Temu fenyegeti a vietnami árukat?

A „Tempu vihar” sok vietnami fogyasztót vonz (illusztrációs fotó)

Bár nem regisztrált vietnami működésre, a Temu e-kereskedelmi platform az utóbbi időben olcsó eladásokkal büszkélkedhet, számos promóciós programot indít, és nagyon magas jutalékokat fizet a vietnami ügyfelek eléréséért.

Sok vélemény szerint ezekkel a politikákkal a Temu szigetén található olcsó kínai áruk közvetlenül piaci részesedést fognak szerezni, ami a vietnami árukat heves versenybe taszítja otthon.

Aggódik, hogy a vietnamiak nem fognak vietnami termékeket vásárolni

Körülbelül két hete szinte minden vietnami fogyasztó, aki ismeri az e-kereskedelmi platformokat, folyamatosan a Temu-t emlegeti. Ennek oka, hogy a Temu „vihara” számos vonzó ösztönzővel és kedvezménnyel érkezett, amelyeknek a vásárlók nehezen tudnak ellenállni.

A Temu hatalmas divat- , háztartási és technológiai termékkínálata meglepően alacsony árakat kínál, egyes termékek akár 90%-os kedvezménnyel is kaphatók.

„Annyi terméket láttam a Temu-n, ami tetszett, és mindegyik le volt akciózva. Mintha nyertem volna egy főnyereményt”; „A Temu hatalmas, akár 90%-os kedvezményeket kínál”; „Ingyenes szállítás és ingyenes visszaküldés”; „Ne hagyd ki ezt a lehetőséget! A legalacsonyabb árak”; „Nagyszerű ajánlatok, nem hagyhatod ki”… ezek a közösségi oldalakon megjelenő hirdetések sok ember kíváncsiságát keltik fel arra, hogy ellátogassanak a Temu-ba vásárolni.

Ezek közül sokan figyelmen kívül hagyták a vietnami árukat, és inkább olcsó kínai árukat vásároltak.

Thu Nga asszony (Dong Da, Hanoi ) elárulta, hogy 300 000 VND-ért rendelt egy vietnami rizsfőzőt, és további 30 000 VND-t kellett fizetnie a szállításért. Eközben, ha egy hasonló kínai rizsfőzőt vett volna a Temu alkalmazáson keresztül, az csak 180 000 VND-ba került volna, és a szállítás ingyenes volt.

A szállítási idő hasonló volt, de az árkülönbség túl nagy volt, ezért úgy döntött, hogy kínai árut vásárol.

Nemcsak az olcsó ár és az ingyenes szállítás, de a Temu egy másik különbsége is, ami vonzza a vietnami vásárlókat, hogy 90 napon belül visszaküldheti a termékeket.

„Csak apróságokat veszek, csupán néhány tízezer dongba kerülnek, de ki is cserélem őket, ha nem vagyok elégedett. Nagyon alkalmas a fogyasztók számára” – jegyezte meg Manh Hieu úr (Cau Giay, Hanoi).

Mr. Hieu nemrég vett egy telefontokot a Temu-n kevesebb mint 50 000 VND-ért, visszaküldte, majd egy másik termékre váltott, miután nem volt megelégedve.

A rossz minőségű áruk gyanújával kapcsolatban sok vásárló kifejezte, hogy nem bánta meg a pénzt. Mivel a Temu-n található áruk olcsók, ha véletlenül olyan terméket vásárol, amely nem felel meg az elvárásainak, nincs nagy veszteség. Bár ez csak egy kisebbség, az esélye annak, hogy jó árut vásároljunk olcsón, még mindig nagyobb.

„Ha a Temu a vietnami piacon akar maradni, mindenképpen javítania kell a minőségén. Nem árulnának rossz minőségű termékeket a hírnevük rovására. Véleményem szerint ezek az esetek csak néhányat jelentenek a működés korai szakaszában” – osztotta meg egy vásárló a Facebookon.

Ez a fogyasztói pszichológia az, ami miatt sok szakértő aggódik amiatt, hogy a vietnamiak nem vietnami árukat választanak, hanem olcsó kínai árukat vásárolnak, amelyek egyre inkább elárasztják Vietnámot olyan e-kereskedelmi platformokon keresztül, mint a Taobao vagy most már a Temu.
„Nagyszámú vásárlót vonz a Temu, és előfordulhat, hogy elhagyják a vietnami termékeket, ha a Temu továbbra is a pszichológiájukra hallgat, ami nem más, mint változatos áruforrást kínálni alacsony áron, és számos ösztönzőt alkalmazni” – mondta egy gazdasági szakértő.

Vannak azonban olyan vélemények is, hogy nem kell túlságosan aggódnunk a vietnami áruk miatt. Mert az olcsó szegmens mellett még mindig létezik egy közepes árú - közepes minőségű - áruk szegmense, és egy magas árú, de magas minőségű áruk szegmense.

Napjainkban a vietnami fogyasztók vásárlási pszichológiája fokozatosan változik, egyre javul, vagyis a közepes vagy magas minőségű termékeket részesítik előnyben. Így nagyon valószínű, hogy a Temu és az olcsó kínai termékek csak az alsó szegmensben lehetnek előnyben.

Hatalmas kedvezmények a vietnami vásárlók eléréséhez

A Temu affiliate marketing programja, amely akár 30%-os maximális kedvezménnyel is elérhető, számos vietnami fogyasztót vonz. Ez egy olyan stratégia, amely piaci részesedést kíván szerezni az e-kereskedelmi platform számára.

A Facebook-bejegyzésben található linkre kattintva és a Temu alkalmazás telepítése után a vásárlók 50 000 VND-t kapnak a vásárlási fiókjukba. Ha a vásárlók megosztják a fiókjuk regisztrációs linkjét, és valaki ezt a linket használja a regisztrációhoz, további 150 000 VND-t kapnak.

A bónusz összege magasabb lehet, ha olyan felhasználót hívsz meg, akinek nagyszámú követővel rendelkező TikTok vagy YouTube csatornája van. Ezenkívül az ügyfelek termékeket is behozhatnak eladásra a platformon, és jutalékot kaphatnak az eladó bevételéből, akár 30%-ig.

A Temu egy többszintű jutalékmodellt is létrehoz. Például, amikor egy fiók egy linken keresztül csatlakozik a partnerprogramhoz, a megosztó egy bizonyos összegű pénzt kap. Ha az alacsonyabb szintű tag több partnert talál, a magasabb szintű tag további 20% jutalékot kap.

Ez az „egyedi” politika arra késztette a jelenlegi csoportokat, hogy a Temu helyett versenyezzenek a „marketingért” és az ügyfelek meghívásáért. A közösségi hálózatokon létrehoztak egy „Temu Affiliate Community - Vietnam” nevű közösséget is, ahol több mint 28 000 résztvevő osztja meg egymással a Temuból származó pénzkereseti lehetőségeket.

Egy marketingszakértő megjegyezte, hogy ezzel a taktikával a Temu célja a márkájának gyors elterjesztése a vietnami piacon. Ez bizonyítja, hogy a Temu gondosan előkészített egy forgatókönyvet a vietnami vásárlók megkeresésére a gyors piaci részesedés megszerzése érdekében.

A vietnami áruk kiélezett versenyben állnak az olcsó kínai árukkal otthon (illusztrációs fotó)

Érintik a vietnami vállalkozásokat?

Nguyen Quang Huy úr – Pénzügyi Kar – Banki Tanszék (Nguyen Trai Egyetem) szerint a Temu megjelenése jelentős hatással lesz a vietnami vállalkozásokra, különösen a kis- és középvállalkozásokra. Mivel ezek azok a csoportok, amelyek gyakran nem tudnak versenyezni a Temu alacsony áraival a magas termelési és üzemeltetési költségeik miatt.

Ez arra kényszeríti a vállalkozásokat, hogy megtalálják a módját termékeik megkülönböztetésének, vagy magasabb kategóriájú piaci szegmenseket keressenek.

Mr. Huy továbbá elemezte, hogy a Temu megjelenésével nagyszámú fogyasztó váltott, vált és fog is átállni a vásárlásra ezen a platformon, csökkentve a vietnami vállalkozások piaci részesedését az alacsony költségű szegmensben.

Különösen azokat a termékeket választják a fogyasztók nagyobb valószínűséggel az olcsóbb termékek közül, amelyek minőségében nincsenek egyértelmű különbségek.

„A Temu megjelenésével leginkább veszélyeztetett termékkategóriák közé tartoznak a divatcikkek, a kiegészítők, a háztartási gépek és a szórakoztató elektronikai cikkek. Ezek olyan termékek, amelyek az alacsony árak és a választék sokfélesége miatt könnyen vonzódnak a fogyasztókhoz. Az árkülönbség gyakran nem tükröződik egyértelműen ezen termékek minőségében, így a fogyasztók könnyen áttérhetnek az olcsó Temu termékekre. Azonban a magas minőséget igénylő vagy helyi kulturális elemeket tartalmazó réspiaci termékeket, például a különleges élelmiszereket, kevésbé fogja érinteni a változás” – mondta.

Pozitívumként azonban Mr. Huy azt mondta, hogy ez egyben lehetőséget is kínál a hazai kis- és középvállalkozások számára a megújulásra, új irányok megtalálására és a termelési rendszerek optimalizálására.

Huy úr azt is elmondta, hogy a vállalkozások erőfeszítései mellett az állami irányító szervek szoros bevonására is szükség van.

„A szabályozó hatóságoknak szigorú ellenőrzési intézkedéseket kell alkalmazniuk az importált árukra, biztosítva az adótörvények és a minőségi előírások betartását. Ez segít megelőzni az adócsalást és tisztességes üzleti környezetet teremt.”

„A kormánynak logisztikai támogató politikákat kell kidolgoznia a hazai vállalkozások számára, csökkentenie kell a belföldi szállítási szolgáltatások adóit és költségeit. Ez segíteni fogja a vállalkozásokat abban, hogy csökkentsék a költségeket és jobban versenyezzenek a külföldi versenytársakkal” – javasolta.

Eközben Tran Hoang Ngan gazdasági szakértő szerint azonnali politikára van szükség a hazai termelés és a hazai áruk védelmére kereskedelmi akadályok és adók bevezetésével, hogy biztosítsák az átláthatóságot és a méltányosságot a hazai és külföldi termelők és vállalkozások között.

TB (a VTC szerint)

Forrás: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html