पूर्व वाणिज्यिक परामर्शदाता गुयेन कान्ह कुओंग ने ब्रिटेन के बाजार में वियतनामी उत्पाद ब्रांडों के निर्माण पर "सलाह" दी

ईवीएफटीए और यूकेवीएफटीए समझौतों पर हस्ताक्षर को बढ़ावा देने में योगदान दें

ऑस्ट्रेलिया के वॉलोन्गॉन्ग विश्वविद्यालय से वाणिज्यिक अर्थशास्त्र में स्नातकोत्तर उपाधि प्राप्त करने के बाद, श्री गुयेन कान्ह कुओंग को सितंबर 1997 में व्यापार मंत्रालय में नियुक्त किया गया। नवंबर 1998 में, उन्हें वाणिज्यिक अताशे के रूप में बेल्जियम भेजा गया। यूरोपीय-अमेरिकी बाज़ार विभाग में काम पर लौटने और सिंगापुर राष्ट्रीय विश्वविद्यालय के ली कुआन यू स्कूल ऑफ़ पब्लिक पॉलिसी और हार्वर्ड विश्वविद्यालय के कैनेडी स्कूल ऑफ़ गवर्नमेंट में लोक प्रशासन में स्नातकोत्तर कार्यक्रम का अध्ययन करने के बाद, उन्हें वाणिज्यिक परामर्शदाता के रूप में फ्रांस (अगस्त 2011 - जनवरी 2016) और वाणिज्यिक परामर्शदाता के रूप में बेल्जियम (फ़रवरी 2016 - अक्टूबर 2019) और वाणिज्यिक परामर्शदाता के रूप में यूके (दिसंबर 2019 - सितंबर 2023) भेजा गया।

निर्यात गतिविधियों के साथ-साथ अर्थव्यवस्था के लिए भी कई महत्वपूर्ण क्षेत्रों में काम करने और एक वाणिज्यिक परामर्शदाता की भूमिका निभाने के बाद, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने उपरोक्त तीनों बाज़ारों में वियतनामी उत्पादों के प्रचार-प्रसार में व्यवसायों के साथ लंबा समय बिताया है। विशेष रूप से, उन्होंने कई वियतनामी व्यवसायों को विदेशी व्यवसायों से जोड़ने और क्षेत्र में व्यापारिक विवादों को सुलझाने या कानूनी समस्याओं से निपटने में व्यवसायों का समर्थन करने का प्रयास किया है।

श्री गुयेन कान्ह कुओंग (सबसे बाईं ओर) बालफोरा मेले 2023 में वियतनामी बूथ पर। फोटो: यूके में वियतनाम व्यापार कार्यालय

ब्रिटेन में अपना कार्यकाल पूरा करने के तुरंत बाद, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने हमें अपने घर पर एक साक्षात्कार दिया। यूरोप में एक आर्थिक "राजदूत" के रूप में अपनी भूमिका को याद करते हुए, उन्होंने बताया कि उनका सबसे यादगार सम्मान ईवीएफटीए और यूकेवीएफटीए पर हस्ताक्षर को बढ़ावा देने के प्रयास में योगदान देना था।

उन्होंने कहा, " लगभग 30 वर्षों के नवाचार और सुधार के बाद, वियतनाम धीरे-धीरे यूरोपीय संघ और यूनाइटेड किंगडम का एक महत्वपूर्ण आर्थिक साझेदार बन गया है। वियतनाम की नवाचार उपलब्धियों और खुले द्वार की नीति ने हमें अंतर्राष्ट्रीय मित्रों का विश्वास जीतने में मदद की है और इस आधार पर, वियतनाम की आर्थिक एकीकरण प्रक्रिया में उनके ईमानदार सहयोग को बढ़ावा दिया है।"

2019 में, श्री गुयेन कान्ह कुओंग अपना कार्यभार संभालने के लिए लंदन गए। हालाँकि, तीन महीने से भी कम समय बाद, ब्रिटेन में कोविड-19 महामारी फैल गई। 2020 के मध्य से 2022 के मध्य तक, अधिकांश प्रत्यक्ष संचार गतिविधियाँ अवरुद्ध या प्रतिबंधित रहीं। वियतनाम और ब्रिटेन के बीच द्विपक्षीय व्यापार प्रवाह को बाधित न करने के लिए, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने कहा कि ब्रिटेन में वियतनाम व्यापार कार्यालय ने यूकेवीएफटीए पर ऑनलाइन सम्मेलनों और सेमिनारों के आयोजन के लिए ज़ूम, माइक्रोसॉफ्ट टीम मीटिंग्स और सिस्को वेबएक्स मीटिंग्स जैसे तकनीकी प्लेटफार्मों का उपयोग बढ़ा दिया है, जिससे इस समझौते पर हस्ताक्षर करने में मदद मिली है।

