A COVID-19 „teszt” után a gazdasági recesszió „vihara” még nagyobb adag „tesztdrognak” tűnik, és váratlanul érkezik, sok vállalkozást felkészületlenül hagyva. Hogyan javíthatjuk a termékek és szolgáltatások minőségét, de versenyképesebb áron? Ellentmondásosnak hangzik, de elkerülhetetlen követelmény!
A Thanh Hoa Salanganes Nest Termelési és Kereskedelmi Vállalat (Hau Loc) 2024 elején sikeresen exportált termékeket a kínai piacra, lehetőséget teremtve a vállalkozások számára a termelési lépték növelésére a jövőben. Fotó: Minh Hang
Légy proaktív az élet és halál határán
Bár a megrendelések és a bevételek csökkentek, a Hong Duc Oktatási Eszközöket Gyártó Részvénytársaság (Le Mon Ipari Park) továbbra is stabil munkahelyeket teremt több mint 200 munkavállaló számára. A termelési költségek csökkentése érdekében a belső irányítás megerősítése mellett a vállalat a termékek diverzifikálására és minőségének javítására összpontosít. A jó, magasan képzett, trendeket követő formatervezéssel és jó marketingkészségekkel rendelkező munkavállalók továbbra is a toborzásra és a képzésre összpontosítanak.
Vu Thi Ngoc Anh, a cég igazgatója elmondta: „Az oktatási termékeket és felszereléseket továbbra is a vállalat erősségeinek tekintik. A világtrendek frissítése és megközelítése mellett a vállalat szakértőket bízott meg a kutatással, módosítással és „lokalizációval”, hogy megfeleljen a vietnami fogyasztók költségeinek, formájának, időjárásának és ízlésének. Jellemzően 2024-ben várhatóan a vállalat „elindítja” az I20 diák íróasztal és szék termékcsaládot kiskereskedelmi forgalmazásra, lehetőséget teremtve a fogyasztók számára, hogy „külföldi” formatervezési mintákat használjanak „hazai” áron. A több tízmillió VND-t érő importált európai termékek helyett a vietnami fogyasztók ezt a terméket mindössze 1-2 millió VND-ért használhatják. A termék előnye, hogy rugalmasan összeszerelhető és mozgatható, hogy megfeleljen az oktatás különböző formáinak, például egyéni megbeszéléseknek, csoportos tanulásnak, megbeszéléseknek vagy piknikeknek...”.
A ruházati és cipőiparban, bár a legtöbb vállalkozás megrendeléseit csökkentették, egyes vállalkozások továbbra is stabil számú megrendelést tartanak fenn, és új ügyfeleket szereznek, segítve a vállalkozásokat a „megtartásban” és a munkavállalók munkahelyteremtésében.
A 2024-es Giap Thin holdújév előtti napokban a 888 Company Limited (Quang Xuong) egyike azon kevés vállalatoknak, amelyek alkalmazottai továbbra is napi 1-1,5 órát túlóráznak, hogy teljesítsék a 2024 első negyedévére beérkezett megrendeléseket. Bár a fő piacok az USA és az EU - a gazdasági recesszió által leginkább sújtott partnerek -, 2023-ban a 888 Company Limited továbbra is több mint 1100 alkalmazottnak biztosít stabil munkahelyet. A minőség és a szállítási folyamat terén szerzett hírnév azok a tényezők, amelyek segítik a vállalatot a főbb forgalmazók megtartásában. Emellett a hagyományos piacokon a megrendelések csökkenésének kompenzálása érdekében a vállalat számos potenciális ázsiai piacra diverzifikált, és sikeresen kapcsolatba lépett további 8 partnerrel.
Duong Van Lam úr, a vezérigazgató-helyettes elmondta: „A vállalat jelenleg 2024 második negyedévének végéig erősítette meg megrendeléseit. 2023 vége óta kidolgoztunk egy tervet a minták gyűjtésére, további gépek kutatására és a munkavállalók képzésére az újonnan beérkezett megrendelések követelményeinek teljesítése és az új termelési tervek hatékony végrehajtása érdekében.”
„A kihívások közepette is látunk lehetőségeket” – a piac mélyreható ismerete és az optimizmus a hajtóereje a Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company ökoszisztémájában működő vállalkozásoknak, hogy továbbra is törekedjenek a sikerre. „Minden negatív hatást és minden lehetőséget elemzünk minden termelési ág esetében a fejleményeknek megfelelően minden héten, minden hónapban, minden negyedévben, amelyek alapján minden időpontra megfelelő stratégiákat dolgozunk ki” – osztotta meg Nguyen Cong Hung úr, a vállalat leányvállalatának, a Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company-nak az értékesítési igazgatója.
„Az olasz, spanyol és portugál piacokon a kagylót alapvető fontosságú árucikknek tekintjük, mivel szorosan kapcsolódik ezen országok fogyasztói magatartásához és kulináris kultúrájához. Amikor a gazdaság recesszióban van, ezek lesznek az utolsó tételek, amelyekből megszabadulunk. Ezért bízunk benne, hogy ez egy fenntartható fogyasztási cikk, amelybe érdemes befektetni, fenntartani, fejleszteni, és a nehéz idők után várhatóan helyreáll a termelés. A surimi halpogácsa-ipar, amelynek hagyományos piacai olyanok, mint Japán, Korea, Kína, Thaiföld, Szingapúr stb., szintén népszerű és alapvető fogyasztási cikk. Emellett ez egy olyan termék is, amelynek termelése, feldolgozása és forgalmazása iparosodott, így a fogyasztási lehetőségek kedvezőbbek lesznek. Ezek a tényezők a szakma vitalitását mutatják, segítve minket abban, hogy magabiztosan fenntartsuk a szakmát, és egyúttal visszatérjünk, hogy jobban teljesítsünk” – tette hozzá Nguyen Cong Hung úr.
És a „jobb teljesítmény” érdekében a vállalat minden tevékenységét átalakította, a piactól, a termékeken és a tőkén át a megfelelő munkaerő-kiigazításig. Ugyanakkor kibővítette az értékláncot a termelésben és az üzleti életben. Ahelyett, hogy pusztán nyersanyagokat vásárolna, a kagyló több mint 500 hektáros tenyészterülettel rendelkezik; ugyanakkor összekapcsolódott a Kim Son kagylóterülettel (Ninh Binh), hogy egy olyan nyersanyagterületet építsen, amely több mint 889 hektárnyi Meretrix Lyrata kagylóra ASC-tanúsítvánnyal rendelkezik. Ez a legmagasabb tanúsítvány a tengeri élelmiszeriparban, és a Kim Son kagylóterület jelenleg Vietnam második legnagyobb kagylótenyésztő területe, és egyben a második kagylótenyésztő terület a világon, amely rendelkezik ezzel a nemzetközi „Visa vip” tanúsítvánnyal (a Nghia Hung - Nam Dinh tenyésztési terület után a Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd. láncában). A faiparban a vállalat szintén kibővítette az értékláncot, hogy saját maga is befektessen a nyersanyagok kiaknázásába, miközben diverzifikálja a fapellet termékeket...
Az olyan termelési tevékenységek fejlesztése, mint a faipar melléktermékeinek üzemanyagként való felhasználása, a szénből származó energiafogyasztás csökkentése, a munkaerőköltségek, a javítóanyagok stb., segített a vállalkozásoknak 7-8%-kal csökkenteni a költségeket – ami az előző évek nyereségének felel meg –, és növelni versenyképességüket az értékesítési árakban más vállalkozásokhoz képest. A 2022-höz és 2023-hoz hasonló nehéz időkben a vállalkozások továbbra is fenntartják az alaptermelést, amely körülbelül 14 000 tonna kagyló, ami 700 milliárdos bevételnek felel meg; 800 tonna halpogácsa és halliszt 1000 milliárdos bevétellel; a faipar 500 milliárdos bevételt ért el, és a becslések szerint 2024-2025-ben eléri a 700-800 milliárd VND-t.
Alkalmazkodj a növekedéshez
Visszatekintve láthatjuk, hogy számos iparágban és területen néhány évtizedekkel ezelőtt híres vállalkozás mára „megváltozott”, sőt, még akkor is túlélte, ha nem tudott alkalmazkodni a közelmúltbeli nagy sokkhatásokhoz. „Ahhoz, hogy sikeres legyél, készen kell állnod a korral való változásra” – egy mondás, amit nagyon szeretek, amikor egy tapasztalt üzletember oszt meg. Visszatekintve a valóságra, vannak olyan fiatal vállalkozások, amelyek éppen most indultak, de bizonyos sikereket értek el, amikor alkalmazkodtak a trendekhez.
A 2024-es újév első napjaiban a Nguyen Van Tu úr vezette Thanh Son Salanganes Fészekgyártó és Kereskedelmi Vállalat (Hau Loc) sikeresen szállította madárfészek és pörkölt madárfészek első rendelését Kínába – egy olyan piacra, amelyet rendkívül nagynak tartanak, különösen a madárfészekből készült termékek esetében.
Vidéki fiú lévén, Tu úr számára sokkal nehezebb volt vállalkozást indítani a tudás, a tapasztalat és a tőke hiánya miatt. Saját tanulásának és erőfeszítéseinek köszönhetően 10 év után Tu úr bizonyos sikereket ért el. A vállalatnak eddig 6 madárfészekháza és 300 kapcsolt madárfészekháza van számos tartományban és városban, a Thanh Yen Sao márkanév alatt 12 termékcsaláddal, amelyek az ország számos tartományában és városában vannak jelen, mint például: párolt madárfészek, szárazon szedett madárfészek exportra, madárfészek szálak, finomított madárfészek..., az éves bevétel pedig eléri a 18-20 milliárd VND-t.
Nguyen Van Tu úr megosztotta: „A világjárvány előtt és után is számos iparág küzdött nehézségekkel; de ezekben a nehézségekben sok vállalkozásnak is volt lehetősége fejlődni, ha lépéseket tett a trendek követésére, különösen az egészséghez kapcsolódó élelmiszeriparban, amely költséghatékonyabb a fogyasztók számára.”
A Thanh Hoa célja, hogy 2025-re az üzleti szektor a GDP 65-70%-át tegye ki. Az üzleti szektor mintegy 500 000 munkavállalónak teremt munkahelyet. 2025-re az üzleti szektor költségvetéshez való hozzájárulása a tartomány teljes belföldi bevételének 65%-át fogja kitenni. |
Tu úr szerint amellett, hogy mindig odafigyelt a minőség, a márka és az árverseny javítására, a COVID-19 világjárvány kitörése óta a vállalat gyorsan alkalmazkodott a digitális trendekhez. A termékek népszerűsítésére szolgáló weboldal építésébe való befektetés mellett a vállalat létrehozott egy külön kommunikációs osztályt, amely az online értékesítésre specializálódott olyan e-kereskedelmi csatornákon keresztül, mint a titok, a shopee és a sendo. Ezzel az irányvonallal a vállalat bevétele 200%-kal nőtt a világjárvány alatt, ami megteremtette a feltételeket a termelés és az üzleti tevékenység bővítéséhez. 2023-ban Nguyen Van Tu urat a 81 kiemelkedő fiatal vállalkozó egyikének választották.
A Vietnami Mezőgazdasági és Gyógynövény Fejlesztő Részvénytársaság (Thach Thanh) számára a márka már éppen kezdett piaci pozíciókat felmutatni, amikor a COVID-19 világjárvány és számos egyéb nehézség sújtotta a vállalatot. Az, hogy szülővárosában elsőként „fedezte fel” és birtokolta a 600 hektáros alapanyag-területet, valamint a fogyasztók mindennapi igényeinek elemzése a gyógynövényekből, különösen a citromfűből készült illóolajok iránt, segített a fiatal rendezőnek, Nguyen Huu Minhnek abban, hogy magabiztosan folytassa a kutatást és megtalálja a túlélés és a fejlődés lehetőségeit.
„A munkahelyteremtés, az emberek jövedelmének növelése és a nyersanyagterületen és környékén élő közösségre gyakorolt pozitív hatás érdekében a vállalat támogatta a termelési szövetkezetek létrehozását, ezáltal csökkentve a termelésre és a nyersanyagterületek gondozására nehezedő nyomást. A digitális üzlet és disztribúció trendjével lépést tartva, egyszerűsítettük az irodai személyzetet, az online értékesítési személyzetre összpontosítva; ugyanakkor az új termékek mélyreható kutatására és fejlesztésére összpontosítottunk, különösen a termékek értékének növelése érdekében.”
A nehézségek leküzdésével és korlátozott feltételek melletti vállalkozásindítással a Vietnami Mezőgazdasági és Gyógyászati Fejlesztési Részvénytársaság eddig 10 gyártóműhellyel rendelkezett, biztosítva Thach Son, Thanh Minh és Thanh Vinh települések citromfűlevél-alapanyag-felhasználását, mintegy 600 hektáros területen. A vállalat jelenleg 10 illóolaj-termékcsaláddal rendelkezik, amelyek közül 1 termék 3 csillagos OCOP minősítést ért el, 30 munkavállalónak teremtve munkahelyet. Az illóolaj-termelő szövetkezetekben dolgozók akár 150-200 millió VND/fő/év bevételre is szert tehetnek a „hulladékból”, például a citromfűlevélből, amelyet évek óta kidobnak.
Do Dinh Hieu úr, a Vietnami Kereskedelmi és Ipari Szövetség – Thanh Hoa – Ninh Binh fiókjának igazgatója így nyilatkozott: „Nehéz felsorolni a vállalkozások előtt álló összes kihívást a jelenlegi helyzetben. A COVID-19 világjárvány, valamint a jelenlegi ingadozások azonban lehetőséget kínálnak az ellenőrzésre, a szűrésre, egy nagy dózisú „tesztre” a vállalkozások számára. Ez egyben lehetőség a „nagy szűrésre” is, a gyenge és jelentéktelen működésű vállalkozások kiküszöbölésére, egy igazságosabb és átláthatóbb üzleti környezet megteremtésére; ugyanakkor a piacon közös vállalkozások, szorosabb és fenntarthatóbb kapcsolatok is megjelennek a termelés – adminisztráció – forgalmazás – újrabefektetés terén. A vállalkozások szerkezetátalakításának időszaka olyan, mint az idő a vállalkozások számára az „önvizsgálatra”, amelyből láthatják azokat a betegségeket, amelyeket korán „kezelni” kell. Ezen a szűrési időszakon keresztül minden olyan vállalkozás, amely még létezik és szilárdan áll, minden bizonnyal örömmel fogadja az új lehetőségeket, amikor a piac a jövőben helyreáll.”
Minh Hang
Forrás
Hozzászólás (0)