Nehezen találok ügyfeleket Tet közelében

Versenyfutás az ügyfelek megtalálásáért

2023 eleje óta a déli régió ingatlanpiaca számos nehézséggel nézett szembe, Ho Si Minh-városban és a szomszédos tartományokban, mint például Binh Duong, Dong Nai és Long An, a helyzet nem túl optimista.

Amikor az ingatlanpiac recesszióba került, a pénz már nem áramlott ebbe a szegmensbe, és az ingatlanpiaci kereskedési parkettek is súlyos helyzetbe kerültek.

Évekkel ezelőtt, amikor a kávézókban sétáltunk, mindig jól öltözött, elegáns ingatlanügynököket láttunk, akik ingatlanokkal kapcsolatban tanácsokat adtak az ügyfeleknek.

Jelenleg azonban az emberek ingatlan iránti kereslete csökken, különösen a stagnáló piaci likviditás miatt, sok brókercég és értékesítési munkatárs küzd vevők megtalálásával. Különösen a 2023-as harmadik negyedévben, ami Tet közelében van, sok bróker és értékesítési munkatárs próbál ügyfeleket találni eladásra.

A brókerek felveszik a kapcsolatot az ügyfelekkel, és meghívják őket a projekt megtekintésére és megvásárlására. (Képernyőkép).

A 28 éves NTT úr, aki a DKRA Vietnam Company brókercégénél dolgozik, Nguoi Dua Tinnel beszélgetve elmondta: „6 éve dolgozom a brókercégek piacán. A Covid-19 világjárvány óta az ingatlanpiac számos nehézséggel szembesült. Korábban a befektetők és a brókercégek értékesítési rendezvényeket szerveztek, az olyan alkalmazottak, mint én, rendelkeztek egy befektetői listával, és meghívták őket, hogy nézzék meg az ingatlant, így sok betétet le tudtak zárni. De most minden nagyon más, minden nap több mint 100 telefonhívást bonyolítok le, folyamatosan tanácsadói üzeneteket küldök a Zalo-n keresztül, és csak azt a választ kapom, hogy „neked, nekem ajánlom”, és senki sem akar többet megtudni.”

Nam úr, aki egy nagy Ho Si Minh-városi ingatlancsoporthoz tartozó ingatlancégnél dolgozik brókerként, de továbbra is nehezen talál ügyfeleket, elmondta: „A múltban, valahányszor a csoportunk piacra dobott termékeket, azok nagyon gyorsan elkeltek. Még a régi ügyfelek is hívtak, hogy konzultáljanak az új termékekkel kapcsolatban, és izgatottan várták őket. Most azonban már nem igazán érdeklődnek irántuk, különösen akkor, amikor megkértek, hogy áruljak olyan termékeket, amelyeket korábban már megvettek, de bármennyire is reklámozták őket, senki sem vette meg, pedig csökkentették az árat. Még soha nem volt ilyen nehéz olyan ügyfeleket találni, akik újra megvásárolnák.”

„Az ügyfelek általában az év végéig özönlenek, de a hozzánk hasonló ingatlanügynökök tavaly egész évben sokáig tétlenek voltak. Ez idő alatt az üzletemberek értékesítést folytatnak, ügyfeleket keresnek, telefonálnak, sőt, szórólapokat is osztogatnak, hogy nagyobb keresletet találjanak az eladások lebonyolításához” – osztotta meg Nam úr.

Sokan kérdezték, de nem láttam vásárlást

Nemcsak nehéz ügyfeleket találni, de jelenleg nehéz meggyőzni őket arról, hogy pénzt költsenek ingatlantermékek vásárlására.

Hung úr, az NP Real Estate Joint Stock Company (székhelye Binh Duong tartományban található) igazgatója elmondta: „Cégem 2023 októbere óta hirdeti a projektet Binh Phuocban, és sok ügyfél szeretne többet megtudni róla és meglátogatni azt. A cégnek pénzt kell költenie egy autó bérlésére, mindent elő kell készítenie a legjobb kiszolgálás érdekében... azonban sok ügyfél jön megnézni, de senki sem köt üzletet. Ez is az egyik jelenlegi nehézség.”

A "forró" ingatlanpiaci időszakban az ingatlanügynökök nagyon aktívak.

„Az elmúlt napokban, ahogy közeledik a Tet, az értékesítési csapat a legnagyobb terheléssel dolgozott mind idő, mind személyzet tekintetében. Reggeltől estig akár néhány tucat ember is szolgálatban van, de néha nincsenek vásárlók. Sok kitartás kell egy tétel eladásához” – osztotta meg az igazgató.

A valóság azt mutatja, hogy jelenleg a lakásvásárlók elsősorban a helyszín meglátogatása és a meghallgatás céljából érkeznek a projekthez, de ritkán tesznek letétet vételre vagy eladásra. A projektterületen dolgozó értékesítési csapat főként a potenciális ügyfelek adatainak (név, telefonszám, cím) gyűjtésére törekszik, hogy fenntartsák a figyelmet, később lezárják az üzletet, de ne számítsanak azonnali eladásra.

Ingatlanszakértők azt is megjegyezték, hogy az idők megváltoztak, az ügyfelek bizalma csökkent, ami a pangó piaccal párosulva arra kényszeríti a befektetőket, hogy minden lehetséges módot megtaláljanak az ügyfelek vonzására. Az olyan trükkök, mint a kedvezmények, ajándékok, kamathalasztások stb., már nem jelentenek "támogatást" a brókerek és az értékesítő cégek számára.

Emellett a szakértők azt is értékelik, hogy jelenleg a vásárlói pszichológiát maga a gazdaság és a bankok hitelezési mechanizmusa is befolyásolja. Sok befektető habozik a megtakarítás és az ingatlanvásárlás között. A legtöbb ember a jobb hozamú csatornára koncentrál.

Kérlek, olvasd el a következő cikket: " A cég bezárt, a bróker felhagyott a szakmával".

Forrás: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html