Értékteremtés az M&A után

Sok vállalkozás számára az M&A a fejlődés történetének folytatásáról, az erő megszilárdításáról, az ökoszisztéma tökéletesítéséről és a hosszú távú versenyképességről szól.

Sok vállalkozás számára az M&A a fejlődés történetének folytatásáról, az erő megszilárdításáról, az ökoszisztéma tökéletesítéséről és a hosszú távú versenyképességről szól.

Az M&A segít a vállalkozásoknak egyesíteni erősségeiket. A képen: A Gamuda Land Eaton Park projektje, miután földet vásárolt Tam Luctól.

M&A az erő megtestesítője

Három évvel azután, hogy megvásárolta az AAA Insurance részvényeit az IAG Grouptól (Ausztrália), a Bamboo Capital Group egy tipikus sikeres üzletnek tartja ezt, amellyel a vállalat elégedett az M&A alatt és után is.

A Dau Tu újság újságíróinak nyilatkozva Nguyen Tung Lam, a Bamboo Capital vezérigazgatója elmondta, hogy az AAA Insurance akkoriban számos nehézséggel nézett szembe, a 2022-es bevétele mindössze 196 milliárd VND volt, a kártérítési folyamat továbbra is számos korlátozással rendelkezett, és az ügyfélszolgálat sem volt optimalizálva.

A felvásárlást követően a Bamboo Capital átfogó szerkezetátalakítási stratégiát hajtott végre, beleértve az arculat, az üzenet és a kommunikációs stratégia megújítását az ügyfelek vonzása érdekében. Új biztosítási termékeket tervez a piaci igényeknek megfelelően; valamint javítja az ügyfélszolgálati folyamatokat és a kártérítési folyamatokat a „gyors - helyes - megfelelő” szemlélettel.

Az M&A nem arról szól, hogy „a nagy hal lenyeli a kis halat”, vagy felvásárlásról, hanem arról, hogy fenntartsuk a tüzet, hogy együtt lerakjuk a hosszú távú fejlődés alapjait.

„Mindössze 3 év alatt az AAA Insurance drámai átalakuláson ment keresztül, a nem-életbiztosítási ágazatban a 27./32. helyről Vietnam 15 legjobb nem-életbiztosító társasága közé került. A bevétel 2024-ben várhatóan eléri az 1500 milliárd VND-t, ami közel nyolcszorosa a Bamboo Capital általi átvétel előtti értéknek” – tájékoztatott Lam úr.

A vállalatfelvásárlás utáni szinergiaértékről bővebben Luu Thi Thanh Mau, a Vietnami Fiatal Vállalkozók Szövetségének alelnöke, a Phuc Khang Befektetési és Építőipari Részvénytársaság vezérigazgatója elmondta, hogy a külföldi befektetőkkel való közös vállalkozásokba való belépésekor és az együttműködés során a hosszú távú és fenntarthatósági szempontokat kell szem előtt tartani. Ez egy okos döntés.

6-7 évvel ezelőtt Phuc Khang befektetési együttműködést indított a japán Mitsubishi Corporationnal, és sikeresen befektetett a Diamond Lotus Riverside projektbe (Ho Si Minh-város 8. kerülete), amely 800 nemzetközi zöld szabványú apartmant kínál.

„5 év után megszületett az első gyermekünk, egy zöld ingatlanprojekt. Biztonságos és fenntartható üzleti filozófiánk jegyében találkoztunk egy partnerrel, a Mitsubishilla, aki ugyanezt a filozófiát vallja” – osztotta meg Mau asszony.

E szerint az üzletember szerint a japán befektetők nehezek, de ha egyszer a partnerükké válsz, a vállalkozásod sokat profitálhat belőle és sokat fog növekedni.

Ami a Coteccons-t – az építőipar „nagyágyúját” – illeti, 2024-ben befejezte azt a tranzakciós eljárást, amelynek keretében 100%-ban visszavásárolta két vállalat, a Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) és az UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E) tőkebevonását. Nguyen Tran Thuc Anh, a Covestcons (a Coteccons tagvállalata) befektetési igazgatója elmondta: „Mindkét vállalat a Convestcons hosszú távú partnere. Működésük során mindketten bizonyos örökséget teremtettek, és partnereik elismerték őket.”

Thuc Anh asszony szerint a tárgyalások lezárultak, de az üzlet még nem zárult le. A vállalat által felépíteni kívánt érték még messze van a tranzakció után. Ezért a vállalat kihasználja a felek belső erősségeit, hogy értéket teremtsen egymás és a társadalom számára.

„A mi megközelítésünk nem pusztán az M&A, mint ahogy a nagy hal lenyeli a kis halat, vagy a felvásárlás, hanem a »Tartsd égve a tüzet« mottót követjük – ami azt jelenti, hogy tartsuk égve a tüzet, hogy együtt lerakjuk a hosszú távú fejlődés alapjait” – tette hozzá Thuc Anh asszony.

Stratégiák a sikeres M&A tranzakciókhoz

Az M&A tranzakciókban sikeres stratégiákat megfejtve Luu Thi Thanh Mau arra a következtetésre jutott, hogy 3 dolgot kell kezelni.

Először is, a külföldi befektetőkkel való együttműködés előtt kezelni kell a célpontot. Külföldi országokkal való együttműködés esetén fel kell készülni és jól kell teljesíteni a munkaügyi fegyelem és az átláthatóság terén. A pénz az utolsó kérdés, a haszon csak később jön.

Másodszor, hogyan kezeljük a változást. Amikor Phuc Khang a Mitsubishilla dolgozott – egy 9 éves céggel, amely egy 130 éves céggel állt kapcsolatban –, a Tet második napján hajnali 2-kor küldtek egy e-mailt, így a cégnek a Tet második napján is dolgoznia kellett ahhoz, hogy az együttműködés sikeres legyen.

Harmadszor, a célok, a szabványok és a fejlesztési modellek kezelése szükséges. A belföldi várakozás helyett a vállalkozásoknak proaktívan kell felkutatniuk a hiányzó erőforrásokat, és olyan eszközöket kell találniuk, amelyek segítenek nekik a külföldi vállalkozásokhoz hasonlóan erősebben fejlődni.

Üzleti tapasztalataiból Mau asszony leckét tanult: ahhoz, hogy sikeres legyen az M&A (fúziók és felvásárlások) területén, tiszta motivációval és teljes szívvel kell csinálni, még akkor is, ha a profit alacsony.

Angus Liew úr, a Gamuda Land Vietnam Company igazgatótanácsának elnöke megjegyezte, hogy minden egyesülési és felvásárlási tranzakció értékes tanulsággal szolgál. A Gamuda Land 6 felvásárlásban és 6 eladásban vett részt, amelyekből számos fontos tapasztalatot szerzett.

Angus Liew úr a sikeres fúziók és felvásárlások lebonyolításához 3 fő tényezőt hangsúlyozott. Először is, számítani kell a kiszámíthatatlan tényezőkre. Mivel az M&A tárgyalási folyamatában mindig sok kiszámíthatatlan tényező van.

Ezért szükséges egy tartalékterv (B terv) a váratlan kockázatok kezelésére. A gondos előrejelzés és felkészülés segít minimalizálni a nem kívánt helyzetek hatását.

Következő lépésként érdemes egy jó hírű tanácsadó céget választani. Liew úr szerint a tanácsadó cég kiválasztása létfontosságú tényező az M&A (fúziók és felvásárlások) során. Egy erős és tapasztalt tanácsadó cég segít felgyorsítani a folyamatot és leküzdeni a bonyolult szabályozásokat. A tanácsadó kiválasztásában elkövetett hibák az egész üzlet kudarcához vezethetnek.

Végül, a rugalmasság és a türelem kulcsfontosságú, mivel az M&A soha nem egyenes út. A sikerhez a feleknek rugalmasnak kell lenniük, és támogatniuk kell egymást a folyamat során. Időbe telhet, de a türelem a kulcs. Ha gyorsan akarsz haladni, lassan kell haladnod.

Binh Le asszony, az ASART Business Consulting Company vezérigazgatója és M&A osztályának vezetője kijelentette, hogy egy tanácsadó nem csak a kapcsolatteremtésnél áll meg, hanem megérti mindkét fél stratégiai vízióját, azt, hogyan jön létre a két fél kapcsolata, hogyan lehet közös irányt adni... ami az üzletkötés utáni szakaszhoz, a döntő döntéshez vezet.

„Bizonyos léptékű fontos üzletekhez még a befektetőknek is szükségük van tanácsadókra a vállalkozások számára, mivel nem akarnak részt venni egy játékban, és meg kell tanítaniuk a másik felet a játékra. Számos kockázatos kérdés előrejelzése megmutatja, hogy a tanácsadás fontos” – hangsúlyozta Binh Le asszony.

Forrás: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html