A Ninety Eight alapítója: A vietnámiak gazdagsághoz vezető útja a digitális világban

Nguyen The Vinh, a Ninety Eight alapítója a fiatalok tudásból és technológiából való meggazdagodásának példaképe, úttörő szerepet tölt be a vietnami emberek digitális pénzügyi ökoszisztémájának kiépítésében.

Közel 10 évnyi kitartás után a blokklánc technológiával, Mr. Nguyen The Vinh és kollégái a Ninety Eight-et vietnami emberek által épített digitális pénzügyi ökoszisztémává alakították. Ez az út nemcsak a tudás és a technológia általi meggazdagodás története, hanem egyben a fiatal vietnami vállalkozók generációjának kitartásának, merészségének és a végsőkig jutásának bizonyítéka is.

- A blokkláncot gyakran „lázhoz” hasonlítják. Mit gondol erről a nézőpontról?

Szerintem a blokkláncot „láznak” nevezni egyszerre helyes és helytelen. Minden új technológiának lesz egy fellendülési időszaka, egyfajta láz, amely segíti a technológia gyorsabb terjedését és több emberhez való eljutását.

A blokkláncnak is szüksége van ilyen felhajtásra ahhoz, hogy népszerűvé váljon, de a felhajtás nem tükrözi a technológia természetét. Amikor a felhajtás elmúlik, a technológia továbbra is létezik, és továbbra is használják, fejlesztik, nem pedig eltűnik.

- Mi késztetett egy olyan szoftvermérnököt, mint Ön, a blokklánc felé fordulni, egy olyan terület felé, amely akkoriban a többség számára nagyon ismeretlen volt?

Őszintén szólva, az elsődleges ok, amiért a blokklánc technológiával foglalkoztam... a pénzkeresés volt. Akkoriban startup mentalitásom volt. Közvetlenül a diploma megszerzése után elindítottam az első startupomat, egy szoftver outsourcing céget, de csak körülbelül 6 hónapig tartott.

Akkoriban rájöttem, hogy még mindig sok minden hiányzik, mind szakértelem, mind üzleti működési készségek tekintetében. Ezután úgy döntöttem, hogy csatlakozom a Bitcorphoz, majdaz FPT Software-hez közel 3 évre, azzal a fő céllal, hogy tanuljak. Nagyon világos volt a célom: nem sokáig fogok dolgozni, hanem csak annyit, hogy eleget tanuljak ahhoz, hogy visszatérhessek a startuphoz.

Munkaidőm alatt számos ötletet dédelgettem, sőt, domain neveket is vettem. Amikor úgy éreztem, hogy elegendő készséget halmoztam fel, úgy döntöttem, hogy visszatérek és vállalkozást indítok. De a legnagyobb problémát akkoriban a pénztelenség jelentette.

2017 eleje volt. Meghívtam néhány közeli barátomat, hogy közösen indítsunk vállalkozást, de mindenki a biztonságos utat választotta, senki sem merte felmondani a munkahelyét, hogy csatlakozzon hozzánk. Így pénz és emberek nélkül a startup tervet fel kellett függeszteni.

Akkoriban egy barátom meghívott, hogy fedezzem fel a blokklánc piacot, egy nagyon egyszerű kezdeti céllal: pénzt keresni, hogy legyen tőkém egy startup elindításához. De amikor beléptem, rájöttem, hogy ez a piac túl vonzó, túl nagy potenciállal rendelkezik mind a technológia, mind a pénzügyek terén.

A blokklánc és a pénzügyek kombinációja valami egészen különlegeset alkot. Magam is nagyon vállalkozó szellemű vagyok, így rendkívül alkalmasnak találom ezt a területet. Akkoriban már nem a pénzkeresés célja volt a fő motiváció, hanem az elszántság a tanulás, a komoly befektetés és a hosszú távú törekvés iránt.

- A Ninety Eight egy kockázatokkal és szkepticizmussal teli piacon született. Érezted valaha úgy, hogy túl sok kockázatot vállalsz?

Abban az időben a blokklánc piac, különösen a vietnami kriptopiac, rendkívül kockázatos volt. A legtöbb ember óvatosan tekintett rá, sőt, „átverésnek” is nevezte.

Be kell vallanom, hogy akkoriban Vietnámban 100 blokklánc projektből 99 átverés volt. Tehát teljesen érthető volt, hogy az emberek gyanakodtak.

Számomra már az is hatalmas támogatást jelentett, hogy a családom nem tiltotta meg, és nem várhattam el tőlük, hogy jobban megértsenek vagy támogassanak. Akkoriban nagyon egyszerűen gondolkodtam: még fiatal vagyok, itt az ideje, hogy megpróbáljam, hogy magam vállaljam a kockázatokat.

Ha kudarcot vallok, legalább tapasztalatot, kapcsolatokat és tanulságokat szerzek a következő alkalomra. De ilyen lehetőségek csak egyszer adódnak, amikor fiatal vagyok.

- Közel 10 évnyi Ninety Eight építése után melyik volt a legnehezebb időszak?

Mindenképpen az első 2 év. A társalapítómmal, Le Thanh-tal minden saját tőkénket a cég felépítésébe fektettük.

Akkoriban a nézőpontunk nagyon világos volt: ha valamit csinálunk, akkor messzire kell mennünk, nem akarunk éretlen rizst eladni, nem akarunk túl korán tőkét bevonni, majd túl sok részvényt elveszíteni.

A probléma az, hogy a havi üzemeltetési költségek nagyon magasak, több tízezer USD körül mozognak. Általában megpróbálok elegendő tőkét biztosítani a következő 2-3 hónapra. De sokszor előfordul, hogy ebben a hónapban kifogyok a pénzből, és nem tudom, honnan szerezzem a pénzt a következő hónap fenntartására.

Szó szerint kifogyott a pénzből. Ha a cég a következő hónapban sem termel bevételt, akkor biztosan be kell zárnia.

De ha csökkentjük a költségeket és létszámleépítést végzünk, a cég azonnal lejtmenetbe kerül, és nem tud talpra állni.

Thanh és én eltökéltek voltunk, hogy fenntartsuk az üzletet, és minden lehetséges módot megtalálunk a pénzkeresésre. Néha rendezvényeket szerveztünk, néha kihasználtuk a piaci trendeket, hogy pénzt keressünk, aztán legyőztük őket.

Ez az első 2 évben körülbelül 5-7 alkalommal történt meg. A Ninety Eight csak 2021-ben gyűjtött hivatalosan magvető és magántőkét, összesen körülbelül 16,5 millió USD-t nagyobb alapokból.

- És azon az úton melyik "incidens" okozta a legnagyobb stresszt?

A kezdeti anyagi nehézségek mellett egy hatalmas közösségi vonatkozású incidens is történt.

A közösségből indultunk ki. 2017-ben építettük fel a közösséget, és 2019-ben is fenntartottuk, főként tapasztalatok és tudás megosztásával, valamint blokklánc projektek értékelésével.

2020-ban nagyra értékeltem a Solana nevű első rétegű blokklánc projektet. Akkoriban a Solana kapitalizációja mindössze néhány millió USD volt, ránézésre mindenki "szemétprojektnek" tartotta, senki sem hitt a benne rejlő lehetőségekben.

Elemeztem a tanulmányt, a Solana architektúráját, és úgy gondoltam, hogy nagy potenciál rejlik benne. Akkoriban az ár csak körülbelül 1 USD volt, nyíltan megosztottam a projekt befektetési potenciálját, sőt, arra számítottam, hogy eléri a 300 USD-t.

Aztán a Solana ára 3-5 dollárra emelkedett, majd a piac összeomlott. A Solana ára visszaesett 1 dollárra. A közösség pánikba esett, veszteségesen eladni rohant, majd... megtámadott.

Mémeket készítettek, spammeltek csoportokat, botokat használtak támadásokhoz, sőt, még a gyermekem cégének, otthonának és iskolájának címét is átkutatták, hogy megfenyegessenek. Rendkívül stresszes és veszélyes időszak volt.

De továbbra is hittem a véleményemben. Sőt, vettem még egy jó adag Solanát az olcsó áron. És végül a Solana ára 266 dollárra emelkedett, ahogy vártam.

- 32 évesen, a Ninety Eight ökoszisztémában, azt hiszed, már gazdag vagy?

Amit mondok, az nem csak elmélet, hanem gyakorlati tapasztalatból fakad.

Amikor beléptem a piacra, a célom az volt, hogy pénzt keressek egy startup elindításához, de sosem a meggazdagodás volt a motivációm. A startup számomra egy kihívás, az értékteremtés, nem pedig egy eszköz a mindenáron történő pénzkeresésre.

Valójában, ha csak pénz lenne, a Solanába és sok más projektbe történő befektetéseim már rég elegendőek lettek volna ahhoz, hogy anyagilag függetlenné tegyenek. De továbbra is a Ninety Eight építésének folytatását választom, mert nagyobb értékeket akarok teremteni, megváltoztatni a digitális pénzügyi ágazatot, munkahelyeket teremteni és hozzájárulni a társadalom megváltoztatásához.

- Sok fiatal vágyik a meggazdagodásra, de véleményed szerint mi a legfenntarthatóbb gyökér?

A legfenntarthatóbb gyökér az önfejlesztés.

Személyes tapasztalatom szerint 2017-ben rengeteg pénzt kerestem. Akkoriban azt hittem, jó vagyok, de valójában csak szerencsém volt. Akkoriban bármilyen coin megvásárlása jövedelmező volt, bármilyen coinba befektetni nyerő volt.

De amikor a piac 2018-2019-ben összeomlott, minden a semmibe veszett. Akkor jöttem rá: semmit sem tudok, a nulláról kell tanulnom.

Tehát a pénzkeresés egy dolog, de a megtartása és fenntartható növekedése egy teljesen más tészta.

- A fiatal vietnamiakban nagy potenciál rejlik, de mi hiányzik nekik ahhoz, hogy áttörést érjenek el a technológia és a digitális pénzügyek területén?

A vietnami emberek okosak, éles eszűek és gyorsan felfogják a dolgokat. Emiatt könnyen hajlamosak gyorsan meggazdagodni, követni a trendeket és türelmetlennek lenni.

A legnagyobb gyengeség a kitartás hiánya ahhoz, hogy valami hosszú távú dologba belevágjunk. Mindent gyorsan akarunk, mindent azonnal meg akarunk nyerni.

A jelenlegi fiatal generáció nagyon megosztott. A kiválók tényleg kiválók.

Ahhoz, hogy áttörj, szerintem merned kell kockáztatni, merned kell folyamatosan hibázni, és ki kell javítanod a hibákat. Én és a Ninety Eight csapata továbbra is ezt az elvet követem.

- A Ninety Eight ökoszisztémában mire vagy a legbüszkébb?

Amire a legbüszkébbek vagyunk, az az, hogy egy platform ökoszisztémát építettünk ki. Ez elég erős ahhoz, hogy bármilyen ötlet, ami felmerül, azonnal megvalósítható legyen ezen a platformon.

Jelenleg Web2-re bővültünk, művészekkel működünk együtt, támogatjuk a szerzői jogok regisztrációját és a szellemi tulajdonjogokat a blokklánc technológia használatával.

Például a zenei szerzői jogok problémája. Manapság a zenészeknek csak egy sor szerzői jogi NFT-megoldást kell kiadniuk, az énekeseknek, akik használni szeretnék őket, csak licencet kell vásárolniuk a blokkláncon - ez lehet évenkénti, havi vagy életfogytiglani licenc.

Minden átlátható, világos, a fizetés és a használati jogok megerősítése automatikus. A viták szinte teljesen megszűntek.

- Milyen szerepet játszik a fiatalabb generáció, különösen a Z generáció képzése a Ninety Eight hosszú távú stratégiájában?

Rendkívül fontos.

Nemrég szerveztük meg az Uni Tourt – egyetemi ismeretterjesztő foglalkozások sorozatát, ahol potenciális karok hallgatóival ismerkedhettünk meg, hogy bemutassuk a blokkláncot, a Ninety Eightet és az iparágban rejlő karrierlehetőségeket.

Ezenkívül 1 milliárd VND értékű ösztöndíjat is biztosítunk iskolánként.

A Ninety Eight belsőleg mindig kínál képzési programokat, támogatja az alkalmazottakat a tanulásban, a szakmai tanfolyamokon való részvételben és a nemzetközi tanúsítványok megszerzésében.

Sőt, másod- és harmadéves hallgatókat is hajlandóak vagyunk toborozni hosszú távú képzésre, felkészítve őket a következő 5-10 év erőforrásaira.

- A Ninety Eight, egy teljesen vietnami csapat tagja, belépett a nemzetközi piacra. Véleményed szerint milyen tényezők segítenek egy vietnami startupnak messzire jutni?

Nincsenek szupersztárok a csapatunkban. Nincsenek a legjobbak a piacon. De mi vagyunk azok... akik még mindig itt vagyunk.

Pályafutásom során sok olyan emberrel és csapattal találkoztam, akik sokkal jobbak voltak nálam. De ők elhagyták a piacot, talán azért, mert nem bírták a nyomást, vagy úgy érezték, hogy elegük van, vagy sok más okból.

Végül mégis kitartunk és megyünk tovább. Szóval azt hiszem, a legnagyobb túlélési tényező a kitartás, a merészség, hogy kitartsunk a választott úton.

Köszönöm az érdekes beszélgetést!

Forrás: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html