"Kebidanan" dari platform teknologi

Dari bengkel-bengkel kecil di daerah pinggiran kota hingga platform teknologi yang beroperasi di ruang digital, banyak perusahaan rintisan baru membentuk pendekatan mereka terhadap pasar internasional sejak awal. Masuknya mata uang asing pertama ini, meskipun sederhana, membuka perspektif yang berbeda tentang daya saing dan nilai produk dari bisnis-bisnis muda ini.

Dari bengkel produksi seluas lebih dari 1.000 ^meter persegi, Bapak Nguyen Quang Nam telah berhasil mengekspor produk arang biomassa ke negara-negara seperti Korea Selatan, Jepang, dan Timur Tengah. (Foto: PHAN VINH)

Menargetkan pasar ekspor

Di desa An Tay (komune Nui Thanh), sebuah fasilitas produksi seluas kurang lebih 1.000 ^meter persegi, yang mempekerjakan lebih dari 20 pekerja, beroperasi terus menerus mulai dari pengumpulan bahan baku hingga pengemasan produk jadi, mempertahankan volume ekspor yang stabil sekitar 40 ton arang biomassa, menghasilkan lebih dari 2,4 miliar VND dalam mata uang asing. Meskipun tidak berskala besar dan kurang teknologi canggih, kisah Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. menunjukkan pergeseran yang patut diperhatikan dalam pemikiran kewirausahaan saat ini.

Menurut Bapak Nguyen Quang Nam, direktur perusahaan, menyadari adanya pemborosan sumber daya dalam produksi pertanian dan industri lokal seperti serbuk gergaji, sekam kopi, sekam padi, dan limbah kayu, sementara permintaan akan bahan bakar bersih di pasar internasional meningkat, perusahaan memilih untuk mendaur ulang dan memproduksi arang biomassa menggunakan teknologi pengepresan ulir, dengan tujuan memenuhi standar teknis yang ketat terkait nilai kalor, kadar air, dan kadar abu.

“Secara lokal, bahan baku dan tenaga kerja mudah didapatkan, tetapi jika kita hanya mengonsumsi di dalam negeri, nilai produknya sangat rendah. Ketika kami mendekati pasar internasional, kami menyadari bahwa mereka menilai produk berdasarkan kualitas dan standar. Dari situ, bisnis ini menyimpulkan bahwa mereka harus memperluas pasar sejak dini, karena itulah cara agar produk diakui nilai sebenarnya,” kata Bapak Nam.

Ngo Tan Tien, Pendiri Skoolib (kanan), memperkenalkan proyek tersebut di SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Sejak tahun 2023, pesanan pertama Quang Nam Clean Energy berasal dari platform e-commerce B2B, melalui koneksi dan perantara online. Berskala kecil dan dengan waktu pengiriman yang singkat, pesanan ini berfungsi sebagai uji kapasitas operasional. Dari pengiriman percobaan ini, perusahaan secara bertahap menyesuaikan proses produksi, kontrol kualitas, dan memperluas pasarnya ke Korea Selatan, Jepang, dan Timur Tengah.

Dalam ranah platform digital, kisah Skoolib tentang manajemen perpustakaan digital menunjukkan pendekatan serupa dalam lingkungan teknologi. Sejak awal, tim pengembang memposisikan produk untuk berbagai pasar, bahasa, dan model perpustakaan.

Bapak Nguyen Tan Tien, CEO Skoolib, mengatakan: “Sejak awal, sistem ini dirancang sesuai dengan standar perpustakaan internasional seperti MARC21, AACR2, dan ISBD sehingga dapat digunakan di banyak negara. Saat produk diluncurkan, menjangkau pengguna internasional terjadi hampir secara alami melalui platform digital.” Seiring waktu, Skoolib secara bertahap menjangkau pelanggan melalui saluran digital, memanfaatkan data pengguna untuk menyesuaikan produk, sekaligus mengandalkan pengalaman yang dikumpulkan dari aplikasi Handy Library untuk membangun kepercayaan awal dengan para mitra.

Pergeseran tren menuju akses ke pasar luar negeri mencerminkan perubahan dalam pola pikir kewirausahaan, karena bisnis-bisnis muda secara proaktif mencari pasar luar negeri sambil memanfaatkan keunggulan yang ada, mulai dari bahan baku lokal hingga platform digital, yang merupakan faktor-faktor yang menciptakan daya saing.

Memanfaatkan keunggulan lokal

Bagi bisnis manufaktur seperti Quang Nam Clean Energy, semua bahan baku dikumpulkan dari limbah pertanian dan industri, menciptakan rantai produksi sirkular yang tertutup. Dalam konteks pasar internasional yang semakin memperhatikan faktor lingkungan, kisah ini menjadi bagian integral dari nilai produk.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. mengekspor kue kelapa ke pasar Tiongkok. Foto: PHAN VINH

"Pelanggan asing tertarik pada konsistensi kualitas, keandalan pengiriman, dan kisah di balik produk. Ketika kami dapat menunjukkan faktor-faktor tersebut, mereka bersedia untuk bekerja sama dalam jangka panjang," kata Nam.

Sementara itu, di sektor teknologi, platform digital memainkan peran penting dalam menjembatani kesenjangan antara bisnis dan pasar. Skoolib terutama menjangkau pelanggan internasional melalui saluran online seperti Google Play, App Store, situs web, dan mesin pencari. Dengan sumber daya yang terbatas, ini adalah cara untuk menguji permintaan pasar dan memperluas jangkauan tanpa investasi signifikan dalam kehadiran fisik.

Tien menyatakan: “Platform digital membantu perusahaan rintisan mengatasi hambatan geografis. Produk yang bagus dapat menjangkau pengguna global segera setelah diluncurkan. Pada saat yang sama, data pengguna membantu bisnis menyesuaikan produk lebih cepat dan lebih efektif agar sesuai dengan setiap pasar.”

Selain itu, keunggulan biaya dan kemampuan beradaptasi merupakan faktor yang membantu startup Vietnam bersaing di pasar khusus. Biaya pengembangan produk dan biaya operasional tim teknis tetap kompetitif dibandingkan dengan banyak negara, sementara kecepatan implementasi dan penyesuaian yang fleksibel menjadi kekuatan selama fase pengujian.

Sebaliknya, pasar internasional juga menetapkan standar yang lebih tinggi, memaksa bisnis untuk melakukan peningkatan komprehensif mulai dari produk hingga proses. Bapak Huynh Trung Trong, Direktur Olivin Logistics, sebuah perusahaan yang khusus mendukung ekspor produk dari Vietnam ke negara-negara Eropa, percaya bahwa proses penyempurnaan produk untuk memenuhi standar internasional berkontribusi pada pengembangan kemampuan sejati sebuah startup, karena setiap pesanan tidak hanya menghasilkan pendapatan tetapi juga berfungsi sebagai verifikasi kualitas dan reputasi.

“Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis domestik muda secara bertahap mengembangkan pendekatan pasar mereka, membangun keunggulan kompetitif dari kombinasi platform digital dan sumber daya lokal. Ketika arus masuk mata uang asing pertama mulai masuk dari model-model ini, hal itu menunjukkan upaya setiap bisnis dan juga menandakan bahwa arah yang benar secara bertahap terbentuk dalam ekosistem startup,” tambah Bapak Trong.

Sumber: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html