Pendapatan miliaran dolar dihasilkan berkat strategi pemasaran 'gila' dari seorang CEO wanita muda.

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd dan salah satu pendirinya, Andrey Andreev.

Terlepas dari skeptisisme dan dianggap sebagai "pihak yang diremehkan" di dunia teknologi, Whitney Wolfe Herd meraih kesuksesan luar biasa dengan aplikasi kencan Bumble di usia awal 30-an. Semua kesuksesan itu dikaitkan dengan taktik pemasaran yang "gila" namun sangat efektif dan sangat hemat biaya dari CEO Bumble tersebut.

Bumble diluncurkan pada Desember 2014 dengan pendanaan sebesar $10 juta dari Andrey Andreev, salah satu pendiri Badoo. Namun, sebagian besar uang tersebut tidak dihabiskan untuk pemasaran – sebuah aktivitas yang sering dianggap sebagai landasan penting bagi perusahaan rintisan, yang menentukan kesuksesan di masa depan.

Alih-alih kampanye pemasaran tradisional, Wolfe Herd menggunakan serangkaian "trik gila" untuk menarik perhatian publik dan masyarakat terhadap perusahaan rintisan miliknya.

Di awal peluncuran aplikasi kencan Bumble, Wolfe Herd menyadari sesuatu: Twitter dan Instagram adalah dua aplikasi paling populer, tetapi dia tidak pernah melihat iklan untuk keduanya. Dia ingin membuat aplikasi kencannya sepopuler raksasa media sosial tersebut, dan gagasan untuk "tidak menghabiskan terlalu banyak uang" menarik baginya, karena Bumble memiliki "anggaran yang sangat sederhana" pada saat itu.

b1 160102629132611566035001.jpg — Aplikasi kencan Bumble mendorong wanita untuk lebih proaktif.

Suatu hari, Wolfe Herd pergi ke toko roti dan membayar tukang roti sebesar $20 untuk menghias beberapa kue dengan lapisan gula kuning bergambar logo Bumble berwarna putih. Kemudian, ia membawa sekotak kue tersebut ke sebuah perkumpulan mahasiswi di universitas terdekat.

Wolfe Herd menggunakan taktik serupa dengan kalangan akademisi universitas, yaitu mengirimkan pizza dengan logo perusahaan tercetak di kemasannya.

Pada tahun 2016, Wolfe Herd mulai mengusulkan kebijakan memberikan berbagai hadiah kepada mahasiswi, termasuk balon dan pakaian dalam, sebagai imbalan atas pengunduhan dan pembagian aplikasi tersebut kepada teman-teman mereka.

Wolfe Herd berkata, "Kami tidak memiliki sumber daya yang tak terbatas untuk pemasaran, jadi kami harus benar-benar pandai memanfaatkan sumber daya yang ada."

"Ketika para anggota perkumpulan mahasiswi mengunduh aplikasi tersebut, para pria juga harus mengunduhnya agar dapat terhubung satu sama lain. Di situlah efek bola salju benar-benar dimulai."

Ketika Wolfe Herd melihat tanda-tanda di luar ruang kuliah universitas setempat yang melarang penggunaan media sosial di kelas, dia memutuskan untuk menambahkan logo Bumble ke daftar tanda-tanda yang dilarang.

Wolfe Herd berkata, “Tidak ada yang tahu apa itu Bumble, jadi ketika kami mendaftarkan diri di daftar itu, kami berasumsi itu akan menjadi aplikasi yang ingin digunakan siswa.” “Tiba-tiba, unduhan mulai meningkat dengan sangat cepat.”

Pada tahun 2021, Wolfe Herd menjadi miliarder dan pendiri wanita termuda dalam sejarah yang membawa perusahaannya go public. Bumble Inc., yang saat ini memiliki portofolio aplikasi termasuk Bumble dan Badoo, menghasilkan pendapatan sebesar $903,5 juta dan memiliki kapitalisasi pasar sebesar $6,7 miliar pada tahun 2022.

(Menurut Janamanab)

Sumber