Untuk membuat musim bisnis liburan Tet lebih efektif.

Musim Tahun Baru Imlek dianggap sebagai "masa keemasan" yang menentukan penjualan bagi banyak bisnis ritel. Namun, menurut para ahli, untuk memanfaatkan musim bisnis ini, selain menyiapkan persediaan, peritel membutuhkan strategi bisnis yang sesuai dengan perubahan perilaku konsumen masyarakat Vietnam, yaitu menyederhanakan bentuk dan memprioritaskan kemudahan.

Memastikan pasokan barang yang stabil.

Sejak pertengahan tahun 2025, Koperasi Komersial Kota Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) telah merencanakan persiapan barang untuk Tahun Baru Imlek. Sesuai rencana, Saigon Co.op berpartisipasi dalam program stabilisasi pasar untuk barang-barang pangan pokok selama liburan Tet, dengan fokus pada kelompok produk utama seperti beras, gula, minyak goreng, daging babi, unggas, telur, makanan olahan, sayuran, buah-buahan, dan makanan laut. Saigon Co.op menimbun tambahan 35-40% pada kelompok produk strategis, meningkatkan proporsi barang-barang Vietnam berkualitas tinggi, mendiversifikasi segmen harga, dan secara fleksibel menggabungkan 800 gerai ritelnya dengan penjualan online.

Tema Tet (Tahun Baru Imlek) tahun ini untuk Saigon Co.op berlangsung selama 59 hari, dari 20 Desember 2025 hingga 16 Februari 2026 (hari ke-29 Tahun Baru Imlek), dengan tema "Datang ke Co.op dan bawa pulang Tet." Seorang perwakilan dari Saigon Co.op menyatakan bahwa perusahaan memfokuskan bisnis Tet-nya pada tiga elemen kunci: kualitas, pasokan yang cukup, dan stabilitas harga. Saigon Co.op melanjutkan strateginya untuk mendukung produk-produk Vietnam, memastikan bahwa 90% barang Tet diproduksi di dalam negeri, dengan berkonsentrasi pada OCOP, VietGAP, dan produk pertanian yang aman, sehingga meningkatkan kualitas dan mendiversifikasi pilihan bagi konsumen selama Tet. Secara bersamaan, perusahaan mempelopori pengendalian mutu melalui program "Tanggung Jawab Hijau" untuk barang-barang Tet; meningkatkan frekuensi pemeriksaan kualitas 2-3 kali lipat dibandingkan hari-hari biasa, menjamin keamanan dan kebersihan pangan selama musim belanja puncak.

Pelanggan berbelanja untuk Tet (Tahun Baru Imlek) di supermarket Co.opmart di Can Tho .

Area pajangan produk Tet (Tahun Baru Imlek) di LOTTE Mart Can Tho telah dibuka. Kategori produk seperti makanan kering, minuman, bahan makanan pokok, dan keranjang hadiah Tet ditata secara ilmiah , dikategorikan berdasarkan segmen harga, untuk memenuhi beragam kebutuhan konsumen. Tahun ini, toko telah berinvestasi secara cermat dalam desain produk, dengan fokus pada kenyamanan, keamanan pangan, dan asal produk yang jelas. Selain itu, LOTTE Mart bekerja sama erat dengan distributor untuk memastikan pasokan barang Tet yang stabil, menstabilkan harga, dan melaksanakan program promosi.

MM Mega Market berpartisipasi dalam program stabilisasi harga dengan dua kebijakan utama: menolak mengizinkan pemasok untuk menaikkan harga mulai 15 Desember 2025 hingga Tahun Baru Imlek, dan "mengunci harga" pada 1.000 barang kebutuhan pokok untuk menstabilkan pasar. Untuk barang-barang yang jauh lebih murah daripada harga pasar, supermarket akan menerapkan langkah-langkah untuk mencegah penimbunan dengan membatasi jumlah yang dapat dibeli pelanggan. Menurut MM Mega Market, pengurangan harga yang signifikan akan diterapkan dalam dua hari menjelang Tết untuk mendukung mereka yang membutuhkan selama liburan, membersihkan kelebihan stok, terutama produk segar, untuk memberi ruang bagi stok baru setelah Tết.

Menurut Central Retail Vietnam (perusahaan induk dari jaringan supermarket GO! dan Big C), rencana untuk liburan Tet 2026 adalah meningkatkan kuantitas makanan segar sebesar 15%, sambil berkoordinasi dengan pemasok untuk pengiriman selama liburan. Barang-barang utama akan tetap berupa bir, minuman ringan, daging olahan, buah-buahan, permen, dekorasi, dan keranjang hadiah Tet. Secara khusus, Central Retail menerapkan paket stimulus yang besar: mengunci harga lebih dari 10.000 barang konsumsi cepat habis selama enam minggu sebelum Tet; menawarkan promosi beli satu gratis satu dan beli dua gratis satu; diskon hingga 50% untuk banyak barang konsumsi cepat habis; dan memberikan hadiah gratis.

Sebagai bentuk dukungan kepada konsumen, jaringan supermarket GO! menjalankan program promosi bernama "Menghubungkan Setiap Gaya Tet - Harga Tak Tertandingi," yang berlangsung hingga 14 Januari 2026. Program ini menawarkan diskon untuk barang-barang makanan, perlengkapan rumah tangga, dan hadiah Tet. Yang menarik, program "Bersih-bersih untuk Tet" menawarkan diskon hingga 43% beserta banyak hadiah menarik; berlaku untuk berbagai produk pembersih dari merek seperti Sunlight, Vim, dan Lix, serta perlengkapan rumah tangga penting seperti sarung tangan transparan dan set pel. Selain itu, GO! memperkenalkan koleksi busana Tet "Gaya Sempurna untuk Musim Semi," yang menampilkan desain modern dan trendi dengan harga mulai dari hanya 299.000 VND (untuk gaun tradisional Vietnam).

Diperlukan strategi bisnis yang baik.

Pada seminar "Menjelajahi Kebutuhan Konsumen Baru untuk Musim Liburan Tet & Strategi Penjualan yang Efektif," yang diselenggarakan oleh Asosiasi Bisnis Barang Berkualitas Tinggi Vietnam bekerja sama dengan Pusat Penelitian dan Dukungan Bisnis di Kota Ho Chi Minh baru-baru ini, Ibu Nguyen Phuong Nga, Direktur Pengembangan Bisnis di Numerator Vietnam, menyatakan bahwa, dalam konteks ekonomi yang bergejolak, perilaku konsumen Vietnam mengalami pergeseran signifikan menjelang musim belanja Tet 2026. Oleh karena itu, "kemudahan" telah menjadi faktor kunci. Produk siap saji, makanan olahan, dan makanan beku semakin populer. Saluran belanja online dan minimarket menjadi pilihan utama bagi konsumen.

"Berburu penawaran" dan memantau fluktuasi harga di keranjang belanja telah menjadi kebiasaan, memaksa pasar ritel untuk bersaing dalam promosi dan mengoptimalkan pengalaman berbelanja. Namun, Tet (Tahun Baru Imlek) selalu menjadi periode puncak konsumsi tahunan, dengan sektor barang konsumsi cepat habis (FMCG) menyumbang sekitar 20% dari pendapatan, atau bahkan lebih tinggi untuk sektor seperti permen dan bir.

Bapak Tran Minh Van, Direktur Penjualan Saluran Supermarket di FrieslandCampina Vietnam, meyakini bahwa hambatan terbesar bagi banyak bisnis saat ini adalah meskipun telah berinvestasi besar-besaran dalam tampilan produk dan promosi, mereka masih gagal menciptakan insentif yang cukup bagi konsumen untuk melakukan pembelian langsung, terutama dalam konteks perubahan perilaku belanja yang cepat akibat dampak e-commerce dan penjualan melalui siaran langsung.

Menurut Bapak Tran Minh Van, salah satu tren menonjol selama musim liburan Tet adalah pergeseran kuat ke arah saluran supermarket modern, yang menyumbang sekitar 48% dari pembelian, sementara saluran tradisional menyumbang 35% dan e-commerce telah meningkat menjadi 17%. Perlu dicatat, pengeluaran selama Tet dapat meningkat 1,5 hingga dua kali lipat dibandingkan bulan biasa, menciptakan peluang yang tidak boleh dilewatkan oleh bisnis. Namun, diskon besar-besaran bukan lagi satu-satunya kunci untuk memenangkan pasar, karena yang dicari konsumen sekarang adalah perasaan "mendapatkan barang murah," bukan hanya persentase diskon.

Bapak Tran Minh Van juga menyoroti tiga hambatan utama di titik penjualan yang sering diabaikan oleh bisnis. Pertama, barang harus tersedia di rak pada waktu yang tepat ketika konsumen membuat keputusan pembelian. Kedua, kesenjangan nilai ketika promosi gagal menciptakan rasa manfaat yang cukup. Terakhir, kemampuan untuk memajang dan menarik perhatian sangat penting; jangan biarkan pelanggan "melihat tetapi tidak membeli."

Teks dan foto: KHANH NAM

Sumber: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html