Miután Shark Hung Anh 1 millió dollárt ajánlott a részvények 8%-áért, Shark Binh gyorsan elfogadta az ajánlatot.

A Shark Tank Vietnam 13. epizódjának 6. évadában izgalmas adománygyűjtő ajánlatokat tartottak startupok: a Paper World - egy olyan vállalkozás, amely nagy tekercspapírtermékeket és többcélú törlőkendőket gyárt szűzfa pépből.

Több mint 20 millió ember használja a terméket naponta

„Gyakran viccelődöm azzal, hogy Shark csak áll a Notre Dame székesegyházban, és látja bármelyik épület tetejét, az az épület a The Paper World ügyfele. Az elmúlt 14 évben a The Paper World szinte egyetlen ügyfelet sem veszített. Az ügyfelek ajánlási aránya nagyon magas” – mutatta be ügyesen az üzleti modellt Mai Quoc Binh a Shark Tank Vietnam 13. epizódjának adománygyűjtő körében.

2009-ben, két nappal az egyetem elvégzése után, Mai Quoc Binh elindította vállalkozását a papírgyártás területén. Azt mondta, hogy termékei 100%-ban szűz cellulózból készülnek, amelyet Indonéziából és Brazíliából importálnak - a két legnagyobb nyersanyagterülettel rendelkező országból. A két fő márka áttörést hozott a vállalatának.

A Mai Quoc Binh bemutat egy többcélú törlőkendőt, amely tartós, nem törékeny, szinte pormentes, és használható arc, kéz, konyha törlésére, olaj felszívására és csecsemők ápolására. Mellette egy nagy papírtekercs található, amivel a felhasználók 20%-ot megtakaríthatnak a költségekből.

Cége termékeit főként B2B (B2B - Business to Business) csatornán keresztül forgalmazza. Több mint 14 év alatt a cégnek több mint 18 000 ügyfele van, akik ügynökségek, szervezetek és vállalkozások, és naponta több mint 20 millió ember használja a termékeket.

A cégének 50 milliárdos saját tőkéje, 140 milliárdos teljes eszközértéke van, jelenleg 50 milliárdos hitelállománya van, és az egyetlen fennmaradó értékcsökkenési költség a gyár. A részvényesi struktúrát tekintve Mai Quoc Binh 70%-ot, felesége 20%-ot, a fennmaradó 10% pedig egy japán befektető tulajdonában van.

Quoc Binh elárulta, hogy egysége az elmúlt 5-6 évben mindig is évi 20% feletti növekedési ütemet ért el. 2022-ben a vállalat bevétele 265 milliárd dollár volt. 2023 első 10 hónapjában a bevétel 250 milliárd dollár, az EBITDA (kamatok, adók és értékcsökkenés előtti eredmény) pedig 12% volt. A várakozások szerint 2024-ben a bevétel eléri a 450 milliárd dollárt, 2025-ben pedig a 800 milliárdot, a 2028-ig tartó ütemterv pedig az IPO (első nyilvános ajánlattétel) lesz.

A Binh „papír” című lapja a következő két évben várható 200%-os növekedési áttörés lehetőségét elemezve azt írta, hogy a vállalat 2022-ben kezdett el fejlődni a vidéki piacon kulcsfontosságú ügyfelek (fontos ügyfelek, akik nagy mennyiségű termék vásárlására képesek) révén. Körülbelül fél év elteltével az egyes fióktelepek árbevétele elérte a havi 500-600 millió dollárt.

Különösen a Kien Giang tartományi fióktelep havi 1 milliárd dolláros bevételt hozott. Felismerve, hogy ez egy lehetőség a Gioi Giay drámai fejlődésére, Mai Quoc Binh a Shark Tank Vietnamhoz jött, hogy erősebb pénzügyi erőforrást keressen, különösen vezetői, pénzügyi és stratégiai gondolkodásmód terén a vállalat kiegészítésére. A szükséges tőke 1 millió USD volt a részvények 6%-áért.

