Pergerakan, adaptasi, dan integrasi

Perusahaan-perusahaan pengekspor secara proaktif membentuk kembali strategi produksi dan bisnis mereka serta merangkul transformasi digital. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengakses pasar internasional dengan cepat dan meningkatkan produktivitas serta kualitas ekspor mereka.

Aktivitas produksi di My Phuong Food Co., Ltd. Foto: HUU ANH

Pilihlah jalan yang benar.

Baru-baru ini, Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) telah fokus pada produksi dan ekspor ban radial, bukan ban bias. DRC telah meningkatkan kapasitas pabrik ban radialnya menjadi sekitar 1,2 juta produk per tahun, dengan harapan dapat memperluas pangsa pasarnya di Amerika Serikat dari 1,3% pada tahun 2024 menjadi 2,1% pada tahun 2029, sambil mempertahankan pangsa pasar yang stabil sebesar 7,5% di pasar Brasil.

Meskipun DRC baru memasuki segmen ban radial untuk mobil penumpang (PCR) pada tahun 2023, perusahaan ini telah mencatatkan hasil positif, mencapai titik impas laba kotor pada kuartal kedua tahun 2025. Dengan proyeksi pertumbuhan penjualan rata-rata 30,7% per tahun dari tahun 2025 hingga 2029, PCR dapat menjadi titik balik baru bagi perusahaan.

“Berkat optimalisasi biaya produksi dan strategi perluasan kapasitas, ban radial DRC telah meningkat daya saingnya di pasar internasional, dengan menargetkan pasar luar negeri utama seperti Amerika Serikat dan Brasil. Ini merupakan peluang besar sekaligus tantangan signifikan, karena persaingan global tidak hanya membutuhkan harga rendah tetapi juga skala, teknologi, dan pengakuan merek,” kata Bapak Le Hoang Khanh Nhut, Direktur Jenderal DRC.

Bulan November ini menandai puncak musim ekspor bagi Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). Saat ini perusahaan mengekspor ke 12 negara Eropa dan Amerika dengan target produksi lebih dari 15.000 produk, meningkat 20% dibandingkan bulan-bulan sebelumnya. Produk ekspor utama adalah sol sepatu dan sandal, yang menyumbang 40% dari total produksi perusahaan.

Bapak Nguyen Xuan Son, direktur perusahaan tersebut, mengatakan bahwa selain dukungan dari pemerintah kota, perusahaan secara proaktif menerapkan solusi untuk memastikan ekspor yang berkelanjutan.

Oleh karena itu, perusahaan berfokus pada pelatihan tim karyawan dengan keahlian mendalam dalam manajemen ekspor, bahasa asing, pemahaman budaya lokal, dan pengetahuan menyeluruh tentang kebijakan, hambatan teknis, dan tarif. Pada saat yang sama, perusahaan bertujuan untuk meningkatkan dan mempertahankan kualitas produk serta menjunjung tinggi nilai-nilai inti bisnis.

Perusahaan-perusahaan juga secara aktif mengintegrasikan unsur-unsur budaya, karena setiap negara memiliki budaya konsumen dan selera domestiknya sendiri. Mereka memanfaatkan berbagai saluran penjualan, seperti penjualan di platform e-commerce lintas batas dan bekerja sama dengan atase perdagangan di luar negeri.

Beradaptasi dengan konteks baru

Perusahaan Tekstil dan Garmen Hoa Tho menargetkan pendapatan sebesar 5.050 miliar VND dan laba sebelum pajak sebesar 350 miliar VND pada tahun 2025. Omset ekspor ditargetkan tumbuh sebesar 3%, mencapai 255 juta USD. Pasar utama perusahaan saat ini adalah Amerika Serikat, Eropa, dan Jepang.

Aktivitas produksi di Perusahaan Tekstil dan Garmen Hoa Tho. Foto: MINH LE

Pada bulan-bulan terakhir tahun ini, perusahaan-perusahaan berfokus pada peningkatan upaya pemasaran, memaksimalkan efisiensi peralatan dan produktivitas tenaga kerja, meningkatkan kualitas, serta meningkatkan produksi dan kinerja bisnis, terutama di pabrik-pabrik yang masih memiliki potensi pertumbuhan.

Menurut perwakilan bisnis, permintaan dan harga diperkirakan akan sedikit meningkat pada kuartal keempat tahun 2025 karena musim puncak dan impor dari Tiongkok dan Korea Selatan. Pesanan kain domestik telah meningkat secara signifikan untuk memenuhi kebutuhan ekspor garmen, yang menyebabkan peningkatan permintaan dan harga untuk benang, tekstil, dan pewarnaan.

Selama periode ini, bisnis juga menghadapi banyak fluktuasi, seperti pasar AS yang mengantisipasi kenaikan harga konsumen, yang menyebabkan penurunan daya beli untuk pakaian, pesanan yang lebih lambat dan lebih sedikit; dan pasar Eropa dan Jepang yang mengantisipasi penurunan pesanan produksi untuk musim semi 2026, dengan persyaratan yang lebih ketat untuk produk ramah lingkungan dan sertifikasi lingkungan.

Pada saat yang sama, pasokan tenaga kerja tidak terampil di wilayah Tengah terus berfluktuasi karena daya tarik dan persaingan dari industri teknologi tinggi, real estat, dan jasa pariwisata . Bersamaan dengan itu, kenaikan upah minimum regional mulai 1 Januari 2026, sesuai dengan peta jalan baru, akan meningkatkan biaya tenaga kerja, sehingga mengharuskan bisnis tekstil dan garmen untuk lebih proaktif dalam meningkatkan kebijakan kesejahteraan, pelatihan keterampilan, dan otomatisasi untuk menstabilkan tenaga kerja mereka.

Setelah tiga tahun menargetkan pasar internasional, My Phuong Food Co., Ltd. (Kelurahan Hoa Khanh) kini telah mengekspor produknya ke lebih dari 10 negara, termasuk Tiongkok, Korea Selatan, Jepang, dan Amerika Serikat. Kapasitas produksi hariannya sekitar 3 ton produk, dengan hingga 50% dari hasil produksi tersebut ditujukan untuk ekspor.

Ibu Mai Thi Y Nhi, salah satu pendiri My Phuong Food Co., Ltd., mengatakan bahwa perusahaan mulai berpartisipasi dalam saluran e-commerce lintas batas tiga bulan lalu. Ini adalah peluang besar, membuka jalan baru untuk mengakses pasar internasional. Namun, perusahaan masih menghadapi banyak kesulitan seperti: membutuhkan personel untuk mengoperasikan platform, kemampuan berbahasa asing, dan investasi dalam gambar, konten, dan periklanan.

“Kami memilih untuk memulai dengan platform Alibaba karena kami menerima dukungan dari Departemen Promosi Perdagangan ( Kementerian Perindustrian dan Perdagangan ) dan menerima pelatihan menyeluruh, mulai dari hal-hal paling mendasar seperti menulis ulang deskripsi produk dan membangun citra merek untuk menanggapi pelanggan sesuai dengan standar internasional. Kami menganggap ini sebagai saluran branding ekspor jangka panjang, bukan hanya untuk ‘kesepakatan cepat.’ Tetapi untuk mencapai tujuan jangka panjang, kami harus berinvestasi secara sistematis dan mendalam, melakukan segala sesuatunya dengan benar dan memadai. Inilah jalan berkelanjutan bagi bisnis Vietnam untuk memasuki dunia dengan nilai sebenarnya,” ujar Ibu Nhi.

Sumber: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html