इसके अलावा, व्यापार कार्यालय ने घरेलू इकाइयों के साथ समन्वय बढ़ाकर कई ऑनलाइन बाज़ार परामर्श सत्र आयोजित किए हैं ताकि ब्रिटेन को निर्यात करने के इच्छुक वियतनामी व्यवसायों को जानकारी प्रदान की जा सके। कोविड-19 महामारी समाप्त होने के बाद, ब्रिटेन में वियतनाम व्यापार कार्यालय और श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने प्रत्यक्ष व्यापार संवर्धन गतिविधियों को सक्रिय रूप से बढ़ावा दिया, जैसे मेलों में भाग लेना, वियतनाम से मिलने के लिए कार्यक्रम आयोजित करना, और कई प्रमुख शहरों में वियतनामी सामान और व्यंजन सप्ताह का आयोजन करना ताकि वियतनामी सामानों को ब्रिटेन के बाज़ार तक पहुँचने के अवसर पैदा किए जा सकें।

श्री गुयेन कान्ह कुओंग - काँग थुओंग समाचार पत्र की "यूकेवीएफटीए का लाभ उठाते हुए, ब्रिटिश बाज़ार में कॉफ़ी निर्यात को बढ़ावा देना" विषय पर आयोजित चर्चा के अतिथि। चित्र: कैन डुंग

यूके बाजार पहुंच रणनीति

यूनाइटेड किंगडम उन शुरुआती पश्चिमी देशों में से एक था जिसने वियतनाम के साथ राजनयिक संबंध स्थापित किए, जब 1970 के दशक में वियतनाम अभी भी स्वतंत्रता और राष्ट्रीय एकीकरण के लिए संघर्ष कर रहा था। राजनयिक संबंधों की स्थापना (11 जनवरी, 1973) के बाद से, पिछले 50 वर्षों में, वियतनाम और यूनाइटेड किंगडम ने एक अच्छे और विकासशील सहयोगात्मक संबंध का निर्माण किया है।

मार्च 2008 में, दोनों देशों ने "रणनीतिक साझेदारी" के उन्नयन को बढ़ावा देने के लिए एक संयुक्त वक्तव्य जारी किया। वियतनाम और यूके ने व्यापक और प्रभावी ढंग से सहयोग किया है, खासकर विदेशी व्यापार संबंधों में। विशेष रूप से, 2020 में, वियतनाम-यूके व्यापार संबंधों को एक नए स्तर पर लाया गया जब 29 दिसंबर, 2020 को लंदन में वियतनाम और यूनाइटेड किंगडम (यूकेवीएफटीए) के बीच मुक्त व्यापार समझौते पर हस्ताक्षर किए गए।

2021 में, यूकेवीएफटीए आधिकारिक तौर पर प्रभावी हो गया, जिससे कई वियतनामी उत्पादों के लिए उन देशों से आने वाले समान उत्पादों की तुलना में तरजीही बाजार पहुंच की स्थिति पैदा हो गई, जिनका यूके के साथ मुक्त व्यापार समझौता नहीं है।

हालाँकि, ब्रिटेन दुनिया में सबसे कड़े मानकों और तकनीकी बाधाओं वाला बाज़ार है। यह वियतनामी व्यवसायों और वस्तुओं के लिए ब्रिटेन के बाज़ार तक पहुँच बनाने में एक बड़ी चुनौती है। साथ ही, यह ब्रिटेन स्थित वियतनाम व्यापार कार्यालय और उस क्षेत्र के वाणिज्यिक सलाहकारों के लिए भी भारी कार्यभार प्रस्तुत करता है।

चुनौतियों का सामना करते हुए, ब्रिटेन में वियतनाम व्यापार कार्यालय और श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने स्वयं ब्रांड निर्माण पर व्यवसायों को समर्थन और सलाह देने के प्रयास किए हैं।

पूर्व व्यापार सलाहकार गुयेन कान्ह कुओंग ने हमेशा इस बात पर ज़ोर दिया कि वियतनामी उद्यमों को अपने ब्रांड बनाने चाहिए और एक ऐसी बाज़ार रणनीति अपनानी चाहिए जो ब्रिटेन में विभिन्न संस्कृतियों, धर्मों और मूल के प्रत्येक बाज़ार खंड की व्यावसायिक शैली और उपभोक्ता रुचियों के अनुकूल हो। किसी उत्पाद या व्यवसाय के ब्रांड का अंग्रेजी में अर्थ होना चाहिए, उच्चारण में आसान होना चाहिए, याद रखने में आसान होना चाहिए और अगर वह किसी प्रसिद्ध फिल्म से जुड़ा हो, तो उसे उपभोक्ताओं द्वारा स्वीकार किया जा सकता है।

ब्रिटेन में वाणिज्यिक परामर्शदाता के रूप में अपने कार्यकाल के दौरान, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने बताया कि जिस तरह से विन्ह हीप कंपनी ने लामंत कॉफ़ी ब्रांड का निर्माण किया, उससे वे बहुत प्रभावित हुए। लामंत का फ्रेंच में अर्थ "प्रेमी" होता है और यह नाम निर्देशक जीन-जैक्स अन्नाड की 1992 में प्रदर्शित एक प्रसिद्ध फिल्म के नाम के समान है । श्री कुओंग ने कहा, "अगर विन्ह हीप कंपनी ब्रिटेन के खाद्य एवं पेय एक्सपो, लंदन कॉफ़ी महोत्सव में भाग लेने और ब्रिटेन के उच्च-स्तरीय होटलों और रेस्टोरेंट्स से संपर्क करने के लिए वितरकों के साथ एक व्यवस्थित सहयोग रणनीति बनाती है, तो लामंत कॉफ़ी के यूरोप में सफल होने की संभावना है। "

साओ थाई डुओंग कंपनी के "नेचर क्वीन" ब्रांड नाम के कुछ त्वचा देखभाल और बाल देखभाल उत्पादों को भी ब्रिटिश उपभोक्ताओं ने खूब सराहा है। श्री गुयेन कान्ह कुओंग के अनुसार, साओ थाई डुओंग कंपनी ब्रिटेन में फंक्शनल फ़ूड्स और कॉस्मेटिक्स के प्रमुख वितरकों, जैसे हॉलैंड एंड बैरेट या बूट्स, के साथ सहयोग बढ़ाकर बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा सकती है। श्री कुओंग ने कहा, "उम्मीद है कि विन्ह हीप और साओ थाई डुओंग जल्द ही ब्रिटेन के बाज़ार में एक सही और लक्षित ब्रांड रणनीति बनाने और उसे लागू करने के लिए एक विशेष वितरक का चयन करेंगे। "

ब्रिटिश आम तौर पर काफ़ी नखरेबाज़ होते हैं, इसलिए ब्रिटिश व्यवसाय आमतौर पर केवल उन्हीं व्यवसायों से सामान खरीदने में रुचि रखते हैं जिन्होंने कम से कम एक पश्चिमी यूरोपीय देश को सफलतापूर्वक निर्यात किया हो। इसलिए, श्री गुयेन कान्ह कुओंग का मानना ​​है कि जर्मन, डच या फ्रांसीसी बाज़ारों में सफलतापूर्वक प्रवेश करने वाले वियतनामी व्यवसायों को ब्रिटिश व्यवसायों से उन व्यवसायों की तुलना में अधिक ध्यान मिलेगा जिनकी यूरोप में कोई उत्पाद उपस्थिति नहीं है।

यूकेवीएफटीए कई नए अवसरों के साथ एक नए चरण में प्रवेश करेगा, जिससे वियतनामी वस्तुओं के लिए और अधिक अवसर खुलेंगे। बाजार के विकास के अवसर का लाभ उठाने के लिए, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने कहा कि वियतनामी उद्यमों को बाजार अनुसंधान और विश्लेषण बढ़ाने और ऐसे उत्पाद विकसित करने की आवश्यकता है जो ब्रिटिश उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को पूरा कर सकें; स्थानीय बाजार विशेषज्ञों की भागीदारी से विशिष्ट विपणन रणनीतियों को डिज़ाइन और कार्यान्वित करना होगा, और डिजिटल मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करना होगा।

इसके अलावा, श्री गुयेन कान्ह कुओंग के अनुसार, व्यवसायों को अपने उत्पादों को पेश करने और खरीदारों से मिलने के लिए प्रमुख मेलों में भाग लेना चाहिए; ब्रिटिश व्यवसायों के साथ दीर्घकालिक और पारस्परिक रूप से विश्वसनीय साझेदारियाँ स्थापित करनी चाहिए; और यूके में वियतनामी उद्यम एवं उद्यमी संघ से संपर्क करना चाहिए। श्री कुओंग ने ज़ोर देकर कहा, "यह वियतनामी सामानों को वियतनामी सुपरमार्केट की अलमारियों तक पहुँचाने का सबसे अनुकूल तरीका है ताकि पहले यूके में वियतनामी समुदाय की सेवा की जा सके और फिर धीरे-धीरे यूके की बड़ी सुपरमार्केट श्रृंखलाओं तक पहुँचाया जा सके..."

यूके में अपना कार्यकाल समाप्त करने से पहले, श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने अपने सहयोगियों और कई स्थानीय विशेषज्ञों के साथ मिलकर "द यूके मार्केट - व्हाट यू नीड टू नो" पुस्तक पूरी की और इसे अक्टूबर 2023 के अंत में इंडस्ट्री एंड ट्रेड पब्लिशिंग हाउस द्वारा प्रकाशित किया गया। व्यवसाय इस पुस्तक में ब्रांडिंग विषय पा सकते हैं।

स्रोत: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html