Hogyan fizetnek az olvasók?

A legtöbb újságok bevételszerzésével foglalkozó útmutató az olvasók bevételeit, különösen az előfizetéseket, fenntartható modellnek tekinti.

De még a legfejlettebb piacokon is, ahol a felhasználók hozzászoktak ahhoz, hogy fizetnek az online filmnézésért, zenehallgatásért stb., nem minden hírszervezetnek sikerült fizetőfalakat beállítani. Az, hogy melyik modellt alkalmazzák, az egyes szerkesztőségek sajátosságaitól függ.

A Bild díjszekciója.

A gyorsan változó digitális médiatájban a hírszervezetek azzal a kihívással szembesülnek, hogy egyensúlyt teremtsenek a széles közönség elérése és a fenntartható bevételszerzés között. A WAN-IFRA által az év elején közzétett „Olvasói bevételi modell sikertörténetei” című jelentés kiemelte annak fontosságát, hogy olyan üzleti modellt találjunk, amely az egyes szervezetek erősségeire épít.

A fizetős falak csökkentik a hirdetési bevételeket

Egy WAN-IFRA jelentés szerint az olvasói bevételeknek egy hírszervezet bevételének körülbelül 40%-át kellene kitenniük. Ez az ideális szint, a reklámokból, rendezvényszervezésből, szponzorációból, szolgáltatási üzletágból stb. származó bevételek mellett.

De a fizetős előfizetések korszakának csúcspontja után számos hírszervezet rájött, hogy már nem hatékony fizetős falakat telepíteni a korábban ingyenes tartalmakra. Ez csökkentette a hirdetési bevételeket, és nem vonzott elég új előfizetőt.

Ezért a WAN-IFRA egy freemium modellt javasolt, amely az ingyenes és a prémium tartalmakat (amelyek olvasásához előfizetés szükséges) ötvözi a fenti kihívás megoldására. Ezt tartják az optimális megközelítésnek a reklám- és előfizetési bevételek egyensúlyának megteremtésére számos nyomós okból.

Először is, a freemium megközelítés ügyesen összekapcsolja a tartalomhoz való széles körű hozzáférés szükségességét a fenntartható bevételszerzés szükségességével. A tartalom jelentős részének ingyenes biztosítása lehetővé teszi a hírkiadók számára, hogy nagy forgalmat vonzzanak, ami elengedhetetlen a hirdetési bevételekhez. Ugyanakkor a prémium tartalom egyértelmű értékajánlatként működik, arra ösztönzi az olvasókat, hogy iratkozzanak fel exkluzív vagy részletes anyagokra. Ez a stratégia mind az alkalmi, mind a speciális olvasókat kiszolgálja, optimalizálva mind a hirdetésekből, mind az előfizetésekből származó bevételeket.

Másodszor, a freemium modell jelentősen javítja a felhasználói élményt és az elköteleződést, ami fontos a lojalitás kiépítéséhez a digitális korban. Az ingyenes hozzáférés biztosítása egy tartalomhoz szélesebb közönséget vonz, és elősegíti a rendszeres olvasási szokásokat, ami potenciálisan magasabb előfizetési konverziós arányokhoz vezethet. Ez a megközelítés a hírszervezet láthatóságát is fenntartja a keresőmotorokban és a közösségi médiában.

Harmadszor, a freemium modell egy „vásárlás előtt kipróbálás” élményt kínál, amely összhangban van a modern fogyasztói elvárásokkal, és bemutatja a kiadvány minőségét, ösztönözve az előfizetéses vásárlásokat. Rugalmassága lehetővé teszi a hírszervezetek számára, hogy előfizetési struktúrájukat módosítsák, biztosítva az időbeli hatékonyságot a felhasználói viselkedésre és preferenciákra vonatkozó adatok alapján.

A kutatások azt mutatják, hogy a freemium modell volt a legnépszerűbb világszerte az elmúlt években. Ez a modell könnyebben érthető az olvasók számára, mivel a koncepció világos: bizonyos tartalmak ingyenesek, mások fizetősek.

A Freemium lehet a megfelelő modell

Érdekes módon éppen a bulvárlapok, amelyek korábban a digitális nézettségből és a hirdetésekből éltek, most egy rugalmas freemium stratégiával sikeresek.

Az év elején a Daily Mail stratégiáját a „freemium” modellre váltotta, kifejezetten az Egyesült Királyságban élő olvasókat célozva meg a bevételek növelése érdekében. A MailOnline egyes cikkei (napi 10-15) fizetős fal mögött vannak, de a tartalom túlnyomó többsége (napi közel 1500 cikk) továbbra is ingyenes. Ez a lépés jelentős elmozdulást jelent, mivel a platform korábban ragaszkodott ahhoz, hogy ne számítson fel díjat az olvasóknak.

A svájci-német Blick újság 2024 júniusában indította el freemium fizetős oldalát. Az első nyolc hónapban a Blick+ több mint 16 000 feliratkozót vonzott, akiknek közel 80%-a korábban az ingyenes előfizetési falon keresztül regisztrált. Az előfizetési fal stratégiája azzal kezdődött, hogy napi egy cikkre korlátozták a felhasználók egy kis csoportját (a teljes közönség 2%-a), hogy lássák, hogyan reagálnak. Idővel ezt a megközelítést kibővítették, végül napi 10-12 cikkre terjedtek ki a Blick teljes közönsége (körülbelül 1,2 millió ember) számára. A cikkeket gondosan válogatták, mert elég értékesnek ítélték őket ahhoz, hogy az emberek fontolóra vegyék az előfizetés fizetését. A jelenlegi Blick+ modell a webhely tartalmának körülbelül 10%-át (körülbelül havi 200 cikket) korlátozza az előfizetők számára.

A német bulvárlap, a Bild 2013 júniusában indította el a Bildplust, és 2023 végére 700 000 digitális előfizetőt ért el – ezzel a német nyelvű hírpiac legnagyobb előfizetéses újságjává és a világ egyik legnépszerűbb fizetős híroldalává vált. A hírmárka teljes online tartalmának körülbelül 12-15%-a fizetős, és a cél az, hogy a kezdőlap tetején található cikkek körülbelül 30%-a csak előfizetőknek szóljon.

A fenti példák várhatóan számos ország hírszervezeteit fogják arra ösztönözni, hogy a kevésbé rugalmasnak tartott modellek helyett a freemium modellt alkalmazzák.

Természetesen a technológia, beleértve a mesterséges intelligenciát is, fejlődésének köszönhetően a hírszervezetek intelligensebb díjszabási stratégiákkal rendelkeznek a felhasználói adatok elemzésével. A West Australian a fizetős előfizetések számának növekedését tapasztalta, amikor a Sophi robotot használta a prémium cikkek címkézésére ahelyett, hogy a korábbi szerkesztők szubjektivitására hagyatkozott volna, mivel a mesterséges intelligencia jobban megérti az olvasók viselkedését és preferenciáit, mint a veterán szerkesztők.

Bár az olvasói bevételek egyértelműen a kézenfekvő irány, a megfelelő modell kiválasztása kulcsfontosságú. Adrian Gottwald, a Blick Group olvasói bevételekért felelős vezetője elmondta, hogy azért választották a freemium megközelítést, mert az előfizetők számára széles körű tartalomhoz szeretnének hozzáférést biztosítani anélkül, hogy jelentősen csökkentenék az oldal hirdetési bevételeit. Daniel Mussinghoff, a Bildplus vezető igazgatója osztja ezt a nézetet, mondván, hogy a Bildnek még mindig „hatalmas potenciálja” van, és még nem érte el a növekedési határát.

Ez elég ahhoz, hogy más hírügynökségek is fontolóra vegyék a tanulást?

Forrás: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html