नाइनटी एट फाउंडर: डिजिटल दुनिया में वियतनामी लोगों की समृद्धि की यात्रा

गुयेन द विन्ह - नाइंटी एट के संस्थापक, ज्ञान और प्रौद्योगिकी से समृद्ध हो रहे युवाओं के लिए एक आदर्श हैं, जो वियतनामी लोगों के लिए एक डिजिटल वित्तीय पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण में अग्रणी हैं।

ब्लॉकचेन के साथ लगभग 10 वर्षों की कड़ी मेहनत के बाद, श्री गुयेन द विन्ह और उनके सहयोगियों ने नाइंटी एट को वियतनामी लोगों द्वारा निर्मित एक डिजिटल वित्तीय पारिस्थितिकी तंत्र में बदल दिया है। यह यात्रा न केवल ज्ञान और तकनीक के माध्यम से समृद्ध होने की कहानी है, बल्कि युवा वियतनामी उद्यमियों की एक पीढ़ी की दृढ़ता, साहस और आगे बढ़ने का भी प्रमाण है।

ब्लॉकचेन की तुलना "बुखार" से की गई है। आप इस दृष्टिकोण के बारे में क्या सोचते हैं?

मुझे लगता है कि ब्लॉकचेन को "बुखार" कहना सही भी है और गलत भी। किसी भी नई तकनीक का एक उछाल का दौर ज़रूर आता है, जैसे बुखार, ताकि उस तकनीक को तेज़ी से फैलने और ज़्यादा लोगों तक पहुँचने में मदद मिल सके।

ब्लॉकचेन को भी लोकप्रिय होने के लिए ऐसे ही प्रचार की ज़रूरत है, लेकिन यह प्रचार तकनीक की प्रकृति का प्रतिनिधित्व नहीं करता। जब प्रचार खत्म हो जाता है, तब भी तकनीक मौजूद रहती है और उसका उपयोग और विकास जारी रहता है, वह गायब नहीं होती।

- आप जैसे सॉफ्टवेयर इंजीनियर को ब्लॉकचेन की ओर क्यों आकर्षित किया, जो कि उस समय अधिकांश लोगों के लिए अपरिचित क्षेत्र था?

सच कहूँ तो, ब्लॉकचेन में आने का मेरा पहला कारण था... पैसा कमाना। उस समय, मेरे मन में स्टार्टअप का विचार था। स्नातक होने के तुरंत बाद, मैंने अपना पहला स्टार्टअप, एक सॉफ्टवेयर आउटसोर्सिंग कंपनी, शुरू किया, लेकिन यह केवल छह महीने ही चला।

उस समय, मुझे एहसास हुआ कि विशेषज्ञता और व्यावसायिक संचालन कौशल, दोनों के मामले में, मुझमें अभी भी बहुत कुछ कमी है। उसके बाद, मैंने बिटकॉर्प, फिर एफपीटी सॉफ्टवेयर, में लगभग तीन साल तक काम करने का फैसला किया, जिसका मुख्य लक्ष्य सीखना था। मैं बिल्कुल स्पष्ट था: लंबे समय तक काम नहीं करना, बल्कि बस इतना सीखना कि स्टार्टअप में वापस लौट सकूँ।

नौकरी के दौरान, मैंने कई नए विचार भी विकसित किए, यहाँ तक कि डोमेन नाम भी खरीदे। जब मुझे लगा कि मैंने पर्याप्त कौशल हासिल कर लिए हैं, तो मैंने वापस आकर व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। लेकिन उस समय सबसे बड़ी समस्या पैसे की कमी थी।

2017 की शुरुआत की बात है। मैंने कुछ करीबी दोस्तों को साथ मिलकर बिज़नेस शुरू करने के लिए आमंत्रित किया, लेकिन सभी ने सुरक्षित रास्ता चुना, किसी ने भी अपनी नौकरी छोड़कर हमारे साथ जुड़ने की हिम्मत नहीं दिखाई। इसलिए, बिना पैसों और बिना लोगों के, स्टार्टअप प्लान को रोकना पड़ा।

उस समय, एक दोस्त ने मुझे ब्लॉकचेन बाज़ार में उतरने के लिए आमंत्रित किया था, जिसका शुरुआती लक्ष्य बहुत ही सरल था: पैसा कमाना और स्टार्टअप शुरू करने के लिए पूँजी जुटाना। लेकिन जब मैंने इसमें प्रवेश किया, तो मुझे एहसास हुआ कि यह बाज़ार बहुत आकर्षक था, और तकनीक और वित्त, दोनों ही क्षेत्रों में इसमें बहुत संभावनाएँ थीं।

ब्लॉकचेन और वित्त का संयोजन कुछ खास बनाता है। मैं खुद भी बहुत उद्यमी हूँ, इसलिए मुझे यह क्षेत्र बेहद उपयुक्त लगता है। उस समय, पैसा कमाने का लक्ष्य मुख्य प्रेरणा नहीं था, बल्कि सीखने, गंभीरता से निवेश करने और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित करने का दृढ़ संकल्प था।

- नाइंटी एट का जन्म जोखिम और संशय से भरे बाज़ार में हुआ था। क्या आपको कभी ऐसा लगा कि आप बहुत ज़्यादा जोखिम उठा रहे हैं?

