Nehezen találok ügyfeleket a holdújév idején.

Versenyfutás az ügyfelek megtalálásáért

2023 eleje óta a déli régió ingatlanpiaca számos nehézséggel nézett szembe, Ho Si Minh-város és a szomszédos tartományok, mint például Binh Duong, Dong Nai és Long An is kedvezőtlen körülményeket tapasztaltak.

Amikor az ingatlanpiac lelassul, és a pénz már nem áramlik ebbe a szegmensbe, az ingatlanügynökségek is nehézségekbe ütköznek.

A korábbi években mindig jól öltözött, elegánsan öltözött ingatlanügynököket lehetett látni a kávézókban, akik földekkel kapcsolatban tanácsolták az ügyfeleket.

Jelenleg azonban az ingatlanok iránti kereslet csökken, különösen a stagnáló piaci likviditás miatt. Sok brókercég és értékesítési munkatárs küzd a vevők megtalálásával. Ez különösen igaz 2023 harmadik negyedévében, ami közel van a Tethez (holdújév), amikor sok bróker és értékesítési munkatárs komoly erőfeszítéseket tesz, hogy ügyfeleket találjon ingatlanjai eladására.

Ingatlanügynökök felveszik a kapcsolatot a potenciális vevőkkel, és meghívják őket a projekt megtekintésére és megvásárlására. (Képernyőkép)

A 28 éves Nguoi Dua Tinnek , a DKRA Vietnam ingatlanügynökének elmondta: „Hat éve dolgozom az ingatlanközvetítői szektorban. A Covid-19 világjárvány óta az ingatlanpiac számos nehézséggel nézett szembe. Korábban a fejlesztők és a közvetítő cégek értékesítési rendezvényeket szerveztek, és az olyan alkalmazottak, mint én, rendelkeztek a befektetők listájával, és felhívhatták őket, hogy megtekintsék az ingatlanokat és számos üzletet megkössenek. De most minden nagyon más. Naponta több mint 100 telefonhívást bonyolítok le, és folyamatosan üzeneteket küldök a Zalón keresztül, de csak azt a választ kapom, hogy „gondolkodjak rajta”, és senki sem akar többet megtudni.”

Nam, egy Ho Si Minh-városban működő nagy ingatlancsoportnál dolgozó ingatlanügynök elmondta: „A múltban a csoportunk ingatlanjai nagyon gyorsan elkeltek, valahányszor újakat vezettünk be. Még a régi ügyfelek is izgatottan hívtak, hogy megnézzék az új termékeket. Most azonban már nem annyira érdeklődnek, különösen akkor, amikor arra kérnek, hogy adjam el a korábban megvásárolt ingatlanokat. Nem számít, mennyit hirdetem vagy próbálom eladni őket, senki sem veszi meg őket, még árengedményekkel sem. Még soha nem volt ilyen nehéz vevőket találni.”

„Az ügyfelek általában özönlenek erre az év végi időszakra, míg az ingatlanügynökök, mint mi, az év többi részében tétlenül ülnek. Ez idő alatt az értékesítési csapatunk az eladások fellendítésére, az ügyfelek felkutatására, telefonhívások lebonyolítására, sőt, szórólapok terjesztésére összpontosít, hogy további keresletet találjon és elérje az értékesítési célokat” – osztotta meg Nam.

Sok kérdés felmerült, de senki sem vett semmit.

Nemcsak az ügyfelek megtalálása nehéz, de a jelenlegi piacon ingatlanvásárlásra való meggyőzésük is kihívást jelent.

Hung úr, az NP Real Estate Joint Stock Company (székhelye Binh Duong tartományban található) igazgatója elmondta: „Cégem 2023 októbere óta hirdetéseket jelenít meg egy Binh Phuoc-i projektre, és sok ügyfél érdeklődött a projekt iránt, és szerette volna megtekinteni azt. A cégnek pénzt kellett költenie járművek bérlésére és mindent előkészítenie, hogy a legjobb szolgáltatást nyújthassa... azonban, bár sok ügyfél eljött megtekinteni a projektet, nem született megállapodás. Ez az egyik nehézség, amellyel jelenleg szembesülünk.”

Ingatlanpiaci fellendülés idején az ingatlanügynökök nagyon aktívak.

„Az elmúlt napokban, a Tet (holdújév) közeledtével az értékesítési csapat teljes kapacitással dolgozott mind idő, mind személyzet tekintetében. Több tucat ember van szolgálatban reggeltől estig, de néha nincsenek vásárlók. Sok kitartás kell ahhoz, hogy akár egyetlen tételt is eladjunk” – osztotta meg az igazgató.

A valóságban manapság az ingatlanvásárlók elsősorban azért látogatják az építkezéseket, hogy bejárják a helyszínt és információkat gyűjtsenek, és ritkán vásárolnak. A projekteken dolgozó értékesítési ügynökök fő célja, hogy információkat (nevek, telefonszámok, címek) gyűjtsenek a potenciális ügyfelektől, hogy fenntartsák a kapcsolatokat és később megkössék az üzleteket, ahelyett, hogy azonnali eladásra számítanának.

Az ingatlanszakértők is elismerik, hogy az idők megváltoztak, az ügyfelek bizalma csökkent, és a pangó piac arra kényszeríti a fejlesztőket, hogy minden lehetséges módot megtaláljanak az ügyfelek vonzására. Az olyan taktikák, mint az árcsökkentések, az ajándékok és a kamatmentes türelmi idők már nem megbízható stratégiák az ingatlanügynökök és az értékesítő cégek számára.

Továbbá a szakértők úgy vélik, hogy a jelenlegi vásárlói hangulatot a gazdaság és a bankok hitelezési mechanizmusai is befolyásolják. Sok befektető habozik a pénzmegtakarítás és az ingatlanvásárlás között. A többség a jobb hozamot kínáló csatorna felé gravitál.

Kérjük, várják a következő cikket, melynek címe: „ Cégbezár, brókerek felmondanak”.

Forrás: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html