"Szülésznőség" a technológiai platformról

A külvárosi területeken működő kisméretű műhelyektől a digitális térben működő technológiai platformokig számos új startup már a kezdetektől fogva alakítja a nemzetközi piacokhoz való hozzáállását. Ezek az első, bár szerény, devizabeáramlások más perspektívát nyitnak e fiatal vállalkozások versenyképességére és termékértékére vonatkozóan.

Egy több mint 1000 ^{négyzetméteres} gyártóműhelyből Nguyen Quang Nam úr sikeresen exportált biomassza faszén termékeket olyan országokba, mint Dél-Korea, Japán és a Közel-Kelet. (Fotó: PHAN VINH)

Az exportpiac megcélzása

An Tay faluban (Nui Thanh község) egy körülbelül 1000 ^{négyzetméteres} , több mint 20 embert foglalkoztató gyártóüzem működik folyamatosan a nyersanyaggyűjtéstől a késztermék csomagolásáig, stabil, körülbelül 40 tonna biomassza-faszén exportot fenntartva, több mint 2,4 milliárd vietnami dong bevételt termelve devizában. Bár nem nagy léptékű és nem rendelkezik kifinomult technológiával, a Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. története figyelemre méltó változást mutat a jelenlegi vállalkozói gondolkodásmódban.

Nguyen Quang Nam, a cég igazgatója szerint, felismerve a helyi mezőgazdasági és ipari termelésben pazarolt erőforrásokat, mint például a fűrészpor, a kávéhéj, a rizshéj és a hulladékfa, miközben a tiszta üzemanyag iránti kereslet a nemzetközi piacon növekszik, a vállalat úgy döntött, hogy újrahasznosítja és csavaros préstechnológiával állítja elő a biomassza faszenet, azzal a céllal, hogy megfeleljen a fűtőértékre, a nedvességtartalomra és a hamutartalomra vonatkozó szigorú műszaki szabványoknak.

„Helyben könnyen beszerezhetők nyersanyagok és munkaerő, de ha csak belföldön fogyasztjuk, a termék értéke nagyon alacsony. Amikor megkerestük a nemzetközi piacot, rájöttünk, hogy a termékeket a minőség és a szabványok alapján értékelik. Innen a vállalkozás úgy döntött, hogy korán ki kell bővítenie a piacát, mert így ismerik fel a termék valódi értékét” – mondta Nam úr.

Ngo Tan Tien, a Skoolib alapítója (jobbra) bemutatja a projektet a SURF 2025-ön. Fotó: VINH HOANG

2023 óta a Quang Nam Clean Energy első megrendelései B2B e-kereskedelmi platformokon, online kapcsolatokon és közvetítőkön keresztül érkeztek. Kis léptékű és rövid szállítási határidőkkel rendelkező megrendelések voltak, amelyek a működési kapacitás próbáját szolgálták. Ezekből a próbaszállítmányokból kiindulva a vállalat fokozatosan átalakította termelési folyamatait, minőségellenőrzését, és kiterjesztette piacát Dél-Koreára, Japánra és a Közel-Keletre.

A digitális platformok terén a Skoolib digitális könyvtárkezelési története hasonló megközelítést mutat a technológiai környezetben. A fejlesztőcsapat a kezdetektől fogva több piacra, nyelvre és könyvtári modellre pozicionálta a terméket.

Nguyen Tan Tien, a Skoolib vezérigazgatója elmondta: „A rendszert kezdettől fogva a nemzetközi könyvtári szabványok, például a MARC21, az AACR2 és az ISBD szerint tervezték, hogy számos országban használható legyen. A termék bevezetésekor a nemzetközi felhasználók elérése szinte természetesen történt a digitális platformokon keresztül.” Idővel a Skoolib fokozatosan elérte az ügyfeleket digitális csatornákon keresztül, a felhasználói adatokat felhasználva a termék módosításához, miközben a Handy Library alkalmazásból szerzett tapasztalatokra is támaszkodott a partnerekkel való kezdeti bizalom kiépítéséhez.

A külföldi piacok elérésének trendjeinek eltolódása a vállalkozói gondolkodásmód változását tükrözi, mivel a fiatal vállalkozások proaktívan keresik a tengerentúli piacokat, kihasználva a meglévő előnyöket, a helyi nyersanyagoktól a digitális platformokig, amelyek a versenyképességet megteremtő tényezők.

Helyi előnyök kihasználása

Az olyan gyártóvállalatok, mint a Quang Nam Clean Energy, minden nyersanyagot mezőgazdasági és ipari hulladékból gyűjtenek össze, így zártláncú, körforgásos termelési láncot hoznak létre. A környezeti tényezőkre egyre inkább odafigyelő nemzetközi piacon ez a történet a termék értékének szerves részévé válik.

A Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. kókuszos süteményeket exportál a kínai piacra. Fotó: PHAN VINH

„A külföldi vásárlókat a minőség állandósága, a szállítás megbízhatósága és a termék mögött rejlő történet érdekli. Amikor ezeket a tényezőket be tudjuk mutatni, hajlandóak lesznek hosszú távú együttműködésre” – mondta Nam.

Eközben a technológiai szektorban a digitális platformok kulcsszerepet játszanak a vállalkozások és a piac közötti szakadék áthidalásában. A Skoolib elsősorban online csatornákon, például a Google Playen, az App Store-on, weboldalakon és keresőmotorokon keresztül éri el a nemzetközi ügyfeleket. Korlátozott erőforrások mellett ez egy módja a piaci kereslet tesztelésének és az elérés bővítésének anélkül, hogy jelentős fizikai beruházást kellene eszközölni.

Tien kijelentette: „A digitális platformok segítenek a startupoknak leküzdeni a földrajzi akadályokat. Egy jó termék már a megjelenése után elérheti a globális felhasználókat. Ugyanakkor a felhasználói adatok segítenek a vállalkozásoknak abban, hogy gyorsabban és hatékonyabban igazítsák termékeiket az egyes piacokhoz.”

Ezenkívül a költségelőnyök és az alkalmazkodóképesség olyan tényezők, amelyek segítik a vietnami startupokat a niche piacokon való versenyben. A termékfejlesztési költségek és a műszaki csapat működtetésének költségei továbbra is versenyképesek sok országhoz képest, míg a telepítési sebesség és a rugalmas alkalmazkodás a tesztelési fázisban erősséggé válik.

Ezzel szemben a nemzetközi piac magasabb színvonalat támaszt, arra kényszerítve a vállalkozásokat, hogy átfogóan fejlesszék termékeiket és folyamataikat. Huynh Trung Trong úr, az Olivin Logistics igazgatója, amely a vietnami termékek európai országokba történő exportjának támogatására szakosodott vállalat, úgy véli, hogy a termékek nemzetközi szabványoknak való megfelelés céljából történő tökéletesítésének folyamata hozzájárul egy startup valódi képességeinek fejlesztéséhez, mivel minden megrendelés nemcsak bevételt generál, hanem a minőség és a hírnév igazolásaként is szolgál.

„Az elmúlt években a fiatal hazai vállalkozások fokozatosan fejlesztették piaci megközelítésüket, versenyelőnyöket építve ki a digitális platformok és a helyi erőforrások kombinációjából. Amikor az első devizabeáramlások elkezdenek beáramlani ezekből a modellekből, az minden vállalkozás erőfeszítéseit mutatja, és azt is jelzi, hogy fokozatosan helyes irány alakul ki a startup ökoszisztémában” – tette hozzá Trong úr.

Forrás: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html