शार्क हंग अनह द्वारा 8% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डॉलर की पेशकश को देखते हुए, शार्क बिन्ह ने तुरंत सौदा स्वीकार कर लिया।

शार्क टैंक वियतनाम एपिसोड 13 सीज़न 6 में स्टार्टअप्स की ओर से रोमांचक धन उगाहने वाली बातें प्रस्तुत की गईं: पेपर वर्ल्ड - एक ऐसा व्यवसाय जो कुंवारी लकड़ी के गूदे से बड़े रोल पेपर उत्पाद और बहुउद्देश्यीय वाइप्स का उत्पादन करता है।

प्रतिदिन 20 मिलियन से अधिक लोग इस उत्पाद का उपयोग करते हैं

"मैं अक्सर मज़ाक में कहता हूँ कि शार्क नोट्रे डेम कैथेड्रल में खड़े होकर किसी भी इमारत की छत देख लेता है, वह इमारत द पेपर वर्ल्ड की ग्राहक है। पिछले 14 सालों में, द पेपर वर्ल्ड ने लगभग एक भी ग्राहक नहीं खोया है। ग्राहकों की रेफ़रल दर बहुत ऊँची है," माई क्वोक बिन्ह ने शार्क टैंक वियतनाम के 13वें एपिसोड में धन उगाहने वाले दौर में इस बिज़नेस मॉडल का चतुराई से परिचय दिया।

2009 में, विश्वविद्यालय से स्नातक होने के दो दिन बाद, माई क्वोक बिन्ह ने कागज़ उत्पादन के क्षेत्र में अपना व्यवसाय शुरू किया। उन्होंने बताया कि उनके उत्पाद 100% शुद्ध पल्प हैं, जो इंडोनेशिया और ब्राज़ील से आयात किए जाते हैं - ये दोनों देश कच्चे माल के सबसे बड़े क्षेत्र हैं। ये दो प्रमुख ब्रांड उनकी कंपनी के लिए एक बड़ी सफलता लेकर आए।

माई क्वोक बिन्ह एक बहुउद्देश्यीय वाइप लेकर आया है जो टिकाऊ, नाज़ुक नहीं, लगभग धूल-रहित है और इसका इस्तेमाल चेहरे, हाथ, रसोई पोंछने, तेल सोखने और बच्चों की देखभाल के लिए किया जा सकता है। इसके साथ ही कागज़ का एक बड़ा रोल भी है, जिससे उपयोगकर्ताओं की लागत में 20% की बचत होती है।

उनकी कंपनी के उत्पाद मुख्यतः B2B चैनल (बिजनेस टू बिजनेस) के माध्यम से वितरित किए जाते हैं। 14 से ज़्यादा वर्षों के अनुभव के बाद, कंपनी के 18,000 से ज़्यादा ग्राहक हैं, जिनमें एजेंसियां, संगठन और व्यवसाय शामिल हैं, और 2 करोड़ से ज़्यादा लोग रोज़ाना उनके उत्पादों का इस्तेमाल करते हैं।

उनकी कंपनी के पास 50 अरब की इक्विटी, 140 अरब की कुल संपत्ति, वर्तमान में 50 अरब का उधार है और शेष मूल्यह्रास व्यय केवल फ़ैक्टरी है। शेयरधारक संरचना के संदर्भ में, माई क्वोक बिन्ह के पास 70%, उनकी पत्नी के पास 20% और शेष 10% एक जापानी निवेशक के पास है।

क्वोक बिन्ह ने बताया कि पिछले 5-6 वर्षों में उनकी इकाई ने हमेशा 20% से अधिक की वार्षिक वृद्धि दर हासिल की है। 2022 में, कंपनी का राजस्व 265 बिलियन था। 2023 के पहले 10 महीनों में, राजस्व 250 बिलियन था और एबिटा (ब्याज, कर, मूल्यह्रास से पहले की कमाई) 12% थी। उम्मीद है कि 2024 में राजस्व 450 बिलियन तक पहुँच जाएगा, 2025 में यह 800 बिलियन तक पहुँच जाएगा और 2028 का रोडमैप आईपीओ (आरंभिक सार्वजनिक पेशकश) होगा।

अगले दो वर्षों में 200% की वृद्धि की संभावना का विश्लेषण करते हुए, बिन्ह "पेपर" ने कहा कि 2022 में कंपनी प्रमुख खातों (बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने की क्षमता वाले महत्वपूर्ण ग्राहक) के माध्यम से प्रांतीय बाजार में विकास करना शुरू कर देगी। लगभग आधे साल बाद, प्रत्येक शाखा की बिक्री लगभग 500-600 मिलियन/माह तक पहुँच गई।

विशेष रूप से, किएन गियांग प्रांत शाखा ने प्रति माह 1 बिलियन का राजस्व अर्जित किया। यह समझते हुए कि यह गियोई गिया के लिए नाटकीय रूप से विकास का एक अवसर था, माई क्वोक बिन्ह शार्क टैंक वियतनाम में एक मज़बूत वित्तीय संसाधन, विशेष रूप से प्रबंधन, वित्तीय और रणनीतिक सोच की तलाश में आए, जो कंपनी के साथ काम कर सके। उन्होंने 6% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर की पूँजी की मांग की।

