Intelligencia „exportálása” nyersanyagok helyett: a vietnami vállalkozások 70-szer nagyobb profitra tesznek szert

Bár a világ számos országának GDP-jének 3-10%-át teszi ki, a franchise-ipar, azaz a szellemi export Vietnamban még nem kapta meg a megérdemelt figyelmet. Az utóbbi időben néhány vietnami vállalkozás ezen az úton készül kilépni a világba.

Üzleti vezetők ismerkednek a franchise-zal - Fotó: BONG MAI

A „Franchise stratégia és fenntartható növekedési modell” című workshopot a 2030 Vállalkozói Klub tartotta ma, július 17-én Ho Si Minh-városban, több mint 100 üzleti vezetőt vonzva, hogy megtanulják, hogyan hozhatják el a vietnami márkákat a világba.

Több mint 100 üzleti vezető tanulja meg, hogyan exportálja az információkat

„Tegnap este befejeztük a tárgyalások első lépéseit egy vietnami kávémárka exkluzív franchise-joggal történő behozataláról Indonéziába, Jakartába. Még nem hoztunk semmilyen terméket, de a partner beleegyezett, hogy 2 milliárd vietnami dongot költ, ami szellemi export” – mondta Nguyen Phi Van, a kormány vezető tanácsadója a „Nemzeti innovációs és startup ökoszisztéma támogatása” projektben.

Phi Van asszony elmondta, hogy a franchise nem csak az élelmiszeriparban vagy a kisvállalkozásokban hasznos, hanem minden területen alkalmazható. Számos nagyvállalat, mint például a P&G, az Electrolux, a Nestlé, a Mango, az IKEA… is ezt a modellt használja a terjeszkedéshez.

A bevételi források közé tartoznak: a kezdeti franchise-díj, a havi márkahasználati díj, a reklámalap-hozzájárulás, a toborzási és képzési díjak, a digitális platformhasználati díj, az alapanyagok és áruk szállításából származó nyereség stb.

A franchise révén a termék értéke 30-70-szeresére nőhet a nyersanyagok értékéhez képest. Ez stabil pénzáramlást biztosít, amely segíti a vállalkozásokat abban, hogy magasabb és fenntarthatóbb árakat szabjanak meg.

Az előnyök bizonyítékaként Van asszony és szakértők által tartott órán egy pár, akik egy hagyományos maláj süteménnyel (a banh xeo-hoz hasonlóval) indítottak vállalkozást, a képzést követően sikeresen felépítettek egy több mint 1000 mobil eladókocsiból álló hálózatot. „A készpénz valódi, azonnal begyűjtik. Ellentétben a szupermarketek csatornájával, ahol több mint 6 hónap szükséges a kifizetésekhez” – hangsúlyozta Van asszony.

Sok országban ez az iparág a GDP magas arányát teszi ki, például Szingapúrban (3%), a Fülöp-szigeteken (5%), az Egyesült Államokban (5,1%), Malajziában (6,3%), Dél-Koreában (7,8%), Ausztráliában (9%), Dél-Afrikában (9,7%) és Kanadában (10%).

Lehetőségek vietnami vállalkozások, beleértve a mikrovállalkozásokat is

Egy bevásárlókocsiból mondta el Ly Tan Tai úr, a Phuc Tea társalapítója, hogy egy „szuper kis” modellel indította vállalkozását. A Go Global programban való részvételnek és a franchise-stratégia elsajátításának köszönhetően a lánc mára 157 üzlettel és 55 franchise-partnerrel rendelkezik. Franchise-üzletet nyitott a Fülöp-szigeteken (Happi Tea néven), és terjeszkedik az indiai szubkontinensen és a GCC-ben (6 arab ország).

Nguyen Phi Van szakértő azt javasolja, hogy a szisztematikusan franchise-ozni kívánó vállalkozásoknak tesztelniük és tökéletesíteniük kell a modellt, össze kell csomagolniuk a folyamatot, és képzést kell biztosítaniuk. Ugyanakkor átfogó támogató platformot kell kiépíteniük a működés, a marketing, az ellátási lánc, a pénzügy, a jogi és a digitális menedzsment számára, mielőtt belföldön, majd nemzetközi szinten terjeszkednének.

Nguyen Thi Kim Tieng asszony, a 2030 Vállalkozók Klubjának elnöke elmondta, hogy a klub 20 évnyi működés után folyamatosan olyan vállalkozói közösséget ápol, amely fenntartható módon fejlődik és felelősségteljes a társadalom iránt.

Ebből az alkalomból az egység elindította a „Go Global 2025 - Megnyitjuk az ezredforduló lehetőségét” programot, amelynek célja, hogy a vietnami vállalkozásokat magas színvonalú nemzetközi lehetőségekkel kapcsolja össze, korszerűsítse a stratégiai gondolkodást és innovatív vezetői gondolkodásmódot alakítson ki. A franchise az egyik fókuszált tudásterület.

Az Általános Statisztikai Hivatal adatai szerint 2024-ben és 2025 első felében a külföldi befektetésű vállalatok (FDI) adták a teljes exportérték nagy részét (70-74%), míg a vietnami vállalatok kevesebb mint felét tették ki.

Nguyen Anh Hung, a CBV Csoport vezérigazgatója megjegyezte, hogy ha a vietnami vállalatok tudják, hogyan fejlődjenek az értéklánc mentén, ahelyett, hogy a nyersanyagok exportjára összpontosítanának, a siker esélye sokkal nagyobb lehet.

„Ez egy aranykor a vállalkozások számára, hogy megragadják a lehetőségeket, különösen most, amikor a kormány egyre inkább érdeklődik a magánszektor iránt” – hangsúlyozta Hung úr.

SZILVA VIRÁGZÁS

Forrás: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm