Para taipan ekspor dan penderitaan barang-barang yang terdampak perang.

Bapak Phan Minh Thong - Ketua Dewan Direksi Perusahaan Saham Gabungan Phuc Sinh - menceritakan momen-momen menegangkan ketika produk pertanian ekspor menghadapi kondisi perang - Foto: QUANG DINH

Di balik kisah pendapatan ratusan juta dolar dan kesuksesan yang berkelanjutan, Bapak Thong untuk pertama kalinya berbagi tentang kesulitan yang dihadapi oleh bisnis ekspor setelah lebih dari 20 tahun berkecimpung di pasar internasional.

Momen menegangkan ketika 100 kontainer pengiriman berpapasan dengan... sebuah rudal saat dalam perjalanan.

Selama dua tahun terakhir, Perseroan Terbatas Phuc Sinh telah menghadapi banyak situasi menegangkan saat memuat barang ke kapal dan meninggalkan pelabuhan. Upaya untuk melindungi kargo merupakan pengalaman yang sangat menegangkan dan mendebarkan bagi perusahaan.

Pada tahun 2022, ketika 100 kontainer lada sedang dalam perjalanan ke St. Petersburg dan kota pelabuhan Odessa (Rusia), Ukraina menembakkan rudal ke kota tersebut.

Phuc Sinh dan para pelanggannya semuanya terkejut karena tidak ada yang siap. Jalur pengiriman ke Rusia telah berhenti, dan Ukraina menghadapi kesulitan keuangan. 90% pelanggan mengatakan mereka akan menarik barang mereka atau mencari pembeli lain.

"Ini adalah masalah hidup dan mati," perusahaan mengadakan rapat dan memutuskan untuk menghentikan pengiriman di pelabuhan transit, sambil secara bersamaan menghubungi calon pembeli di Swiss, Jerman, Spanyol, dan negara-negara lain. Setelah seminggu bekerja keras, 100 kontainer terjual dan semua pembayaran berhasil dikumpulkan.

Apa yang awalnya tampak seperti kejadian yang hanya menakutkan sekali saja, berubah menjadi kenyataan pada Oktober 2023, ketika perusahaan tersebut menghabiskan 30.000 euro untuk menghadiri pameran dagang makanan dan minuman terbesar di Eropa di Kohn, Jerman.

Saat menghadiri acara tersebut, berita tersiar bahwa konflik telah pecah antara Israel dan Hamas, yang sepenuhnya mengganggu rencana penjualan barang kepada pelanggan di pameran. Pelanggan dari Israel dan Palestina khawatir tentang risiko datang ke sini. Seorang pelanggan mengatakan sebuah bom meledak hanya 20 meter dari gudang mereka dan mereka enggan untuk berbisnis.

Dengan terjadinya "bencana" besar untuk kedua kalinya, bisnis harus menemukan cara untuk menjual produk mereka sambil memastikan keselamatan pelanggan.

Tantangan lain di tahun 2024 meliputi kenaikan harga bahan baku yang drastis, kesulitan menjalankan bisnis, kebutuhan untuk terus mengubah strategi, mencari sumber pasokan alternatif, dan mencari pasar baru… mulai dari Eropa, AS, Timur Tengah, hingga Asia…

Perusahaan Gabungan Phuc Sinh termasuk di antara eksportir lada terkemuka Vietnam ke pasar Eropa - Foto: QUANG DINH

Kesulitan yang sangat ekstrem memaksa bisnis untuk berpikir dengan cara baru.

Menjual ke pasar internasional menghadirkan banyak tantangan; hal ini membutuhkan pola pikir baru dan upaya dua kali lipat untuk memperoleh basis pelanggan yang besar.

Proposisi ini dan hasilnya berlaku untuk kisah bisnis kopi Phuc Sinh. Didorong oleh kecintaan pada kopi dan keinginan untuk menjelajahi daerah penanaman baru, pabrik kopi Arabica Son La didirikan dengan investasi yang cukup besar. Namun, bisnis tersebut menghadapi masalah besar: tidak ada yang membeli!

Meskipun puluhan kontainer kopi Robusta mudah terjual, kopi Arabica jauh lebih sulit dijual karena termasuk dalam segmen yang berbeda, di mana pembeli lebih selektif dan mempertimbangkan pilihan mereka dengan cermat. Karena tidak dapat menjual barang dagangan mereka, bisnis merasa terisolasi dan terjebak, seperti menabrak tembok di mana pun mereka pergi. Hanya setelah mengatasi tembok ini barulah mereka harus menemukan solusi sendiri untuk menemukan jalan keluar dan berkembang.

Kami menghabiskan banyak waktu untuk mencari cara agar Phuc Sinh dikenal oleh lebih banyak perusahaan pembeli di seluruh dunia , dan kuncinya terletak pada pengembangan ESG berkelanjutan yang telah dibangun bisnis ini selama enam tahun terakhir. Musim perdagangan kopi Arabika yang ramai dan menguntungkan dimulai pada pertengahan tahun lalu.

Dari situ, perusahaan menikmati kondisi yang menguntungkan, mengamankan pendanaan dari dua dana Belanda dengan total $25 juta dan €575.000. Penggalangan dana yang sukses ini selama periode ekonomi global yang menantang bagi perusahaan pertanian tersebut menjadi sumber inspirasi bagi sektor pertanian Vietnam.

Perusahaan membutuhkan pengembalian pajak untuk meningkatkan produksi dan ekspor.

Sektor ekspor menghadapi banyak kesulitan, dengan penurunan pasokan yang menyebabkan harga komoditas melonjak dan terus berfluktuasi. Rantai pasokan juga terus mengalami kesulitan, dengan meningkatnya biaya transportasi, belum lagi hambatan perdagangan lainnya.

Dalam konteks ini, bisnis ekspor telah melakukan upaya luar biasa untuk tetap stabil, terus menciptakan peluang bagi berbagai industri dan menyediakan lapangan kerja bagi para pekerja.

Semua input bisnis dikenakan PPN. Namun, ekspor tidak dikenakan PPN, sehingga bisnis perlu memenuhi syarat untuk pengembalian PPN. Tanpa pengembalian, bisnis akan menghadapi serangkaian masalah yang berdampak pada produksi, penjualan, dan ekspor.

Meskipun bisnis yang terlambat membayar pajak didenda 0,05% per hari, jumlah pengembalian pajak yang diterima cukup besar, namun bisnis tidak menerima dukungan selama 7-8 bulan hingga satu tahun. Bisnis meminta otoritas pajak untuk secara aktif memproses pengembalian pajak guna meningkatkan produksi dan ekspor.

PHAN MINH THONG
(Ketua Dewan Direksi Perseroan Terbatas Phuc Sinh)

Sumber: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm