Mobilóriás árul mosógépeket és hűtőszekrényeket Vietnámban

Az elmúlt 3 évben a Xiaomi volt a leggyorsabban növekvő mobilcég Vietnámban. A Vivo és a Realme bázisánál alacsonyabb bázisról indulva a vállalat mára a top 3-ban stabilizálódott, időnként közvetlenül a Samsung mögött. A márka arra törekedett, hogy a felhasználókat drágább Xiaomi T-szériás változatokkal vagy a zászlóshajó Ultrával fejlessze. A Redmi sorozat azonban továbbra is a növekedés fő hajtóereje.

Míg a mobilpiacon még van mit tenni, a Xiaomi a meglévő ügyfélkörét szeretné átalakítani az ökoszisztémája bővítésével. Szeptember végén indította el a Mijia márkát, amely nagyméretű háztartási gépekre specializálódott. Ezzel egy időben a vállalat egy független disztribúciós láncot is nyitott a közvetlen értékesítéshez.

A Xiaomi előtt sok gyártó "álmodott" arról, hogy saját termékeit árulja, de az eredmények nem a vártnak feleltek meg.

Xiaomi légkondicionáló és mosógép

A Tri Thuc - Znews szerint a Xiaomi bejegyeztette a Mijia márkát Vietnámban. Ezzel egy időben a vállalat e-kereskedelmi platformokkal együttműködve próbálja eltávolítani a márkanevet viselő termékeket, főként a kézi árukat. Ez egy előkészítő lépés a háztartási gépek forgalmazás céljából történő bemutatásához.

Szeptember végén a cég hivatalosan 3 nagyméretű háztartási gépet dobott piacra, köztük mosógépeket, hűtőszekrényeket és légkondicionálókat. Így hivatalosan is beszálltak a harcba olyan új versenytársakkal, mint az LG, a Toshiba, a Haier és a Casper. Ezt megelőzően kisméretű termékeket árultak, mint például légkeveréses fritőzöket, légtisztítókat, robotporszívókat, borotvákat, víztisztítókat stb.

Xiaomi Mijia márkájú mosógép és szárítógép, ára 12,5 millió VND.

Vietnámban jelenleg csak a Samsung rendelkezik olyan változatos termékportfólióval, mint a Xiaomi. A koreai vállalat évtizedek óta jelen van az országban, és számos termékcsaládra épülő értékesítési láncot épít ki. Eközben a Xiaomi csak 10 éve jelent meg Vietnámban, és a telefonoknak köszönhetően terjedt el széles körben.

Bár új szereplőről van szó, a cégnek nincs hiánya a tapasztalatban. Belföldön a régóta fennálló háztartási gépgyártó óriásoknak, mint a Midea, a TCL, a Haier és a Gree, szintén „fejfájást” kell okozniuk ezzel a versenytárssal. A Mijia szoftverrel (a nemzetközi verzió a Xiaomi Home) Lei Jun vezérigazgató cége folyamatosan eladási rekordokat dönt, és olyan szűk piaci területeken szerez piaci részesedést, mint a légkondicionálók Kínában.

Az új márka termékeinek előnye, hogy képesek csatlakozni a Xiaomi Home ökoszisztémához, amely fokozatosan népszerűvé válik Vietnámban. Ugyanakkor mindegyikük divatos funkciókkal rendelkezik, lépést tartva a trenddel. Ilyenek például a Samsung WindFree-hez hasonló enyhe szél funkcióval ellátott légkondicionálók, a nagy kapacitású hűtőszekrények fagyasztórekesszel és a közvetlen hajtású motorokkal rendelkező mosógépek.

A háztartási gépek iparágában azonban, amely offline támogatói hálózatot és közvetlen értékesítést igényel, a Xiaomi Mijia továbbra is hátrányban van a régóta jelenlévő szereplőkkel szemben. Eleinte a kínált modellek száma még korlátozott, kevés a választék. A cég azt mondta, hogy a katalógust jövőre kiegészítik.

Nyiss egy boltot és árulj termékeket magad

A Mijia termékek értékesítése mellett a Xiaomi specializált Mi üzleteket is nyitott termékei értékesítésére. Az első helyszín a Crescent Mallban, a Tan My Wardban, Ho Si Minh-városban található. A vállalat közölte, hogy önállóan működik, és a közeljövőben további üzleteket is nyit.

Vietnámban a márka által üzemeltetett üzletmodell nem új keletű. A márkáknak régebben sok értékesítési pontjuk volt, de nem tudták sokáig fenntartani őket. A Samsung összefogott a Hnam Mobile-lal és a Mai Nguyennel, hogy Experience Store-okat nyissanak bevásárlóközpontokban. Ez a modell azonban már nem létezik. Ezt követően számos más kiskereskedővel, például a Minh Tuan Mobile-lal és a Hesmannal egyesültek, hogy létrehozzanak egy monoüzletláncot, amely csak a márka telefonjait árulja. Ez a modell azonban fokozatosan számos hiányosságot mutatott.

Hasonlóképpen, az Oppo 2021-ben számos élmény- és értékesítési pontot nyitott Ho Si Minh-városban és Hanoiban . Rövid idő múlva ezeket az üzleteket áthelyezték az Inno kiskereskedelmi lánchoz, amely további háztartási gépeket, fényképezőgépeket és iPhone-okat forgalmazott.

A Samsung exkluzív kiskereskedelmi üzlete, amely egykor Vietnamban működött. Fotó: Samsung.

Jelenleg az olyan, kizárólag Apple termékekre szakosodott üzletek mellett, mint a TopZone (The Gioi Di Dong) vagy az F.Studio (FPT Shop), a Sony is üzemeltet saját üzleteket. A japán cég számos termékcsaláddal rendelkező márka, amelyek a telefonokon kívül is jobban optimalizálhatják a bevételeiket.

DH úr, egy Ho Si Minh-városban működő nagy mobilhálózat vezető menedzsere szerint az egyetlen telefonmárka értékesítése melletti magas üzemeltetési költségek miatt az ilyen intézmények gyorsan veszteségesek és nehezen tudnak túlélni. Eközben a vietnami vásárlók továbbra is inkább többmárkás szupermarketekben, például a The Gioi Di Dongban és az FPT Shopban vásárolnak az exkluzív üzletek helyett.

A Xiaomi esetében a vállalatnak több oka van független üzletek nyitására, mint a Samsungnak és az Oppónak. Nemrég nyitottak egy új szegmenst Vietnámban, és az értékesítési hálózatnak időre van szüksége a bővüléshez. Ezért ezeknek az üzleteknek a felelőssége, hogy bemutassák és élményeket nyújtsanak a rászoruló vásárlóknak.

A Xiaomi hivatalos üzlete Ho Si Minh-városban.

A gyártónak előnye van a termékkategóriában. A cég egy kis, önállóan működő üzlete több száz modellt árul. A telefonok, táblagépek és kiegészítők mellett a cég légkondicionálókat, hűtőszekrényeket, mosógépeket, tévéket és kisebb háztartási gépeket, például fritőzöket, fogkeféket, szárítógépeket stb. is forgalmaz. Ez segíti az értékesítési pontot a jó bevétel elérésében, biztosítva a tartós profitot.

Kínában az ilyen offline üzletek segítettek a Xiaominak növelni piaci részesedését, és belföldön versenyben állt a Huawei-jel és a Vivóval. Ez fontos pillér a vállalat azon törekvésében, hogy a mobiltelefon-terjeszkedésen túlra is kiterjessze az okosotthon (Home) és az elektromos autó (Car) szegmenseket.

Forrás: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html