उस समय, ब्लॉकचेन बाज़ार, खासकर वियतनाम में क्रिप्टो, बेहद जोखिम भरा था। ज़्यादातर लोग इसे सावधानी से देखते थे, यहाँ तक कि इसे "घोटाला" भी कहते थे।

मुझे मानना ​​होगा कि उस समय वियतनाम में 100 ब्लॉकचेन परियोजनाओं में से 99 घोटाले थे। इसलिए लोगों का शक होना पूरी तरह से स्वाभाविक था।

मेरे लिए, मेरे परिवार का मुझे मना न करना ही एक बड़ा सहारा था, और मैं उनसे और ज़्यादा समझने या मेरा साथ देने की उम्मीद नहीं कर सकती थी। उस समय, मैंने बहुत सहजता से सोचा: मैं अभी जवान हूँ, यही समय है कोशिश करने का, अपने लिए जोखिम उठाने का।

अगर मैं असफल भी हो जाऊँ, तो कम से कम अगली बार के लिए अनुभव, संपर्क और सबक तो हासिल कर लूँगा। लेकिन ऐसे मौके जवानी में एक ही बार आते हैं।

- नाइनटी एट के निर्माण के लगभग 10 वर्षों में सबसे कठिन समय कौन सा था?

निश्चित रूप से पहले दो साल। मेरे सह-संस्थापक ले थान और मैंने कंपनी बनाने में अपनी सारी पूंजी लगा दी।

उस समय हमारा दृष्टिकोण बहुत स्पष्ट था: यदि हम कुछ करते हैं, तो हमें लंबा रास्ता तय करना होगा, हम कच्चा चावल नहीं बेचना चाहते, हम बहुत जल्दी पूंजी जुटाना नहीं चाहते और फिर बहुत सारे शेयर खोना नहीं चाहते।

समस्या यह है कि मासिक परिचालन लागत बहुत ज़्यादा है, लगभग दसियों हज़ार अमेरिकी डॉलर। आमतौर पर मैं अगले 2-3 महीनों के लिए पर्याप्त पूँजी सुनिश्चित करने की कोशिश करता हूँ। लेकिन कई बार ऐसा भी होता है कि इस महीने मेरे पास पैसे खत्म हो जाते हैं और मुझे समझ नहीं आता कि अगले महीने के लिए पैसे कहाँ से लाऊँ।

सचमुच पैसे खत्म हो गए हैं। अगर कंपनी अगले महीने कोई पैसा नहीं कमा पाई, तो उसे निश्चित रूप से बंद करना पड़ेगा।

लेकिन यदि हम लागत में कटौती करेंगे और कर्मचारियों की संख्या कम करेंगे तो कंपनी तुरन्त ही पतन की ओर चली जाएगी और फिर उबर नहीं पाएगी।

तो थान और मैंने ठान लिया था कि कारोबार को चालू रखना है, और पैसे कमाने के हर तरीके ढूँढ़ने की कोशिश करेंगे। कभी हम इवेंट करते, कभी बाज़ार के रुझानों का फ़ायदा उठाकर पैसे कमाते, और फिर हम उस पर क़ाबू पा लेते।

पहले दो सालों में ऐसा लगभग 5-7 बार हुआ। 2021 तक नाइन्टी एट ने आधिकारिक तौर पर सीड और प्राइवेट फंडिंग नहीं जुटाई थी, जो प्रमुख फंडों से कुल मिलाकर लगभग 16.5 मिलियन अमेरिकी डॉलर थी।

- और उस यात्रा में, किस "घटना" ने आपको सबसे अधिक तनाव दिया?

प्रारंभिक वित्तीय कठिनाइयों के अलावा, समुदाय से संबंधित एक बड़ी घटना भी घटी।

हमने समुदाय से शुरुआत की। हमने 2017 में समुदाय का निर्माण किया और 2019 में इसे बनाए रखा, मुख्य रूप से अनुभव, ज्ञान साझा करते हुए और ब्लॉकचेन परियोजनाओं का मूल्यांकन करते हुए।

2020 में, मैंने सोलाना नामक एक लेयर 1 ब्लॉकचेन प्रोजेक्ट की बहुत सराहना की। उस समय, सोलाना का पूंजीकरण केवल कुछ मिलियन अमेरिकी डॉलर था, इसे देखकर, सभी को लगा कि यह एक "कचरा प्रोजेक्ट" है, किसी को इसकी क्षमता पर विश्वास नहीं था।

मैंने श्वेतपत्र और सोलाना की वास्तुकला का विश्लेषण किया और मुझे लगा कि इसमें अपार संभावनाएँ हैं। उस समय, इसकी कीमत लगभग 1 अमेरिकी डॉलर थी, मैंने परियोजना की निवेश क्षमता के बारे में खुलकर बात की, यहाँ तक कि इसकी कीमत 300 अमेरिकी डॉलर तक पहुँचने की उम्मीद भी की।

लेकिन फिर, सोलाना 3-5 डॉलर तक बढ़ गया, फिर बाज़ार धराशायी हो गया। सोलाना की कीमत वापस 1 डॉलर पर आ गई। समुदाय घबरा गया, घाटे में बेचने के लिए दौड़ा, और फिर... मुझ पर हमला करने लगा।

उन्होंने मीम्स बनाए, ग्रुप्स पर स्पैम किया, बॉट्स का इस्तेमाल करके हमला किया, और मुझे धमकाने के लिए मेरे बच्चे की कंपनी, घर और स्कूल के पते भी खोजे। यह बेहद तनावपूर्ण और खतरनाक समय था।

लेकिन मुझे फिर भी अपने आकलन पर भरोसा था। मैंने कम कीमत पर और भी ज़्यादा सोलाना खरीदा। और आखिरकार, जैसी कि मैंने उम्मीद की थी, सोलाना की कीमत 266 अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गई।

- 32 साल की उम्र में नाइन्टी एट इकोसिस्टम के साथ, क्या आपको लगता है कि आप अभी भी अमीर हैं?

मैं जो कह रहा हूं वह सिर्फ सिद्धांत नहीं है बल्कि व्यावहारिक अनुभव से आता है।

जब मैंने बाज़ार में कदम रखा, तो मेरा लक्ष्य स्टार्टअप शुरू करने के लिए पैसा कमाना था, लेकिन मेरी प्रेरणा कभी अमीर बनने की नहीं थी। मेरे लिए स्टार्टअप एक चुनौती है, मूल्य सृजन, न कि किसी भी कीमत पर पैसा कमाने का ज़रिया।

दरअसल, अगर यह सिर्फ़ पैसा होता, तो सोलाना और कई अन्य परियोजनाओं में मेरा निवेश मुझे बहुत पहले ही आर्थिक रूप से आज़ाद कर देता। लेकिन मैं फिर भी नाइन्टी एट का निर्माण जारी रखना चाहता हूँ, क्योंकि मैं बेहतर मूल्यों का निर्माण करना चाहता हूँ, डिजिटल वित्त उद्योग में बदलाव लाना चाहता हूँ, रोज़गार पैदा करना चाहता हूँ और बदलते समाज में योगदान देना चाहता हूँ।

- कई युवा अमीर बनने की आकांक्षा रखते हैं, लेकिन आपकी राय में, सबसे स्थायी कारण क्या है?

सबसे स्थायी जड़ आत्म-विकास है।

मेरा निजी अनुभव है कि 2017 में मैंने खूब पैसा कमाया। उस समय मुझे लगा था कि मैं अच्छा कर रहा हूँ, लेकिन असल में यह सिर्फ़ किस्मत थी। उस समय कोई भी सिक्का खरीदना फ़ायदेमंद था, किसी भी सिक्के में निवेश करना फ़ायदेमंद था।

लेकिन जब 2018-2019 में बाज़ार गिरा, तो सब कुछ खत्म हो गया। तब मुझे एहसास हुआ: मुझे कुछ भी नहीं आता था, मुझे शुरू से सीखना था।

इसलिए, पैसा कमाना एक बात है, लेकिन उसे बनाए रखना और उसे स्थायी रूप से बढ़ाना एक पूरी तरह से अलग कहानी है।

- युवा वियतनामी लोगों में बहुत क्षमता है, लेकिन प्रौद्योगिकी और डिजिटल वित्त में सफलता पाने के लिए उनमें क्या कमी है?

