Rahasia menjual semangka dengan harga tinggi saat musim gugur dari seorang petani di Nghe An

Klip: Thanh Phuc

Panen melon tahun ini cukup baik, tetapi harganya rendah. Melon berbuah merata, indah, dan berproduksi tinggi. Namun, pasarnya kebanjiran, konsumsi di banyak tempat melambat, bahkan tidak ada pembeli. Namun, dalam kondisi yang sama, Tuan Chu Van Quan masih mampu menjual melon dengan harga tinggi, dan ia terus menjualnya, dari satu batch ke batch berikutnya. Rahasianya terletak pada kenyataan bahwa ia bertani layaknya seorang pengusaha sejati.

usus kuning — Pak Quan memilih varietas melon berdaging kuning, warnanya menarik, renyah, dan manis. Foto: TP

Sejak awal musim melon, Tn. Quan secara proaktif memilih varietas melon berdaging kuning - jenis melon yang populer di pasaran berkat kulitnya yang tipis, warnanya yang unik, serta rasanya yang renyah dan manis.

"Melon aluvial Sungai Lam terkenal akan kelezatannya, tetapi jika kita menanamnya dalam jumlah besar dan tidak ada yang bisa membedakannya, akan sulit bersaing. Saya memilih varietas yang unik, memastikan kualitas, menanamnya sesuai standar VietGAP, dan meminimalkan pestisida untuk menciptakan perbedaan," ujarnya. Poin penting lainnya adalah ia tidak memanen dalam jumlah besar, melainkan membaginya ke dalam beberapa kelompok kecil, dan hanya memanen ketika buah mencapai tingkat kemanisan dan kematangan yang tepat. Hal ini menghindari situasi "panen yang baik tetapi tidak dapat dijual tepat waktu", yang menyebabkan surplus di pasar.

Anh Quan menyiarkan langsung penjualan melon langsung di ladang kepada warga. Foto: TP

Namun, kualitas produk saja tidak cukup. Perbedaan terbesar terletak pada cara Pak Quan berjualan. Alih-alih bergantung pada pedagang dan menunggu mereka membeli dengan harga rendah, beliau secara proaktif membuka saluran penjualan sendiri, baik untuk dirinya sendiri maupun untuk masyarakat. Memanfaatkan media sosial, beliau sering melakukan siaran langsung di tengah ladang melon, membagikan proses perawatan, foto asli tanaman, dan memperkenalkan produk untuk membangun kepercayaan pelanggan.

Setiap siaran langsung ditonton ratusan kali, disertai banyak pesanan, mulai dari konsumen perorangan hingga grosir besar. "Melon yang bagus tetap punya pembeli, kita hanya perlu mencari cara untuk memberi tahu pelanggan. Jika kita menceritakan kisah melonnya, menceritakan kisah ladangnya, maka pelanggan akan percaya dan membeli," ujar Bapak Quan.

Berkolaborasi dengan TikTokers untuk melakukan streaming langsung, menarik interaksi, dan menutup pesanan. Foto: TP

Yang patut dikagumi adalah ia tidak hanya menjual hasil panennya kepada keluarganya, tetapi juga membantu warga sekitar. Melihat banyak kebun melon tetangganya yang berkualitas baik tetapi sulit dijual, Pak Quan memanfaatkan kesempatan itu untuk merekam lebih banyak video yang memperkenalkan kebun tersebut, menggunakan saluran siaran langsungnya untuk menghubungkan para pedagang dengan kebun melon tersebut untuk membeli.

Terkadang, ia menyiarkan langsung 3-4 lokasi kebun, masing-masing dengan beberapa ton melon, membantu orang-orang menjual dengan cepat. Hanya dalam satu malam, puluhan ton melon dikumpulkan oleh para pedagang langsung di ladang untuk dibagikan kepada orang-orang.

bna_1(2).jpg — Ia menyiarkan langsung hasil panen melon melalui platform digital. Foto: TP

Bapak Nguyen Nhu Huy, seorang pedagang dari Thanh Hoa, berbagi: “Saya mengetahui tentang perkebunan melon di dataran aluvial Thuong Tan Loc (Nam Dan) melalui siaran langsung Bapak Quan. Melon Nam Dan berkualitas baik, manis, renyah, dan cantik. Melihat reputasinya, saya menempuh perjalanan lebih dari 100 km dari Thanh Hoa untuk membelinya. Sekarang, kami para pedagang terutama mencari sumber barang secara daring, terutama Facebook atau Zalo.”

Tak hanya berhenti di media sosial, Bapak Quan juga mengemudikan truk kecil mengangkut hasil melon ke kota, berjualan di pasar tradisional, permukiman penduduk, toko hasil pertanian bersih, minimarket...

Para pedagang di mana-mana mengetahui tentang semangka berdaging kuning, yang ditanam sesuai standar VietGAP, dan datang ke ladang untuk membelinya. Foto: TP

Ia juga secara proaktif membangun jaringan mitra penjualan daring di seluruh provinsi, membantu melon-melon tersebut dikonsumsi di mana saja, tanpa lagi bergantung pada daerah sekitarnya. Ada kalanya melon-melon tersebut belum dipanen tetapi sudah dipesan. Pelanggan memercayainya karena ia melakukan hal yang benar: produk asli, gambar asli, kualitas asli.

Terlihat bahwa cara Pak Quan dalam berkarya sama sekali tidak canggih atau sulit ditiru. Masalahnya terletak pada pola pikir dalam produksi dan bisnis; mulai dari menanam produk hingga secara proaktif menyampaikan produk kepada konsumen. Mereka semua adalah petani melon, di musim panen yang sama, tetapi hasilnya sangat berbeda.

Menurut Bapak Quan, dalam berproduksi, kita perlu memilih varietas yang berorientasi pasar, menerapkan proses yang bersih, dan yang terpenting, secara proaktif terhubung dengan konsumsi agar dapat "hidup" dengan bertani. Foto: TP

Dalam konteks cuaca yang tak menentu dan permintaan konsumen yang berubah cepat, produksi pertanian tidak dapat tetap terfragmentasi dan spontan. Reorganisasi produksi perlu dilakukan berdasarkan area-area khusus, pemilihan varietas yang berorientasi pasar, penerapan proses yang bersih, dan yang terpenting, menghubungkan konsumsi secara proaktif. Teknologi digital bukan lagi sesuatu yang terlalu jauh bagi petani – selama mereka tahu cara mempelajarinya dan menerapkannya dengan benar, teknologi digital merupakan alat yang sangat ampuh.

Sumber: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html