Hatékony hálózati tér

A közösségi szintű üzleti és startup egyesületek fokozatosan a hálózatépítés és a hasonló igényekkel, iparágakkal vagy fejlesztési irányultságokkal rendelkező entitások közötti gyakorlatias és fenntartható együttműködések kialakításának tereivé válnak.

Az üzleti találkozók növelik a kapcsolatépítési lehetőségeket, ami közös fejlesztéshez vezet. Fotó: PHAN VINH

Találkozzunk, hogy lehetőségeket teremtsünk.

Vo Hong Long úr, a Phu Binh Szövetkezet (Tam Xuan község) igazgatója úgy véli, hogy a legtöbb kisvállalkozásnak megvannak a saját erősségei, de kapcsolataik nélkül nagyon nehéz ezeket az erősségeket piaci lehetőségekké alakítani. Egyes egységek kiválóak a termelésben, de gyengék az értékesítésben, mások erősek a marketingben, de hiányzik a stabil árukínálat, míg sok helyen, ahol vásárlók vannak, hiányoznak a fenntarthatóan szállítható termékek. Az üzleti közösségekben való részvétel segített összekapcsolni ezeket a különböző kapcsolatokat.

„A helyi vállalkozás indítása nagyon stresszes a tőkehiány, a piacok hiánya és a hasonló gondolkodású emberek hiánya miatt. Könnyű elkedvetlenedni, ha egyedül dolgozol, de egy közösségben vannak emberek, akikkel megoszthatod a tapasztalataidat, támogathatsz az értékesítésben, és figyelmeztethetsz a hibáidra. Sok lehetőség valójában nagyon hétköznapi találkozásokból adódik, például klubtalálkozókról vagy vásárokról. Sok együttműködési modell azzal kezdődik, hogy az emberek először megismerik egymást, mielőtt vállalkozást indítanának” – osztotta meg Long.

A Laco alkalmazás története egyértelműen bemutatja a helyi hálózatok szerepét a kis startupok számára. Ha Nhat Anh úr, a Laco alkalmazás alapítója (Hoa Cuong kerület) elmondta, hogy egy digitális platformmodell esetében a megfelelő partner megtalálása közvetlenül meghatározza a vállalkozás működési életképességét.

Szerinte az egyik legnagyobb érték, amit a gazdasági társaságok ma hordoznak, a tagok közötti bizalom kiépítése, hiszen sok kezdeti együttműködés nem nagy tervekből fakad, hanem egy találkozóval vagy bemutatkozással kezdődik.

„Egyszer egy asztalnál ültem egy tengeri herkentyűket kínáló étteremlánc tulajdonosával a Fiatal Vállalkozók Szövetségének gáláján. Miután körülbelül 20 percet beszélgettünk, megegyeztünk, hogy kipróbáljuk a fuvarozós szolgáltatást az egyik éttermükben. A mai napig ez a lánc a Laco egyik legnagyobb rendelésgeneráló partnerévé vált” – mesélte Anh.

Anh úr szerint azonban sok üzleti szövetségnek még mindig hiányoznak a növekedési fázisban lévő vállalkozások számára szükséges szisztematikus hálózatépítési eszközök. A legtöbb kapcsolat még mindig a személyes kapcsolatokon alapul, miközben a vállalkozásoknak ma már több tagadatbázisra, a kínálat és a kereslet azonosítására szolgáló rendszerekre, valamint gyakorlati mentorok hálózatára van szükségük a hálózatépítési folyamat hatékonyabbá tételéhez.

A kreatív startup egyesületek létrehozása a települési szinten alapot teremt a kapcsolatok fejlesztéséhez. (A képen: A Ngu Hanh Son kerületi Kreatív Startup Egyesület alapító kongresszusa, 2026-2031-es ciklus. Fotó: Danang Startup)

Hangsúlyozd a vezetői szerepet.

Pham Khac Thinh úr, a Dien Ban Bac Ward Üzleti és Startup Szövetségének elnöke úgy véli, hogy a szövetség legfontosabb szerepe napjainkban az, hogy olyan környezetet teremtsen, ahol a helyi vállalkozások találkozhatnak, megérthetik egymást, és bizalmat építhetnek az együttműködés érdekében. A kisvállalkozások számára a bizalom szinte az elsődleges feltétele annak, hogy megosszák egymással az ügyfeleket, az áruforrásokat, a tapasztalatokat vagy az értékesítési csatornákat.

Dien Ban Bác kerületben az utóbbi időben olyan csoportok kezdtek kialakulni, amelyek olyan meghatározott területeken működnek együtt, mint az OCOP (Egy Közösség, Egy Termék), a tiszta mezőgazdaság és a közösségi turizmus. Bár még mindig kis léptékűek, ezek a csoportok azt mutatják, hogy a helyi vállalkozások fokozatosan elmozdulnak az individualista gondolkodásmódról az értéklánc minden szakaszában egymást támogató gondolkodásmód felé.

„Figyelemre méltó, hogy az egyesület szerepe már nem korlátozódik a tagok gyűjtésére, hanem meg kell határoznia az egyes vállalkozáscsoportok erősségeit és gyengeségeit is, hogy megfelelő kapcsolatokat alakíthasson ki. Egy jó termékekkel rendelkező szövetkezetnek találkoznia kell a médiával, egy értékesítési csatornákkal rendelkező vállalkozásnak pedig stabilabb beszerzési forrásokra van szüksége...” – mondta Mr. Thinh.

A helyi történetet megosztva Tran Quang Vu úr, a Tam Ky kerületi Üzleti és Kreatív Startup Szövetség elnöke elmondta, hogy a tagok hatékonyabb támogatása érdekében maguknak az üzleti szövetségeknek kell megváltoztatniuk működési módszereiket a nagyobb professzionalizmus és a szorosabb együttműködés irányába.

A támogatási programokat össze kell hangolni, meg kell osztani az erőforrásokat, és a meglévő képzési és hálózatépítési programokat kell kihasználni a túlzott szétszórtság helyett. Sok kisvállalkozás olyan programokra számít, amelyek valódi piaci lehetőségeket, megrendeléseket és konkrét együttműködési projekteket generálhatnak.

„A valóságban számos helyi üzleti egyesület szerepe fokozatosan átalakul az interakció és a hálózatépítés helyszínéből a fejlesztési erőforrásokat összekapcsoló közvetítővé. Mivel a kisvállalkozásoknak egyre több piacra, technológiára és ipari partnerre van szükségük, a jól szervezett egyesületek a községi és kerületi szinten jelentősebb kapcsolatokat teremthetnek a helyi vállalkozások számára” – mondta Vu úr.

Forrás: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html