A COVID-19 „tesztje” után a gazdasági recesszió még intenzívebb és váratlanabb próbának tűnik, amely sok vállalkozást váratlanul ér. Hogyan javíthatják a vállalkozások termékeik és szolgáltatásaik minőségét, miközben áraikat versenyképesek maradnak? Ellentmondásosnak hangzik, pedig alapvető követelmény!
A Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) 2024 elején sikeresen bevezette termékeit a kínai piacra, lehetőséget teremtve a vállalkozás számára a termelési lépték bővítésére a jövőben. Fotó: Minh Hang
A kezdeményezés átvétele az „élet-halál” küszöbén.
A megrendelések és a bevételek csökkenése ellenére a Hong Duc Oktatási Eszközöket Gyártó Részvénytársaság (Le Mon Ipari Zóna) továbbra is stabil munkahelyeket biztosít több mint 200 munkavállalónak. A termelési költségek csökkentése érdekében a belső irányítás megerősítése mellett a vállalat a termékei diverzifikálására és minőségének javítására összpontosít. A vállalat továbbra is prioritásként kezeli a szakképzett munkavállalók, a haladó készségekkel, trendteremtő dizájnnal és erős marketingképességekkel rendelkezők toborzását és képzését.
Vu Thi Ngoc Anh, a cég igazgatója kijelentette: „Az oktatási termékek és felszerelések továbbra is cégünk erőssége. A globális trendekhez való alkalmazkodás és frissítés mellett a vállalat szakértőket bízott meg a formatervezés kutatásával, módosításával és „lokalizálásával”, hogy az megfeleljen a vietnami fogyasztók költségeinek, testalkatának, időjárásának és ízlésének. Például 2024-ben tervezik bevezetni az I20 diákasztalok és székek kiskereskedelmi forgalmazását, lehetőséget adva a fogyasztóknak arra, hogy „külföldi” formatervezéseket használjanak „hazai” áron. A több tízmillió dongba kerülő importált európai termékek helyett a vietnami fogyasztók mindössze 1-2 millió dongért használhatják ezeket a termékeket. A termék előnye a rugalmasság az összeszerelés és a mozgatás terén, amely alkalmas különféle oktatási formátumokra, például egyéni használatra, csoportos tanulásra, megbeszélésekre vagy kirándulásokra…”
A ruházati és cipőiparban, míg a legtöbb vállalkozás megrendeléseinek csökkenését tapasztalta, néhányan stabil rendelési mennyiséget tartottak fenn, sőt új ügyfeleket is szereztek, ami segített nekik „megtartani” és munkahelyeket teremteni munkavállalóik számára.
A 2024-es Sárkány Holdújév előtti napokban a 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) egyike azon kevés vállalkozásoknak, ahol a munkavállalók még mindig napi 1-1,5 plusz órát túlóráznak, hogy teljesítsék a 2024 első negyedévére beérkezett megrendeléseket. Bár fő piacai az Egyesült Államok és az EU – a gazdasági recesszió által leginkább sújtott partnerek –, 2023-ban a 888 Co., Ltd. továbbra is stabil foglalkoztatást biztosított több mint 1100 munkavállalónak. A minőség és az időben történő szállítás iránti hírneve segíti a vállalatot abban, hogy megtartsa a főbb forgalmazókat. Továbbá, a hagyományos piacokon csökkent megrendelési volumen kompenzálása érdekében a vállalat több potenciális ázsiai piacra is diverzifikált, és sikeresen kapcsolatba lépett nyolc új partnerrel.
Duong Van Lam úr, a vezérigazgató-helyettes elmondta: „A vállalat jelenleg 2024 második negyedévének végéig erősítette meg megrendeléseit. 2023 vége óta terveket dolgozunk ki a minták gyűjtésére, további gépek kutatására, valamint a munkavállalók képzésére az újonnan beérkezett megrendelések követelményeinek teljesítése és az új termelési tervek hatékony végrehajtása érdekében.”
„Még a kihívások közepette is maradnak lehetőségek” – a mélyreható piaci ismeretek és az optimizmus a mozgatórugói a Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company ökoszisztémáján belüli vállalkozások folyamatos erőfeszítéseinek. „Minden negatív hatást és minden lehetőséget elemzünk minden kulcsfontosságú termelési területre vonatkozóan, hétről hétre, hónapról hónapra és negyedévről negyedévre elemezve a fejleményeket, ezáltal megfelelő stratégiákat dolgozva ki minden időszakra” – osztotta meg Nguyen Cong Hung úr, a Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, az anyavállalat leányvállalatának üzleti igazgatója.
„Az olasz, spanyol és portugál piacok esetében a kagylót alapvető árucikként elemeztük, mivel szorosan kapcsolódnak ezen országok fogyasztási szokásaihoz és kulináris kultúrájához. Amikor a gazdaság visszaesik, ezek is az utolsók között lesznek, amelyek termelését csökkenteni kell. Ezért bízunk benne, hogy ez egy fenntartható fogyasztási cikk, amelybe érdemes befektetni, fenntartani és fejleszteni, és a nehéz idők után várhatóan helyreáll a termelés. A surimi halpogácsa-ipar, amelynek hagyományos piacai olyanok, mint Japán, Dél-Korea, Kína, Thaiföld és Szingapúr, szintén népszerű és alapvető fogyasztási cikk. Továbbá, ez egy iparosított termelésű, feldolgozású és forgalmazású termék, így a fogyasztási lehetőségek kedvezőbbek lesznek. Ezek a tényezők az iparág vitalitását mutatják, és bizalmat adnak nekünk ahhoz, hogy fenntartsuk azt, és még jobb eredményekre törekedjünk” – osztotta meg Nguyen Cong Hung úr.
És a „fejlődés” érdekében a vállalat átalakította teljes működését, a piactól, a termékeken és a tőkén át a munkaerő ennek megfelelő kiigazításáig. Ugyanakkor kibővítette az értékláncokat a termelésben és az üzleti életben. Ahelyett, hogy pusztán alapanyagokat vásárolna, a vállalat most több mint 500 hektáros kagylótenyésztő területtel rendelkezik; és partnerségre lépett a Kim Son kagylótenyésztő területtel (Ninh Binh), hogy egy ASC-tanúsítvánnyal rendelkező nyersanyagterületet építsen ki több mint 889 hektárnyi Meretrix Lyrata kagyló számára. Ez a legmagasabb minősítés a tengeri élelmiszeriparban, és a Kim Son kagylótenyésztő terület jelenleg Vietnam második legnagyobb kagylótenyésztő területe, és egyben a világ második legnagyobb kagylótenyésztő területe, amely rendelkezik ezzel a nemzetközi „Visa VIP” minősítéssel (a Nghia Hung - Nam Dinh - tenyésztési terület után a Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd. ellátási láncában). A faiparban a vállalat kibővítette az értékláncot az alapanyag-kitermelésbe való saját befektetéssel, miközben diverzifikálta fapellet termékeit...
Az olyan termelési folyamatok fejlesztésével, mint a faipari melléktermékek üzemanyagként való felhasználása, a szénből származó energiafogyasztás csökkentése, valamint a munkaerő- és javítási költségek mérséklése, a vállalat 7-8%-kal csökkentette költségeit – ami az előző évek nyereségének felel meg –, lehetővé téve számára, hogy növelje árversenyképességét más vállalkozásokhoz képest. Még a 2022-es és 2023-as kihívásokkal teli időkben is a vállalat körülbelül 14 000 tonna kagyló alaptermelési volument tartott fenn, ami 700 milliárd VND bevételnek felel meg; 800 tonna halpástétomot és hallisztet 1000 milliárd VND bevétellel; a faipar pedig 500 milliárd VND bevételt ért el, a 2024-2025-ös évre vonatkozó előrejelzések szerint 700-800 milliárd VND lesz.
Alkalmazkodj a boldoguláshoz
Visszatekintve egyértelmű, hogy számos iparágban és szektorban néhány, évtizedekkel ezelőtt még jól ismert vállalkozás mára „lehagyott” vagy akár csak alig marad fenn, ha nem alkalmazkodtak a közelmúltbeli nagy sokkhatásokhoz. „Ahhoz, hogy sikeres legyél, készen kell állnod a korral való változásra” – egy mondással, amellyel teljes mértékben egyetértek, egy tapasztalt vállalkozó is osztja. A valóságra visszatekintve, néhány fiatal vállalkozás, amely éppen most indult, már jelentős sikereket ért el a változó trendekhez való alkalmazkodással.
2024 elején a Nguyen Van Tu úr vezette Thanh Hoa Madárfészek Gyártó és Kereskedelmi Vállalat (Hau Loc) sikeresen exportálta első madárfészkekből és gőzölt madárfészkekből álló megrendelését Kínába – egy rendkívül nagy piacra, különösen a madárfészektermékek esetében.
Vidéki fiúként Tú vállalkozói útja sokkal nehezebb volt a tudás, a tapasztalat és a tőke hiánya miatt. A folyamatos tanulásnak és a személyes erőfeszítéseknek köszönhetően 10 év után Tú jelentős sikereket ért el. Cége a mai napig 6 swiftlet farmot és 300 kapcsolt farmot birtokol számos tartományban és városban, a Thanh Hoa Swiftlet Nest márkanév alatt 12 termékcsaláddal, amelyek országszerte elérhetők, többek között: gőzölt madárfészek, szárított madárfészek exportra, madárfészek szálak, finomított madárfészek stb., amelyek évente 18-20 milliárd VND bevételt generálnak.
Nguyen Van Tu úr megosztotta: „A világjárvány előtt és után is számos iparág küzdött nehézségekkel; de ezek között a nehézségek között sok vállalkozásnak lehetősége nyílt a fejlődésre, ha lépést tartott a trendekkel, különösen az egészséggel kapcsolatos élelmiszeriparban, ahol a fogyasztók a megfizethetőséget helyezik előtérbe.”
Thanh Hoa tartomány célja, hogy 2025-re az üzleti szektor a GDP 65-70%-át tegye ki. Az üzleti szektor várhatóan körülbelül 500 000 munkavállaló számára teremt munkahelyet. 2025-re az üzleti szektor hozzájárulása a tartományi költségvetéshez várhatóan a tartomány teljes belföldi bevételének 65%-át fogja kitenni. |
Tú úr szerint amellett, hogy mindig a minőség, a márkaépítés és az árak versenyképességének javítására összpontosít, a COVID-19 világjárvány óta a vállalat gyorsan alkalmazkodott a digitális trendekhez. A termékek népszerűsítésére szolgáló weboldal építésébe való befektetés mellett a vállalat létrehozott egy külön médiaosztályt, amely az online értékesítésre specializálódott olyan e-kereskedelmi platformokon keresztül, mint a TikTok, a Shopee és a Sendo. Ezzel a megközelítéssel a vállalat bevétele 200%-kal nőtt a világjárvány alatt, megalapozva a jelenlegi termelési és üzleti tevékenység bővítését. 2023-ban Nguyễn Văn Tú urat a 81 kiemelkedő fiatal vállalkozó egyikeként tüntették ki.
A Vietnami Mezőgazdasági és Gyógynövény Fejlesztő Részvénytársaság (Thach Thanh) számára, éppen amikor elkezdte megalapozni márkáját a piacon, a COVID-19 világjárvány és számos egyéb nehézség lépett fel. Bízva abban, hogy ő az első „úttörő”, és most szülővárosában egy 600 hektáros nyersanyagterülettel rendelkezik, valamint elemzi a fogyasztói keresletet a gyógynövényekből, különösen a citromfűből készült illóolajok iránt, a fiatal rendező, Nguyen Huu Minh eltökélt volt a kutatás folytatása és a túlélés és a fejlődés lehetőségeinek keresése mellett.
„A munkahelyteremtés, az emberek jövedelmének növelése és a nyersanyag-területen és környékén élő közösségekre gyakorolt pozitív hatás érdekében a vállalat támogatta a termelési szövetkezetek létrehozását, ezáltal csökkentve a termelésre és a nyersanyag-ellátásra nehezedő nyomást. A digitális üzlet és disztribúció trendjével lépést tartva, egyszerűsítettük irodai személyzetünket, az online értékesítési személyzetre összpontosítva; ugyanakkor az új, speciális termékek mélyreható kutatására és fejlesztésére összpontosítottunk a termékek értékének növelése érdekében.”
A nehézségek leküzdésére és korlátozott erőforrásokból kiindulva a Vietnami Mezőgazdasági és Gyógynövényfejlesztési Részvénytársaság ma már 10 gyártóüzemmel rendelkezik, biztosítva a citromfűlevél-alapanyagok fogyasztását Thach Son, Thanh Minh és Thanh Vinh községekből, körülbelül 600 hektáros területen. A vállalat jelenleg 10 illóolaj-termékcsaláddal rendelkezik, köztük egy olyan termékkel, amely OCOP 3 csillagos tanúsítványt kapott, 30 munkavállalónak teremtve munkahelyet. Az illóolaj-termelő szövetkezetekben dolgozók akár 150-200 millió VND/fő/év bevételt is elérhetnek a "hulladékból" – a sok éven át kidobott citromfűlevelekből.
Do Dinh Hieu úr, a Vietnami Kereskedelmi és Ipari Szövetség – Thanh Hoa – Ninh Binh fiókjának igazgatója így nyilatkozott: „Nehéz felsorolni az összes kihívást, amellyel a vállalkozások szembesülnek a jelenlegi helyzetben. A COVID-19 világjárvány, valamint a jelenlegi ingadozások azonban lehetőséget kínálnak a tesztelésre és a szűrésre is, egy nagy téttel bíró „próba” a vállalkozások számára. Ez egyben egy „jelentős átvilágításra” is lehetőséget ad, a gyenge és nem hatékony vállalkozások kiküszöbölésére, egy igazságosabb és átláthatóbb üzleti környezet megteremtésére; ugyanakkor a piac szorosabb és fenntarthatóbb közös vállalkozásokat és kapcsolatokat fog látni a termelés – irányítás – forgalmazás – újrabefektetés terén. A vállalkozások szerkezetátalakítása olyan, mint egy „önvizsgálat”, amely lehetővé teszi számukra, hogy korán azonosítsák a „kezelést” igénylő betegségeket. Ezen átvilágítás révén a túlélő és szilárdan álló vállalkozások minden bizonnyal új lehetőségeket ragadnak meg, amikor a piac a jövőben helyreáll.”
Minh Hang
Forrás
Hozzászólás (0)