A titka annak, hogyan lehet magas áron eladni a görögdinnyét az őszi szezonban egy Nghe An-i gazda számára

Miközben sok Nghe An-i gazdálkodó dinnyeültetvénye terméshiánnyal küzd, az árak mindössze 3000-4000 VND/kg-ra estek, és a kereskedők is szűkösek, a Chu Van Quan dinnyeültetvényei továbbra is a piaci ár 2-3-szorosáért kelnek el. A titok a fajták megválasztásában, a tiszta gazdálkodásban és különösen a rugalmas és kreatív digitális technológia alkalmazásával történő értékesítésben rejlik.

Klip: Thanh Phuc

Az idei dinnyetermés jó volt, de az ár alacsony. A dinnyék egyenletesen, szépen termettek, és bőséges hozamot biztosítottak, de a piacot elárasztották, sok helyen alacsony volt a fogyasztás, sőt, vevők sem voltak. Ugyanezen körülmények között azonban Chu Van Quan úr továbbra is magas áron tudta eladni a dinnyéket, és folyamatosan, egyik tételről a másikra adta el azokat. A titok abban rejlik, hogy igazi üzletemberként gazdálkodott.

Mr. Quan a sárga húsú dinnyefajtát választotta, amely szemet gyönyörködtető színű, ropogós és édes. Fotó: TP

Mr. Quan már a dinnyeszezon kezdetétől fogva proaktívan a sárga húsú dinnyefajtát választotta – egy olyan dinnyefajtát, amely vékony héja, egyedi színe, ropogós és édes íze miatt népszerű a piacon.

„A Lam folyó hordalékából származó dinnyék híresek finomságukról, de ha tömegesen termesztjük őket, és senki sem tudja megkülönböztetni őket, nehéz lesz versenyezni velük. Egyedi fajtákat választok, biztosítom a minőséget, a VietGAP szabványai szerint termesztem őket, és minimalizálom a növényvédő szerek használatát, hogy különbséget tegyek” – mondta. Figyelemre méltó, hogy nem nagy tételben takarít be, hanem sok kis tételre osztja a gyümölcsöket, és csak akkor szüreteli őket, amikor a gyümölcs eléri a megfelelő édességet és érettséget, elkerülve azt a helyzetet, hogy „jó termés legyen, de nem tudják időben eladni”, ami túlkínálatot eredményezne a piacon.

Anh Quan élőben közvetíti, ahogy dinnyét árul a mezőn az embereknek. Fotó: TP

A termék minősége önmagában azonban nem elég. A legnagyobb különbséget Mr. Quan értékesítési módja jelenti. Ahelyett, hogy a kereskedőkre támaszkodott volna, és megvárta volna, hogy ők alacsony áron vásároljanak, proaktívan megnyitotta saját értékesítési csatornáját maga és az emberek számára. A közösségi hálózatokat kihasználva gyakran élőben közvetít a dinnyeültetvények közepén, megosztva a gondozási folyamatot, a növények valós képeit, és bemutatva a termékeket, hogy bizalmat építsen ki az ügyfelekkel.

Minden élő közvetítés több száz megtekintést és számos megrendelést eredményezett, az egyéni fogyasztóktól a nagykereskedőkig. „A jó dinnyéknek is vannak vevői, csak meg kell találnunk a módját, hogy a vásárlók is tudják. Ha elmeséljük a dinnye történetét, a mezők történetét, akkor a vásárlók hinni fognak és vásárolni fognak” – osztotta meg Mr. Quan.

Működj együtt a TikTok-felhasználókkal az élő közvetítésekért, az interakciókért és a megrendelések lezárásáért. Fotó: TP

Ami csodálatra méltó, hogy nemcsak a családjának árul, hanem a környékbeli embereken is segít. Látva, hogy sok szomszédja dinnyeültetvénye jó minőségű, de nehezen eladható, Mr. Quan megragadta a lehetőséget, hogy további videókat forgasson a kert bemutatására, élő közvetítési csatornáján keresztül pedig a kereskedőket a földekhez kapcsolja vásárlás céljából.

Vannak napok, amikor 3-4 kertészetet közvetít élőben, mindegyikben néhány tonna dinnyével, segítve az embereket a gyors eladásban. Egyetlen éjszaka alatt több tucat tonna dinnyét gyűjtöttek össze a kereskedők közvetlenül a földeken az emberek számára.

Élőben közvetíti a dinnyeszüret képeit digitális platformokon keresztül. Fotó: TP

Nguyen Nhu Huy úr, egy Thanh Hoa -i kereskedő megosztotta: „Quan úr élő közvetítésén keresztül hallottam a Thuong Tan Loc hordalékos síkságon (Nam Dan) található dinnyeültetvényekről. A Nam Dan dinnyék jó minőségűek, édesek, ropogósak és szépek. Látva a hírnevüket, több mint 100 km-t utaztam Thanh Hoa-ból, hogy megvegyem őket. Manapság mi, kereskedők, főként online találunk áruforrásokat, különösen a Facebookon vagy a Zalo-n.”

Mr. Quan nemcsak a közösségi oldalakon áll meg, hanem egy kisteherautóval is szállít dinnyéket a városba, és hagyományos piacokon, lakóövezetekben, tiszta mezőgazdasági termékeket árusító üzletekben, mini szupermarketekben árulja azokat...

A kereskedők mindenhol ismerik a VietGAP szabványai szerint termesztett sárga húsú görögdinnyéket, és a földekre jönnek megvenni. Fotó: TP

Emellett proaktívan kiépítette online értékesítési munkatársak hálózatát minden tartományban, segítve a dinnyék fogyasztását mindenhol, a környező területtől függetlenül. Voltak időszakok, amikor a dinnyék még nem voltak felvágva, de már voltak előrendelések. A vásárlók megbíztak benne, mert helyesen cselekedett: valódi termékek, valódi képek, valódi minőség.

Látható, hogy Quan úr módszerei egyáltalán nem kifinomultak vagy nehezen lemásolhatók. A probléma a termelésben és az üzleti életben alkalmazott gondolkodásmód; a termék termesztésétől kezdve egészen a fogyasztókhoz való proaktív eljuttatásig. Mindannyian dinnyetermesztők, ugyanabban a termesztési szezonban, de az eredmények nagyon eltérőek.

Quan úr szerint a termelés során piacorientált fajtákat kell választani, tiszta eljárásokat kell alkalmazni, és ami még fontosabb, proaktívan kell kapcsolódni a fogyasztáshoz, hogy reménykedni lehessen a gazdálkodással való „együttélésben”. Fotó: TP

A kiszámíthatatlan időjárás és a gyorsan változó fogyasztói kereslet közepette a mezőgazdasági termelés nem maradhat széttagolt és spontán. Szükséges a termelést a specializált területek szerint átszervezni, piacorientált fajtákat választani, tiszta eljárásokat alkalmazni, és ami a legfontosabb, proaktívan összekapcsolni a fogyasztást. A digitális technológia már nem áll távol a gazdálkodóktól – mindaddig, amíg tudják, hogyan tanulják meg és alkalmazzák megfelelően, nagyon hatékony eszközzé válik.

AD hirdetés

Forrás: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html