Taylor Swift professzionálisan keres pénzt a szórakoztatóiparban, köszönhetően saját stratégiáinak a HR, a marketing, az ügyfélszerzés és a folyamatos innováció terén.
A WSJ szerint a 33 éves popsztár, Taylor Swift a világ egyik legbefolyásosabb szórakoztatóipari vezetője.
A zenei kiadók helyett átvette a dalai szerzői jogainak irányítását, hajlandó volt felvenni a versenyt olyan óriásokkal, mint a Spotify, és rekord számú albumot adott el. Rajongói hűségét online csevegéssel őrizte meg.
Taylor Swift turnéi annyira népszerűek voltak, hogy a Ticketmaster online jegyértékesítő rendszer túlterheltté vált és összeomlott. Az Eras turnéját most minden idők legnagyobb turnéjának jósolják, amely több mint egymilliárd dolláros bevételt hozhat.
Míg más sztárok, mint például Rihanna, számos más területen keresnek aktív pénzt, Taylor Swift a szórakoztatóiparra összpontosít. Az alábbiakban néhány menedzsmentleckét összegzett a WSJ Swift kudarcaiból és sikereiből.
Taylor Swift megérkezik a 65. Grammy-díjátadóra Los Angelesben február 5-én. Fotó: AP
Lean csapat
Míg a zeneiparban sok művész kiszervezi vállalkozását, Swift inkább maga vezeti azokat. Cége, a 13 Management, karcsú személyzettel rendelkezik, a vállalkozást pedig szűk család és néhány közeli barát támogatja.
Általában kerüli a külső menedzserek, brókerek és ügyvédek alkalmazását, hogy spóroljon a működési költségeken, miközben vállalati irodáját a Tennessee állambeli Nashville-ben található magánrepülőgép-hangárjában tartja fenn.
Lépj az alapvetőtől a bonyolultig
11 éves korában, miközben édesanyja és öccse az autóban vártak, Swift minden nashville-i lemezkiadó ajtaján bekopogott, és felajánlotta, hogy meghallgatja a karaoke dalai CD-jét. Mivel ez nem keltett érdeklődést, Swift vett egy 12 húros gitárt, és minden nap órákon át gyakorolt.
Útja során dalokat kezdett írni. Két évvel később saját dalai révén fejlesztői szerződést kötött az RCA Recordsszal.
Ragadd meg a lehetőséget
Egy album megjelenése előtt az ismeretlen country előadók gyakran akár 200 rádióállomáson is játszanak az Egyesült Államokban, mivel ezeknek az állomásoknak a nézettsége segíti őket a slágerlistákon. Ha egy dal jó vételt kap, akkor továbbra is játsszák és feljebb kerül a slágerlistákon, ami arra készteti a lemezkiadót, hogy kiadja az album többi részét is.
Rick Barker, aki Swiftet vitte magával 2006-os rádióturnéjának első szakaszára, majd később a menedzsere lett, azt mondta, hogy a megerőltető út sok művész számára demoralizáló és megterhelő lehet.
Egy, a kaliforniai Riverside-i K-FROG rádióállomáson tartott fellépése során Barkert arra emlékeztették, hogy ne foglalkozzon az elfoglalt programigazgatókkal azzal, hogy Swiftet adásba vezesse.
Amikor azonban a rádió stúdiójában a „Tim McGraw” című számot játszották, és elhangzott a „valamikor bekapcsolod a rádiódat” sor, Swift Barkerre pillantott, és a szöveget „valamikor bekapcsolod a K-FROG-ot”-ra változtatta. Gyors gondolkodása kifizetődő volt, és a rádió azonnal be akarta mutatni Swiftet a hallgatóknak.
Taylor Swift előadja a "Tim McGraw" című számot a 2007-es Country Zenei Akadémia díjátadóján. Fotó: AP
Közönségépítés és mozgósítás
Swift gyorsan kiépítette rajongótáborát online, először a Myspace-en, majd a Tumblr-en, az Instagramon és a TikTokon. Ezek a platformok lehetővé tették számára, hogy zenéjét gyorsabban eljuttassa kedvenc hallgatóihoz, mint a rádió. „Amikor embereket látott a Myspace-en, egy helyszínként látta azt. Minden este több ezer rajongónak játszott” – mondja Barker.
A K-FROG reklámszünetében Swift a Myspace-en jelentette be rajongóinak, hogy szerepelni fog az adón. Az állomás telefonvonalait ezután elárasztották a hívások, amelyekben megköszönték neki, hogy lejátszotta Swift dalát.
Swift úttörő közösségi médiahasználatát ma már kulcsfontosságúnak tekintik a művész-fogyasztó kapcsolatban. „A technológia felhasználási módja, amellyel hiteles kapcsolatokat teremt rajongóival, sokféleképpen formálta a modern zeneiipart” – nyilatkozta Lucian Grainge, a Universal Music Group, a Swift lemezkiadójának és kiadójának vezérigazgatója.
Vigyázz a partneredre
Vezérigazgatók, rádiós műsorvezetők és más üzleti partnerek Swift kiváló memóriájáról számolnak be, különösen a házastársukkal és gyermekeikkel kapcsolatos részletek tekintetében. Azt mondják, hogy még mindig őrzik a kézzel írott köszönőkártyáit.
Több, Swifthez közel álló személy is azt mondta, hogy ő vagy csapatának egy tagja fontos információkat fog elmenteni egy partnerről, hogy Swift és mindenki átnézhesse azokat, mielőtt legközelebb találkoznak.
Tom Poleman, az iHeartMedia műsorszórásért felelős vezetője úgy jellemzi Swiftet, mint aki mindenkivel, akivel csak találkozik, pontosan tudja, hol hagyta abba az utolsó beszélgetésüket. „Figyelemre méltó, hogy ilyen fiatalon ezt megteheti – hogy nemcsak a hallgatókkal, hanem az üzleti partnerekkel is kapcsolatokat építhet” – mondja.
Tartsd magad frissen
Taylor Swift tartós erejének nagy része a megújulásban rejlik, állítják zenei vezetők. Nincs két egyforma lemez, és nincs két egyforma előadás – mondja Rod Essig, Swift publicistája a kezdeti években. „Az emberek imádják ezt” – mondja.
Amikor Swift úgy döntött, hogy kiadja első igazi popalbumát, meghívta őket a különböző otthonaiban tartott „Secret Sessions” bulikra, ahol az „1989” című albumáról játszott kiadatlan dalokat. Az album új magasságokba repítette Swiftet az eladások és a hírnév tekintetében.
Teremts előnyt magadnak
Amikor az eladások hetekkel az "1989" 2014-es megjelenése után megugrottak, Swift az összes dalát eltávolította a Spotify zenei platformról. Hadat intézett a zeneóriás ellen, követelve, hogy a Spotify csak fizető hallgatók számára tegye elérhetővé az "1989"-et.
„Az értékes dolgokért fizetni kell” – írta a WSJ- ben megjelent véleménycikkében. „Véleményem szerint a zenének nem szabadna ingyenesnek lennie, és az a jóslatom, hogy az egyes művészek és kiadóik egy napon eldöntik majd, hogy mennyibe kerül egy album” – vélekedett.
A kapcsolat helyreállítása érdekében Daniel Ek, a Spotify vezérigazgatója többször is Nashville-be repült, hogy beszéljen Swifttel. De csak három évvel később, a "Reputation" című albuma megjelenése előtt egyezett bele, hogy újra kiadja a dalokat a Spotify-on. Addigra az "1989" világszerte 10 millió példányban kelt el. Az ingyenes kiadások elkerülése segített fellendíteni ezeket az eladásokat.
„Nem hiszem, hogy a Spotify bármit is tett volna Taylor meggyőzése érdekében. Nagyon független, és sok döntést maga hoz” – jegyezte meg Ek. Felismerve, hogy hatalmas közönsége van a Spotify-on, Swift a megjelenését követő első három hetben nem adta ki a „Reputation” című albumot streaming szolgáltatásokon, hogy maximalizálja az eladásokat. Az album a Billboard 200 albumlistájának első helyén debütált, 41%-kal több példányban kelt el, mint a másik 199 album összesen.
Példa nélküli
2018-ban Swift szerződést írt alá az Universallal, amely lehetővé tette számára, hogy minden általa felvett zenét tulajdonoljon. Az első hat albuma azonban továbbra is a független kiadójánál, a Big Machine-nél jelent meg. Ismételt próbálkozások ellenére sem tudta visszavásárolni a jogokat. Ezért úgy döntött, hogy újra kiadja az új verziókat, hogy maga szerezze meg a jogokat.
Az eredmény pedig valami olyasmi, amit egyetlen más előadó sem vitt véghez nagyobb sikerrel, mint ő. Swift kiadatlan dalokat ad az albumokhoz, és arra ösztönzi a rajongókat, hogy vásárolják meg az új verziókat.
Arra buzdította a rajongókat, hogy csatlakozzanak, és elmagyarázta, miért fontos a tulajdonjog. A streaming szolgáltatások és a rádióállomások is örömmel fogadták a lépést, és a Big Machine által jogvédett albumok régebbi verzióit Swift tulajdonában lévő új verziókkal helyettesítették. Egy WSJ elemzés szerint az olyan albumok új verziói, mint a "Fearless" és a "Red", háromszorosan is meghaladták a régebbi verzióik eladását.
Phien An ( a WSJ szerint )
[hirdetés_2]
Forráslink
Hozzászólás (0)