Bisnis properti skala kecil dan menengah:

Pasar properti memasuki fase perkembangan baru dengan tuntutan yang semakin tinggi terhadap kapasitas keuangan, transparansi, dan kualitas produk. Tekanan kuat untuk konsolidasi, bersamaan dengan fluktuasi modal, kerangka hukum, dan daya beli, memaksa usaha kecil dan menengah (UKM) di sektor ini untuk menghadapi persaingan yang ketat...

Pasar properti sedang mengalami proses pembersihan yang besar. Foto: Nhat Nam

Tantangan dari berbagai sisi

Proses restrukturisasi pasar properti semakin terlihat jelas. Bisnis dengan cadangan lahan yang baik, kemampuan keuangan yang kuat, strategi pengembangan jangka panjang, dan kemampuan beradaptasi dengan cepat secara bertahap semakin mendominasi. Sebaliknya, banyak usaha kecil dan menengah berjuang untuk mempertahankan operasional dan melaksanakan proyek.

Menurut data dari Kantor Statistik Umum, pada kuartal pertama tahun 2026, 726 bisnis properti di seluruh negeri dibubarkan, dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Salah satu tekanan terbesar saat ini adalah masalah permodalan. Akses ke kredit bank tetap ketat, terutama untuk bisnis dengan kapasitas keuangan terbatas atau proyek yang tidak memiliki dokumentasi hukum yang lengkap. Selain itu, meskipun pasar obligasi korporasi secara bertahap pulih, hal itu belum menjadi cara mudah untuk mengumpulkan modal seperti sebelumnya. Investor sekarang cenderung memilih bisnis yang bereputasi baik, transparan, dan memiliki proyek yang mampu menghasilkan arus kas nyata.

Pada saat yang sama, tekanan juga datang dari perubahan permintaan pelanggan menyusul fluktuasi pasar. Faktor hukum, kemajuan konstruksi, kemampuan pengembang, dan potensi praktis produk diprioritaskan. Hal ini menyulitkan bisnis yang kurang memiliki pengakuan merek atau yang belum membuktikan kemampuan pengembangan proyek mereka.

Selain itu, pemberlakuan berbagai undang-undang baru terkait tanah, perumahan, dan bisnis properti menciptakan lingkungan bisnis yang lebih transparan, tetapi juga menuntut bisnis untuk dapat beradaptasi dengan cepat terhadap peraturan baru.

Kita membutuhkan pendekatan yang berbeda.

Dr. Nguyen Van Dinh, Wakil Presiden Asosiasi Real Estat Vietnam, meyakini bahwa proses pemurnian saat ini merupakan tren yang tak terhindarkan dalam perkembangan pasar real estat. Alih-alih bersaing melalui ekspansi yang cepat, pasar bergeser ke fase yang memprioritaskan efisiensi investasi, kualitas produk, dan kapasitas manajemen. Tekanan saat ini menghadirkan peluang bagi pasar untuk menyingkirkan bisnis yang tidak profesional, menciptakan kondisi bagi investor yang benar-benar kompeten untuk berkembang lebih berkelanjutan.

Menurut Dr. Nguyen Van Dinh, usaha kecil dan menengah di bidang properti masih memiliki peluang untuk bertahan dan berkembang jika mereka memilih strategi yang tepat. Alih-alih bersaing langsung dengan perusahaan besar dalam proyek-proyek yang mencakup ratusan hektar, UKM dapat fokus pada segmen khusus atau pasar lokal, di mana mereka memiliki keunggulan dalam memahami kebutuhan pelanggan dan kemampuan implementasi yang fleksibel; pada saat yang sama, mereka dapat fokus pada produk yang memenuhi kebutuhan perumahan nyata seperti: perumahan terjangkau, perumahan sosial, properti yang melayani produksi industri, logistik, atau produk yang dapat menghasilkan arus kas yang stabil.

“Solusi terpenting saat ini adalah bagi perusahaan untuk merestrukturisasi portofolio investasi mereka, memfokuskan sumber daya pada proyek-proyek dengan kelayakan tinggi, kerangka hukum yang jelas, dan kemampuan untuk menghasilkan arus kas jangka pendek. Menyebarkan sumber daya ke banyak proyek atau terlalu bergantung pada modal pinjaman akan meningkatkan risiko dalam konteks kenaikan suku bunga dan biaya modal. Secara khusus, perusahaan perlu mengubah pola pikir pengembangan mereka, beralih dari mengejar skala ke meningkatkan kualitas produk dan efisiensi operasional,” kata Dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, Wakil Direktur Institut Riset Pasar Real Estat Vietnam, meyakini bahwa dalam konteks saat ini, peningkatan transparansi juga merupakan faktor penting bagi usaha kecil dan menengah (UKM). Bisnis perlu membangun citra profesional dengan mengungkapkan informasi proyek secara publik, memastikan kemajuan pelaksanaan, dan memenuhi semua komitmen kepada pelanggan. Selain itu, kolaborasi dan kerja sama juga merupakan solusi penting untuk membantu bisnis meningkatkan daya saingnya. Alih-alih mengembangkan seluruh proyek secara mandiri, bisnis dapat bekerja sama dengan mitra yang memiliki kekuatan di bidang keuangan, manajemen operasional, atau distribusi produk untuk mengurangi tekanan sumber daya dan meningkatkan efisiensi investasi.

Selain itu, transformasi digital dalam tata kelola perusahaan dan operasional bisnis menjadi tren yang tak terhindarkan. Penerapan teknologi tidak hanya mengoptimalkan biaya operasional tetapi juga membantu bisnis menjangkau pelanggan secara lebih efektif dalam lingkungan yang semakin kompetitif. Bagi usaha kecil dan menengah (UKM), tantangan saat ini juga menghadirkan peluang untuk memposisikan kembali strategi pengembangan mereka. Bisnis yang berfokus pada nilai riil, mengelola risiko secara efektif, mengendalikan arus kas dengan baik, dan tetap berkomitmen pada tujuan jangka panjang masih dapat menemukan tempat di pasar.

Sumber: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html