्रिया को "तेज़, सटीक और संपूर्ण" बनाने के लिए उसमें सुधार किया।

विलय और अधिग्रहण का मतलब "बड़ी मछली द्वारा छोटी मछली को निगल जाना" या अधिग्रहण करना नहीं है, बल्कि दीर्घकालिक विकास के लिए संयुक्त रूप से एक आधार स्थापित करने के लिए उत्साह को जीवित रखना है।

“महज तीन वर्षों में, एएए इंश्योरेंस ने अभूतपूर्व परिवर्तन किया है और वियतनाम की 32 गैर-जीवन बीमा कंपनियों में से 27वें स्थान से शीर्ष 15 सर्वश्रेष्ठ गैर-जीवन बीमा कंपनियों में शामिल हो गई है। 2024 में राजस्व 1,500 अरब वीएनडी तक पहुंचने का अनुमान है, जो बैम्बू कैपिटल के अधिग्रहण से पहले के राजस्व से लगभग आठ गुना अधिक है,” श्री लैम ने बताया।

विलय एवं अधिग्रहण के बाद उत्पन्न होने वाले सहक्रियात्मक मूल्य पर विस्तार से बताते हुए, वियतनाम युवा उद्यमी संघ की उपाध्यक्ष और फुक खांग निवेश एवं निर्माण संयुक्त स्टॉक कंपनी की महा निदेशक सुश्री लू थी थान माउ ने कहा कि विदेशी निवेशकों के साथ संयुक्त उद्यम बनाते या सहयोग करते समय दीर्घकालिक स्थिरता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह एक समझदारी भरा निर्णय है।

छह या सात साल पहले, फुक खांग ने जापान की मित्सुबिशी कॉर्पोरेशन के साथ एक निवेश सहयोग शुरू किया और अंतरराष्ट्रीय हरित मानकों को पूरा करने वाले 800 अपार्टमेंट वाले डायमंड लोटस रिवरसाइड प्रोजेक्ट (जिला 8, हो ची मिन्ह सिटी) में सफलतापूर्वक निवेश किया।

"पांच साल बाद, हमें अपना पहला प्रोजेक्ट मिला है, एक हरित रियल एस्टेट परियोजना। सुरक्षा और स्थिरता की व्यावसायिक विचारधारा के साथ, हमारी मुलाकात मित्सुबिशी से हुई, जो समान विचारधारा वाला एक भागीदार है," सुश्री माउ ने बताया।

इस व्यवसायी के अनुसार, जापानी निवेशक मांग करने वाले होते हैं, लेकिन एक बार जब कोई व्यवसाय उनके साथ साझेदारी कर लेता है, तो उसे बहुत लाभ होता है और वह काफी हद तक विकसित होता है।

निर्माण उद्योग की दिग्गज कंपनी कोटेकॉन्स ने 2024 में दो कंपनियों - सिन्ह नाम मेटल (वियतनाम) कंपनी लिमिटेड और यूजी वियतनाम मैकेनिकल एंड इलेक्ट्रिकल कंपनी लिमिटेड (यूजी एम एंड ई) - की पूर्ण पूंजी हिस्सेदारी का अधिग्रहण पूरा किया। कोटेकॉन्स (जो कोटेकॉन्स की सहायक कंपनी है) की निवेश निदेशक सुश्री गुयेन ट्रान थुक अन्ह ने कहा, "ये दोनों कंपनियां कोटेकॉन्स की दीर्घकालिक साझेदार हैं। अपने संचालन के दौरान, दोनों ने एक विशेष पहचान बनाई है और अपने साझेदारों द्वारा मान्यता प्राप्त की है।"

सुश्री थुक अन्ह के अनुसार, बातचीत पूरी हो चुकी है, लेकिन सौदा अभी अंतिम रूप से तय नहीं हुआ है। कंपनी जिस मूल्य का निर्माण करना चाहती है, वह इस सौदे के बाद एक दीर्घकालिक प्रयास है। इसलिए, कंपनी दोनों पक्षों की अंतर्निहित शक्तियों का लाभ उठाकर एक-दूसरे और समाज के लिए मूल्य सृजित करती है।

"हमारा दृष्टिकोण केवल विलय और अधिग्रहण तक सीमित नहीं है, जैसे कि बड़ी मछली छोटी मछली को निगल जाती है या अधिग्रहण; हम 'आग को जलते रहने दो' के आदर्श वाक्य का पालन करते हैं - जिसका अर्थ है कि हम दीर्घकालिक विकास के लिए संयुक्त रूप से एक आधार स्थापित करने के लिए लौ को जीवित रखते हैं," सुश्री थुक अन्ह ने आगे कहा।

विलय और अधिग्रहण सौदों की सफलता के लिए रणनीतियाँ

विलय और अधिग्रहण सौदों में सफलता की रणनीतियों को समझने के बाद, सुश्री लू थी थान माउ ने निष्कर्ष निकाला कि प्रबंधन के लिए तीन प्रमुख चीजें हैं।

