Veszélyezteti-e Temurperville a vietnami termékeket?

A Temu márka rengeteg vietnami fogyasztót vonz (illusztratív kép)

Bár a Temu e-kereskedelmi platform még nem regisztrált vietnami működésre, az utóbbi időben agresszíven értékesít olcsó árukat, számos promóciós programot indít, és nagyon magas jutalékokat fizet a vietnami vásárlók eléréséért.

Sokan úgy vélik, hogy ezekkel a politikákkal a Temu szigetén található olcsó kínai áruk közvetlenül megszerzik a piaci részesedést, és a vietnami árukat a saját hátsó udvarukban heves versenybe taszítják.

A vietnamiak attól tartanak, hogy nem fognak vietnami termékeket vásárolni.

Körülbelül két hete szinte minden vietnami fogyasztó, aki ismeri az e-kereskedelmi platformokat, folyamatosan a Temu-t emlegeti. Ennek oka a „Temu-őrület”, amely végigsöpört, számos vonzó promócióval és kedvezménnyel, amelyeknek a vásárlók nehezen tudnak ellenállni.

A Temu hatalmas választéka, amely a divat- és lakberendezési cikkektől a műszaki cikkekig terjed, meglepően alacsony árakat kínál, egyes termékek akár 90%-os kedvezménnyel is.

„Annyi mindent találtam a Temu-n, ami tetszett, és mindegyik le volt akciózva. Olyan érzés volt, mintha aranyat találtam volna”; „A Temu hatalmas leárazást tart, akár 90%-os kedvezménnyel”; „Ingyenes szállítás és ingyenes visszaküldés”; „Ne hagyd ki ezt a lehetőséget! A legalacsonyabb árak”; „Nagyszerű ajánlatok, kihagyhatatlanok”… Ezek csak néhány példa a Temu közösségi médiában megjelenő hirdetéseire, amelyek sok ember kíváncsiságát felkeltették, és arra ösztönözték őket, hogy ellátogassanak a Temu-ba vásárolni.

Közülük sokan választották az olcsóbb kínai termékek vásárlását a vietnami áruk helyett.

Thu Nga asszony (Dong Da kerület, Hanoi ) elárulta, hogy 300 000 VND-ért rendelt egy vietnami gyártmányú rizsfőzőt, és további 30 000 VND-t kellett fizetnie a szállításért. Eközben, ha egy hasonló kínai rizsfőzőt vett volna a Temu alkalmazáson keresztül, az csak 180 000 VND-ba került volna, és a szállítás ingyenes volt.

A szállítási idők hasonlóak voltak, de az árkülönbség túl nagy volt, ezért úgy döntött, hogy Kínából vásárol.

A megfizethetőség és az ingyenes szállítás mellett a Temu 90 napos visszaküldési politikája egy másik megkülönböztető tényező, amely vonzza a vietnami vásárlókat.

„Csak apróságokat veszek, mindössze néhány tízezer dongba kerülnek, de ha nem vagyok velük elégedett, ki tudom cserélni őket. Ez nagyon kényelmes a fogyasztók számára” – jegyezte meg Manh Hieu úr (Cau Giay, Hanoi).

Mr. Hieu nemrég vett egy telefontokot a Temu-n kevesebb mint 50 000 VND-ért, amit vissza tudott küldeni, majd miután nem volt megelégedve vele, vett egy másikat.

A rossz minőségű árukkal kapcsolatos aggodalmak kapcsán sok vásárló kifejezte, hogy nem bánja túlságosan a pénzt. Mivel a Temu-n található áruk olcsók, még ha sajnos valami nem kielégítőt is vásárolnak, a veszteség nem jelentős. Mivel ez egy kisebbség, az esélye annak, hogy jó minőségű árut vásároljanak alacsony áron, továbbra is nagyobb.

„Ha a Temu túl akar élni a vietnami piacon, akkor mindenképpen folyamatosan javítania kell termékei minőségét. Nem lennének olyan ostobák, hogy alacsony minőségű árut áruljanak, ami ártana a hírnevüknek. Véleményem szerint ezek az esetek csak néhány elszigetelt eset a működés korai szakaszában” – osztotta meg egy vásárló a Facebookon.

Ezek a fogyasztói gondolkodásmódok sok szakértőt aggasztanak amiatt, hogy a vietnamiak az olcsó kínai árukat választják a vietnami termékek helyett, amelyek egyre inkább elárasztják Vietnámot az olyan e-kereskedelmi platformokon keresztül, mint a Taobao és most már a Temu.
„Jelentős számú vásárlót vonz a Temu, és ha a Temu továbbra is a pszichológiájukra hat, változatos termékkínálatot kínál alacsony áron, és számos ösztönzőt alkalmaz” – mondta egy gazdasági szakértő.

Egyesek azonban azzal érvelnek, hogy nem kell túlságosan aggódni a vietnami áruk miatt. Az olcsó szegmens mellett továbbra is vannak átlagos minőségű, közepes árú és magas árú, de kiváló minőségű áruk szegmensei.

Jelenleg a vietnami fogyasztók vásárlási szokásai fokozatosan változnak, egyre kifinomultabbá válnak, ami azt jelenti, hogy a közepes vagy magas minőségű árukat részesítik előnyben. Ezért nagyon valószínű, hogy a Temu és más olcsó kínai áruk csak az olcsó szegmensben tudnak majd előnyre szert tenni.

Hatalmas kedvezmények a vietnami vásárlók vonzására.

A Temu affiliate marketing programja, amely akár 30%-os kedvezményeket kínál, számos vietnami fogyasztót vonz. Ezt az e-kereskedelmi platform a piaci részesedés növelésére irányuló taktikájának tekinti.

A Facebook-bejegyzésben található linkre kattintva és a Temu alkalmazás telepítésével a vásárlók 50 000 VND-t kapnak a vásárlási fiókjukba. Ha a vásárló megosztja a fiókregisztrációs linkjét, és valaki más ezt a linket használja a regisztrációhoz, a vásárló további 150 000 VND-t kap.

A jutalom összege magasabb lehet, ha olyan felhasználót hívsz meg, akinek nagy követőtábora van a TikTokon vagy a YouTube-on. Ezenkívül az ügyfelek ajánlhatják a platformon értékesített termékeket, és jutalékot kaphatnak az eladó bevételéből, akár 30%-ot is.

A Temu egy többszintű jutalékmodellt is létrehoz. Például, amikor egy fiók egy linken keresztül csatlakozik a partnerprogramhoz, az azt megosztott személy egy bizonyos összegű pénzt kap. Ha egy alacsonyabb szintű tag több partnert hoz, a magasabb szintű személy további 20% jutalékot kap.

Ez az egyedülálló politika oda vezetett, hogy különféle csoportok versengenek a Temu nevében történő „marketingért” és ügyfelek szerzéséért, egyesek pedig létrehoztak egy „Temu Affiliate Community - Vietnam” nevű közösségi médiát, amely több mint 28 000 taggal büszkélkedhet, akik megosztják egymással a Temuval való pénzkeresés lehetőségeit.

Egy marketingszakértő megjegyezte, hogy ezzel a stratégiával a Temu célja, hogy gyorsan elterjessze márkáját a vietnami piacon. Ez azt mutatja, hogy a Temu aprólékosan kidolgozott egy stratégiát a vietnami vásárlók megkeresésére a gyors piaci részesedés megszerzése érdekében.

A vietnami áruk a saját piacukon az olcsó kínai áruk erős versenyével néznek szembe (szemléltető ábra).

Érinti-e ez a vietnami vállalkozásokat?

Nguyen Quang Huy, a Nguyen Trai Egyetem Pénzügyi és Banki Karának munkatársa szerint a Temu érkezése jelentős hatással lesz a vietnami vállalkozásokra, különösen a kis- és középvállalkozásokra (kkv-kra). Ezek olyan vállalkozások, amelyek a magas termelési és működési költségek miatt gyakran nem tudnak versenyezni a Temu alacsony áraival.

Ez arra kényszeríti a vállalkozásokat, hogy megtalálják a módját termékeik megkülönböztetésének, vagy egy magasabb kategóriájú piaci szegmenst keressenek.

Mr. Huy továbbá elemezte, hogy a Temu megjelenésével nagyszámú fogyasztó váltott, vált, és továbbra is át fog állni az ezen a platformon történő vásárlásra, csökkentve a vietnami vállalkozások piaci részesedését az alacsony árú szegmensben.

Különösen azokat a termékeket választják könnyen a fogyasztók, amelyek esetében nincs egyértelmű minőségi különbség, és az olcsóbb opciót választják.

„A Temu érkezése által leginkább veszélyeztetett ágazatok közé tartozik a divat, a kiegészítők, a háztartási cikkek és a szórakoztató elektronika. Ezek olyan termékek, amelyekhez a fogyasztók könnyen vonzódhatnak alacsony áraik és széles választékuk miatt. Az árkülönbség gyakran nem tükröződik egyértelműen ezen termékek minőségében, így a fogyasztók nagyobb valószínűséggel váltanak át a Temu olcsóbb termékeire. Azonban a magas minőséget igénylő vagy helyi kulturális elemeket tartalmazó speciális termékeket, például a különleges élelmiszereket, kevésbé fogja érinteni a változás” – mondta.

Pozitív szempontból azonban Mr. Huy úgy véli, hogy ez egyben lehetőséget is kínál az ország kis- és középvállalkozásai számára, hogy megújuljanak, új irányokat találjanak és optimalizálják termelési rendszereiket.

Huy úr azt is kijelentette, hogy a vállalkozások erőfeszítései mellett az állami irányító szervek szoros bevonása is szükséges.

„A szabályozó hatóságoknak szigorú ellenőrzési intézkedéseket kell végrehajtaniuk az importált árukra vonatkozóan, biztosítva az adótörvények és a minőségi előírások betartását. Ez segít megelőzni az adócsalást és tisztességes üzleti környezetet teremt.”

„A kormánynak támogató logisztikai politikát kell kidolgoznia a hazai vállalkozások számára, csökkentve a belföldi szállítási szolgáltatások adóit és költségeit. Ez segíteni fogja a vállalkozásokat abban, hogy csökkentsék a költségeket és jobban versenyezzenek a külföldi versenytársakkal” – javasolta.

Eközben Tran Hoang Ngan közgazdász szerint sürgősen szükség van olyan politikákra, amelyek védik a hazai termelést és árukat kereskedelmi akadályok és vámok bevezetésével, biztosítva az átláthatóságot és a méltányosságot a hazai termelők és vállalkozások számára a külföldiekkel összehasonlítva.

TB (a VTC szerint)

Forrás: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html