Az alapító elárulta, hogy a vállalat bruttó nyeresége körülbelül 34-35%, és még mindig optimalizálható a nettó nyereség növelése érdekében olyan módszerekkel, mint az M2C (gyártástól a fogyasztóig - a gyártól az ügyfélig) fejlesztése, a B2B ügyfelek alkalmazottainak történő értékesítés a közvetítői költségek csökkentése érdekében, vagy az értékesítés bővítése a vidéki piacon.

„Az első stratégia a kulcsfontosságú ügyfélcsatornák bővítésének folytatása nemcsak a déli régióban, hanem országszerte is. A második lépés, maximum 5 éven belül, az M2C csatorna – közvetlenül a gyárból a fogyasztóhoz. A The Paper World pedig olyannal rendelkezik, amivel egyetlen más vállalat sem, az egy több millió felhasználóból álló ökoszisztéma. Például most a Shark a papíriparba fektet be, a Shark hozzáférni akar az M2C csatornához, a Sharknak pedig sokszor annyi pénzt kell költenie az ügyfelek megkeresésére és oktatására , mint a The Paper Worldnek” – elemezte Mai Quoc Binh a vállalat fejlesztési stratégiáját.

A Mai Quoc Binh által felvetett probléma azonban nem volt elég ahhoz, hogy meggyőzze a Shark Minh Betát és a Shark Tue Lamot az üzletkötésről. Shark Minh azért nem volt hajlandó befektetni, mert úgy gondolta, hogy a hosszú távú sikerhez a startupoknak gondosan elemezniük és értékelniük kell a közép- és hosszú távú stratégiájukat. Shark Tue Lam azért is utasította vissza a befektetést, mert rájött, hogy az nem teremtene sok értéket a vállalat számára, miközben a startup még jól teljesít.

3 Sharks hajlandó 1 millió dollárért üzletet kötni

A Shark Hung a „startup kínálata” alapján kötött üzletet a The Gioi Giay értékének háromszorosára, az EBITDA-nak vagy az eredmény (bevétel) ötszörösére becsülte, ami 18%-os részesedést jelent 1 millió USD-ért.

Mivel Shark Hung Anh szívesen fektet be stabil növekedésű vállalkozásokba, 1 millió USD befektetést javasolt a részvények 10%-áért, ami megegyezik a vállalat előző tőkebevonási körében mért értékével.

Ami Shark Binh-et illeti, ő is felajánlotta, hogy 1 millió USD-t fektet be a részvények 10%-áért, tanácsadói részvényekre vonatkozó feltételekkel, amennyiben cége számos előnnyel rendelkezik, például kényelmesebben támogatja a startupokat, mint a japán befektetők, és rendelkezik M2C értékesítést és online értékesítést kiszolgáló technológiai platformokkal.

Mivel a Mai Quoc Binhnek szüksége volt egy olyan technológiai rendszerre, amely felváltja a hagyományos „rizsalapú” működést, de nem akarta csökkenteni az értékelést az előző tőkebevonási körhöz képest, a részvények 8%-áért 1 millió USD értékű befektetésről tárgyalt a Shark Binh-hel.

„A következő 2 évben a Shark megduplázódik. Egy meglévő ökoszisztémával a Shark technológiájának bevezetése számos olyan hatást fog eredményezni, amelyekben mindkét fél együttműködhet. Ez egy tökéletes kombináció. Szerintem ez a szám mindhárom fél számára reális” – győzködte Mai Quoc Binh.

Amikor Shark Hung Anh azt mondta, hogy hajlandó elfogadni a 8%-ot, Shark Binh azonnal rábólintott a startup által felajánlott számra.

A megbeszélést követően a Shark Binh és a The Paper World megállapodtak 1 millió USD befektetésében 8%-os részvényért cserébe azzal a feltétellel, hogy a Shark növelheti a befektetés összegét a tulajdonosi arány növelése és tanácsadói részvények megszerzése érdekében, ami egy újabb sikeres üzletet jelent a Shark Tank 6. évadának további egymillió USD tőkéjének bevonásával.

Forrás: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm