Arról álmodozik, hogy KOL lesz és milliárdokat keres.

Nguyen Lan Anh (született 1992-ben) és La Quoc Quyen (született 1995-ben), a 4,2 millió követővel rendelkező TikTok csatorna, a Quyen Leo Daily tulajdonosai egykor számos KOL-t és KOC-ot (internetes influenszert) ámulatba ejtettek egy több mint 13 órás élő közvetítésű értékesítési üléssel, amely 75 milliárd VND eladást eredményezett. Két hónappal később a pár továbbra is sokkolta mindenkit, több mint 100 milliárd VND bevételt keresve egy 17 órás élő közvetítéssel.

A gyors pénzkeresés illúziója.

Nem csak a Quyen Leo Dailyről van szó; számos KOL értékesítési csatornája az utóbbi időben folyamatosan milliárdoktól tízmilliárd VND-ig terjedő értékesítési adatokat jelentett be egyetlen élő közvetítés után. Április 4-én a TikToker Pham Thoai 4,7 millió követővel 50 milliárd VND eladást ért el – ez a KOL történetének legmagasabb értéke. Ugyanezen a napon a TikTok csatorna, a Ha Linh Official 4 millió követővel több mint 30 milliárd VND eladást ért el. Számos más értékesítési csatorna, mint például a Long Chun, a Vien Vibi stb. is folyamatosan magas értékesítési adatokat könyvelhetett el.

Az értékesítési csatornák által önbevalláson alapuló értékesítési adatok túlterheltek, és sokan arról álmodoznak, hogy otthagyják jelenlegi munkahelyüket, és saját online értékesítési platformot építenek a gyors meggazdagodás reményében. Ez a munka különösen vonzó, mert nem igényel tőkebefektetést; pusztán az élő közvetítések szervezése affiliate marketingként az e-kereskedelmi platformokon lehetővé teszi számukra, hogy az eladások 20-30%-át keressék.

Luu Cong Tinh úr (Thu Duc City, Ho Si Minh-város) úgy véli, hogy a KOL-ok (Key Opinion Leaders, kulcsfontosságú véleményvezérek) manapság könnyen pénzt kereshetnek, mivel nincs szükségük milliónyi követőre; egyszerűen havi 25-30 millió VND-t kereshetnek anélkül, hogy bármit is tennének, csak az affiliate marketingen keresztül. „ Trendvideók vagy élő közvetítések készítése e-kereskedelmi platformokon, majd a termékekhez való linkelés meglehetősen egyszerű, és sok pénzt generálhat” – jegyezte meg Tinh úr, hozzátéve, hogy azt tervezi, otthagyja irodai munkáját, hogy ezt a karriert folytassa.

Eközben az NQQ, egy divattermékek e-kereskedelmi platformokon történő élő közvetítésére szakosodott KOL, azt nyilatkozta, hogy az élő közvetítés már több mint egy éve telítettségi fázisba lépett a KOL-ok és KOC-ok számának növekedése miatt. Ezen a ponton egyre nagyobb az igény a kreativitásra a versenyben maradáshoz, és néha a KOL-oknak „fel kell lépniük”, hogy megkülönböztethessék magukat, és ügyfeleket vonzzanak az üzletek megkötéséhez.

„Az élő közvetítésekből és az affiliate marketingből származó bevétel ingadozó, és számos tényezőtől függ, például a termék jellegétől, árától, promóciós utalványoktól stb. Ha egy KOL véletlenül hamisított vagy utánzott termékeket használ egy videóban, és ez lelepleződik, előfordulhat, hogy fel kell hagynia a szakmával. Néhány KOL-nak abba kellett hagynia ezt a munkát, vagy további vállalkozásokat kellett indítania azon kívül” – mondta NQQ asszony.

Az élő közvetítéses értékesítés nem egyszerű munka vagy könnyű pénzkereseti lehetőség; sőt, akár kockázatos is lehet, ha nem érted teljesen az adózási szabályozásokat.

Ne ítélj meg egy könyvet a borítója alapján.

Do Quang Huy úr, az Ecotop e-kereskedelmi vállalat igazgatója úgy véli, hogy egyesek nem értik az affiliate marketinget, és csak a felszínes bevételt látják anélkül, hogy teljes mértékben felmérnék a tényleges profitot és bevételt. Az élő közvetítések lemondási aránya jellemzően 30-40%, és ha ezt összevonjuk a támogató csapatok vagy a vállalkozás mögött álló technológiai vállalatok költségeivel, a reklámköltségekkel, az adókkal stb., a ténylegesen beérkezett összeg nem jelentős.

Továbbá a Mega Livestream (egyidejű műsorszórás több platformon) értékesítési nyomása óriási. Még egy élő közvetítés befejezése után is, ha a lemondási arány túl magas, vagy a felhasználói visszajelzések negatívak, a KOL-ok számára nagyon nehézzé válik az együttműködés a márkákkal a későbbi üléseken. Eközben ahhoz, hogy ilyen nagy volumenű értékesítést érjenek el élő közvetítéseken keresztül, a KOL-oknak és támogató csapataiknak alaposan fel kell készülniük, sok időt töltve mindennel, a jutalékok és árak tárgyalásától kezdve a termékek kutatásán át az e-kereskedelmi platformokkal való együttműködésig a kedvezménykódok megszerzése érdekében... „Fontos, hogy az, hogy melyik KOL-t választják márkanagykövetnek, részben a szerencsén is múlik” – mutatott rá Mr. Huy.

Az Ecotop igazgatója szerint azoknak, akik élőben közvetítenek, egészen különleges képességekkel kell rendelkezniük, például tudniuk kell „érzelmeket kiváltani az üzletek lezárásához”, nem elég csak bekapcsolni a számítógépet és élőben közvetíteni. „Felépítheted magadból egy KOL-t, hogy plusz bevételre szert tegyél, de nem szabad kockáztatni, hogy egyből belevágj ebbe a munkába” – tanácsolta Mr. Huy.

Nguyen Tung Giang, a kiskereskedelmi szektorban működő G Investment Group alapítója elmondta, hogy az élő közvetítések utáni lemondási arány elérheti az 50-60%-ot is. Ráadásul nem minden KOL tud 15-20%-os jutalékot kialkudni a teljes bevételből; sokan csak 5-10%-ot kapnak – a reklám- és személyzeti költségek levonása előtt.

Az április 27-i Mega Livestreamre hivatkozva, ahol a „mezőgazdasági termékmogul”, Vien Vibi mindössze 8 óra alatt közel 6 milliárd VND-t hozott egy márkának, egy e-kereskedelmi szakértő a következőket elemezte: Ez a siker nemcsak a KOL képességeinek, az erősségeiknek megfelelő termékek kiválasztásának, valamint professzionális és elkötelezett munkastílusának köszönhető, hanem a technológiai vállalat jelentős támogatásának is. A színfalak mögött álló csapat a beállítástól az élő közvetítés működtetéséig nyújt támogatást, így a KOL több időt tölthet a termékek kutatásával és a videók készítésével, de természetesen ők is részesülnek a bevételből.

Legyen tekintettel az adókötelezettségeire.

Tran Minh Hiep úr, M.Sc. - az Adójogi Üzleti Akadémia adózási, pénzügyi és számviteli tanácsadási haladó képzési programjának vezetője - azt tanácsolja a KOL-oknak és a KOC-oknak (kulcsfontosságú véleményvezérek), hogy alaposan értsék meg a tranzakciók jogi vonatkozásait, valamint az adó- és számviteli kötelezettségeket az élő közvetítésű értékesítések során. Először is meg kell határozni az értékesítési jutalék három formáját az e-kereskedelmi platformokon (affiliate értékesítés): munkaszerződések (márkák élő közvetítésű értékesítése és fizetés/bér átvétele); szolgáltatási szerződések, amelyek keretében egy üzleti képviselő szerződést ír alá élő közvetítési szolgáltatások nyújtására vagy áruk közvetítésére; valamint üzleti együttműködés értékesítési partnerségek formájában, a bevétel és a nyereség megosztásával.

Munkaszerződés választása esetén az e-kereskedelmi platformok ideiglenesen 10%-os személyi jövedelemadót vonnak le. Az éves adóelszámoláskor a magánszemélyek felelősek a fizetésekből, bérekből és jutalékokból származó összes jövedelem adójának megfizetéséért, progresszív adókulccsal, amely akár 35%-ot is elérhet. „Ha az ügylet jellegét és az ebből eredő adókötelezettségeket nem tisztázzák, a fizetendő adó összege akár meghaladhatja a tényleges nyereséget” – figyelmeztetett Hiep ügyvéd.

Forrás: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm