Hogyan fizethetnek az olvasók?

Azonban még a legfejlettebb piacokon is, ahol a felhasználók hozzászoktak ahhoz, hogy fizetnek az online filmnézésért, zenehallgatásért stb., nem minden hírszervezetnek sikerült bevezetnie a fizetős falakat. A modell megválasztása az egyes hírszervezetek sajátosságaitól függ.

A digitális média folyamatosan változó környezetében a hírszervezetek azzal a kihívással szembesülnek, hogy egyensúlyt teremtsenek a széles közönségelérés és a fenntartható bevételszerzés között. A WAN-IFRA által idén korábban közzétett „Sikertörténetek olvasói bevételi modellekkel” című jelentés hangsúlyozza annak fontosságát, hogy olyan üzleti modellt találjunk, amely összhangban van az egyes szervezetek erősségeivel.

A fali díjak csökkentik a reklámbevételeket.

Egy WAN-IFRA jelentés szerint az olvasóktól származó bevételeknek ideális esetben a hírszervezet teljes bevételének körülbelül 40%-át kellene kitenniük. Ez ideálisnak tekinthető, a reklámokból, rendezvényekből, szponzorációkból és szolgáltató vállalkozásokból származó bevételek mellett.

De a „fizetős” előfizetések (ahol minden tartalom fizetős fal mögött van) csúcspontja után számos hírszervezet rájött, hogy a korábban ingyenes tartalmakra vonatkozó fizetős falak elhelyezése nem hatékony. Ez csökkentette a hirdetési bevételeket, és nem vonzott elég új előfizetőt.

Ezért a WAN-IFRA a freemium modellt javasolta, amely az ingyenes és a prémium tartalmakat (amelyekhez előfizetés szükséges) ötvözi a kihívás megoldására. Ezt tekintik az optimális megközelítésnek a reklám- és előfizetési bevételek egyensúlyozására több nyomós okból is.

Először is, a freemium megközelítés ügyesen összekapcsolja a széles körű tartalomhozzáférés szükségességét a fenntartható bevételszerzés követelményével. A tartalom jelentős részének ingyenes kínálata lehetővé teszi a hírkiadók számára, hogy nagy forgalmat vonzzanak, ami elengedhetetlen a hirdetési bevételekhez. Ezzel egyidejűleg a prémium tartalom egyértelmű értékajánlatként működik, arra ösztönözve az olvasókat, hogy exkluzív vagy részletes anyagokra iratkozzanak fel. Ez a stratégia mind az általános, mind a speciális olvasókat kiszolgálja, optimalizálva mind a hirdetésekből, mind az előfizetésekből származó bevételeket.

Másodszor, a freemium modell jelentősen javítja a felhasználói élményt és az elköteleződést, ami kulcsfontosságú a lojalitás kiépítéséhez a digitális korban. A tartalom egy részéhez való ingyenes hozzáférés szélesebb közönséget vonz, és elősegíti a rendszeres olvasási szokásokat, ami potenciálisan magasabb előfizetési konverziós arányokhoz vezethet. Ez a megközelítés a hírszervezet láthatóságát is fenntartja a keresőmotorokban és a közösségi médiában.

Harmadszor, a freemium modell „vásárlás előtt próbáld ki” élményt kínál, amely igazodik a modern fogyasztói elvárásokhoz, és demonstrálja a kiadvány minőségét, ösztönözve az előfizetéses vásárlásokat. Rugalmassága lehetővé teszi a hírszervezetek számára, hogy a fizetős előfizetési struktúrájukat módosítsák, biztosítva az időbeli hatékonyságot a felhasználói viselkedésre és preferenciákra vonatkozó adatok alapján.

A kutatások azt mutatják, hogy a freemium modell az elmúlt években a legszélesebb körben elterjedt világszerte. Ez a modell könnyebben érthető az olvasók számára, mivel világosan kimondja: bizonyos tartalmak ingyenesek, más tartalmakért pedig fizetni kell.

A Freemium lehet a megfelelő modell.

Érdekes módon a bulvárlapok, amelyek korábban a nézettségre és a digitális hirdetésekre támaszkodtak, most egy rugalmas freemium stratégiával sikeresek.

Az év elején a Daily Mail a „freemium” modellre váltott, kifejezetten az Egyesült Királyságban élő olvasókat célozva meg a bevételek növelése érdekében. Míg a MailOnline egyes cikkei (napi körülbelül 10-15 cikk) fizetős fal mögé kerülnek, a tartalom túlnyomó többsége (napi közel 1500 történet) továbbra is ingyenes marad. Ez a döntés jelentős fordulópontot jelent, mivel a platform korábban ragaszkodott ahhoz, hogy ne számítson fel díjat az olvasóknak.

A svájci-német Blick újság 2024 júniusában indította el freemium fizetős falát. Az első nyolc hónapban a Blick+ több mint 16 000 feliratkozót vonzott, akiknek közel 80%-a korábban az ingyenes előfizetési falon keresztül iratkozott fel. Az előfizetési fal stratégiája azzal kezdődött, hogy egy kis felhasználói csoport (a teljes közönség 2%-a) számára napi egy cikk megtekintését korlátozták, hogy felmérjék a reakciójukat. Idővel ez a megközelítés kibővült, végül napi 10-12 cikket kínált a Blick teljes közönségének (körülbelül 1,2 millió ember). A cikkeket gondosan válogatják, mivel elég értékesnek ítélik őket ahhoz, hogy az emberek fontolóra vegyék az előfizetés fizetését. A jelenlegi Blick+ modell a weboldal tartalmának körülbelül 10%-át (körülbelül havi 200 cikket) korlátozza az előfizetők számára.

A német bulvárlap, a Bild 2013 júniusában indította el a Bildplust, amely 2023 végére elérte a 700 000 digitális előfizetőt – ezzel a német hírpiac legnagyobb előfizetéses újságjává és a világ egyik legnépszerűbb fizetős hírportáljává vált. A hírmárka teljes online tartalmának körülbelül 12-15%-a fizetős, és a cél az, hogy a kezdőlapon található cikkek körülbelül 30%-a csak előfizetőknek szóljon.

A fenti példák várhatóan számos ország hírszervezeteit fogják arra ösztönözni, hogy a freemium modellt alkalmazzák a kevésbé rugalmasnak tartott más modellek helyett.

Természetesen a technológiai fejlődésnek, beleértve a mesterséges intelligenciát is, köszönhetően a hírszervezetek intelligensebb árképzési stratégiákkal rendelkeznek a felhasználói adatok elemzésével. A West Australian egyszer a fizetős előfizetések számának növekedését tapasztalta, amikor a Sophi robotot használta a cikkek prémium kategóriába sorolására ahelyett, hogy a korábbiakhoz hasonlóan a szerkesztők szubjektív megítélésére hagyatkozott volna, mivel a mesterséges intelligencia jobban megérti az olvasók viselkedését és preferenciáit, mint a tapasztalt szerkesztők.

Bár a bejövő olvasói bevételek iránti kereslet elkerülhetetlen, a döntő tényező egyértelműen a megfelelő modell kiválasztása. Adrian Gottwald, a Blick Group olvasói bevételekért felelős vezetője kifejti, hogy azért választották a freemium megközelítést, mert az előfizetők számára a weboldal hirdetési bevételeinek jelentős csökkentése nélkül kívántak hozzáférést biztosítani a tartalmak széles skálájához. Daniel Mussinghoff, a Bildplus vezető igazgatója osztja ezt a nézetet, hozzátéve, hogy a Bildnek még mindig „óriási potenciálja” van, és még nem érte el a növekedési határát.

Elegendő ez ahhoz, hogy más médiumok is tanuljanak belőle?

Forrás: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html