सबसे पहले, विदेशी निवेशकों के साथ काम शुरू करने से पहले स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। विदेशी कंपनियों के साथ व्यवहार करते समय, अच्छी तरह से तैयार रहना और मजबूत कार्य नैतिकता और पारदर्शिता बनाए रखना महत्वपूर्ण है। पैसों से जुड़े मामलों को सबसे बाद में प्राथमिकता दें; लाभ बाद में मिलेंगे।

दूसरा, बदलाव को कैसे प्रबंधित किया जाए। जब ​​फुक खांग ने मित्सुबिशी के साथ काम किया - एक 9 साल पुरानी कंपनी बनाम एक 130 साल पुरानी कंपनी - तो उन्होंने टेट (चंद्र नव वर्ष) के दूसरे दिन सुबह 2 बजे एक ईमेल भेजा, जिससे कंपनी को सहयोग को सफल बनाने के लिए टेट के दूसरे दिन काम करने के लिए मजबूर होना पड़ा।

तीसरा, उद्देश्यों, मानकों और विकास मॉडलों का प्रबंधन करना आवश्यक है। घरेलू स्तर पर प्रतीक्षा करने के बजाय, व्यवसायों को सक्रिय रूप से उन संसाधनों की तलाश करनी चाहिए जिनकी उन्हें कमी है और विदेशी व्यवसायों की तरह ही मजबूत विकास के लिए उपाय खोजने चाहिए।

अपने व्यावसायिक अनुभव के आधार पर, सुश्री माऊ ने सीखा कि विलय और अधिग्रहण में सफल होने के लिए, किसी को शुद्ध प्रेरणा और ईमानदारी के साथ कार्य करना चाहिए, भले ही लाभ मार्जिन कम हो।

गमुडा लैंड वियतनाम के निदेशक मंडल के अध्यक्ष श्री एंगस लियू ने कहा कि सभी विलय और अधिग्रहण लेनदेन मूल्यवान सबक प्रदान करते हैं। गमुडा लैंड ने 6 अधिग्रहण और 6 बिक्री लेनदेन में भाग लिया है, जिनसे उसे बहुमूल्य अनुभव प्राप्त हुआ है।

विलय एवं अधिग्रहण को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, एंगस लियू ने तीन प्रमुख कारकों पर जोर दिया। पहला, अप्रत्याशित की आशंका रखें। ऐसा इसलिए है क्योंकि विलय एवं अधिग्रहण की बातचीत प्रक्रिया में हमेशा कई अनपेक्षित तत्व शामिल होते हैं।

इसलिए, अप्रत्याशित जोखिमों से निपटने के लिए एक आकस्मिक योजना (प्लान बी) आवश्यक है। पूरी तैयारी और दूरदर्शिता अवांछित स्थितियों के प्रभाव को कम करने में सहायक होगी।

अगला कदम है एक प्रतिष्ठित परामर्श फर्म का चयन करना। श्री लियू के अनुसार, विलय और अधिग्रहण में परामर्श फर्म का चयन एक महत्वपूर्ण कारक है। एक मजबूत और अनुभवी परामर्श कंपनी प्रक्रिया को गति देने और जटिल नियमों को समझने में मदद करेगी। सलाहकार के चयन में हुई गलतियाँ पूरे सौदे की विफलता का कारण बन सकती हैं।

अंत में, लचीलापन और धैर्य महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि विलय और अधिग्रहण की प्रक्रिया कभी सीधी नहीं होती। सफलता प्राप्त करने के लिए, इसमें शामिल पक्षों को लचीला होना चाहिए और पूरी प्रक्रिया के दौरान एक-दूसरे का सहयोग करना चाहिए। इसमें समय लग सकता है, लेकिन धैर्य ही कुंजी है। यदि आप तेजी से आगे बढ़ना चाहते हैं, तो आपको धीरे-धीरे चलना होगा।

एएसएआरटी ट्रांजैक्शन कंसल्टिंग कंपनी की महाप्रबंधक और विलय एवं अधिग्रहण विभाग की प्रमुख सुश्री बिन्ह ले ने कहा कि सलाहकारों को न केवल पक्षों को आपस में जोड़ना चाहिए, बल्कि प्रत्येक पक्ष के रणनीतिक दृष्टिकोण को भी समझना चाहिए, कि दोनों पक्ष एक साथ कैसे आए और उन्होंने एक साझा दिशा कैसे स्थापित की... तभी लेनदेन के बाद के परिणाम और महत्वपूर्ण निर्णय लिए जा सकते हैं।

"बड़े पैमाने पर महत्वपूर्ण लेन-देन के लिए, निवेशकों को भी व्यवसायों से सलाहकारों की आवश्यकता होती है, क्योंकि वे ऐसे खेल में शामिल नहीं होना चाहते जहां उन्हें दूसरे पक्ष के खेलने के तरीके को निर्देशित करना पड़े। अनेक जोखिमों का पूर्वानुमान लगाना परामर्श के महत्व को दर्शाता है," सुश्री बिन्ह ले ने जोर दिया।

स्रोत: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html