वियतनामी लोग होशियार, तेज़ और जल्दी समझ लेने वाले होते हैं। लेकिन इसी वजह से, वे जल्दी अमीर बनने, चलन का अनुसरण करने और धैर्य की कमी की मानसिकता में आसानी से फँस जाते हैं।

सबसे बड़ी कमज़ोरी है किसी चीज़ को लंबे समय तक खरीदने की दृढ़ता की कमी। सब कुछ जल्दी पाने की चाहत, सब कुछ तुरंत जीत लेने की चाहत।

वर्तमान युवा पीढ़ी बहुत विभाजित है। जो उत्कृष्ट हैं, वे सचमुच उत्कृष्ट हैं।

मुझे लगता है कि आगे बढ़ने के लिए, आपको जोखिम उठाने का साहस, लगातार गलतियाँ करने का साहस और गलतियों को सुधारने की ज़रूरत होती है। मैं और नाइन्टी एट की टीम आज भी इसी सिद्धांत पर चलते हैं।

- नाइन्टी एट इकोसिस्टम में, आपको किस बात पर सबसे अधिक गर्व है?

हमें सबसे ज़्यादा गर्व इस बात पर है कि हमने एक प्लेटफ़ॉर्म इकोसिस्टम बनाया है। यह इतना मज़बूत है कि कोई भी विचार जो सामने आता है, उसे उस प्लेटफ़ॉर्म पर तुरंत साकार किया जा सकता है।

वर्तमान में, हमने वेब2 तक विस्तार किया है, कलाकारों के साथ सहयोग किया है, ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकी का उपयोग करके कॉपीराइट पंजीकरण, बौद्धिक संपदा का समर्थन किया है।

उदाहरण के लिए, संगीत कॉपीराइट की समस्या। अब, संगीतकारों को केवल कॉपीराइट एनएफटी समाधानों का एक सेट जारी करना होगा, और जो गायक उनका उपयोग करना चाहते हैं, उन्हें ब्लॉकचेन पर एक लाइसेंस खरीदना होगा - यह साल, महीने या जीवन भर के लिए हो सकता है।

सब कुछ पारदर्शी और स्पष्ट है, भुगतान और उपयोग अधिकारों की पुष्टि स्वचालित है। विवाद लगभग समाप्त हो गए हैं।

- युवा पीढ़ी, विशेषकर जेन जेड को प्रशिक्षित करने की नाइन्टी एट की दीर्घकालिक रणनीति में क्या भूमिका है?

अत्यंत महत्वपूर्ण.

हमने हाल ही में यूनी टूर का आयोजन किया है - विश्वविद्यालयों में साझाकरण सत्रों की एक श्रृंखला, जिसमें ब्लॉकचेन से परिचय कराने के लिए संभावित संकायों के छात्रों से मुलाकात की गई, नाइन्टी एट के बारे में, तथा इस उद्योग में कैरियर के अवसरों के बारे में बताया गया।

इसके अतिरिक्त, हम प्रत्येक स्कूल को 1 बिलियन VND मूल्य की छात्रवृत्ति भी प्रदान करते हैं।

आंतरिक रूप से, नाइंटी एट में हमेशा प्रशिक्षण कार्यक्रम होते हैं, जो कर्मचारियों को अध्ययन करने, व्यावसायिक पाठ्यक्रमों में भाग लेने और अंतर्राष्ट्रीय प्रमाणपत्र प्राप्त करने में सहायता करते हैं।

हम अगले 5-10 वर्षों के लिए संसाधनों की तैयारी हेतु दीर्घकालिक प्रशिक्षण हेतु द्वितीय और तृतीय वर्ष के छात्रों की भर्ती करने के लिए भी तैयार हैं।

- पूरी तरह से वियतनामी टीम से बना "नाइन्टी एट" अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश कर चुका है। आपकी राय में, कौन से कारक एक वियतनामी स्टार्टअप को आगे बढ़ने में मदद करते हैं?

हमारी टीम में कोई सुपरस्टार नहीं है। हमारे पास बाज़ार के सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ी भी नहीं हैं। लेकिन हम ही हैं... जो अभी भी मौजूद हैं।

अपने करियर के दौरान, मैं कई ऐसे लोगों और टीमों से मिला जो मुझसे कहीं बेहतर थे। लेकिन उन्होंने बाज़ार छोड़ दिया, शायद इसलिए क्योंकि वे दबाव नहीं झेल पाए, या उन्हें लगा कि अब बहुत हो गया, या फिर कई और वजहों से।

अंततः, हम फिर भी डटे रहते हैं और चलते रहते हैं। इसलिए मेरा मानना ​​है कि जीवित रहने का सबसे बड़ा कारक दृढ़ता है, यानी अपने चुने हुए रास्ते पर डटे रहने का साहस।

दिलचस्प बातचीत के लिए धन्यवाद!

स्रोत: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html