संस्थापक ने बताया कि कंपनी का सकल लाभ लगभग 34-35% है और इसे अभी भी M2C (विनिर्माण से उपभोक्ता - कारखाने से ग्राहक तक) विकसित करके, मध्यस्थ लागत में कटौती करने के लिए B2B ग्राहकों के कर्मचारियों को बेचकर या प्रांतीय बाजार में बिक्री का विस्तार करके शुद्ध लाभ बढ़ाने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।

"पहली रणनीति न केवल दक्षिणी क्षेत्र में, बल्कि पूरे देश में अपने प्रमुख खाता चैनल का विस्तार जारी रखना है। दूसरा चरण, अधिकतम 5 वर्षों में, M2C चैनल है - सीधे कारखाने से उपभोक्ता तक। और द पेपर वर्ल्ड के पास जो चीज़ है, वह किसी और कंपनी के पास नहीं है, वह है लाखों उपयोगकर्ताओं का एक पारिस्थितिकी तंत्र। उदाहरण के लिए, अब शार्क कागज़ उद्योग में निवेश करती है, शार्क M2C चैनल तक पहुँच बनाना चाहती है, शार्क को ग्राहकों से संपर्क करने और उन्हें शिक्षित करने के लिए द पेपर वर्ल्ड की तुलना में कई गुना अधिक धन खर्च करना पड़ता है," माई क्वोक बिन्ह ने कंपनी की विकास रणनीति का विश्लेषण किया।

हालाँकि, माई क्वोक बिन्ह द्वारा प्रस्तावित समस्या शार्क मिन्ह बीटा और शार्क ट्यू लैम को सौदा करने के लिए राज़ी करने के लिए पर्याप्त नहीं थी। शार्क मिन्ह ने निवेश करने से इनकार कर दिया क्योंकि उनका मानना ​​था कि लंबी अवधि में आगे बढ़ने और सफल होने के लिए, स्टार्टअप्स को मध्यम और दीर्घकालिक दृष्टि के लिए एक अच्छी रणनीति चुनने हेतु सावधानीपूर्वक विश्लेषण और मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है। शार्क ट्यू लैम ने निवेश करने से इसलिए भी इनकार कर दिया क्योंकि उन्हें एहसास हुआ कि इससे कंपनी के लिए ज़्यादा मूल्य नहीं सृजित होगा, जबकि स्टार्टअप अभी भी अच्छा प्रदर्शन कर रहा था।

3 शार्क 1 मिलियन अमरीकी डॉलर का सौदा करने को तैयार हैं

'स्टार्टअप के पास क्या है' के आधार पर सौदा करते हुए, शार्क हंग ने गियोई गियोई का मूल्यांकन 3 गुना ईबीआईटीडीए या 5 गुना आय (राजस्व) पर किया, जो 1 मिलियन अमरीकी डॉलर के लिए 18% हिस्सेदारी के अनुरूप था।

स्थिर विकास वाले व्यवसायों में निवेश करने की इच्छा के साथ, शार्क हंग आन्ह ने 10% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डालर का निवेश करने का प्रस्ताव रखा, जो पूंजी आह्वान के पिछले दौर में कंपनी के मूल्यांकन के बराबर था।

शार्क बिन्ह के लिए, उन्होंने सलाहकार शेयरों पर शर्तों के साथ 10% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डालर का निवेश करने की पेशकश की, जब उनकी कंपनी के पास कई फायदे हैं जैसे कि जापानी निवेशकों की तुलना में स्टार्टअप का समर्थन करने के लिए अधिक सुविधाजनक होना, एम 2 सी बिक्री, ऑनलाइन बिक्री की सेवा करने वाले प्रौद्योगिकी प्लेटफॉर्म होना।

"चावल पर चलने" के पारंपरिक तरीके को बदलने के लिए एक प्रौद्योगिकी प्रणाली की आवश्यकता थी, लेकिन पूंजी कॉलिंग के पिछले दौर की तुलना में मूल्यांकन को कम नहीं करना चाहते थे, माई क्वोक बिन्ह ने शार्क बिन्ह के साथ 8% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डालर के निवेश पर बातचीत की।

"अगले 2 सालों में, शार्क की संख्या दोगुनी हो जाएगी। मौजूदा पारिस्थितिकी तंत्र के साथ, शार्क की तकनीक को लाने से कई ऐसे प्रभाव भी पैदा होंगे जिन पर दोनों पक्ष सहयोग कर सकते हैं। यह एक आदर्श संयोजन जैसा है। मुझे लगता है कि यह संख्या तीनों पक्षों के लिए उचित है," माई क्वोक बिन्ह ने आश्वस्त किया।

जब शार्क हंग अनह ने कहा कि वह 8% स्वीकार करने को तैयार हैं, तो शार्क बिन्ह ने तुरंत स्टार्टअप द्वारा प्रस्तावित संख्या पर सहमति व्यक्त की।

चर्चा के बाद, शार्क बिन्ह और द पेपर वर्ल्ड 8% शेयरों के बदले में 1 मिलियन अमरीकी डालर का निवेश करने के लिए एक समझौते पर पहुंचे, इस शर्त के साथ कि शार्क स्वामित्व अनुपात बढ़ाने के लिए निवेश राशि बढ़ा सकते हैं और सलाहकार शेयर रख सकते हैं, जो शार्क टैंक सीजन 6 पर पूंजी में एक और मिलियन अमरीकी डालर जुटाने के लिए एक और सफल सौदा है।

स्रोत: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm