A Xiaomi 17 Pro Max rekord mögött

A Xiaomi a termékárak folyamatos emelésével csökkenti a lemaradását az Apple-lel szemben, az „alacsony költségű” stratégiáról áttérve arra, hogy prémium márkaként pozicionálja magát az okostelefonok piacán.

A Xiaomi 17-es sorozat nagy port kavart a kínai piacon. Fotó: Bloomberg .

Miután évekig prémium stratégiát követett, a Xiaomi fokozatosan behozza a lemaradását az Apple-lel, a márkával, amelyet a globális okostelefon-ipar etalonjának tartanak. A Xiaomi 17-es sorozat megjelenése, amelynek ára megközelíti az iPhone-ét, a kínai márka erős áremelkedési trendjét mutatja, és minden eddiginél világosabban tükrözi a Xiaomi stratégiai elmozdulását az „olcsó”-ról a „prémium”-ra.

Az áremelkedés gyorsabb, mint az iPhone-é

A Xiaomi továbbra is fenntartja az évek során kialakított prémium pozicionálási stratégiáját a Xiaomi 17 sorozat 4499 jüanos ( 700 USD ) induló árával. A standard verzió ára megegyezik a Xiaomi 15 árával, míg a felsőkategóriás verziók ára 200-500 jüannal (28-70 USD ) emelkedik.

Amióta 2021 végén kijelentette, hogy „tanul az Apple szabványaiból”, a kínai márka egyértelműen átalakult, és a korábbi alacsony árakkal való verseny helyett a felsőkategóriás szegmenst célozza meg.

2017 óta a Xiaomi folyamatosan módosítja termékei árait, sőt, gyorsabb ütemben emeli azokat, mint az Apple ugyanebben az időszakban. A Xiaomi 6 óta a zászlóshajó telefonvonalának átlagos áremelkedése mindig is körülbelül 10%/év volt. Különösen 2020-ban a Xiaomi 10-es sorozat eladási ára 2999 jüanról ( 421 USD ) 3999 jüanra ( 561 USD ) ugrott, ami több mint 30%-os növekedésnek felel meg.

A Xiaomi 17 egy csúcskategóriás GPS-modell a kínai telefoncégtől. Fotó: Xiaomi .

Ezt az időszakot követően a Xiaomi 3 egymást követő évben fenntartotta a 3999 jüanos induló árat, mielőtt a Xiaomi 15 ára 4499 jüanra ( 700 USD ) emelkedett. A 4000-5000 jüan (561-702 USD ) közötti árkategória képezte a Xiaomi zászlóshajóinak high-end pozicionálásának alapját.

Ugyanezen időszakhoz képest az Apple általában lassabban emeli az árakat. Míg a Xiaomi 6 ára 15%-kal emelkedett, az iPhone 8 ára csak 9,3%-kal. Az iPhone X ugrásszerű növekedését leszámítva az Apple a mai napig megtartotta az iPhone 13 5999 jüanos ( 842 USD ) kezdőárát.

Az áremelkedések azonban mindig kihívásokkal járnak. A Xiaomi 10 megjelenése után a vállalat eladásai 35%-kal estek vissza 2020 második negyedévében, és a hazai piacon az ötödik helyre csúsztak vissza. Indiában, a Xiaomi legfontosabb Kínán kívüli piacán, az eladások csaknem a felére estek vissza.

Ezek a visszaesések azt mutatják, hogy a gyors áremelkedések rövid távon befolyásolhatják a vásárlóerőt, annak ellenére, hogy a hosszú távú stratégia továbbra is a magasabb profitra és a pozicionálásra irányul.

A Xiaomi egyedi stratégiája

A kezdeti ingadozások után a Xiaomi áremelési stratégiája fokozatosan megmutatta hatékonyságát. A Canalys adatai szerint a Xiaomi 2025 második negyedévében megelőzte az Apple-t, és először lett a világ második legnagyobb okostelefon-eladója. Az olyan modellek, mint a Xiaomi 14, 12 millió darabot adtak el, míg a Xiaomi 15 közel 2 millió darabot adott el mindössze 2 hónappal a bevezetés után.

Ez azt mutatja, hogy a prémium pozicionálás nem okozza az eladások csökkenését, hanem éppen ellenkezőleg, segít a Xiaominak növelni a profitmarzsot és a márkaértéket.

Az összkép azonban változóban van. Az iPhone 17 megjelenésével úgy tűnik, az Apple felhagyott a „fogkrém kifacsarása” stratégiájával, amely szerint kis mennyiségben frissít a profit fenntartása érdekében, hogy visszanyerje csökkenő piaci részesedését Kínában. A „profit fenntartásáról” a „piaci részesedés védelmére” való elmozdulás minden eddiginél kiélezettebbé tette az Apple és a Xiaomi közötti konfrontációt. Mindkettőnek fel kell áldoznia némi profitot, hogy megszilárdítsa pozícióját a high-end szegmensben.

A Xiaomi fokozatosan kiszabadul az olcsó telefonok címkéjéből. Fotó: Bloomberg .

Ugyanakkor a Xiaomi vállalati értéke is gyorsan változott. A 2020-2021 közötti időszakban a Xiaomi 10 és 11 sorozat sikere révén a vállalat részvényei megháromszorozódtak, így kapitalizációja meghaladta a 115 milliárd USD-t .

2025-re a telefonok teljesítménye és a vállalati értékelések közötti kapcsolat elkezd „szétválni”. A csökkenő telefonmarzsok ellenére a Xiaomi részvényei több mint 50%-kal emelkedtek, a negyedéves nettó nyereség pedig rekordnak számító 10,83 milliárd jüant ( 1,52 milliárd dollár ) ért el.

Bár a telefon szegmens már nem a Xiaomi fő növekedési hajtóereje, továbbra is kulcsfontosságú mérőszáma a technológiai óriás egészségének. Az Apple stratégiájának megváltoztatásával és a Xiaomi elektromos járművek felé való terjeszkedésével a két márka átfogó verseny időszakába lép, beleértve a fejlesztési orientációt a globális technológiai szektorban.

Forrás: https://znews.vn/xiaomi-sap-vuot-apple-post1591301.html